付出和回报
一个年轻人，准备在他家所在的那条街上开一家商店，他向他的父亲征求帮助说：“我想在咱们这条街上开店赚钱，得先准备些什么呢？”
他的父亲想了想说：“咱们这条街商店已经不算少了，但门面房还有的是，你如果不想多赚钱，现在就可凭两间门面，摆上货柜、进一些货物开张营业。如果你想多赚钱的话，就先得准备为这条街上的街坊邻居们做些什么。”
年轻人问：“我先做些什么呢？”
他的父亲想了想说：“要做的事很多，比如，街上的树叶很少有人打扫，你每天清晨可以将街上的落叶扫一扫。还有，邮递员每天送信，有许多信件很难找到收信人．你也可以帮忙找一找，然后将信及时送给收信人。另外，还有许多家庭需要得到一些一伸手的小帮助，你可以顺便给他们帮一把……”
年轻人不解地问：“可这些跟我开商店有什么关系呢？”他的父亲笑笑说：“如果你想把自己的生意做得好，这一切都会对你有帮助；如果你不希望把生意做好，那么这一切也许对你没有多大的作用。”
年轻人虽然半信半疑，但他还是像他父亲说的那样去一一做了。他不声不响地每天打扫街道，帮邮递员送信，给几家老人挑水劈柴，谁遇到困难需要帮助，年轻人听说就去了。不久，这条街上的人们都知道了这个年轻人。
半年后，年轻人的商店挂牌营业了。让他惊奇的是，来的客户非常的多。远的、近的，差不多一条街上的街坊邻居全都成了他的客户。甚至街那边的一些老人，舍弃距他们较近的门店而不入，拄着拐杖，很远地赶到他的商店里来买东西。他惊讶，问他们说：”你家的门口就有商店，怎么却要舍近求远呢？”
他们笑笑说：“我们都知道你是个好人，来你的店里买东西，我们特别放心。”后来，他送货上门；遇到一些暂时困难的人家，他总是先让他们取需要的货物，等什么时候人家有钱了，再来给他还上；知道有人遭遇了不幸，他会主动登门去慷慨地解囊相助。
几个月后，邻街上的许多人也纷纷拥到他的店里来买东西。又过一年多，全城人都知道了他和他的小店，都一齐拥来了。于是他在另外一些街道上开起了一个个分店、连锁店，生意滚雪球般越做越大，钱当然也越赚越多，仅仅几年的时间，他就从一个一文不名的年轻人，摇身变成了一个拥资千万的企业家。
有一天，记者采访他，问他短短几年为什么能有如此大的收获时，他想了想说：“因为在学会收获前，我先学会了付出!”
是啊，农人在收获谷物前，他们已付出了耕耘、锄草、施肥和浇溉；一棵树在结出果实前，它已付出了绿叶和花朵；蛹在成为美丽的蝴蝶前，它已付出了孕育和蜕变；河流在成为大海前，它已付出了跋涉和汇聚……
想要收获。必须先学会付出。
灵感就是财富
他是浙江温州的一个年轻人，几年前，他办了一个小工厂，专门生产各种汤匙和小勺，但是因为资金少，建厂时间又短，没有实力去同那些实力强大的同行业公司和工厂竞争，他的产品销路一直十分低迷。
为了自己生产的汤匙和小勺能让消费者喜欢，他也费尽了心机，先是请专家研究改变汤匙的金属材料，后来又请工艺美术专家在自己的汤匙和小勺上设计各种匠心独具的雕花造型，但最终都不行．汤匙和小勺的销路仍然没有任何起色。有一天，由于又急又愁，他病了，被父母送进了医院里。在医院的病**，他还是想着自己仓库里那些因销路不好而堆积如山的汤匙和小勺，他知道那是父母辛辛苦苦干了一辈子的全部积蓄，也有自己的高额债务和贷款啊。如果不能把这些产品卖出去，自己就要愧对父母，无法偿清那些亲朋好友的债务和那笔巨大的银行贷款了。
他躺在病**，白发苍苍的老母亲来医院里照料他。母亲是个十分慈祥的，近七十岁的老人了，还要跑前跑后地为他买药、喂饭，他的心里实在愧疚。那天中午，他躺在病**输液，母亲又来给他喂饭，饭是食堂里打来的，很热，母亲一手端碗，一手拿着汤匙喂他。因为怕烫着他，母亲每喂一口，在喂他之前，都要对着汤匙轻轻用嘴吹几吹，就像他小时候母亲喂他一样。看着母亲喂饭的样子他哭了。母亲笑着说：”哭什么呢？哪个孩子不是被母亲这样喂大的？吹几口气，汤匙里的饭就不烫了，这样才不会烫着孩子的。”+“怕饭烫着孩子，母亲们才这样吹了又吹的？”
他突然想到了什么，一下子坐起来说：”妈，我突然有了一个灵感!”他母亲不解地说：“什么灵感?不要胡思乱想了，好好躺下来养你的病吧!”他告诉母亲说：“我的灵感是，既然那么多母亲在用汤匙喂孩子时，总是担心饭太热会烫了孩子，那么为什么不能在汤匙上装上一支温度计，这样不就可以放心地喂孩子吃饭了吗?”
