没有再理会唐新月，宋墨直接离开了会场。
在附近一家酒店住下后，他拿出纸张，在上面写写画画。
写的都是自己比较关注的外商以及他们的需求，包括国内能满足他们要求的厂家。
选择这家酒店也很有讲究，是外商居住率最高的，档次不算很高，但距离会场足够近，方便交流。
之后连续两三天的时间，宋墨都是这样不断观察各个厂商和外商的谈判，把他们的需求、大致底线摸得一清二楚。
回到酒店后进行整理归类，最后再一一剔除自己目前不能满足的外商。
到了第5天，距离南交会结束还有不到一个星期的时间，宋墨已经整理出了三个外商。
这三家外商想要的产品也不全一样，其中一家需要的是电线。
或许有人会疑惑，区区电线这么简单的东西，怎么外商还需要来国内求购。
殊不知国外在这个时候已经是相当发达的地方，无论人工还是材料费都很贵。
而我国的产品，在这个时期价格低到令人发指。
国人觉得已经很贵的价格，在外商眼里跟白捡的白菜价差不多。
即便如此，外商还是不够满足，他们希望以最低的价格买到最好的产品。
宋墨要做的就是利用其中的信息差赚取这份差价。
虽然利润没有直接交易那么高，但别忘了这是无本生意。
从第6天开始，宋墨就没有再往南交会场去，而是根据自己的目标选择了几家规模较小但质量较高的厂家。
这些厂家无一例外都是价格较低，处于市场竞争最底层的那一种。
甚至有一家都快要倒闭了，而宋墨很清楚他们的实力非凡。
只等过几年国企改革，便会在新厂长的带领下一飞冲天。
能被他选上的厂家，无一例外都是这样的潜力股。
坐火车来到离南华市500公里以外的长江市平台镇。
位于这里的一处电线厂家还在用比较传统的名字——国资平台厂。
但实际上，因为电线质量和别人拉不开差距，虽然价格较低，但更低的市场占有率使得他们在价格战中一败涂地。
大厂商标价较高，却可以用更高的回扣把客户全部抢走。
而他们却不能这样做，因为光厂里的工资已经好几个月没发了。
虽然工人们都理解厂里的难处，并没有太过为难，但厂长依旧急得头发都要白了。
家里的房子已经卖了，摩托车也卖了，只给老婆留下一辆二手自行车，每天用来接送孙女上下学。
尽管如此，工资缺口还是不够。
这个名叫李四一的厂长今年已经50多岁。
此刻正坐在办公室里，愁容满面。
办公室的门被推开，戴眼镜的销售科长快步走进来，李四一连忙抬头，充满期盼地看着他问道：“怎么样，谈下来了吗？”
戴着厚重眼镜、技术出身的年轻科长满脸惭愧地摇头道：“金阳市场的电线摊位都被包圆了，一个摊位都不愿意给我们，他们说除非价格降低三成，否则这件事没得谈。”
李四一拍了一下桌子，吼道：“他们怎么不去抢！光买铜的价格也不止这点！”
年轻科长叹了口气：“没办法，其他两家比咱们规模大，给了市场方太多回扣。咱们的电线又不出名，拿出去别人都以为是假冒伪劣产品。说真的，就算降了三成，哪怕能卖出去，厂子将来也是死路一条。价格战从来不是最终出路，打的越狠死的越惨，尤其是这样的小厂子。现在把价格压低了，以后想再涨回来，那可比登天还难。而原材料的价格却在连年上升，再加上工人的工资、每年设备的损耗，这些算在一块儿，根本不是我们能负担起的。”
李四一骂了两句，也知道没有什么意义，失魂落魄地说：“算了，你先回去吧。”
年轻科长犹豫着问道：“厂长，要不然咱们也去南交会问一问？万一能和外商谈妥，那可是笔大生意。”
李四一苦笑道：“别说咱们进不去会场，就算能进去又怎么样？去那的都是大厂家，咱们这种乡镇企业，人家听都没听说过，根本不会信你。”
年轻科长还想再说什么，却被李四一挥手赶走了。
实在过于疲惫，让这位老厂长不想再多说什么。如果厂子实在干不下去，那就倒闭算了，他也已经尽力了。
年轻科长走出办公室，脸上还是有些不甘心。
他是技术出身，很清楚厂里的电线质量有多好，不说能比国内一线大厂好，也差不了太多，但价格要低得多。
外商想要性价比，对质量也有很高要求，为什么不去试一试呢？
当然了，他也知道，前两年李四一便和他一块努力去过南交会，结果毫无疑问地连外商的面都见不上。
只要说自己是小厂，根本没机会和人家商谈。
外商眼里只有大厂，好像招牌才是可靠的保证。
年轻科长不由得握紧拳头，心里想着如果自己能当厂长的话，或许厂里还有救。
可惜的是，老厂长并不打算就此退位，除非他敢向上面打包票一年赚多少钱，如果赚不回来自己全额赔付，或许上面还会考虑考虑。
问题在于，他有雄心壮志，却没有足够的魄力。
还有厂里那么多工人，人人都张口要饭吃，自己如果真的孤注一掷，到时候失败了可没法交代。
正愁眉苦脸、一筹莫展的时候，迎面走来个年轻人，问道：“请问厂长办公室是在这里吗？”
销售科长看向他，对方年龄似乎比自己还小几岁，但眼里却充满自信，不像刚出茅庐的毛头小子。
他有些好奇地问道：“你是谁？找厂长有什么事情？”
来的自然是宋墨，虽然不知道对面这位是什么身份，但宋墨还是很客气地说：“我是来和厂长谈一笔生意。”
销售科长眼睛一亮：“你是要买电线吗？”
宋墨点点头：“的确是要买电线。”
销售科长顿时高兴起来：“哦，那你和我谈就行了，我是厂里的销售科长。”