第一节 创业者的良好态度
创业者的人生态度并不能为自己的业绩带来巨大的价值，因为良好的人生态度有时候明确地建立在自私自利的原则之上，一个一切目标只是周围绕着自我而求索的人，他的创业空间是非常有限的，也不会取得大的业绩，尽管他会成功。只有确立正确的业绩态度和良好的生存态度，他所建立的业绩能够对社会乃至全人类起作用，并建立文化力量来改造现实的文化格局。 正确而有价值的业绩态度，完全建立在可以主宰、统治、调遣一切力量和心理力量的生命之上，否则，业绩态度是不完善的，生命中所包括的一切成分也是残缺的。
凡是有强力业绩态度的创业者，他必须具备以下诸条：
? 个性的全面积极态度。
? 人格的全面建设态度。
? 才智的全面创造态度。
? 生命的全面实践态度。
如果把个性态度、人格态度、才智态度，和生命态度完全建立在某种希望之上，那么他的业绩态度则如同空中楼阁。 实践虽然是一种模糊的出路，但却是一种明确的结果，只有全面调动个性，人格，才智，生命去坚定地实践，那么业绩态度才是现实而有无限价值的。 有着强力业绩态度和欲望的创业者，不论在任何场合都显得那么重要，受人尊敬，他的定力、行动、作为、建议或命令都是他人效仿的典范。强有力的业绩态度；是创业者事业上的保障和护卫力量，他会选择**，抵抗深渊，直奔成功目标，少走弯路。 强力业绩态度和坚定的实践原则与表里如一的行动形成三点一面，可以建立一个庞大的经济帝国，也可以建立起一个政治王朝。明确的业绩态度总是良好的自我表现，可以将创业者潜的优良品质发挥到极至。
假如一个创业者毫无强力业绩动向，即使立于不败之地，也是一种附庸寄生的背景现象。要成就大业必须建立集中的强力业绩态度和明确的精神境界，否则会遇到挫折便灰心丧气。 这就是为什么人世间大部分人在失败和困惑中生存，只有极少数人成就大业，在生活和事业上满面春风的原因，因为他们懂得如何建立自己的强力业绩态度。
所以，有志于成就大业的创业者必须牢记，强力业绩态度，是人生和事业实践成功价值，实现胜利的最大原则，而实践和行动是强力业绩态度的最高境界，欲望则是强力业绩态度的原动力。强力意志的诞生是异常艰难的，人生没有一定的压力，人的意志力量将永远处子睡眠状态。你所有成功创业者一样，必须在一定的压力下展示自己的意志力量，必须超常地展示自己的意志力量。
成功创业者的强力意志自如下诸项全面组成：
? 个性的超常展示力量。
? 人格的超常昭示力量。
? 才智的超常应用力量。
? 尊严的全面威风力量。
? 生命的超常运动力量。
人的个性、人格、才智，、尊严、生命、心理等内在力量在一定的压力下会超常发挥自己的良好力度，从而产生令人敬畏的强力意志。作为坚定的创业者，如果能迎着各种压力春风得意，坦然自若地生活和工作，那么，他本身所展示的强力意志会给自己带来无限的商机，从而使那财源滚滚。 逃避压力等于逃避许许多多扑面而来的商业机遇和生活机遇i生命的紧张状态，情绪的激动和心理素质的复杂，才导致人们感到种难于超越的沉重感，为了超越它，那么就得全面调动个性、人格、才智、尊严、心理力量，在这样一次巨大的革命性行动中，如果超越了那种沉重感，那么现存的一切事态将会迎刃而解，终至成功。
被繁琐的事务缠身的创业者，如果善于下意识地调动强力意志，没有承受不了的压力。有些人之所以在一定的压力下丧失抵抗力，甚至于精神崩溃，是因为他们根本没有调动自己的强力意志。并不是人人都知道如何调动自己的强力意志，但有些人却在自己无知状态下，生命自己本身已经发挥了这一方面的作用。有些深得此道的人却采用各种方式来调动和调整强力意志，随时准备出击，以战胜压力。