母亲也双眼一亮赞同说：“这倒是一个好主意!”他抽机会匆匆从医院赶到工厂里，马上请来了两位专家，让专家帮忙想办法把温度计设计安装在每一个汤匙上。这不是一个多么难的问题，仅仅几天，专家就设计出了一种带温度计的汤匙，并在汤匙的匙柄上，刻上了饭菜入口的最佳温度提示。
不久，这种带温度的汤匙便上市了，并立刻受到了人们的青睐。这个年轻人的工厂接到了全国各地飞来的一张张订单，他一下子就赢了。
带温度计的汤匙上市不久，他马不停蹄又马上研究开发了带温度计的奶壶、带温度计的儿童专用不锈钢小碗等，产品十分畅销，他的工厂从一个名不见经传的小厂，几年之间就成了全国实力最强的汤匙生产龙头厂家，他也由一个债台高筑的年轻人变成了一个年轻有为的著名企业家。
其实，什么都需要灵感，灵感是一切的神来之笔。抓住灵感，就抓住了一个创新的机遇；抓住灵感，就抓住了一个改变自己命运的机会。
珍惜你的灵感，灵感是一个人的巨大财富。
经营智慧
在一次关于财富与成功问题的讨论会上，有人问一个成功人士如何才能获取财富。成功人士没做正面回答，讲了一个故事：
某地发现了金矿。人们蜂拥而至，却被一条大河挡住了去路……
说到这，成功人士问，如果你也是一个想开矿赚大钱的人，会怎么办？
人们七嘴八舌．各抒己见，成功人士摇摇头说：
“买一条船航运啊!你就是把坐船的人宰得只剩一条短裤，他们也心甘情愿，因为前面是金矿!”
这个故事能给你什么启示呢？
美国加州曾出现一股淘金热，农夫亚默尔也跑去碰运气。矿山上气候干燥，水源奇缺，淘金者个个口渴难忍：”要是有人给我一杯水喝，老子愿出一个金币!”亚默尔听在心里，便打起了主意。他毅然放弃了找金矿转而去找水源，并制作了一个简易的过滤装置，接着把水源隐蔽了起来。他背着水陪同找金矿的人翻山越岭，开始大赚水钱。亚默尔迅速发了财，鼓起了钱袋。
同样，“牛仔裤”的发明人利惠·史特劳斯，也是赚淘金人的钱成为巨富的。他由德国移居美国时，恰巧当地掀起了一股“寻金热”，人们蜂拥而至。利惠·史特劳斯也在这支队伍中，他时常听到矿工们抱怨穿细布衣服下矿，既不耐磨，也不方便，他脑子一转，便开起了制衣厂，以做帐篷的厚帆布为料，用金属钉子钉裤袋．使裤袋便于装工具，既耐磨又便利，“淘金者”纷纷抢购，利惠·史特劳斯赚了大钱；接着，他扩大了规模，将产品推向了更广阔的市场，直至风靡整个世界。他的公司年营业额达10亿美元之巨。自然，利惠·史特劳斯的腰包也鼓得厉害。
同是淘金人，亚默尔、利惠·史特劳斯却大赚了淘金人的钱，他们是用智慧淘到了绝妙创意的真金。热什么追什么，往往追不到；独辟蹊径，用冷门去赚热门的钱，确是生财之大道。
“钱袋”鼓的前提是“脑袋”富，“脑袋”富的条件是多学习、多实践。“脑袋”富了，思维敏捷开阔，才能生发出绝妙的赚钱创意。没有谁不羡慕财富与成功，那么请你记住——
想要富钱袋，先要富脑袋!
成功的风险
这是一个资产过亿的大公司，董事长是一个极富人生传奇的花甲老人，他年过不惑时从区区几百元开始起家，二十几年间让公司滚雪球一般迅速发展到资产上亿。许多人都知道他的一些传闻轶事，说他一生几乎从没有失败过，是个总是稳操胜券的“不倒翁”。
现在，他二十多岁的孙子是这个公司的总经理，他的孙子虽然很年轻，但十分出色。他办事干炼、沉稳，步步稳扎稳打，颇有他祖父的遗风，深得祖父和公司上下人们的信任和器重。但令这个年轻人暗暗不安的是，自己在总经理的宝座上已经坐了两年了，小成功有过无数次，但却没有过一次令人瞩目的大创举。前些天，他终于发觉一个千载难逢的好机会，如果抓住这个机会并敢于果断投资的话，一下子就可获利上千万元，凭此一举就足可以功成名就、令世人刮目相看。因此，在决定投资前，他一个人在悄悄写着投资计划，不告诉祖父和公司上下的任何一个人，他想把计划做得百无一漏时再突然告诉祖父，在祖父和公司里彰显一下自己独立担纲的真正实力。
经过无数次的推敲和修改，他的投资计划终于写好了，他拿着自己自认为百无一漏的缜密计划兴冲冲地去见祖父，祖父戴着老花镜一字一句地细细看完计划后，嘴角堆起了几缕满意的笑容。他看着祖父脸上掩饰不住的满意，兴奋地问祖父说：“我可以按这个计划去马上投资了吧？”
“马上投资？”祖父笑笑摇了摇头。他不明白地问祖父说：“难道我的计划还有什么纰漏吗？”祖父说：“纰漏倒没有，只不过只是一份计划，另一份呢？”
”另一份？计划一份不就够了吗？还需要什么另一份？”他弄不明白祖父的意思。祖父看了看他说：“这一份是成功的计划，另一份是失败的计划，只有成功的计划没有失败的计划怎么行呢？”
