当你希望别人同意你时，不要先讨论你不同意的事，要以对方所同意的观点作为开始。也许你们的目标是相同的，而你们的相异之处只在方法。
人的思维具有惯性，当你朝一个方向思考问题，你就会倾向于一直考虑下去。所以当你希望别人同意你的意见时，要以对方所同意的观点开始。
根据哈理·奥维基博士的观点，“不”的反应是最难克服的观点。他指出：一个人开始说“不”字后，就形成了一道心理防线。人的本性的自尊会迫使你继续坚持下去。即使他已意识到自己的错误，但也很难放弃自尊，而是继续固执下去。所以，在开始谈话时，最关键的是先说一些对方认可的事情。懂得说话技巧的人，会在一开始就让对方开口说“是”，这样对方就不会那么抵触自己。这就像撞球一样，顺着球的方向打，更容易进球；要它弹回来，就要花费更大的力气。这是一种心理状态，当他说“不”时，他的整个身心都在抵触你，并由此形成一种紧张感而去抗拒吸收别人的观点。
纽约市格林威治储蓄银行的职员詹姆士·爱伯森曾因这种说“是”的技巧，留住了一个客户。
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有个年轻人在爱伯森供职的银行开了个账户，爱伯森让他填写一份例行的表格，但他却拒绝填写表格上的某些方面的资料。如果爱伯森不懂得这个技巧，一定会像以前那样告诉他，如果他拒绝填表格中的任何一项，按银行规定，是不能给他开户的。
那天，爱伯森决定不谈银行的规定，决定用让他说“是”的方法来按要求填写资料。于是爱伯森问他：假设在你去世的时候，银行是否有责任把这些钱转到你的继承亲友那里呢？他做了肯定的回答。爱伯森继续说，如果她们知道了你最亲近的亲属的名字，是不是很方便呢？如果你去世了，她们就能迅速及时准确地找到它了，对吗？对方又做了肯定的回答。
这时，年轻人的态度已经缓和下来，因为他知道了表格中的这些资料，并不是为银行而留，而是为了他个人的利益。最后，他不仅填完了表格，而且在爱伯森的建议下，另开了一个账户，并指定他的母亲为法定受益人。当然他很配合地回答了他母亲的所有资料。
在古希腊，苏格拉底是个聪明的“老顽童”，他经常光着脚。在他40岁秃了头时，才娶了一个19岁的姑娘。他是人类最伟大的哲学家之一，他改变了人们的思想。时间也悄然滑过了2400年，可大家仍然尊称他为最有智慧的辩论者。
〖JP2〗他成功的秘诀是什么呢？他的方法就是“苏格拉底法则”，即引诱对方说“是”。他问对手同意的问题，引导对方说“是”，他不停这样问，直到对方不知不觉地发现自己的结论，正好与自己的原意相反。〖JP〗
因此，在你自以为是地否定别人的时候，请记住苏格拉底的这一原则，这样你就会提出巧妙的问题，才会保持“是”这样的答案。
当你希望别人同意你时，不要先讨论你不同意的事，要以对方所同意的观点作为开始。也许你们的目标是相同的，而你们的相异之处只在方法。