第六章
怎样使用“三大秘诀”吸引别人
吸引别人的奥秘是什么呢？我们都知道有些人真的很吸引顾客和朋友。因此我们常说：“我们容易被吸引到这样的人身旁”或是“他们总是能把我吸引到他的身边”。
你这样的描述极具显示性，你不能迫使别人喜欢你，但是你一旦满足了别人的三大基本需求，他们就能被你吸引过来。
在你家屋前放一碗香香的食物，你就不用担心老鼠不会出现，因为他们要满足它们的欲望。说到这里，我可以告诉你，你如果有了人们要的三大基本食物，人们就会迫不及待地靠近你。
人们对那些没有事物满足自己的人远而避之。友谊不会从天而降。人人都有选择朋友的权利。我们的天性让我们自觉地去渴望交朋友。我们在生活中交到的最好、最值得信任的朋友都是那些会体谅人、最重视别人的人。原因很简单，因为他们会提供食物来满足你的饥饿。你不会去交那些自私、无理取闹的人。
在他们的身上你感受不到愉快，只能在伤感与不快中度过。虽然他的本性不坏，但你不想和他成为朋友。
三种方式让你赢得朋友
每个人都有三种基本的欲望。你只要满足他们的这三种欲望，你就能够赢得朋友，这就是你赢得朋友的三种技巧。当你真正理解到它们的意义时，你就会发现越来越多的人开始喜欢你并且希望与你成为朋友。
接受别人
我们都希望别人能够接受真实的自我，“接受”就象是风雨。我们渴望在交际中能让我们感到轻松愉快。一般情况下，当我们在与人打交道时，我们都不敢把真实的自我展现出来，总是要尽最大努力去隐藏自己的缺点。但事实上，如果我们在相处时表现的是没有任何掩盖的自我。别人很容易与我们相处，我们就更容易被人接受。
那些喜欢挑三拣四、故意找麻烦的人，总喜欢把注意力放在别人做得不好的方面。对别人的做法提出自己的纠正意见，但是这样的人身边不会有许多的朋友。没有人愿意成为这样的人的亲密朋友。
不要把自己局限在某一特定的标准下，也希望别人都能按照自己的标准来行动。你应该给别人一种自由，如果你发现他很有个性，不要强迫他遵循你的标准，你可以让他按照自己的方式去行动，做他喜欢的一切。如别人在你的身边，你就要他们感到轻松愉快。
让人感到不可思议的是，那些承认别人，喜欢别人的原本样子的人能使别人的行动变得更完美，拥有最大的感召力。你看看那些结婚的男人，他们许多都是从一个粗鲁蛮横、惹事生非的人变成一个有责任感、循规蹈矩的丈夫。他们发生这样变化的原因就是“我的妻子非常的相信我，”或者，“我的妻子包容我，对我是不挑剔不指责。自始自终都完全的相信我。”因为这些，我实在是没有办法不去做一个对得起妻子的人。
就象许多的心理学家说的一样：“没有人有能力去改变一个人，但是你如果喜欢别人的本来面目，你去承认他并且喜欢他，你就给了他一种完善自我的力量。”
许多善良的人也对别人没有影响力，这些人本来有力量去影响别人的。只是他们不喜欢别人的本来面目，不愿意以别人的本来面目去承认他，而总是感觉别人为了赢得他人的喜欢，别人一定要去顺从他人的某些方面。
你是否想过，当一个精神病人在接受治疗时，会发生什么事情，我不想重复电视电影中的描述，而要通过实际去说明他们的真正生活。如果一个人有许多的烦恼和悲伤，他就会对现在的自己不满，同时也不能和他人友好的相处。其实这样的病，只需要你一个星期去一趟医院与医生交谈，你就能得到完全的康复。在一个洽谈会上，我碰到了一位著名的精神分析专家，我向他请教了关于人际关系的问题。
