第两百一十章生意上门(二)

“几位请坐。”韩式新见到柳蔓儿坐在那里认认真真的写字,好像不知道有人来一般,便搬来凳子请这几位书行的人坐下,然后才走到柳蔓儿的身边提醒道:“东家,书行的人来了。”

“嗯。”柳蔓儿这才放下笔,朝他们盈盈一笑,“几位掌柜好,请坐。”

“这是我们的东家,夫家姓叶。”韩式新便同其他的掌柜们介绍道:“一般的人都管我们东家叫叶掌柜。”

“那我们便也就是这样称呼了,在下姓陈,承蒙各位爱戴,是书行的行长,其它的几位都是我们各家书店的掌柜。”这位陈掌柜介绍道。

柳蔓儿抬眼看了看他的模样,一个四五十岁的中年人,穿着青色的袍子,一头灰白的头发用木簪给挽着,身上有些书卷气,眼中也透露着几丝精气。

在柳蔓儿打量他的时候,他同样也在打量柳蔓儿,但是柳蔓儿坐着,又蒙着面巾,他倒是看不出一个所以然来,只能够看到她一双眼睛清澈透明,倒不像是一个生意人,看她书桌前还放着纸笔,到真的像是一个读书人了,只是可惜的是,是一个女的。

请他们坐下之后,柳蔓儿没有说话,气氛倒是一时陷入沉静,柳蔓儿让芸娘帮忙招呼客人,送上茶水糕点,大家有喝喝茶、吃吃点心,就是没人开口说这书的事情。

这书行的人本来是想要柳蔓儿开这个口的,但是无奈的是,柳蔓儿好像根本就不知道这件事情一样,只是一味的请他们喝茶、吃点心。

“今日给各位泡的这碧螺春听说是早茶,价格比普通的贵上两三倍啊,可是我这倒是没有尝出一个味道来,觉得跟其它的茶也没有什么区别。”放下茶杯,柳蔓儿笑着说道。

“当然有区别了,早茶的话体现在一个早字上,这早茶嫩、香、尤其是这个时候的茶,清香无比,简直是夺天地之造化。”有一个掌柜听到柳蔓儿说到茶,忍不住侃侃而谈,“这茶叶的采摘是越早越好,这个时候的早茶更是好,等过了清明,就不值钱了。”

“是啊。”其中一位掌柜接过话题,笑眯眯的说道:“做什么都要趁早,叶掌柜觉得呢?”

“说的很对。”柳蔓儿点点头,说道:“所以啊,我们这写话本子的人,请说书人说了,立马便要出书,然后拿去卖,这若是晚上一刻,外面各种各样的版本就满天飞了。”

“是这个理。”这陈行长点点头,说道:“叶掌柜的动作倒是极快,可是光是靠摆摊叫卖的话,还是有些慢吧,我认为还是交给我们书店卖靠谱。”

“我也这样认为的。”柳蔓儿微微一笑,又无奈的叹口气,说道:“所以我让人一开始便去找各位书店的掌柜,只是可惜的是,我这手下不会说话,各位掌柜都不同意呢,我只能够另想它法,幸好啊,这法子也不错,总算是卖出去了一些。”

“是啊。”这陈行长说道:“老夫之前也没有见到这位韩掌柜,否则的话,就请他详谈了,现在登门拜访,也是想要跟叶掌柜谈谈这合作的事情。”

“哦,这个倒也是我这手下认人不清了。”柳蔓儿听懂了这陈行长的话,随便的吹捧了他两句,“好在陈行长手下能人辈出,否则的话我们倒是要错过这个好机会。”

一旁的韩式新听到这话后,也连忙在一旁认错,道:“都是我的错,想着直接去店铺就行了,没有找上陈行长您。”

“不碍事。”陈行长挥挥手,气氛便又静了下来。

他不禁是有些恼怒,这位叶掌柜也太不会说话了,这究竟是想要做生意还是不想要做生意呢,为什么说上两三句话又歪题了?或者就是安静了下来。

想到这里,他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个眼色,这位老掌柜便起身问道:“叶掌柜,我们打算买你的这话本子,不知道叶掌柜打算作价几何?”