有时候，机智的创业者给自己找压力来避免自己在乎静安逸的环境里堕落，丧失斗志或冲动。 冲动对人们来说并不是一件好事，这是人们普遍的认识，但是人们对冲动的误解是冲动本身无法理解的。没有冲动的人，即不具备冲动条件的人永远不会有创造性 -业绩。客观地讲，冲动是一切创造活动的良好开端，有些人由于一时冲动杀了人，冲动便成了这一恶果的根源，但是，如果有创业者善加利用这杀人的冲动，去开创某项新的工作活动，那么这种冲动对于创造来说将意味着一个全新的世界诞生了。人们在压力下最容易发生冲动现象，强力意志发挥得好的人，这时的冲动会协助他成就大业，否则，将使他一败涂地，这就是为什么诸如毛泽东这样的伟人，每一次冲动都会产生良好效果的主要原因之一。 在人的生命中，压力和强力意志是一种独立联合的整体世界，两者缺一不可。有时却是独立对抗的一个整体世界，前者则成就大业，后者则毁灭大事。坚强的人找压力，懦弱的人逃避压力，优秀的的创业者在压力中诞生。
创业者要得到独立联合的整体世界的压力和强力意志，让它充满良性活力而不是恶性活力，必须具备如下最基本的条件：
? 充沛的体力。
? 丰富的幽默感。
? 坚强的心理素质。
? 坦然的人生态度。
? 才智和文化修养。
创业的奥秘：如果你每天24小时都沉浸在创业的规划和行动之中，那么，你并不是在创立业绩，而是在毁灭业绩。真正的创业者是将业绩建立在健康的生命之上；而不是建立在病态的肌体里完全忘记事业去休闲是在给事业创造更大的空间。
第二节 适可而止莫贪图
现今的人在社会上，常有一种不拿白不拿，不吃白不吃的贪婪！殊不知你的贪不仅损害了他人的利益，还会使他人对你的贪反感。或许他人可以容忍你的行为，不在乎你的贪，但如果你懂得适可而止，他会对你有更好的印象与评价，因此愿意延续和你的关系。
人因贪婪常常会犯傻，什么蠢事也会干出来。所以任何时候要有自己的主见和辨别是非的能力，不要被假现象所迷惑。
看看下面故事中的小孩是怎样做的，或许会给我们一些启示。
有一个小孩，大家都说他傻，因为如果有人同时给他5毛和1元的硬币，他总是放弃5毛，而要1元。有个人不相信，就拿出两个硬币，一个1元，一个5毛，叫那个小孩任选其中一个，结果那个小孩真的挑了5毛的硬币。
那个人觉得非常奇怪，便问那个孩子：“难道你不会分辨硬币的币值吗？”孩子小声说：“如果我选择了1元钱，下次你就不会跟我玩这种游戏了！”这就是那个小孩的聪明之处。
的确，如果他选择了1元钱，就没有人愿意继续跟他玩下去了，而他得到的，也只有1元钱！但他拿5毛钱，把自己装成傻子，于是傻子当得越久，他就拿得越多，最终他得到的，将是1元钱的若干倍！因此，在现实生活中，我们不妨向那“傻小孩”看齐——不要1元钱，而取5毛钱！
可叹的是，现代社会充斥着下列现象：人际关系一次用完，做生意一次赚足！以为自己这样做是聪明，殊不知这都是在断自己的路！我不希望你有这种聪明，而希望你能一直拥有那个小孩一样的“傻”，因为这会让你得到更多回报。10个5毛钱多，还是一个1块钱多？你自己算算吧！
欲望的永不满足不停地**着人们追求物欲的最高享受，然而过度地追逐利益往往会使人迷失生活的方向，因此，凡事适可而止，才能把握好自己的人生方向。
几个人在岸边垂钓，旁边几名游客在欣赏海景。只见一名垂钓者竿子一扬，钓上了一条大鱼，足有一尺多长，落在岸上后，仍腾跳不止。可是钓者却用脚踩着大鱼，解下鱼嘴内的钓钩，顺手将鱼丢进海里。围观的人发出一片惊呼，这么大的鱼还不能令他满意，可见垂钓者雄心之大。
就在众人屏息以待之际，钓者鱼竿又是一扬，这次钓上的还是一条一尺长的鱼，钓者仍是不看一眼，顺手扔进海里。第三次，钓者的钓竿再次扬起，只见钓线末端钩着一条不过几寸长的小鱼。众人以为这条鱼也肯定会被放回，不料钓者却将鱼解下，小心地放回自己的鱼篓中。
众人百思不得其解，就问钓者为何舍大而取小。钓者回答说：“哦，因为我家里最大的盘子只不过有一尺长，太大的鱼钓回去，盘子也装不下。”
