人与动物相异之处，就在于是否有自重感，这是人类中最急切的要求。也正是这种需求，产生了丰富的人类文化。
人与动物相异之处，就在于是否有自重感，这是人类中最急切的要求。也正是这种需求，产生了丰富的人类文化。
美国著名小说家柯恩，是个铁匠的儿子，他一生所受的教育没有超过八年，可在他去世的时候，已是世界上一位最富有的文人了。
柯恩喜欢诗词，所以他读尽了鲁赛狄的诗。甚至他还写了一篇演讲稿，歌颂鲁赛狄学术上的成就，并且还送了一份给鲁赛狄。鲁赛狄很高兴，他认为一个年轻人能对自己的才学有这样高超的见解，一定是个聪明人。
鲁赛狄就请这个铁匠的儿子来伦敦，当他的私人秘书。柯恩一生的命运由此发生了改变。他在这个新的职位上，见到了许多当代的大文豪，受到他们的指导和鼓励，顺利开始了他写作的生涯，使他享名宇内。
他的故乡在格利巴堡，现在已是旅游的圣地。他的遗产有250万元。可是谁会知道，如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿，可能会默默无闻，因贫困而死去。
这就是让他人感到自己很重要的结果。
你是否感觉到，你比日本人优越？可是事实上，日本人以为他们自己比你优越得多。如果一个守旧的日本人，当他看到一个白种人跟一个日本女人跳舞时，他会感到非常气忿。
你以为你比印度人优越？你有权可以这样想，可是他们的感觉，就跟你完全相反。
你以为你比爱斯基摩人优越？你当然可以这样想，可是你是不是想知道，爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社会里，如果有个好吃懒做、不务正业的人，爱斯基摩人称那种懒汉叫“白人”，那是他们鄙视人时用的最刻薄的话。
有一条最普通的真理，就是你所遇到的几乎每个人，都觉得自己的某个方面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底，就是让他觉得你承认他在自己的小天地里是重要的，要真诚地承认。
记住爱默生所说的：“凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我必须向他学习。”
有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果只会引起别人的反感和憎厌。
莎士比亚曾经这样说过：“骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，那么天使会让他落魄。”
自视过高，忽略了旁人的智慧，往往就会给自己带来挫折。
大师金言
现实生活中有些人之所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要原则——让他人感到自己重要。
人们的行为，有一项绝对重要的法则，如果我们遵守这项法则，差不多永远不会遇到烦忧。
事实上，如果遵守这项法则，会给我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了这项法则，我们就会遭遇到无数的困难。这项法则是：永远使别人感觉重要。
约翰·杜威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”威廉·詹姆士博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”
哲学家们对于人类关系的法则，思考了数千年。而在所有的思考中他们引证出一条定律。那项定律不是新的，三千多年前，索罗亚斯特把那条法则教给所有门徒。两千多年前，中国的孔子也这么谆谆劝导他的门生。公元前500年，释迦牟尼也用那条法则教诲众生。甚至印度教的经典上也记载着，这大概是世界上最重要的法则：
“你希望别人怎样对待你，你就该怎样去对待别人。”
你想要那些和你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到廉价的、不真诚的恭维，你渴求真诚的赞美。你希望你的朋友，就像查理·夏布所说的“诚于嘉许，宽于称道”。所有的人都喜欢那样。
因此，让我们衷心地遵循这一永恒的定律：你希望别人怎样对待自己，那你就应先怎样去对待别人。如何做？何时做？在什么地方做？这个答案是：“所有的时间，任何地点。”
在柯达公司的伊斯曼发明了透明胶片后，活动电影的摄制才获得了真正的成功，同时也使他获得了上亿元的财富，成为世界上一位著名的商人。他虽然有这样伟大的成就，可是他仍然跟你我一样，渴求着别人的赞赏。
几年前，伊斯曼在洛瓦士德建造伊斯曼音乐学校和凯本剧场。这个剧场是用来纪念他母亲的。纽约一家座椅公司经理艾达森，希望能承办该剧场里的座椅工程，于是他打了个电话给建筑师，约好去洛瓦士德见伊斯曼。
艾达森到了那里，那位建筑师提醒他，伊斯曼工作很忙，为人也很严肃，如果谈话占用了他5分钟以上的时间，就别打算再做这一笔生意了。他不但忙，脾气也很大，因此他建议艾达森速战速决。
说完，他把艾达森引进一间办公室，伊斯曼正埋头工作，处理桌上的一堆文件。伊斯曼见有人进来，抬起头摘下眼镜，询问二人的来意。建筑师把艾达森介绍给了伊斯曼。艾达森见到伊斯曼，就极力赞美他的办公室。因为他凭着工作经验，看出这间办公室是经过精心设计的。没想到，一下子就给他猜了个正着。
这间办公室是伊斯曼亲自设计的。伊斯曼很有兴致地带着艾达森参观了整间办公室，包括木门、油漆色彩和雕刻工艺等。
他们在一扇窗户前停了下来，伊斯曼和蔼地表示，他要捐助给洛瓦士德大学和公立医院等一些钱，为社会尽一点心意。艾达森热诚地恭贺他说，这是一桩古道热肠的慈善义举。伊斯曼打开玻璃橱的锁，取出他从前买的第一架摄影机，那是向一个英国人买下的。
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艾达森问他，当初如何开始他在商业上的挣扎和奋斗的？伊斯曼感慨地叙述他幼年时候的贫苦情景。他守寡的母亲，开了小旅馆。他自己则在一家保险公司做小职员，每天只赚5美分。他由于受到饥寒所困，所以立志要刻苦奋斗，免得母亲辛劳至死。
艾达森又找些别的话题，而他自己却静静地听着！伊斯曼谈到他实验室的一段往事上，他说他过去做实验的时候，在办公室里花了整天的时间，有时候，甚至穿起工作服，三昼夜不能脱下来。
艾达森是上午10点15分进伊斯曼办公室的，当时那位建筑师曾告诉他，最多只能停留5分钟，可是，一两个小时都过去了，他们仍然在谈着。
最后，伊斯曼邀请艾达森去他家吃午饭，顺便看看他从日本带回来的几张椅子。
午饭后，伊斯曼把他漆的椅子拿给艾达森看。那些椅子，每张不会超过一块五毛钱，而事业上盈利亿元的伊斯曼，却认为很自豪，只因为那是他自己漆的。
凯本剧场座椅这笔订货的总额是9万元。你猜，是谁得到了订货合同？除了艾达森外，不会有其他人。就从那时候开始，直到伊斯曼去世，他们一直保持着极密切的友谊。
将对方放在第一位置，这是结交朋友的最好方法。人际关系活动始终都是以人为对象的，那么，与人的交流就是避不开的事情。而人的一种重要的需要就是得到别人的尊重，所以在交际活动中，把对方摆在首位，让对方时刻感觉到你对他的尊重，他就会敞开心扉与你结交，而这也就宣告了朋友的出现！