“如果人与人之间完全实现了相互喜欢，那我们马上就要失业了。”他对我说。实际上，如果你帮病人去找一个他们能够完全接受的人，你就掌握了精神分析家的真正治疗方案。只要患者把心中积蓄很久的郁闷和恐惧毫不掩饰地发泄出来，吐露那些难以启齿的事情时，你洗耳恭听，丝毫没有一点不情愿，对他的倾诉表现得非常有耐心。这时，你的患者就找到了一个他能接受的人。这个人不指责他的行为，不批评他的错误，对他的一切都表示接受。患者就能接受自己了，他对未来的生活就会满怀希望和信心。
学会接受身边的人
婚姻研究专家认为：“如果年轻的夫妇能够将在婚前那些山盟海誓、海枯石烂的誓言铭记在心中，不管它是否正确……我都要与他或她誓守到老。”这样你就必须去接受他的真实面目。然而许多的人都不能够避免这样那样的不幸。
“感情的接受并不是侵蚀你的理想，”专家接着说，“他让你感受别人的方法，而不是要你去想象别人的方式。”“接受”是对别人的一种肯定。你能够接受别人，这是一个很基本的规则。我们必须去学会接受身边的人，不管他是好还是坏，是优秀还是愚蠢，他做了什么还是什么也不做。
没有人不希望被别人接受，被人接受的那种感觉是多么的美好。当然几乎没有人能够被所有的人接受。如果你希望你让所有的人来接受你，你的做法是多么的无知。如果我们能够被我们信任的人接受，我们也就成功了。那些“无路可逃者”受到的折磨是常人都无法忍受的。即使你已经要与整个世界作对，你也需要被人接受。
“接受”是一柄“双刃剑”
人们要求别人接受是人类社会的一个悲剧，这种渴望感能推动社会前进，也能阻碍社会进步。例如，许多的少年帮在全国真是如雨后春笋般，不可争辩的是有同样的一个事实造成的：这些少年在许多地方得不到承认，他们希望一帮人能够相互接受，他们确实也找到了一个人应该有的接受感。
还有一个悲剧：那些从监狱里刚出来的人，他们对在监狱里的教育还能够接受，对未来的生活还是充满了期待。但是时间一久，他们就会发现他们没有被人们接受。他们意识到唯一接受他们的人就是那些曾经犯过错误或去过监狱里的人。
女人如何帮助自己的丈夫成功
许多的老板告诉我，他们在提升一个人的时候，往往喜欢去了解他的家庭情况，尤其是他妻子的情况。他们的重点不是她的姿色，或是一个好的家庭主妇，而最关心的是他对丈夫的支持和给丈夫的自信感。
有一个企业家这样描述这种感觉：“如果妻子支持他丈夫给他一种信任感：和丈夫在一起生活是多么的美好，那么她就能够给工作回家的丈夫一种自信的鼓励。他自语：她这么喜欢我，我肯定不是一个坏人。如果他的妻子喜欢他丈夫并给他的丈夫一种信任，丈夫会感到我最终会做得很好。第二天清晨，他会充满自信地去工作，能够战胜工作中的任何困难。但是一个男人回到家面对的是唠叨个不完的妻子，他也很难压制住心中的怒火。妻子经常对丈夫的不满，只能使丈夫开始怀疑自己。”
企业家的这句话还有这样的一层意思：认可丈夫的妻子，不仅能够让丈夫感到自信，而且给他一种良好的心态去面对工作与交际。因为妻子的认可，有助于家庭的和睦，这时，他会变得更加温和，对人会更加关心。
那些骂骂咧咧、斥责成性的妻子从丈夫那里得到的回报没有她的值高期望。她的迫使让她的丈夫更加不喜欢自己。丈夫的自信心降低，对家庭对妻子就不会那么关心。也许这就是一种善意的惩罚吧。
当然我们谈论妻子的一切，如果有点不适合她们的话，对丈夫却是完全的适用。男人比女人可以更挑剔，而喜欢挑三拣四、无理取闹、自以为是的丈夫一定会受到她们的惩罚。
赞许他人
赞许是认可的的升华。相比而言，认可大多是被动的，而赞许都是发自内心的。我们认可别人的缺点和不足，我们依然能够把他们当成是朋友。而赞许就不一样了，它不仅是容忍别人的不足，而且去发觉他身上某一种我们所喜爱的特性。
你可以在别人身上找到一些有价值的东西，你也可以找到一些需要改正的东西。这取决你是否用欣赏的态度去看待别人。如果你是一个积极乐观的人，你就会在别人身上去找寻他的种种优点，如果你是一个悲观、吹毛求疵的人，总是去发觉别人的短处。