在经济发达的今天，像钓鱼者这样舍大取小的人是越来越少，反而是舍小取大的人越来越多。俗话说，贪心图发财，短命多祸灾。心地善良、胸襟开阔等良好的品性，才是健康长寿之本。贪图小便宜，终究是要吃大亏的。
法国人从莫斯科撤走后，一位农夫和一位商人在街上寻找财物。他们发现了一大堆未被烧焦的羊毛，两个人就各分了一半捆在自己的背上。归途中，他们又发现了一些布匹，农夫将身上沉重的羊毛扔掉，选些自己扛得动的较好的布匹；贪婪的商人将农夫所丢下的羊毛和剩余的布匹统统捡起来，重负让他气喘吁吁、行动缓慢。走了不远，他们又发现了一些银质的餐具，农夫将布匹扔掉，捡了些较好的银器背上，商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰而作罢。突降大雨，饥寒交迫的商人身上的羊毛和布匹被雨水淋湿了，他踉跄着摔倒在泥泞当中；而农夫却一身轻松地回家了。他变卖了银餐具，生活富足起来。
大千世界，万种**，什么都想要，会累死你，该放就放，你会轻松快乐一生。贪婪的人往往很容易被事物的表面现象迷惑，甚至难以自拔，事过境迁，后悔晚矣！
一次，一个猎人捕获了一只能说70种语言的鸟。
“放了我，”这只鸟说，“我将给你三条忠告。”
“先告诉我，”猎人回答道，“我发誓我会放了你。”
“第一条忠告是，”鸟说道，“做事后不要懊悔。”“第二条忠告是：如果有人告诉你一件事，你自己认为是不可能的就别相信。”“第三条忠告是：当你爬不上去时，别费力去爬。”然后鸟对猎人说：“该放我走了吧。”猎人依言将鸟放了。
这只鸟飞起后落在一棵大树上，又向猎人大声喊道：“你真愚蠢。你放了我，但你并不知道在我的嘴中有一颗价值连城的大珍珠。正是这颗珍珠使我这样聪明。”
这个猎人很想再捕获这只放飞的鸟。他跑到树跟前并开始爬树。但是当他爬到一半的时候，他掉了下来并摔断了双腿。鸟嘲笑他并向他喊道：“笨蛋！我刚才告诉你的忠告你全忘记了。我告诉你一旦做了一件事情就别后悔，而你却后悔放了我。我告诉你如果有人对你讲你认为是不可能的事，就别相信，而你却相信像我这样一只小鸟的嘴中会有一颗很大的珍珠。我告诉你如果你爬不上去，就别强迫自己去爬，而你却追赶我并试图爬上这棵大树，结果掉下去摔断了双腿。这个箴言说的就是你：对聪明人来说，一次教训比蠢人受一百次鞭挞还深刻。”说完，鸟飞走了。
贪婪是一种顽疾，人们极易成为它的奴隶，变得越来越贪婪。人的欲念无止境，当得到不少时，仍指望得到更多。一个贪求厚利、永不知足的人，等于是在愚弄自己。贪婪是一切罪恶之源。贪婪能令人忘却一切，甚至自己的人格。贪婪令人丧失理智，做出愚昧不堪的行为。
因此，我们真正应当采取的态度是：远离贪婪，适可而止，知足者常乐。
第三节 嫉妒是人生的毒药
嫉妒是一种卑下的情感，嫉妒会使人失去理智，甚至造成不可估量的损失。而对于嫉妒者的中伤，最妙的回击是置之一笑。
人生在世，一定要有一颗平静和睦的心，切不可心怀嫉妒。俗话说：“己欲立而立人，己欲达而达人。”别人有所成就，我们不要心存嫉妒，应该要平静地看待别人所取得的成功，这是拥有幸福人生的秘诀。
佛经上有一则故事——在古远时代，摩伽陀国有一位国王饲养了一群象。象群中，有一头象长得很特殊，全身白皙，毛柔细光滑。后来，国王将这头象交给一位驯象师照顾。这位驯象师不只照顾它的生活起居，也很用心教它。这头白象十分聪明、善解人意，过了一段时间之后，他们已建立了良好的默契。有一年，这个国家举行一个大庆典。国王打算骑白象去观礼，于是驯象师将白象清洗、装扮了一番，在它的背上披上一条白毯子后，才交给国王。 国王就在一些官员的陪同下，骑着白象进城看庆典。由于这头白象实在太漂亮了，民众都围拢过来，一边赞叹、一边高喊着：“象王！象王！”这时，骑在象背上的国王，觉得所有的光彩都被这头白象抢走了，心里十分生气、嫉妒。他很快地绕了一圈后，就不悦地返回王宫。一入王宫，他问驯象师：“这头白象，有没有什么特殊的技艺？”驯象师问国王：“不知道国王您指的是哪方面？”国王说：“它能不能在悬崖边展现它的技艺呢？”驯象师说：“应该可以。”国王就说：“好。那明天就让它在波罗奈国和摩伽陀国相邻的悬崖上表演。”隔天，驯象师依约把白象带到那处悬崖。国王就说：“这头白象能以三只脚站立在悬崖边吗？”驯象师说：“这简单。”他骑上象背，对白象说：“来，用三只脚站立。”果然，白象立刻就缩起一只脚。
