弗兰克是我见到过的第一个真心热爱自己工作的工匠,自那以后，我还结交了公司里其他几个有才华的工人----电工，建筑师，木匠， 泥瓦匠，画家和起重机操作员。事实上，他们是我遇到过的人当中最快乐最心满意足的人,他们找到了自己热爱的事业, 认真地做他们的工作以使自己精通于那方面,然后以极大的**投入到自己的事业当中。他们是世界上最好的人，不知何故，他们的**和强烈的感情总是能感染到他们身边的每一个人。
只要能赚钱
当我去找 80张床铺时,发现区里最便宜的价格就是250美元每张,总共需要20000 美元，这是银行里预算金额的两倍。我需要更多的银行融资，虽然有我合伙人的共同担保这不成问题，但它的确是笔大数目。
等到了一个图书馆，拨了几通电话之后，我发现在马里兰有一个制造商，可以向我以120美元每张的价格提供床。然而，有二个问题：(1)要至少订购150张床才能享受这个低价格；（2）将床从马里兰运到佛蒙特州，每张床还要花20美元的运费(总共为3000美元)。
我一直都相信，只要善于创造机会，每件生意都能做成。因此我决定,凯瑞斯公司的卡车到全国各地送货,而且通常都是空车回来。我问司机，要出多少钱他才愿意为我从马里兰顺路运些床回来 ，答案是25美元 ，而且还会受到董事会方面的阻碍。
一次鸡尾酒会上，拉特兰郡家最有声望人都云集在那儿,拉特兰郡对几个人说了我有70个额外的双层床铺想售出的事，每张只卖200美元,比城镇最便宜的250美元一张还要便宜，那时一下子觉得大厅里都是做床铺生意的人。在金秋季节,也在圣诞节和学校假期期间的滑雪季节中，商务主席做了一次关于有空床及可容纳很多人的住房广告。额外又赚了一笔钱。
我在酒会上卖光了所有的床，赚了5600美元(超过我那时的年薪)。这是我第一次经历这种一直在循环上演的现象：你第一次开始提供的产品和服务往往不会最赚钱,它只是让你进入商业的门槛而已。一旦你开始创业并和你的供应商和客户们谈的时候 ,就会发现一个你做梦都没想过的市场。
谁都难以料到我开滑雪旅店的第一年竟然是靠卖床铺赚到的大部分钱(接着是床单，毛毯和枕头----同样卖给那些买床铺的人)?
等旅店步入正轨之后，我转向学习最爱的市场营销。在图书馆里，我抄下新泽西州、纽约和英格兰每所大学的名字和地址 , 而且做了一份简单的价格表，并说明这是整个滑雪区最便宜的价格，把它装到上面，简单地写上“滑雪俱乐部”收的信封里，然后按地址寄给每所大学。但90%的信没有发送出去，因为大多数的学院没有滑雪板俱乐部，然而,至少有一封信被人收到了。我那年的生意就是罗彻斯特大学的滑雪俱乐部最后拉来的一整车学生。
另外一项我正在进行的促销活动是加入基林顿寄宿处局，他们的广告到处都是，而我的价格肯定会是里面最廉宜的。唯一的问题是你必须在基林顿20英里以内才能成为那儿的会员，我的旅店距它有28里之远，而靠它最近的只有5里远的匹兹堡旅店却被拒绝了。我一直以来都坚信生意是以别人的拒绝开始的，所以我准备迎接挑战。我在地图上找到了从这儿距基林顿只有19.8 里的一条崎岖山路，对旅店经理说如果他不信可以自己开车证明一下，最后他还是相信了我在地图上给他指的那条路线。
他们允许叁加基林顿寄宿处局，在水井还没开通之前，我就
能成功了。我没告诉经理，其实它可能到冬天都无法开通，我只是假设而已。