小孩也需要得到赞许
有一位儿童心理学家对一个孩子进行心理治疗，这是一个被人公认的“不可救药”的儿童。这个孩子的行为几乎不可控制，他喜怒无常，和别人都不说话。看起来似乎是没有拯救他的妙方。但是当心理学家从孩子的父母那里了解了一些孩子的情况，孩子的父母说：“这是他们独一无二的孩子，什么样的怪品质都有，没有一点可爱的品质。”这时心理学家找到了治疗孩子的方法。
于是他开始去实践他的方法，他开始去寻找孩子身上某些让人赞许的东西。结果，他发现了几点。这个孩子喜欢制作小玩具，做工也很精巧。但他在家里把一些有用的东西当作废东西用来作玩具而被父母责骂。心理学家弄来了一些材料和工具，给了孩子一点建议，告诉他如何使用这些东西。同时赞赏他：“我知道你做的玩具比许多小朋友的玩具好看。”
就这样，心理学家找了几件赞许他的小事。一天天的过去了，孩子让所有的人都大吃一惊：没有人要求他打扫卫生，他却把房间整理得有条不紊。当心理学家问他为什么要这么做时，这个孩子回答：“我想你会喜欢这样。”这是多么神奇的答案。
掌握赞许他人也是的艺术
每个人都希望得到别人的称赞。为了满足我们的愿望，赞扬你并不是因为你做了一件了不起的大事。赞美一个买彩票的人的预知能力，并不会帮助他中得奖金，你只是普通地赞许他，因为他在彩票行业是家喻户晓。可是，如果你赞许他踢球能力，他将感到无比的高兴。
你赞美他人时要谨记一条行之有效的规则：如果你是赞美别人的一般的优点甚至不是优点时，他们会对你的赞美感到异常的兴奋。如果你赞美别人的成绩是多么的优秀，可他的成绩确实很好，不需要你来赞美。但是你赞美他一些不显然的方面，例如对他的方法赏识，他就会更加的相信自己那套方法确实很有用，他就会继续使用，你就会看到他的成绩变得更加的优秀。
欣赏他人
渴望被欣赏是人类的另一个基本的精神需求。欣赏的含义是提高价值，而不是要你去寻找降低价值的东西。我们总是在寻找那些能提高我们价值的人而不是找一些贬低我们价值的人。
不久前，一个管理者告诉我，他的直销公司很成功，很重要的一条原因就是这条定律：“我们欣赏我们的销售员。”当我问一条这样简单的定律为什么能产生这样神奇的作用时，他说有许多的人去喜欢欣赏的反义词——贬低。
“我们相信我们的代理人”，管理者继续说，“我们要让他们知道我们是多么的欣赏他们。自然而然，这些代理人是否成功一定程度上决定了你的企业能否成功。代理人对我们来说是不可或缺的，他们是我们企业里最重要最能干的人，与他们的交往都必须建立在这样的基础上。如果你欣赏一个人，你就要使他更具有使用价值，让他感到很有成就感。”
先学会欣赏别人的价值
仔细想想，别人对你到底有多大的价值——你的妻子、丈夫、父母、孩子、上司、同事、朋友、客户。你必须要先欣赏别人的价值，然后才在你的思维中去构建让别人意识到你重视他们的方法。时刻都要记住：人是地球上最有用、最有价值的东西，没有人地球上的一切将没有任何意义。仔细揣摩，你的方法就会无穷多。下面给你推荐几种欣赏别人的方法：
1、如果你能够做好，就不要浪费别人的时间。
2、如果你因特殊原因不能会见来拜访者，你应该要对他的来临表示欢迎，并且表示自己尽可能早点见到他。
3、感谢别人。
4、象“特殊“人一样对待身边所有的人。
第四种方法稍加说明。世界上没有什么比受到惯例对待更能降低你的身份和贬低你的价值的方法了。作为一个人，人人都想受到特殊的对待，认识到自我的真正价值。如果你把一个秘密告诉所有的男孩，女孩就会感到受贬低。