“这个还是要看贵书行需要多少本了。”柳蔓儿便说道:“需要五百本以下的,按照四十文一册卖,市场价是五十文,需要五百到一千本的,三十五文一册,需要一千本以上的另议。”

“这个,叶掌柜的定价有些高了吧?”其中又一个掌柜说道。

“不高了。”柳蔓儿摇摇头,说道:“我请一个人来抄一册,也要十文钱呢,更何况,我这书可是独一家,就像早茶一样,值钱。”

“可是你这早茶若是卖不出去的话,便会变成陈茶,陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。

“是啊。”柳蔓儿依旧是点头,颇为随意的说道:“所以我现在一直在让人卖,虽说零售费点功夫,不过也省去了中间一道。”

“可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行长接话道:“你要知道,你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧?你卖的越多就越赚钱,叶掌柜眼光要放长远点,要想想外面还有不少的城池。”

“嗯,所以,这陈行长等人不是过来了么?”柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话,直接便挑明了说:

“如果陈行长你们要买的话,就我刚刚说的那个价,我不是一个喜欢讨价还价的人,超过一千本,给三十文钱一本,这是最低的价格。我这人没有别的爱好,就是喜欢写些话本子,偏偏我这虽然才疏学浅,但写出的东西却颇受欢迎,这次合作我相信只是一个起点,合不合作,全看各位。”

见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子,陈行长也是没脾气了,他道:“我们要买的量自然是超过了一千本,所以这个价格,能否再便宜一点,十五文一本怎么样?”

“十五文,您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听,但是话却是说的毫不留情,“三十文,不能够少了,这可是双赢,我卖给你三十文,你们去外面卖,随便多少钱都可以。”

“女娃莫非是不懂,这卖书可不比别的,哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼道。

柳蔓儿便笑道:“那就要看你们的本事了,你看我这书如今在这县城多火啊,这故事是要靠口口相传,我对它们有信心,更何况,卖了前三册,我还有后面诸多,越往后便越是受人欢迎,后面几乎不用靠你们宣传。”

“说句不敬的话,我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好,但是这种故事,一定会比那些大道理受欢迎,就好像现在诸位无论说什么,都不如真金白银更能够打动我心。”

柳蔓儿说的俗气,现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上,大都是出个手指头表示,柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语,买卖就买卖,不必弄的那么拐弯抹角,那么文雅。

陈行长听到柳蔓儿的话后,沉思了一会,说道:“三十文的价格却是是太贵了,我们就算是卖五十文,但是刨去路费以及其它,根本就赚不了多少。”

“唉,陈行长也要体谅体谅我呀,我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨,那道工序不要花钱?更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本子,那更是日夜辛苦、煎熬心血。”比可怜诉辛苦,柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。

陈行长等人不说话了,柳蔓儿也等的有些不耐烦,便道:“几位掌柜究竟买不买呀?买的话我可好叫人去印刷,不买的话,去大厅喝杯茶,我这家徒四壁的,也就不留诸位吃饭了。”

“买是要买的,就是这价格方面?”陈行长听到柳蔓儿这赶客的话,嘴角一抽,这姑娘实在是太不给面子了。他还是正想要开口讨价还价,柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了,这些人,一点小生意要谈多久啊,不知道孕妇尿急么?