国王又说：“它能两脚悬空，只用两脚站立吗？”“可以。”驯象师就叫它缩起两脚，白象很听话地照做。国王接着又说：“它能不能三脚悬空，只用一脚站立？”驯象师一听，明白国王存心要置白象于死地，就对白象说：“你这次要小心一点，缩起三只脚，用一只脚站立。”白象也很谨慎地照做。围观的民众看了，热烈地为白象鼓掌、喝彩！
国王愈看，心里愈不平衡，就对驯象师说：“它能把后脚也缩起，全身悬空吗？”这时，驯象师悄悄地对白象说：“国王存心要你的命，我们在这里会很危险。你就腾空飞到对面的悬崖吧？”不可思议的是这头白象竟然真的把后脚悬空飞起来，载着驯象师飞越悬崖，进入波罗奈国。
波罗奈国的人民看到白象飞来，全城都欢呼了起来。国王很高兴地问驯象师：“你从哪儿来？为何会骑着白象来到我的国家？”驯象师便将经过一一告诉国王。国王听完之后，叹道：“人为何要与一头象计较、嫉妒呢？”
人生在世，一定要有一颗平静和睦的心，切不可心怀嫉妒。俗话说：“己欲立而立人，己欲达而达人。”别人有所成就，我们不要心存嫉妒，应该要平静地看待别人所取得的成功，这是拥有幸福人生的秘诀。
有一对夫妻心胸很狭窄，总爱为一点小事争吵不休。有一天，妻子做了几样好菜，想到如果再来点酒助兴就更好了。于是她就拿瓢到酒缸里去取酒。妻子探头朝缸里一看，瞧见了酒中倒映着的自己的影子。她以为是丈夫对自己不忠，把女人带回家来藏在缸里，就大声喊起来：“喂，你这个死鬼，竟然敢瞒着我偷偷把女人藏在缸里面。如今看你还有什么话说？” 丈夫听了糊里糊涂的，赶紧跑过来往缸里瞧，他一见是个男人，也不由分说地骂起来：“你这个坏婆娘，明明是你领了别的男人回家，暗地里把他藏在酒缸里面，反而诬陷我！”
“好哇，你还有理了！”妻子又探头往缸里看，见还是先前的那个女人，以为是丈夫故意戏弄她，不由勃然大怒，指着丈夫说：“你以为我是什么人，任凭你哄骗的吗？你，你太对不起我了……”妻子越骂越气，举起手中的水瓢就向丈夫扔过去。丈夫侧身一闪躲开了，见妻子不仅无理取闹还打自己，也不甘示弱，于是还了妻子一个耳光。这下可不得了，两人打成一团，又扯又咬，简直闹得不可开交。最后闹到了官府，官老爷听完夫妻二人的话，心里顿时明白了大半，就吩咐手下把缸打破。
一锤下去，只见那些酒汩汩地流了出来。不一会儿，一缸酒流光了，缸里也没看见半个男人或女人的影子。夫妻二人这才明白他们嫉妒的只不过是自己的影子而已，心中很是羞惭，于是就互相道歉，重又和好如初了。
我们遇到怀疑的事，不宜过早下结论，要客观、理智地去分析，才能够了解真相。尤其在生气的时候，不能像故事中的这对夫妻见到自己的影子，不能冷静地思考分析，反被嫉妒心冲昏了头脑而伤了和气。
如果别人的嫉妒能把你打倒，这说明你虽然可能是优秀的，却不是最优秀的，在意志上更算不上优秀。面对嫉妒者的中伤，常人最容易做出的也是最下策的反应就是反唇相讥。这样，你会因为别人的无聊，自己也变得无聊。甚至有可能陷入一场旷日持久，使心智疲惫又毫无意义的纠葛中。
拜伦说过：“爱我的我报以叹息，恨我的我置之一笑。”他的这“一笑”，真是洒脱极了，有味极了。对嫉妒者的中伤，最妙的回答是——让心灵安详地微笑。
第四节 把嫉妒变成动力
嫉妒是一种烈性情感。决不可掉以轻心。莎士比亚在其著名悲剧《奥赛罗》中写道：“嫉妒是绿眼妖魔，谁作了它的俘虏，谁就要受到它的愚弄。”
嫉妒是一副毒药，它能烧坏你的胃，烧坏你的心；嫉妒也是一副良药，它能激起你的勇气，挑起你的斗志，就看你如何对待它。
