利奥听了我的这些话后觉得心里很踏实，他们同意了。事实上，那时公司都没有什么正净产值。但是，在这种情况下，直觉比实际情况更重要，我梦想着自己的公司扩大到3至4家。我兴高采烈地开着车回到了佛蒙特。现在，我只需要跟银行贷款就可以了。

过去从事银行的经历让我明白，要说服银行给你贷款最重要的事情，就是让银行了解你的公司。我回去就写了20页的仪器零售企业报告书，上面还附有企业收入统计表。我是从下面这5个方面写的：

1.出租商店每年的纯收入都跟它的成本费一样多。

2.商店可以以收入的三分之一来偿还债务(我已经在拉特兰郡商店证实过了)。

3.商店来年的价格是前年总收入的1.25倍。

4.在加州，出租商店的年销售额是人均10美元。

5.在英格兰，只有一家出租商店，这使得东海岸的生意注定要更红火。

带着这份吸引人的报告，我返回肯乃迪克州找银行业者。首先拜访了商业部，“我在哪儿可以找到一个充满野心的银行家”我问。“我们不知道推荐你到哪家比较好，所有的银行都是我们的成员”。

依我的经验，商业部的每个成员都是一个鼻孔出气，只有跟他们私底下聊的时候，你才能从他们的肢体语言和音调中听出他们真实的想法。我听说这个商业部的主席以前是商业银行家，因为我以前也当过主席，所以我觉得我们应该有点共同语言。他确实是跟我同一类的人，我向他询问了建议。

我们交换了彼此担任主席的苦楚后，我给他看了报告，而且要求以价值80000美元的仪器做抵押给我 50000美元贷款 。我跟他解释说，我正在买一家价值 60000美元的店，而且还要花20000美元买新仪器。这80000美元可以用来作贷款的抵押 。这看起来好像跟我必须为这价值60000美元的仪器支付30000美元没什么关联。

做好你的家庭作业

他同意了我50000 美元的贷款 , 并告诉我，他从事银行贷款期间从没见过一份做得这么好的报告书。我把家庭作业做完了，而且拿了满分。我拿银行贷款中的 10000美元给了利奥,拿20000 美元买新仪器 ,还剩下 20000 美元开一家新公司。我把这笔钱存到了纽约的格廉斯银行，同时在肯乃迪克州雇了一个经理。

两个月之后，我见到了格廉斯的银行经理。我告诉他我在他的银行存了20000美元,而现在想贷款40000美元在纽约开家零售商店。我又再次利用了我的仪器零售公司，最后获得了贷款。

接下来的两年，我用银行贷款投资和卖主资助，买了一家公司。这家公司位于肯乃迪克州, 比我拥有的其他公司都要大, 而且专攻宴会仪器 ,有了我们的仪器，有人就可以举办2000个人参加的婚宴。我们可以提供许多椅子 ,好的磁器，银器摆设 ,亚麻布餐巾，香槟酒杯和数以百计的圆桌子,亚麻布桌巾等等。我的计划是要为我拥有的其他出租公司提供仪器。

我的第六间商店是在曼彻斯特的一家租借商店。

后来我发现买这些公司比打理它们更让我觉得有意思 (就象房地产生意),起初，我在每个地区开办了出租商店，紧接着开出租商店的人越来越多。因为商业银行总是紧盯着你的数据，所以在情况危急的时候我就会卖掉刚买进的仪器应付一下。后来银行几乎愿意为每个出租商店提供贷款。

好几家出租商店都加入了泰勒提供公司，并拥有了特许经销权。泰勒拥有一家首次上市的公司——泰勒出租公司，还出售了好几家专卖店。一年之内，A-Z出租公司就以每72小时建立一家新专卖店的速度壮大着。