一位销售人员告诉我，他给客户发了一个邮件，邮件主要是谈论一笔服装生意的。他在信的开头使用“亲爱的朋友”，结果一发后就没有一点回应。后来他以为是朋友没有收到，又用他的名字开头写了一封发给他，很快得到了回应，于是一桩大生意就这样做成了。
要学会与每一个人相处
没有人愿意被分成类，象学校里所谓的好学生和坏学生，诸如：“同学”、“未成年人”、“雇主“、“客户”等等，他们都想作为一个特殊的人得到别人的认同。
有的人说的所谓所有的客户都是一样的，那绝对是荒谬的。那些认为所有的女人都不可靠的男人，注定一辈子要与自己过不去，只有自己陪伴自己度过自己的一生。可是人人都喜欢把他人当做是客户来对待，如果你是这样做，你不会有任何的成就。记住，不管你做什么，你要认为你不是在与你的客户在抽象的交往。不要学会与“人们”相处，而你必须要学会与这个人或那个人相处。世界上根本就找不到象“人们”这样的东西，地球上的人都是一个个体，不是代表一个抽象的概念。
单独和特殊的对待会让人更高兴
我们平时喜欢到那些小的饭店去吃饭，因为那里你能够得到特殊的对待。当然，这种对待也不要太多，也许服务员的几个微笑，或是帮助你一下就会让你有一种受到特殊照顾的感觉。
“对别人我们通常不是这样做的，但是我想在你身上破例。”听到服务员这样的话语，顿时我们的心情就会好到极点。
甚至孩子对这种魔力也无例外，他们也不希望被当成小孩来看待，而是作为一个人来对待。如果你把他与大街上的小孩联系在一起，你就会贬低他。在介绍自己的家庭时你常会说，这是我夫人，然后就是说这几个是我的孩子。为什么不像介绍妻子一样地去介绍孩子呢？这样做会使孩子失去了自我的感觉。
不管你是介绍多大的孩子时，你也要用介绍其他人的方法介绍他，就象介绍你的上司一样。你不会说这些是我的上司，而你肯定是这样说，这位是……这位是……如果你用这种方法介绍其他的人，他们都会感到很高兴。
向花朵学习
你应该学学花的“经验”。花知道怎样去吸引蜜蜂，他们渴望得到蜜蜂传授花粉，他们需要蜜蜂的奉献，但是花儿不会去强求蜜蜂，只是发出花蜜的阵阵清香。花知道：蜜蜂渴望花蜜于是就为了满足蜜蜂的这种饥饿提供了食物。
如果仔细看看周遭那些成功的人，你就会发现，这些人为身边的人都提供了满足他们饥饿的食物。
事实上，一直流传着这样的说法：“蜂蜜比灯光吸引更多的苍蝇”。你或许会这样的理解这句话：你应该以甜言蜜语的方式获得自己想要的东西。可是如果你仔细想想，你就会发现，蜂蜜之所以吸引苍蝇，不过它是苍蝇满足饥饿的食物罢了。放一碗蜂蜜你就不要去告诉苍蝇，你不用去迫使苍蝇来获取食物，苍蝇会自动自发地飞过来。
当你着手供应这三种食物时，你就轻而易举地会吸引成群结队的人围绕你。
本章焦点
1、有吸引力的人的秘密就是那些能够给人提供他们所需要的精神食物。
2、使用“三种表示”吸引人：
认可：要以别人的本来面目去接受他们。允许他们暴露自己。不要期望所有的人在你喜欢他前就是一个毫无瑕痴的人。不要制作一件不合人的外衣，为了得到认可强迫别人穿上。一句话，要发自内心的认可。不要说“如果你要是这样或那样做的话，要是你能够改变得适合我，我就会认可你。”
称赞：去发觉某人身上的种种让人赞美的东西。这些东西可能微不足道或是一些鸡毛蒜皮的小事，但要别人知道你赞许了他。如果你学会了这么做，你就会发现可以赞美的事情原来有这么多。只要让别人意识到你的赞美，他就会开始朝你的方向改变他的行为，希望得到你更多的赞扬。
欣赏：欣赏就是意味着提高他的价值。让别人意识到你对他们的重视，在对待别人时，要赏析别人对你的价值。不要让人久等，给他们一种“特殊的”、个别的对待。