“什么？还要失败的计划？”他很惊讶。他是第一次听说办一件事既要成功的计划，又要什么失败的计划的。祖父说：“如果你对同时需要失败计划很惊讶的话，那么你可以去公司的档案室看一看。”年轻人到档案室调出公司过去的所有投资计划一看就愣了，原来公司的每次投资计划后，都同时附着一份“失败计划”，每一份“失败计划”比“成功计划”还要详尽，准确地标明了某个环节如果出现了失误，将会带来如何严重的后果!对照那些“失败计划”，年轻人被自己拟定的自以为百无一漏的投资计划吓得出了一身的冷汗。
刚刚还为自己的投资计划自鸣得意的他找到祖父，诚服地对祖父说：“爷爷，我现在才明白您为什么能成为商场不倒翁了，我这份投资计划漏洞百出，还需要重新修改它，并且，过几天让您看我的投资计划时，我也会让您看到我的失败计划!”祖父笑了，祖父问年轻人说，孩子，知道艾森豪威尔将军吗？当他在二战中指挥盟军发起诺曼底登陆战前，他准备了两份讲话稿，一份是：“我们已经成功登陆，德军已经全线崩溃，这是大家共同努力的结果。我向大家表示感谢祝贺!”另一份是：“我很悲伤地宣布，我们登陆失败，这完全是我个人决策和指挥的失误，我愿意承担全部责任，并向所有人道歉!”祖父说：“成功都是有风险的，多大的成功就存在着多大的风险。许多人失败，就在于他们只看到了头顶那硕大而诱人的果实，而看不到果树底下那隐蔽的深深陷阱啊!”
年轻人十分诚恳地对祖父说：“我这就去拟失败的计划，让自己知道如何才能避免掉到陷阱里去!”老人听了，满意地笑了。给自己拟一份“失败计划”，从“失败计划”里我们总能找到自己自以为正确的一个个纰漏。总能让自己追求成功的狂热的心灵冷静下来。理智地去面对一切，才不会因为只盯着头顶的果实，而掉入了自己脚下的陷阱。
从失败里往往可以找到最真实的成功，不懂失败，就不可能真正地去认识成功。
机遇时时有
商人出生在一个嘈杂的贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他爱好争斗、喝酒、吹牛和逃学。
唯一不同的是，他天生有一种赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修整好，让同学们玩，然后每人收取半美分，他竟然在一个星期之内赚回一辆新的玩具车。他的老师对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说不可能，也许成为街头的一位商贩已经不错了。”
他初中毕业后，真的成为一个商贩。正如他的老师所说的，在他的同龄人当中，但已是相当体面的了。
他卖过小五金、电池、柠檬水，每一样他都做得得心应手。但让他发迹的却是一堆服装。
这些服装来自日本，全是丝绸的，因为海轮运输当中遭遇风暴，结果有染料浸染了丝绸，数量足足有一吨之多。
这些被污染的丝绸成了日本人头疼的东西，他们想处理掉，但却无人问津；想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环保部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海中。
商人在港口的一个地下酒吧喝酒，这是他夜晚的乐园。那天他喝醉了，步履蹒跚地走到一位日本海员旁边时，海员正在说那些令人讨厌的丝绸。
第二天，他就来到了海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把丝绸处理掉。”
他不花任何代价拥有了这些被染料浸过的丝绸。他把这些丝绸制成了迷彩服一般的衣服、领带和帽子，几乎是在一夜之间，他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。
现在他已不是商贩，而是一个商人了。
有一次他在郊外看上了一块地，他找到地的主人，说他愿花10万美元买下来。
主人拿了他的10万美元，心里嘲笑他真愚蠢，这样偏僻的地段，只有呆子才会这么干。
但令人意想不到的是，一年后，市政府对外宣布在效外建造环城公路，他的地皮升值了150多倍。城里的一位富豪找到他．甚至愿意出2000万美元购买他的地，富豪想在这里建造一个别墅群。
商人没有卖他的地，他笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得它应该值更多。”
三年后，他的地增值2400多万美元，他成为城里的一位新贵，可以像上层人一样出入高贵的场所了。
他的同道们想知道他是如何获得这些信息的，甚至怀疑他和市政府的高级官员有来往，但结果令他们很失望，商人没有一位在市政府任职的朋友。
商人的发迹传奇好像是一个谜。