嫉妒是以多种形式表现出来的一种情感。它包含着忧虑和恐惧、羡慕和憎恶、愤怒和怨恨、猜忌和失望、屈辱和虚荣以及伤心和悲痛等等。
嫉妒是一种心理活动，是性格意志特征方面的一种软弱表现。每个人都存在着这样或那样的毛病和缺点，相信有人在事业上比自己强。又有谁不想在竞争中打败自己的对手呢?想完全除去或使嫉妒不存在是不可能的，问题是要让它成为一种什么类型的嫉妒才算是有益。
历史上，最有名的一桩嫉妒案，便是莫扎特之死。当年，莫扎特的音乐天才，招来宫廷作曲家萨里埃王的嫉妒，他先是在事业上造成困难，使莫扎特富有创造性的歌剧得不到捧场，继而又利用莫扎特的贫困对他进行身心的折磨。终使莫扎特心力交瘁，积劳成疾。莫扎特的不幸，说明嫉妒心理_-旦发展到失去理智的程度，便使人堕落。
然而，莫扎特并没有因为卑劣的嫉妒中伤而销声匿迹，萨里埃王也没有因为卑劣的嫉妒而成为天才。
当一个人为妒火所支配时，他将会因为别人的成绩和进步而深深苦恼，它使人对他人的幸福感到痛苦，对别人的灾难感到愉快。有一种爱在爱情上吃醋的人，首先便是折磨自己，一天到晚魂不守舍，心神不宁，又想方设法地折磨别人，搞得“草木皆兵”。说到嫉妒，就会使人想到莎士比亚笔下的《奥赛罗》，奥赛罗听信谗言，误以为美丽的妻子对自己不忠，嫉妒使他失去了理智，他杀害了妻子，也断送了自己。想起来实在可悲!
有些人因为嫉妒别人的才能和成功，结果反而毁灭了自己。战国时期的庞涓，为孙膑的才能超过了自己而苦恼，极尽陷害孙膑之能事，最后被孙膑射杀于马陵道；《三国演义》中的周瑜，嫉妒诸葛亮的才能而谋图加害，结果却活活气死了自己。
心胸狭窄者的嫉妒心理是：我躺着，你也别想站起来；我倒下，也要把你拉倒。而现代人的嫉妒应该是，你站着，我要站得更高；你奔跑，我要跑得比你更快。
现代式的嫉妒应该产生一种动力。当发现他人才华横溢，成绩辉煌或被委之重任时，自我心理激发出一种强大的动力。与他人比高低，不甘心自己的落后，甚至要超人一等。
与此相反，封闭式的嫉妒则产生一种破坏性的压力。嫉妒的对象或才貌出众，或能力惊人，他在嫉妒压力的作用下，往往会被压垮。
然而，这并不意味着人们面对这个“妖魔”只能束手无策。毕竟，嫉妒不是与生俱来，而是后天形成的。因嫉妒心理而造成病态或犯罪，并非一时的感情突发，而是日积月累的一系列剧烈冲突达到了悲剧顶点的结果。由此可见，嫉妒的表现程度与一个人的精神修养、素质观念有关。
要变嫉妒为动力，首先要承认自己在“嫉妒”。不会嫉妒的人是很少的。人要善于把自己和周围的人作纵横比较，才知道天是那么高，地是那么大。弱者自知，并不是安于弱者的地位。当一个人能够承认自己嫉妒的时候，他的心境就会超于平和，就有容人之大度，策己之动力。明确的嫉妒便光明正大，偷偷地嫉妒则勾心斗角。我们生活在一个越来越开放的时代，而承认嫉妒也是一种洒脱。
适当的嫉妒反而使人生活得更有味。嫉妒是从羡慕他人开始的，由向往、幻想到非做成不可，甜的企望变成酸的拼搏。然而人生哪里避得开酸、甜、苦、辣的多重品尝呢?所以要掌握嫉妒的度数，应限制在适当范围，以良性刺激为宜。如果懂得了控制嫉妒的适度，你就可以在情境的变化中应付自如。
“与其临渊羡鱼，不如退而结网。”学会在别人的成就中找出不足，对弥补缺点，不无裨益。知道不足，当奋力赶上。相貌平平吗?代之以丰富的内在气质和鲜明的个性。性格优柔寡断吗?培养自己的主见，在工作中提高能力。害怕青春已过丈夫有外遇吗?还不如充分利用少妇的风韵，保持心态的青春。你要保持旺盛的冲刺力。你心胸开阔，眼光长远，自然会使生活充实。竞争者毫不留情地甩下你，你也毫不迟疑地超越。把嫉妒变成一种动力，塑造一个比他人更美、更完善、更有作为的自我。你深知如此，就有轻松的人生，就有进步的动力。
第五节 做事不要太匆忙
