“还是我们夏儿的脑袋聪明！”
苏慧娘闻言也马上明白过来林知夏的意思。
林知夏转身从柴房里翻出几块质地细腻的杉木，又寻来半截旧锯条。
母女二人就着夕阳余晖，在院里石阶上忙活起来。
苏慧娘按着木板，林知夏小心地锯着。
“刺啦刺啦”的锯木声在院里回**，杉木特有的清香随风飘散。
锯好的木牌巴掌大小，边缘还带着毛刺。
“得磨光滑些，不能扎了客人的手。”
林知夏捡了块粗石，蘸了水，蹲在地上“沙沙”地打磨起来。
木屑混着水珠溅在裙摆上，她也不在意。
“娘，这上面咱们还要再刻一个林字才行，不然别人不知道这是我们家的。”
“这个时候，街头的书生怕是没摆摊了。”
苏慧娘手中的 动作一顿，生出一股懊恼。
“若是早些想到此事就好了！”
“娘，没事的，我有法子。”
林知夏接过磨好的木牌，用烧红的铁签仔细烫出一个英文的数字“1”。
焦黑的笔画在浅黄木牌上格外清晰，带着淡淡的焦糊味。
“这样就不怕水洗了。”
林知夏瞧着手中的木牌，满意地端详着。
“夏儿，这三个圆圆的字符是什么意思啊？”
苏慧娘凑近了些，却看不出什么端倪来。
她虽然不识字，但她又不傻。
这些字符瞧着就和平时见过的那些字不一样。
“这个是我自己想出来的字符，这就代表1—15。”
林知夏烫完最后一个数字，吹了吹。
天色渐暗，母女二人就着灶膛里未熄的火光继续忙碌。
十五个木牌在窗台上一字排开，散发着新木的清香。
林知夏用布条仔细擦拭每个木牌，确保没有一根毛刺。
次日清晨，煎饼果子摊前比往日更热闹。
船工们才下工就围过来，眼睛都盯着那摞新做的木牌。
“小娘子，给我办一个！”
“我先来的！”
人群挤作一团。
林知夏提高声音。
“各位客官，今日只办十五个会员，按先来后到登记。”
这话一出，队伍顿时**起来。
排在前面的人喜形于色，后面的急得跺脚。
一个精瘦的船工抢到第一个，掏出二十个铜钱拍在车上。
“给我记上！赵老四！”
林知夏认真在账本上记下名字，递过木牌。
赵老四接过木牌，用粗糙的指腹摩挲着上面的字，咧嘴笑了。
“这下每天能省四文钱哩！”
排在第十五的是个老船工，他身后是个年轻后生。见木牌发完，后生急得扯住林知夏的衣袖。
“小娘子，通融通融，我天天来吃！”
老船工回头瞪他一眼。
“规矩就是规矩！明日赶早！”
没办到的人围着不肯散，七嘴八舌地开口。
“明日真还有？”
“能不能多做一些？”
林知夏一边摊着煎饼，一边耐心解释。
“明日还是十五个，办完即止。”
拿到木牌的人已经开始享受优惠了。
九文钱的煎饼果子配上三文钱的杂烩羹，吃得满嘴生香。
那满足的样子，引得没办到的人更加眼热。
王老三在对面冷眼看着，见他摊前冷清，而林知夏这边热闹非凡，气得把擀面杖摔得砰砰响。
一个老主顾过来买烧饼，他都没好气地哼了一声。
那老主顾莫名其妙，转身也凑到煎饼摊前。
“小娘子，明日给我留个木牌啊！”
林知夏正好好做生意，突然一阵**。
两个身着皂衣的官差拨开人群，为首的班头一脚踢翻了摊前的长凳。
“都让开！官府查案！”
食客们吓得纷纷后退，苏慧娘手中的陶碗啪地摔碎在地。
王老三从官差身后钻出来，指着林知夏尖声道。
“差爷，就是这小娘子！用些花花绿绿的木牌骗钱，二十文一个，说是会员，分明是诈骗！”
班头眯着眼，一把抓起摊上的木牌。
“这是何物？上面画的什么鬼画符？”
林知夏心知这是王老三搞鬼，却不慌不忙地福了一礼。
“差爷明鉴，这木牌是会员凭证，客人预付二十文，往后每餐可省四文。若不想用了，随时可退钱。”
“胡说！”王老三跳脚，“谁家做生意先收钱的？分明是圈钱跑路的把戏！”
班头冷笑，伸手就要掀翻摊车，“在码头行骗，好大的胆子！”
“差爷且慢！”林知夏突然提高声音，从车下取出账本，“这会员制我都详细记下了，每位办会员的客人都在此登记画押，银钱往来一笔笔记得清清楚楚。”
她翻开账本，指着今早最开始的记录。
“赵老四，辰时二刻付会员费二十文，已消费一次，实付十二文，若他现在要退会，我当即返还二十文。”
被点名的赵老四赶紧挤出来。
“差爷，林娘子说的都是实话！这木牌好用着呢！我真的省了钱。”
班头一愣，没料到这小姑娘如此镇定。
他原是收了王老三的银子来找茬的，此刻在众目睽睽下反倒不好发作。
林知夏趁势又道。
“差爷若不信，可随便问哪位办过会员的客人，我们做的是长久生意，靠的是口碑，怎会自断生路？”
围观人群中顿时响起一片附和。
“林娘子从不骗人！”
“这会员确实实惠！”
班头脸色青白交加，王老三见状，急忙往他手里又塞了块碎银。
班头掂了掂银子，突然一把抢过账本和放在小推车上的木盒，“这账本和银钱要带回衙门查验！”
“差爷！”
苏慧娘急得要去抢，被林知夏拉住。
林知夏不卑不亢，“差爷要查账自然可以，不过——”
她声音清亮，确保所有人都能听。
“这账本上记着今日收的三百文会费，若是少了一文，怕是说不清楚。”
班头的手僵在半空。
众目睽睽之下，他若强抢账本，倒真成了监守自盗。
班头没了依仗，把账本往车上一摔，狠狠瞪了王老三一眼。
“以后查清楚再报官！”
官差悻悻离去，王老三灰溜溜的溜走了。
林知夏重新摆好长凳，朗声道。
“今日受惊，所有会员免费多加一个撒子！”
食客们顿时躁动起来。
经过这一闹，她的会员制反而传得更广了。
苏慧娘心有余悸地收拾着碎碗，林知夏轻轻握住母亲的手以示安慰。