商人活了77岁，临死前，他让秘书在报纸上发布一则消息，说他即将远赴天堂，愿意给别人逝去的亲人带口信，每则收费100美元，结果他赚了10万美元。如果他能在病**多坚持几天，可能赚得还会更多些。他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一个有教养的女士同卧一块墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
有一位资深的经济记者报道了他生命最后时刻的经商经历，他在文中感叹道：“每年去世的人难以计数，但像他这样对商业执著的精神坚持到最后的人又有几个？现在我们终于明白了他为什么会成为千万富翁。”
微笑的回报
1962年7月，在美国西北部一个叫木顿维尔的小镇上，一家名为沃马特的普通商店开业了，店主是44岁的退休男子沃尔顿。30多年后的今天，沃马特已成为全球最大的商业连锁集团。在2000年《财富》500强排名中，沃马特以1668亿美元的营业额名列第二。沃马特创下了一个商业奇迹。
我对沃马特连锁店的最初认识还是十几年前时，那时中国还没有超市。当人们第一次走入沃马特连锁店时，先是被它巨大的面积所震惊，继而为它的便宜价格所打动。同样一件商品，沃马特的售价至少会比其他店便宜5％。但是给人们印象最深的还是每一个售货员的微笑，它是那样亲切自然。此后，每次去美国，许多人都选择去沃马特店购物，享受一个消费者内心的满足。
后来我才知道，沃马特经营宗旨之一便是“大大平价”。老板沃尔顿常常告诫员工：“我们珍视每一美元的价值，我们的存在是为顾客提供价值，这意味着除了提供优质服务外，我们还必须为他们省钱。每当我们为顾客节约了一美元时，那就使自己在竞争中占先了一步。”
为了不愚蠢地浪费一美元，沃尔顿率先垂范。他从不讲排场，外出巡视时总是驾驶着最老式的客货两用车。需要在外面住旅馆时，他总是与其他经理人员住的一样，从不要求住豪华套间。
为了赢得这一美元的价值，沃马特实行了全球采购战略：“低价买入，大量进货，廉价卖出。”沃马特中国采购总监芮约翰每到一地，都要察看各家商店，认真比较价格，选择适合商品。他说，中国商品的质量近年来有大幅提高，沃马特在中国的采购额也在逐年增加，今年将达到40亿美元。
价格与服务只是沃马特赢得竞争的两个轮子。已在中国工作了5年的芮约翰说：“你知道我们有一个微笑培训吗?必须露出8颗牙才算合格。你试一试，只有把嘴张到露出8颗牙齿的程度，一个人的微笑才能表现得最完善。”人们回想起初沃马特时的印象，原来售货员那一颦一笑都有着如此严格的规定。
做生意自然要追求利润的最大化，而实现最大的目标则要从最小的具体行动开始。经营节约一美元与微笑露出8颗牙，抓好每一件这样的小事，方可砌就通向成功的阶梯。
西门子的忠告
一位8岁的小女孩去教士家学刺绣，每当她走到教士家门口时，便会有一只凶猛的雄鹅朝她扑来，好几次还啄了她。女孩吓得号啕大哭，再不肯去学刺绣。她的母亲千方百计地劝她，但她说如果没有人给她做伴，她是再不肯去学的。女孩的父亲于是找了根长长的棍子交给他5岁的儿子，对他说：“希望你的胆子比姐姐大。”并告诉他如果雄鹅来了，你尽管大胆向它走去，然后用棍子狠狠打它，它就会跑掉了。
小男孩跟着姐姐来到教士家，刚推开院门，那只凶猛的雄鹅便高高地伸着颈项，发出可怕的叫声向他们冲过来。男孩的姐姐尖叫着转身就跑，小男孩也想跟着姐姐跑，但他想起了父亲的话，于是闭上眼，颤抖地伸出手中的棍子在周围一通乱打，雄鹅终于害怕起来，大叫着回到一群鹅中间去了。
这个小男孩后来成为德国著名的电器发明家，他的名字叫西门子。他在七十多年后的《西门子自传》中说：“因为童年的一点启示，而使我终生受用，不知不觉地给了我无数次的鼓励：遇到切身危险不要回避，要大胆迎上去，加以痛击。”
成功的姿态
许多年前，一个小姑娘从遥远贫穷的美国乡村应聘到纽约市第五大街的一家女服裁缝店。在店里，她是最苦最累的打杂女工。
小姑娘出身十分贫寒，她的父母都是乡村农庄里的雇佣工人，一家人的生活已经使小姑娘家的微薄收入捉襟见肘了，更别说什么华美的衣裳了。所以，当小姑娘初到店里的时候，她就被店里的华美布料和那些来来往往的贵夫人和豪门小姐们雍容华贵的服饰惊呆了，那些流光溢彩昂贵华裳，更使衣服粗糙的小姑娘成了相形见拙的丑小鸭。但尤其让小姑娘羡慕的，是贵夫人们脸上那些充满自信和骄傲的笑容，那是怎样一种让人迷醉的神态啊，像花朵溢出的一丝俊美，像云霞流出的一缕飘逸，像碧波**出的静静涟漪，再配上那些华美的服饰，使她们个个看上去都像是天使。小姑娘曾经怯怯地问一位店里的女裁缝师说：“天啊，她们为什么个个看上去都那么美啊？简直就像是女王和公主。”
女裁缝师笑笑告诉小姑娘说：“那是成功的人才能拥有的一种姿态。是因为成功，她们才显得那么美丽。”小姑娘听了，沉思了半晌问：”那么我们是不是也可以拥有这种姿态呢?”