西班牙的智慧大师巴尔塔沙·葛拉西安曾告诫我们：做任何事情都不要太匆忙，忙乱中容易出差错；也不要太轻率大意，不要急于表态或发表意见。
在工作中，有很多人总是低头做事，他们匆忙如大自然的蚂蚁，却没有多少实质的收获，对他们来说，草率行事，冒冒失失是自己最好的写照！
冒失是一种轻率的表现，是指对任何事情都不能深思熟虑，只凭一时冲动匆忙作出决定，有时不计后果。冒失的人懒于思考，轻率妄动，为了迅速摆脱由动机斗争带来的内心痛苦和紧张情绪，他们不考虑主、客观条件和后果就贸然抉择，草率行事；他们生活节奏快，做事匆忙，往往一件事未干完，又去做另一件事，或几件事一起干。
有些人认为做事不匆忙是一件很容易的事情，只需要每一次做事时注意一下就行，其实一个人做事不慌不忙是一种习惯，你会发现一个做事匆忙的人做所有的事情都是冒冒失失，他们是凭着自己的直觉在做事。要想改变做事匆忙的缺点，首先就是要在做每一件事情时制定计划和目标，而且形成习惯。
举一个营销工作中的实例：新品上市初期，开拓市场寻找经销商是一件非常重要的工作，但面对一个陌生的城市和市场，你会怎么办呢？你是下车后匆忙急于四处走街串巷，还是通过调查后，制定拜访计划及合理路线？
每个城市都有几百个经销商，不可能每个客户都去拜访。经验丰富的营销人员会挑选客户中20%有意向、有网络及实力的经销商进行重点拜访，用80%的时间沟通20%的重点客户。
同时，为了不放弃那些潜在经销商，经营相关产品的小经销商只需要简单地散发新品招商资料就可以了。
不管从事什么工作，事先的调查和分析都会有助于你找到实现目标的最佳方案，好的钟表行走十分规律，不快也不慢。有智慧的人做事决不匆忙，也不拖沓，不莽撞，也不踌躇。他做事总是有条不紊，不慌不忙，没有积压，决不拖延。
他们不是一有想法就马上去做，等发现偏差再去调整，而是一开始就想好怎么做，把所有事情都想好，理清。因为没有时间而赶着把事情做完的人，通常事后要花更多的时间把第一次没做好的事情做好。如果真的没有时间把每件事都做好做完，那就把最重要的事做完。
不要匆忙急促，有些事情不可不问清楚，不弄明白。凡事预则立，不预则废，一个人只有知道如何安排工作，制定一个高明的工作进度表，才能高效率地办事，在短期内出色地完成老板交付的工作。
正如一位成功的职场人士所说：“你应该在每一天的早上制订一下当天的工作计划，仅仅5分钟的思考就能使你一天的工作显得非常有效率。”
第六节 适度享乐而不忘道德
犹太教的一位拉比说：“适度享乐而不忘追求善行的人才是最贤明的。”理想的人格决不是那种闭眼不看世界、逃避尘世乐趣的禁欲主义者，而是知道如何享受生活却又能不越出一定限度的人。
在《塔木德》中，有一则关于道德与享乐之关系的寓言，其中以比喻的方式表达了他们的一般看法。
有一艘船在航行途中遇到了强烈的暴风雨，偏离了航向。
到次日早晨，风平浪静了，人们才发现船的位置不对，同时，大家也发现前面不远处有一个美丽的岛屿。船便驶进海湾，抛下锚，作暂时的休息。
从甲板上望去，岛上鲜花盛开，树上挂满了令人垂涎的果子，一大片美丽的绿阴，还可以听见小鸟动听的歌声。
于是，船上的旅客自然地分成了五组。
第一组旅客认为，如果自己上岛游玩时，正好出现顺风顺水，那就会错过起航的时机。所以不管岛上如何美丽好玩，他们坚持不登陆，守候在船上。
第二组的旅客急急忙忙地登上小岛，走马观花地闻闻花香，在绿阴下尝过了水果，恢复精神之后，便立刻回到船上来。
第三组旅客也登陆游玩，但由于停留的时间过长，在刚好吹起顺风之时，以为船要开走而慌慌张张地赶回船上来，结果，有的丢了东西，有的失去了好不容易才占下的理想位置。
第四组的旅客虽然看到船员在起锚，但没看到船帆也在扬起，而且以为船长不可能扔下他们把船开走，所以，一直停留在岛上。直到船要起航之时，他们才心急慌忙地游到船边爬上船来。其中有些人为此受了伤，直到航行结束，也没有痊愈。
