第一节 如何争取你的客户资助你的公司

开办“服务商家”公司六个月后由于资金不足，我们停止了在其他7个州所有的业务，专心经营在马萨诸塞州的店。

我们盼望着能在佛蒙特州的房地产结束后，在几个月内拿到一

些资金 , 但那似乎遥遥无期。

卖什么能使我们在短时间内赚到钱呢？我想如果市场上有一份像存储在电脑里各条街的房地产清单，那会对他们有多大的帮助。在我这样做之前同行们都没有想到这一点。我们把这些数据编译出来，结果很赚钱。

一个有着100年历史的公司B&T支配了马萨诸塞州的房地产生意 , 他们每周都公布一年内的房地产值和抵押值为75美元的新住户名单。他们的收益大多都来自各地区的广告。我们把他们的周刊当作新住户名单的来源。

B&T 不是用计算机而是用打字机把房地产的变迁发布在清单上的，然而我们将会成为B&T的竞争对手，那么就不能再用他们的数据，而是需要自己派人去每个地方调查，这又会增加我们的固定消费。但是，我们可以比B&T得到更及时的信息而且更快地提供给用户。

即使我们的情况不是很乐观，但我认为还是要把我们用电脑编辑出来的名单卖出来，如果我们什么都不做，那就得破产。

用订购表做市场调查

我们得到了麻萨诸塞州一连串的房地产经销公司、房地产评价人和银行的地址，然后给他们邮寄了5000个邮件，上面这样写道：有了这张单子，你就可以浏览到每条大街小巷去年出售房子的价格。而你要是想从周刊里查到同样的信息，必须浏览52份不同的杂志。而他们每年只需花费50美元。