女裁缝师笑了，说：“如果你能成功，当然可以拥有这种姿态。”小姑娘说：“或许先拥有这种姿态，会对我们今后的成功有作用的。”女裁缝师听了，不置可否地笑着摇了摇头。
但从第二天起，小姑娘果然就令人惊讶地变得和平常不一样了，她迈着和那些高贵顾客一样优雅的步伐，谈吞和那些高贵的贵夫人和豪门小姐们一样，轻声细语的话语典雅有趣，她的穿戴也和以前不一样了，布料质地虽然不太好，但款式却十分新颖时尚。店里没活可干的时候，她也常常到试装镜前为自己补一补妆，或者旁若无人地练习一下自己脸上的表情。
小姑娘变了后，那些来店里的贵夫人和小姐们对小姑娘的态度也完全改变了，她们过去对她不理不睬，一副把她看不到眼里的鄙夷。但现在不同了，她们乐意和小姑娘攀谈了，有兴趣同小姑娘谈一谈她们对服饰质地和款式的看法了。而小姑娘也从和她们的交谈中学到了不少服装的知识和对一些流行时尚的看法。
店老板见贵夫人那么喜欢小姑娘，那么喜欢同小姑娘交流．马上就调换了小姑娘的工作，让她专门负责接待那些进店的顾客们，并及时向设计师回馈顾客们对店里服装的看法和建议。的确，因为采纳了小姑娘的看法和建议，店里的生意变得更好和更加顾客盈门了。
小姑娘自己也因为和顾客交往得越多越亲密，她自己对服装布料、款式也有了越来越多的真知灼见。后来，她对店里时装设计师的手艺越来越不满意了，干脆自己开始为顾客们设计起服装来。她设计的服装色彩搭配十分艺术，款式美丽大方，新颖独特，服装一经加工出来，便让那些贵夫人和公主般的小姐们个个爱不释手，很快便被抢购一空。不仅纽约的女性们以能穿到她设计的服装而引以为荣，而且许多千里之外的女性们也纷纷赶到纽约来订购她设计的服装。对于她的一炮走红．更多的精明商家很快就看透了其中隐含的巨大商机，争先恐后上门订货，订单像雪片似地纷纷从四面八方飞来。后来她接手了这个裁缝店，并把这个裁缝店发展成了一个享誉世界的服装设计和加工公司。如今，它的名字或许大家都早已不再陌生，它的品牌叫“安妮特”，而那个小姑娘就是现在大名鼎鼎的国际著名时装设计大师安妮特夫人。
美国《华盛顿邮报》的记者曾经采访过这位时装设计大师，问她说：“从丑小鸭到白天鹅你是怎么成功的呢？”安妮特夫人思考了一下微笑着回答说：“在没有成功以前我已经假装成功了。”见记者疑惑不解，安妮特夫人微笑着解释说：“没有人愿意和不成功的人交往的，是我的假装成功为我赢得了许多真正成功的机会。”
是呀，没有任何人会乐意和没有成功过的人交往和做生意的，也没有人会对没有经验和没有成功过的人充满信心。如果你想同别人合作，想从别人那里寻找到成功的机遇，那么你就必须先假装成功，要让自己先有成功的姿态。唯其如此，你才能很快被别人所信任，才能很快握到别人热情合作的手，才能很快让自己拥有成功的机遇。
记住．没有人愿意和任何一个乞丐去合作一笔生意的。但成功者的手里，总是放满了别人踊跃合作的名片。
最珍贵的买卖
1815年6月，威灵顿公爵统帅反法联军在滑铁卢一举大败曾经不可一世的拿破仑军队，因此享誉世界。回到英国后，威灵顿所到之处人们箪食壶浆夹道欢迎，所有的人都以自己能一睹这位立下赫赫战功的大英雄风采而引以为荣。
但威灵顿并没居功自傲，仍旧谦恭地对待他所见到的每一个人。
威灵顿公爵家旁有一片空地，以前曾是一片肥沃的庄稼地，威灵顿很想拥有这片土地。因为他家的院子太小了，如果能够拥有这片土地的话，威灵顿想把它建成一片花园．种上树木和花卉，这样，早上或黄昏，他就可以惬意地在自己的院子中徜徉和散步了。但遗憾的是，这片地的所有权是一个农夫的。以前，威灵顿公爵曾向他表示过，如果他乐意的话，自己愿意买下这一片土地，但那个农夫不同意，他告诉威灵顿公爵说：”如果是别人要买，我或许会考虑在某个时候出售，但公爵要买，我永远都不会出售!”