第五组旅客由于在岛上陶醉过度，没有听到启航的钟声，被留在了岛上。结果，有的被树林中的猛兽吞吃了，有的误食有毒的食物而生了病，最后全部死在岛上。
在拉比的解说中，故事中的船，象征着人生旅途中的善行；岛则象征着快乐，各组的旅客象征着对善行和快乐持不同态度的世人。
第一组的人对人生的快乐一点儿不去体会；第二组的人既享受了少许快乐，又没有忘记自己必须坐船前往目的地的义务，这是最贤明的一组；第三组的人虽然享受了快乐并赶回了船上，但还是吃了些苦头；第四组也勉强赶回船上，但伤口到目的地还没有愈合；人类最容易陷入的还是第五组，往往一生为了虚荣而活着。
第七节 除掉办事拖拉的坏习惯
办事拖拉令你带来的不良后果是积重难返的。正如所有坏的习惯一样，它也同样可以被克服掉。
在几年前一个新年伊始的日子里，我曾经下定决心，不再做一个办事拖拉的人。这可以说是我曾设法坚持下来的最有成效的一项新年决定了。从前，我被认定是个懒散成性的人，我讨厌作决定。回避那些使我困扰的、不愉快的任务。一个压力或者一项义务愈是变得迫在眉睫，我就愈发迟迟不肯正视它。我处于快被这些拖欠下来的事吞没的危险之中了。
我的一个很有水平的朋友只说了几句话，就使我认清了自己的症结所在。“诺曼，”他说，“你好像觉得，你的这种拖拉作风是你固有的个性，或者也许是一种不可救药的毛病，实际上并不是这样。这是一种坏习惯。正如所有别的习惯一样，它也同样可以被克服掉。你最好还是在这个恶习把你摧垮之前就把它除掉吧。”
这番警告使我受到震惊。我决心着手解决这个问题。直到彻底战胜它为止。在这个过程中，我摸索到了下列行动纲领。这些条条也许对任何拖拉的人都会有益的。不要把拖延看成是一种无所谓的耽搁，一个企业家可以因为没能及时作出关键性的决定而遭到失败。有时候，由于做妻子的懒得及时地洗碗铺床，也会造成一桩婚姻的瓦解。延误了看病的时间，会给人的生命带来无法挽回的影响。拖拖拉拉这个坏习惯不是无伤大局的，它是个能使你的抱负落空、破坏你的幸福、甚至夺去你的生命的恶棍。
找出使你习惯拖延的一个具体方面，然后去征服它。人们常常邀请我作报告，虽然我明知不能接受，但又不愿驳人家的面子，于是我往往迟而不决。一直到时间已经太晚了，再食言已是不可能了，才去履约。当我终于在这方面迫使自己迅速地作出决断后，我觉得自己变得快活得多——而且和我打交道的人也快活了。如果你能像这样突破拖拉作风对你生活某一方面的束缚，一种得到解脱和成功的感觉将会帮助你在其他方面去战胜它。
学会安排事项的先后次序，然后在一个时期内集中解决一个问题。杂乱无章和拖延总是连在一起的，因为二者可以说是相得益彰的。如果一个人的桌面上摊着十件待处理的公事，那么单单是决定从何下手就要颇费一番功夫。一个家庭主妇面对十来样积留的杂活，往往会感到无精打采，很可能泄气认输，宁肯去看电视连续剧，而一件事也不去做。然而，没有哪两项任务或义务会是同等重要的。在我疲疲沓沓的时候，我发现自己总是随意挑一件事干。或者干些次要的事，而常常忽略了那些重要的事项。现在我再也不会那样做了，因为我已经学会了安排事务的轻重缓急。
我做到这一点，主要是通过随时随地给自己写字条，记下第二天打算办的事。每天晚上把所有第二天该干的事一一列在纸上，并按它们的重要性依次排队。这样，第二天我就可以按部就班地处理它们。每当做完一件事，我就高兴地在纸上划掉一项。
这个经验看起来也许是简单不过的，但是在完成一件事之后，再着手处理另一件事，这样为你节省的时间和精力却是惊人的。不过你必须下很大决心，不让自己在不知不觉中精神涣散。有时候。我不得不这样苛刻地要求自己：“你要想坐在那把椅子上，就得先完成手头这项工作。”
