哈佛经理谈判分析 章节列表

作者：陶长琪

正文

• 内容提要
• 第一章 哈佛经理谈判通则
• 二、谈判准备事项
• 三、谈判要点
• 四、谈判目标
• 第二章 哈佛经理谈判技巧
• 二、攻击要塞
• 三、“白脸”“黑脸”
• 四、“转折”为先
• 五、文件战术
• 六、期限效果
• 七、调整议题
• 八、打破僵局
• 九、声东击西
• 十、金蝉脱壳
• 十一、欲擒故纵
• 十二、扮猪吃虎
• 十三、缓兵之计
• 十四、草船借箭
• 十五、赤子之心
• 十六、走为上策
• 十七、杠杆作用
• 十八、“推—推—拉”术
• 十九、反败为胜
• 二十、态度简明
• 第三章 哈佛经理谈判分析
• 二、谈判对手分析

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