威灵顿听了，不过淡然一笑。
现在那个农夫已经有些年迈了，他已经很少有力气来耕种自己的这块土地了。而农夫的两个儿子既懒惰又不成器，他们根本就不愿到自己家的这块地上来。因此，这块土地渐渐荒芜了，许多地方生满了齐膝深的蒿草，甚至还长出了一些歪歪扭扭乱蓬蓬的杂树，黄昏或早晨，还常常可以看见有野兔或其他小动物出入在其中。威灵顿目睹着这片空地的荒芜，深为那个老农夫和他的这块地惋惜。大败拿破仑刚回到家中不久，出于对威灵顿公爵的敬仰，那位老农夫拄杖亲自来到威灵顿公爵的家中，恳切地对威灵顿公爵说：“公爵先生，我为自己以前说过的话懊悔不已，敬请您能够原谅我!如果您真的还想买下我这块地的话，我将会十分乐意地将它卖给您。”
威灵顿并没有回答这位老农夫的话，只是关切地询问老农夫说：“你曾是那么地珍视这块地。为什么现在却舍得出售它呢？是不是您的生活发生了困难？如果是生活发生了暂时的困难．我会借给您一些钱帮您渡过难关的。请您千万不要轻易卖掉您耕种了将近一生的土地。”
老农夫深为威灵顿公爵的宏大胸怀所感动，他告诉公爵说：“我已经没有力气再去耕种这块土地了，我的两个儿子更不会来耕种的，公爵您或许不知道，我那两个儿子简直就是两个无赖，假若不在有生之年把这块地卖给您，我死后您再买这块地，那两个无赖肯定会信口雌黄向您漫天要价的。”虽然老农夫说得十分诚恳，但是威灵顿坚决拒绝现在去买那一块土地，他认为老农夫现在愿意把地卖给自己，不过是惊惧于自己的赫赫权势而已，自己决不能这样去趁火打劫。
又过了年余，老农夫已经卧病在床了，他托人来告诉威灵顿公爵，自己是诚心诚意要出售这片土地的，请公爵一定要派人来谈买卖事宜。威灵顿听了，考虑了又考虑，决定买下这片自己已经奢望了很久的土地。于是，他派自己的得力部下去和那位农夫商谈买地事宜。
那个部下很快就兴冲冲地成交回来了。威灵顿问：“买那块地需要多少钱？”部下得意洋洋地说：“本来那块地值15000英镑，但我只用10000英镑就买下了，要不是公爵您买这块地，根本没有那么便宜的。”
威灵顿一听，十分生气，立刻斥责那位部下说：“你把我的名誉以区区5000英镑贱卖了，马上给那位农夫再送5000英镑去!”部下听了，立刻又带5000英镑朝农夫家去了。
有些时候，利润不是单纯可以用金钱去衡量的，衡量利润的，还有道德和荣誉等。就像威灵顿公爵一样，没有他的视名誉如财富，就不会有他的青史留名。
一个人一生最珍贵的财富，并不是金钱和黄金，而是他心灵的纯美和荣誉!
毛姆“征婚”
毛姆是英国20世纪的重要作家，他出身贫寒，却立志于写作。他刚刚把自己锁在书房里整日埋头写作的时候，正是他家生活最困难的时期，母亲贫病交加长期卧病在床．几个兄弟和妹妹还嗷嗷待哺，全家人仅仅依靠父亲在铁路上做小职员维持生计。
当毛姆告诉父亲自己准备进行写作当一个作家时，毛姆的父亲叹了口气告诉他说：“孩子，当作家是那些富豪和公爵的事情，当他们吃饱喝足有了闲情逸致时，他们才去写作，而像我们这样衣食无着的人，维持生计都十分艰难，哪有什么时间去进行写作呢？”毛姆的许多亲朋好友也强烈反对毛姆要当作家的想法，认为毛姆不过是在痴人说梦，是在画饼充饥。他们力劝毛姆说：“你要先考虑你明天早上是否有饭吃，然后再去考虑你写作的事情。”但毛姆还是毅然决定把自己锁进了书房内，他每天只吃几块面包和喝一点开水，夜以继日地拼命写作。
第一部小说终于写出来了。毛姆信心十足地把它投寄给了伦敦的一家出版社，但出版社很快将它退了回来。失望的毛姆又把它投寄给另一家出版社，但它很快又被退了回来。毛姆对自己的写作天赋十分自信，他认为自己的小说之所以被屡屡退回，不过是那些出版商们不能慧眼识珠罢了，他决定自己出版自己的这部长篇小说。但出版是要花价值不菲的一大笔钱的，这一大笔的印刷费从哪里来呢？毛姆开始四处奔波着去求自己的那些亲朋好友，极力给大家宣传自己这部书出版后将会如何一炮走红．将会带来如何源源不绝的滚滚财源，以让亲朋好友们都借钱给他。有几家亲戚被毛姆的游说打动了，他们借给了毛姆一些钱。但亲戚们都是贫寒人，他们借给毛姆的钱对于出版这部小说还远远不够，无奈之下，毛姆只好去银行申请贷了一大笔的款。
书总算出版了。但出版后并没有像毛姆想像的那样一炮走红，它们被堆在印刷厂的仓库里根本无人问津。而这时，亲戚们开始纷纷登门来向毛姆讨债，银行也频频催促毛姆立即还贷，声称如再拖债，要将毛姆告上法庭。毛姆一下子陷入到了债台高筑的巨大债务旋涡之中。
为了还债，毛姆想尽了种种办法，但都无济于事。最后。走投无路的毛姆忽然心生一计，他跑至伦敦，在伦敦的各大报纸上刊登了一则与众不同的征婚广告：
本人喜欢音乐和运动，是个年轻而有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的女主角完全一样的女性共结伉俪。
广告登出后，英伦三岛许多待字闺中的小姐们纷纷上街，打听哪里有毛姆的小说，把毛姆的小说买回家藏在家中日夜细细阅读。而那些时刻为自己儿女操心，一心要为自己女儿找个好归宿的父母们，也争先恐后地把毛姆的这部小说买回家，送给女儿当礼物和“教材”。仅仅几天的工夫，伦敦和英国其他城市书店里毛姆的书便被抢购一空，而许多的订单还正在源源不断地从四面八方飞来。