一旦你的理智接受了这条戒律，你就会得到所需的能量。总而言之，集中优势是必要的。有一天，我在火车站观察到一位坐在问询台后的服务员。他被拥挤的人群团团围住，喧闹、查问声不绝于耳。而他却不慌不忙地认定一个人，然后目不斜视地盯着他看，慢条斯理、仔仔细细地回答那个人所提出的问题。他从来不转移自己的视线。从来不对其他的人分散一丝一毫的注意力。直到回答完一个人的问题之后，他才又选定下一位提问的人。当轮到我的时候，我不禁夸赞他的泰然自若和精力集中。他笑了。“我已经学会了，”他说，“一次只能集中应付一个人，盯住他的问题不放，直到处理完毕为止。否则，我会发疯的。”
这些做法终将彻底改变我们的处世态度。我终于认识到，成就的报酬远比迁就自己的报酬要令人愉快得多。
看看你周围的人，你会赞同：真正快活的人是那些挣脱了拖延的枷锁，在完成手头的工作中感到满足的人。他们是充满渴望、热情和创造性的人。你也可以成为同样的人。
第八节 适时做出合理让步
如果你已经先向谈判对手开出价钱来了，然后你应该耐心的等待对方的还价。一旦你开了口并且把它放到了谈判桌上，注意一定要有耐心，现在是你的对手做决定的时候了。在等待的过程中，耐心和沉默是最好的谈判武器。千万不要把对方的沉默不语当成是对你报价的拒绝。如果这时你沉不住气先作出让步，那就太不明智了。所以一定要等对方回应之后再做出决定。
相反的，如果对方先向你开出价钱，轮到你还价了，那么及时的做出反应才是明智的选择。这样做的原因有两点：第一，使对方最初开价的基点作用不显得那么突出；第二，这是一种愿意协商谈判的表示。
可是谈判绝不仅仅是两方人员干巴巴地还价来还价去。双方在做出提议时都还需要用一些原理和理由来支持。尽管它们可能要遭到诘难，但是最终讨论的重点还是归结到元、角、分上。所以提出建议的方式可以影响到谈判的进程。一个基本的准则就是提出你的报价时要附带说一些理由，并且最好这些理由出现在报价的前面。
在各种原因理由的装饰下，这些提议表面上都显得“公平合理”、“折衷分配”，实际上它们并不是那么简单，对手每说出一句话也都是经过深思熟虑的。越是圆滑的分配比起那些显得武断的报价就越合理。
首先报价的人可以被称为“开创者”。第一次的报价很少当然也不是不可能被对方接受。大多数谈判者都会在谈判中做出让步。当然也有一个例外，就是通用电器的前任总裁鲍威尔，他因为他的“鲍威尔主义”而在谈判界扬名。他认为谈判时第一次报出的价格就应该是最终的成交价，因为这样显得更有诚意。不过这种策略有时候并不奏效，而且反而容易引起对方的反感和敌意。问题是怎样让步才能既达成协议又能使自己争取到最大的利益。决定什么时候还价和让步的两个因素就是让步的形式和程度。
◇让步的形式。
这可能已经是—个真理了，谈判时让步只不过是原始社会物物交换的一种延续。也就是说谈判双方希望彼此多多少少都要做出些让步作为交换。—方做出让步总是期待另—方也要有所补偿。谈判者不会做出与对方的让步相差太远的让步。所以在澈出进一步让步时先等待对方的让步吧。这样一步步你就会发现对手的要求正在一点点的靠近他的最低目标。
◇让步的程度。
尽管谈判者可能在某种程度上都做出一些让步，但是我们还不知道究竟应该让多少。所以接下来要考虑的就是这个问题。所谓让步就是在原来的基础上增加或减少的部分。如果你做出了比对方更大的让步，那么这场谈判就是失败的。
这种一点点的退让虽然形势很紧张，但是可以避免冲突的不断升温，以便达到相互的一致。这种模式要建立在互惠的基础上，所以并不是单方面的让步，而需要双方都要做相应的谅解。首先做出让步的那一方会拥有主动权，但是如果对方不配合而坚持不让步的话，那么形势就会对自己很不利。
曾经有人根据谈判过程的前后情况给谈判者做出的让步分了一下等级。他们把谈判双方分成红方和黑方，红方一开始态度很强硬，只做出很少的让步，但是到后来就让得很大。而黑方正好相反，他们开始很大方，后来就变的立场很坚定。测试证明：红方的策略比黑方更容易引出对方的让步。