第一批肥皂做出来之后，陈文杰拿着样品回了陈家。
陈眠看着那块乳白色的肥皂，翻来覆去看了好几遍。
闻了闻，有股淡淡的茉莉花香。
用水沾湿搓了搓，泡沫丰富，手感滑腻。
“好东西。”
陈眠放下肥皂，
“文杰，这东西的成本多少？”
陈文杰算了算。
“荤油十五文一斤，一斤能出十块肥皂。纯碱和香精的成本大概五文。加上人工和损耗，一块肥皂的成本大概三文。”
“三文？”
陈眠倒吸一口凉气，“你打算卖多少钱？”
“五十两。”
陈眠愣了一下。
“五十两？你疯了？”
“没疯。”
陈文杰笑了，“爹，您想想，京州的贵妇人一瓶香水花一百两都不眨眼。一块肥皂能用好几个月，五十两不贵。”
陈眠想了想，点头。
“有道理。但林铁那边怎么说？”
“他说利润五五分。咱们卖五十两，分他二十五两。咱们还能赚二十五两。”
“二十五两？”
陈眠眼睛亮了，“一千块就是两万五千两。一万块就是二十五万两。”
“对。所以咱们得把产量提上去。”
陈眠站起来，在书房里来回踱步。
“文杰，你去跟林铁说，肥皂的价格定五十两。咱们卖，他分二十五两。”
“明白。”
陈文杰去找林铁，把定价的事说了。
林铁想了想。
“五十两，高了。”
“林统领，京州的贵妇人不差钱。”
“不是差不差钱的问题。”
林铁说，“价格太高，买的人就少。买的人少，销量就上不去。销量上不去，利润就上不去。”
“那您说卖多少？”
“三十两。”
陈文杰愣了一下。
“三十两？太便宜了吧？”
“不便宜。”
林铁说，“三十两一块，买的人多。买的人多，销量就大。销量大，利润就高。薄利多销，比高价少卖赚得多。”
陈文杰想了想，觉得有道理。
“行。三十两。您分十五两。”
“好。”
两人签了契。
肥皂的事定了，林铁又去找李三。
“李三，汇通商行那边准备得怎么样了？”
李三正在清点货物，看见林铁来了，擦了擦汗。
“统领，商船买了两艘，马队买了二十匹马。货也备好了，香水五百瓶，醉边关五百坛，肥皂一千块。”
“不够。”
林铁说，“再加一倍。”
李三愣了一下。
“加一倍？统领，咱们哪有那么多货？”
“肥皂坊那边会扩产。香水坊和酒坊也会扩产。”
林铁说，“你只管卖，货的事我来解决。”
“明白！”
林铁又去了肥皂坊。
陈文杰正在带着工人干活，十口大锅全开着，热气腾腾，工人们忙得满头大汗。
“陈少爷，产量能提上去吗？”
陈文杰擦了擦汗。
“林统领，现在一天能出一千块。再扩十口锅，一天能出两千块。”
“扩。钱从利润里扣。”
“明白！”
肥皂坊扩产的同时，林铁让李三的汇通商行也开始卖肥皂。
李三把肥皂分成两批——一批给陈家卖，一批给汇通商行卖。
陈家走陆路，卖到京州。
汇通商行走水路，卖到江南。
两条渠道，互不干扰。
陈家的商队先到了京州。
陈文杰亲自带队，带着一千块肥皂，住进了陈家在京州的铺子。
他让人给宫里的嫔妃们送了几块，说是边关的特产，孝敬娘娘们的。
嫔妃们一试，喜欢得不得了。
淑妃第一个用了，洗完手皮肤滑溜溜的，还带着一股茉莉花香。
她让人把萧清雪叫来。
“清雪，这肥皂也是边关那个铁匠做的？”
“是。他叫林铁。”
“这人真是个宝贝。又会做香水，又会做酒，还会做肥皂。”
淑妃笑了笑，“你替我谢谢他。”
“娘娘客气了。”
淑妃用了肥皂的消息传出去，各宫的嫔妃都来要。陈文杰趁机放出消息——肥皂五十两一块，数量有限，先到先得。
嫔妃们不差钱，五十两一块，眼都不眨就买了。
消息传到了民间，京州的贵妇人们也疯了。
“听说了吗？宫里的娘娘们都在用一种肥皂，洗完手皮肤滑溜溜的！”
“真的假的？”
“真的！淑妃娘娘用的那种，茉莉花香的，特别好闻！”
“多少钱一块？”
“五十两。”
“五十两？太贵了吧？”
“贵什么？娘娘们用的东西，能便宜吗？”
贵妇人们虽然心疼钱，但为了面子，还是咬牙买了。
一时间，京州城里的肥皂供不应求。
陈文杰带来的三千块肥皂，三天就卖光了。
他写信给林铁，说京州市场火爆，请求加大供货量。
林铁回信——肥皂坊已经扩产，每月可产肥皂三万块。
其中一万块给陈家，两万块给汇通商行。
汇通商行的船队也到了江南。
江南的富商们没见过肥皂，一开始不信。李三让人现场演示，洗完手之后，用白布一擦，布上干干净净。
富商们眼睛亮了。
“这东西好！多少钱一块？”
“三十两。”
“三十两？太便宜了吧？我出四十两。”
李三笑了。“不还价。三十两。”
富商们买了回去试用，发现果然好用。
消息传开，江南的富户们也疯了。
李三带去的两千块肥皂，五天就卖光了。
他写信给林铁，说江南市场潜力巨大，请求加大供货量。
林铁回信——肥皂坊产能有限，暂时维持现状。
等新厂房建好，再扩产。
肥皂的生意越做越大，林铁手里的银子也越来越多。
他用这些银子买粮食、买矿石、买设备，边关的建设一天比一天快。
工坊区建起了五十间厂房，器械司搬过去了，造船坊搬过去了，水泥坊、肥皂坊、香水坊、酒坊全搬过去了。
九百五十个奴隶不够用，林铁又让余海买了五百个。
欧阳北看着那些忙碌的奴隶，感慨道:“统领，您这是要建一座城啊。”
“不是城。”
林铁笑了笑，“是工业基地。”
“工业基地？”
“对。专门生产东西的地方。兵器、农具、水泥、肥皂、香水、白酒，全在这里生产。”
欧阳北摇了摇头。
“听不懂。但我知道，边关比以前强多了。”
林铁没接话。
他站在工坊区的高处，看着那些红砖厂房，看着那些忙碌的工人，看着那些冒着烟的烟囱，心里踏实了不少。