这则征婚广告，不仅成就了毛姆成为当红作家的大名，让原本寂寂无名的毛姆一夜之间家喻户晓，而且让他一夜暴富，成了一个衣食无忧的年轻富翁。
人生没有绝境，只有绝了的思维。只要有机智的思维，再深的陷阱里也能找到美好的出路。商机和我们命运的机遇一样，有许多时候是需要我们自己去创造的。
一美分离亿万富翁有多远
1989年．默巴克还只是美国斯坦福大学的一名普通学生。他学习成绩很好，每学年都能拿到学校的奖学金。但他的家里却十分贫寒，父母都是蓝领小职员，又养了很多个孩子，所以经济特别地拮据。为了减轻父母的工作压力，默巴克从走进大学校门起，便边读书边做一些力所能及的事情，例如帮助收发信件报纸，帮助学校修剪草坪，帮助学校打扫卫生等，这些简单的校内劳动，使默巴克得到了一些微薄的经济收入。
后来，默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分地糟糕。让学生们自己打扫吧，大家都推三诿四的，不是草草敷衍了事。便是千方百计寻找借口逃避劳动；让学校的清洁工打扫吧，学生们又很不放心，况且清洁工人又总是把公寓里学生的东西弄得颠三倒四。默巴克看到这个机会后，就马上去找负责学生公寓的校方负责人，和他商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓问题。校方很快就作出了同意的决定，默巴克为此又多了一份收入。
第一次打扫学生公寓时，默巴克就在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币，这些硬币有1美分的、2美分的和5美分的，每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学们时，那些同学们谁也没有表现出丝毫的热情。他们个个懒洋洋地又不屑一顾地说：“硬币？谁是这些硬币的失主啊？一把硬币装在钱包里哗哗烦人作响．又买不来多少东西，有些1美分、2美分的，都是我们故意扔掉的。”钱还有故意扔掉的7默巴克惊呆了。这件事情后．默巴克分别给财政部和国家银行写信反映小额硬币被人白白扔掉的事情．财政部很快就给年轻的默巴克回信说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元都正如你所反映的那样．被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”
105亿美元7默巴克震惊了。他从此开始收集关于硬币的资料，从资料中知道，硬币的寿命长达30年，这期间流通的硬币市值约为2559亿美元，其中仅1美分的就达1741亿美元之多。这些硬币常常散落在各家的沙发缝、地毯下、抽屉角落、汽车坐垫下等地方。如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉，而让它们滚动起来，这里面的利润将是多么地可观啊!默巴克想着并着手开始准备起来。
1991年，刚从斯坦福大学毕业的默巴克旋即成立了自己的“硬币之星”公司，订制了自动换币机。顾客只要将手中的硬币倒进机器，机器会自动点数，最后打出一张收条，写出硬币的价值，顾客凭条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9％的手续费，所得利润与超市按比例分成。
默巴克的”硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的”硬币之星”公司联系，要求同默巴克合作。仅仅5年，“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了10800个自动换币机，并成为纳斯达克的上市公司。一文不名的年轻穷小子默巴克一夜暴富，旋风般地成了令人瞩目的亿万富翁。人们都称他是“一美分垒起的大富翁”。
不要轻视一分钱，一分钱里也蕴着商机。只要能把一分钱做大，一分钱离亿万富翁的路也不很远。只要你不轻易舍弃一粒沙子，那么你将会很快拥有一座巨大的城堡。
危机与转机
詹姆斯是美国亚拉巴马州的一个农场主，他家的农场已经经营上百年了，农场里价值无法估计的是那些连绵不绝、一望无际的森林，约有数千公顷。由于管理完善，间伐合理，那些树棵棵粗大、挺拔，每一棵都价值不菲。如果把这些树卖出去．詹姆斯凭此就足以成为一个亿万富翁了。因此，人们都称詹姆斯是一位“绝色富豪”。
