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《成功的基本功》
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成功的基本功 章节列表
作者:
孙美堂
正文
内容提要
第一章:成功经营基础课
第二节、语言艺术
第三节、把握分寸
第四节、每位客人都要礼貌对待
第二章:经营的智慧和决策
第二节、行情渠道
第三节、成功离不开正确的决策
第四节、面对风险不要冲动投资
第三章:制定经营战略
第二节、经营的起点关键在货源
第三节、趋利避害
第四节、要遵守经商的行业准则
第四章:从全局掌控
第二节、企业经营
第三节、善于提高
第五章:懂得运用广告经营
第二节、符合消费者的心理特点
第三节、广告艺术
第四节、广告费用
第六章:商品的经营流程
第二节、物美价廉
第三节、匠心独具
第四节、三七毛利
第五节、适销对路
第六节、经营“快”字
第七章:经营者遵守职操
第二节、选对适合自己的盈利行业
第三节、分析对象
第四节、公平规范
第五节、一视同仁
第八章:经商者的才智
第二节、穿鞋戴帽,各有所好
第三节、吃轻亏摔,子孙买卖
第四节、店雅客光顾,货好客来勤
第九章:掌握经营方法
第二节、生意场上也要讲究知足长乐
第三节、善良和诚信是永远的准则
第十章:战略产生于乘法,而非加法
第二节、拥有战略的公司的真实状况
第三节、不足30人的公司在为了一飞冲天,渴求战略
第四节、战略的四个基本要素
第五节、60分钟制定不出战略的经营者,再过十年依然做不出
第十一章:预测未来的经营者
第二节、具有野兽般直觉的经营者
第三节、基于生命周期的商业模式构筑法
第四节、成长期真是最佳加入时机吗?
第五节、对于一个公司而言,S曲线也非常适用
第十二章:经营并非难事,为什么大家却没有成功?
第二节、MBA的目标客户设定误区
第三节、发现目标客户要从感情出发,不要单凭逻辑
第四节、走出判断误区
第五节、如何避免无效劳动呢?
第十三章:遇到理想顾客的方法
第二节、你向顾客简单明了地传达价格了吗?
第三节、顾客能欣然地认为所定价格合理吗?
第四节、如何抬高参与壁垒
第五节、如何降低撤出壁垒
第十四章:愚蠢的人竞争,聪明的人却轻松赚钱
第十五章:经商是成人们玩的数字游戏
第二节、减价甩卖型,还是日常必须型?
第三节、外行人也能成为企业顾问的方法
第四节、把握廉价买进时机的四个范例
第十六章:成为害虫,还是成为天使?
第二节、如何让顾客感到必要性迫在眉睫?
第三节、让人感受到购买行动有好处的方法
第四节、让人感到不行动有害处的方法
第五节、经营者的光明与黑暗
第十七章:系统化提升购买欲求的方法
第二节、讨论忽然变得活跃
第三节、明知不可为而为之
第四节、什么样的生意才能征服顾客?
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