因为心中已经想好了退路,虽然麻烦些,但未必不是一条路子,如果他们不愿意买,她也不必强求,索性冷言道:“价格方面,这已经是最低价,几位可是大掌柜,能不能不要磨磨唧唧的?能成就城,不能成就算了,我还要写新的话本呢。”

“新的话本,能够让我看看么?”其中一个掌柜眼睛一亮,实际上,他们不太相信那些精彩的故事都是这个小姑娘写出来的。

其实柳蔓儿也不算小了,只不过怀孕之后,皮肤好了不少,又加上这段时间,瘦了不少,她在家中又不爱盘发,戴着面巾,坐在那里,竟让人误以为还是一个未出阁的少女,另一个也是因为这这些中年老人面前,柳蔓儿算得上是一个小姑娘。

“不能。”柳蔓儿拒绝道,觉得这些人真是太没有眼力劲了,这些东西是随便看的么?她也不想要跟他们多扯,便道:“我说各位,你们究竟是来买东西,还是故意出一个底价,实则另有所图?”

“自然是来买东西的。”刚刚说话的那位掌柜也知道是自己孟浪了,有些不好意思的缩回手。

“那就说你们要多少啊,签个合同,交钱,我这给你们印刷啊,你们一个个大老爷们,为什么这么的磨叽呢?”柳蔓儿急了,现在她也不想要谈生意,只想着将他们赶走算了!磨磨唧唧的看着烦人!

被一个姑娘三番四次的说磨叽,陈行长等人也有些挂不住,便道:“这三十文钱的价格实在是太高,我们得回去跟其它的掌柜讨论一下才行。”

“那就回去讨论啊?时间就是金钱,一寸光阴一寸金,韩叔,送客送客,让几位大掌柜回去讨论,讨论好了,接受了,再来,不要什么都没谈好,啥都做不了主,就在这里扯!”

虽然是对韩式新说的话,但是陈行长等人听了还是有些脸红,有人想要反驳两句,但见柳蔓儿连看都没有多看他们一眼了,也只能够悻悻的闭嘴。

“对不起啊,我们东家的脾气就这样。”韩式新送他们出来,对着几人道歉道:“孕妇,脾气都比较急躁,各位理解一下,能成就成,不能成仁义仍在。”

“孕妇?”陈行长等人倒是有些好奇了,“你说刚刚那个小姑娘是一个孕妇?”

“是啊,是啊,就要临产了。”韩式新回答:“她本来脾气也急躁,不是一个喜欢拐弯抹角的人。”

“好吧,叶掌柜说的也没错,一寸光阴一寸金,是我们思虑太多。”陈行长也不好同韩式新计较什么,只是同他挥挥手,无奈的离开了。

柳蔓儿去了一趟茅房,回来后,就看到韩式新在书房等她。

“有什么事啊,韩叔。”她现在是真的有些烦躁了,刚刚扯了一通没用的,心累。

“就是想问问,主母您还打算跟他们合作不?”韩式新小声的说道,“实话说,我们卖书还是要靠他们才才行。”

“我已经给了他们最便宜的价格了。”柳蔓儿不耐烦的说道:“能不能合作不看我们,反正不管了,你先让你的人好好的卖书吧,实在是不行,给我请几个机灵点的小乞儿来帮着卖。等火起来了,他们这些本地的书商不想要帮我卖,自然会有外面的商人想要赚这个钱。”

“知道了。”韩式新也看出了这几天柳蔓儿的急躁,也不想要让再烦她,便躬身离开了。

“等下。”柳蔓儿见到韩叔略有些佝偻的背影,想起自己刚刚的语气的确有些不太合适,便叫住了韩式新,道:“我知道韩叔也是关心我们的生意,刚刚语气有点冲,你别见怪,顺其自然吧,说不定明天或者后天那几个人就又回来了。”

“会吗?”韩叔希冀的看向柳蔓儿,毕竟他找人摆摊太麻烦,卖给书店才是一劳永逸的法子啊。

“会!”柳蔓儿笃定的点点头,道:“好了,这段时间你也累了,别想太多,这几天无事,好好休息吧。”

“嗯。”韩式新应了一声,怀着忐忑的心情离开了书房,柳蔓儿则是坐下来继续忙碌。