据老练的推销员所讲，人在交谈中说话技巧相当重要。特别是在没有大的主张和意见需要坚持的情况下，最好不要轻易地否定对方的看法，即便对方是在吹毛求疵，你也让他把话讲完。这样，你才容易说服对方。
小强是一名初中生，他的体育一向都不是很好，不过他每次体育课都很认真地锻炼，他相信只要努力总有一天他会进步的。在一次体能测试中他的成绩照样不理想，老师看见他的成绩就说“怎么会有这么笨的学生！”小强听到了非常伤心，从此他对体育就丧失了信心。觉得自己就是这样笨的学生，再怎么练也不会好的。显然那个老师的一句话就毁灭了一个学生的梦想。他错就错在太直接的否定别人，他在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明一些呢?
至少这种方式不会给人强词夺理的感觉，也较容易掌握对方的情绪，只要你先肯定对方的意见，那么，情势就会大为改观。如果你采取这样的方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的谬误吗?绝对不会!因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击，这时，你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。
所以否定也需要艺术，也许同样的意思只要换一个说法就会有完全不同的效果。像上面那位老师他可以试着用以下几种否定的方法，即不会打击学生的自信，还能鼓励他们。
鼓舞式否定
????“你非常勇敢，敢于接受新技术的挑战，你已经接近成功了，这个技术动作比较复杂，而且不易掌握，再练习几次，一定会成功的。”这样会激励学生的进取之心，鼓舞学生的士气。
激将式否定
????“你的XX一直不相上下，旗鼓相当，这次他做得很好，你却没做好，我想你一定不甘落后，对吧！”这样能催人奋进，激发学习动机。
????“鼓舞式”、“激将式”的否定，都可激发学生的学习动机。只是在不同的情境下针对不同的对象而已。学习动机的产生，不仅需要外部的客观条件的激发，还需要内部条件的转化，激发能使学生的认识、情感和意向处于积极的状态。因此，教师要善于发现学生原有的某一方面的强烈的动机，把它与当前的学习活动联系起来，使学生认识到通过当前的学习能够达到自己的目标。
????希望式否定
????“你是一个聪明的学生，这次失败纯属偶然，下次你一定能做好。”这样使学生产生下次一定能完成动作的心理准备。“希望式”的否定是将失败归于外部的不可控的因素，避免挫折对学生可能导致的学习动机的减弱。
????启发式否定
????“想一想，你错在哪？问题是否出在这里（做模仿动作）……，你再试试看。”让学生通过思索知道错在哪里和为什么错。“启发式”否定能使学生由被动地接受知识转为主动探索知识，思索中加深了印象，便于掌握动作要领，加快建立正确的动作概念，逐步形成正确的动力定型。
????表扬式否定
????“虽然动作不规范，但你敢于当众示范，这种精神是难能可贵的。”这样做，不仅保护了学生的积极性，而且又有利于促进其良好意志质量的形成。表扬和批评在学习活动中能够给学生以肯定或否定的强化，从而激发学习动机。适当表扬的效果明显优于批评，批评比不做任何评价要好。教师在运用表扬与批评时，要考虑学生的个别差异对运动能力较差的，自信心较低的学生，应以表扬鼓励为主，对运动能力较强，有些自傲?的学生，要提出更高的要求，表扬同时还要指出不足。
????微笑式否定
????对学生的错误动作不加指责，而是立于一旁报以微笑，让学生自己想一想动作错在哪里。这样做，既锻炼了学生的思维，又保护了学生的自尊,尤其是对内心极为敏感脆弱的学生，会起到极佳的效果。