詹姆斯也深谙自己这些森林的价值，他也很为自己能拥有这么多的参天树木而自豪。他常常笑着对他的家人说：“你的需要很简单就可以满足了，不过卖几棵树就行了。”闲暇的时候，詹姆斯喜欢自己一个人到那些树林里去散散步，看一看，他喜爱自己的每一棵树，这片森林就是自己的银行啊!每一棵树都是一张支票，只要自己能把这些树管理好，日进斗金就绝对不是什么神话。因为这些树每天都在生长啊!但詹姆斯绝不轻易去伐一棵树，这是他祖父传给自己的珍贵家产，这绿意盎然的森林，浸透着祖父和父亲多少心血呀!多少趋之若鹜的木材商一次次地来找过詹姆斯，要买这些树．但每一次都被詹姆斯坚决地拒绝了。詹姆斯明白，虽然自己现在的经济不宽裕，但在这个木材资源一天比一天匮乏的世界上，自己的这片森林能多长一天，就是一笔难以估量的巨大财富。所以詹姆斯从来就没有过卖树的想法，他只是一心一意地管理着自己的这片大森林，不到迫不得已，自己是不会伐掉一棵树的。
但谁也没料到，灾难却突如其来地降临到了詹姆斯的身上。那年初冬，天气十分干燥，连续两个月，没下过一场雨，尤其是树林里，落满了深及人膝的焦黄枯叶，那些落叶干燥易燃，如果有一粒火星，也将会引起巨大的火灾。从晚秋到初冬，詹姆斯一家和那些雇用的工人们都严阵以待，整天坚守在森林里，消除着各种火灾的隐患。但灾难总是防不胜防，有一天深夜，森林突然起火了，等到詹姆斯家人和附近的居民发觉时，熊熊的火势已经很快蔓延开了，半个夜空都被大火映红了，森林绵延的山岗就像一条条蜿蜒的赤色巨龙，在呼呼的夜风推波助澜下，迅速从一座山岗燃向另一座山岗，几千公顷的森林在短短两个钟头之间就顿时成了一片熊熊的火海。
森林消防警察和紧急起飞的消防直升飞机匆匆赶到时，火势已经无法控制了，大家只能一声一声叹息着眼睁睁地看着这场火把一片上百年的森林，在转眼之间化成了一堆让人心痛的灰烬。
看着自己的亿万资产转眼之间成了灰烬，詹姆斯一家欲哭无泪。向来开朗、幽默的詹姆斯一下子垮了，他神情呆滞，满脸懊悔地对自己拄着拐杖的老父亲说：“这下子我们完了，彻底完了，上亿的财产化为了乌有，还欠下了工人们的那么多工钱，还有一笔一笔的银行贷款……”
已经哭干了眼泪的老父亲沉默了好久才对詹姆斯说：”孩子，我们没有彻底完蛋，森林是没有了．但我们还有其他的东西!别把事情想得那么糟，我们是没有木材可以卖了，但我们至少还有大火留给我们的木炭啊！”
“木炭？”詹姆斯愣了，是啊．大火烧掉了森林．但大火却留下了多少木炭啊!那几千公顷的森林．将会是多么大的一堆木炭啊。第二天，詹姆斯一家就带着那些雇来的工人们匆匆上山了，他们迅速在烧毁的林地上挖了几百个炭窑，将那些还在冒烟的庞大树干伐倒投进了炭窑里。一个多月后，詹姆斯拥有了上百万吨的上好木炭，这些木炭运进城里后，很快就被人们抢购一空，詹姆斯从此成为了一个拥资千万的木炭商。
后来，詹姆斯就开始专门从事木炭加工和销售事宜。他四处奔波着，买下许多林场里废弃的树桩和树枝，然后烧制成木炭，再销往美国各地甚至出口到欧洲去。现在，詹姆斯已是享誉世界的木炭商，他的木炭已经销售到世界的数十个国家。他凭着做木炭生意，已经成为一位美国的亿万富翁。詹姆斯说：“我现在已经不再惧怕什么危机，所谓‘危机’，不仅仅只有危险，它还包含着一种机遇呢。把危机把握好，也许就是一个人的人生转机。”
没有人愿意去遭遇危机，但当危机不期而至的时候，请不要一味地去惧怕和惊慌失措。冷静地去看待和处理危机．或许，我们会在”危机”中发现自己的一次新的机遇。
危机，不仅仅是“危险”，它还是一种人生的机遇。只是在许多人的商涯中，是只习惯看到“危险”，而看不到“机遇”而已。
危机，许多时候也是一个人的转机。
意外也是一种机遇
1879年，美国宝洁公司研究发明了一种初步命名为“依芙玉”的新型肥皂。这种肥皂的制作工艺十分简单，工人只要把按比例配备好的产品原料倒进搅拌器中，然后开动机器，让搅拌棒不停地旋转搅拌，操作员依据肥皂浆的色彩、气味即可判断浓度是否已达到要求：然后将这些浆倒进肥皂铸模，冷却硬化后，就成了块状肥皂，即可切割包装进入市场了。
有一天，是公司的一个年轻职员弗兰克操作搅拌机，临近中午时，车间里的许多工人都去吃午饭了，而这时，弗兰克刚把几桶配料倒进了搅拌机中，如果等待它搅拌成功。按平常的经验约需25～30分钟，但那时候去吃饭的工人们都还不会返回到车间，而没有那些浇铸工人．这些皂浆只能继续放在搅拌器中，弗兰克一个人是没有能力做这些事情的。而这时的弗兰克因为早餐吃得太少早就饥肠辘辘了，他思忖与其一个人饿着肚子在车间久等，倒不如抓紧时间去餐厅吃午饭，吃过午饭后立刻回来也正是其他工人陆续返回车间的时候，自己既及时吃了午餐，又不会耽误工作。
打定主意后，弗兰克打开蒸汽驱动的搅拌器后就径直去餐厅吃午饭了。吃过午饭后，因为天气太热大家工作得又疲惫，那些工人们就坐在餐厅里饶有兴趣地闲聊。匆忙吃过午饭的弗兰克刚想返回到车间去，几个浇铸的工人们喊住他说：“大家都在这里，你一个人回去又能干得了什么呢7来吧，休息一下，谈一谈你所知道的趣事”。
“是啊，大家都在这里，自己一个人回到车间又能干什么呢?”已经走到门口的弗兰克又转身走了回来。大家在餐厅里聊兴正浓，不知不觉大约一个半钟头的时间过去了。等到他们在主管的怒吼中一溜小跑回到车间时，他们顿时都被那还在运转的搅拌器弄呆了，只见搅拌器成了一堆巨大的、旋转的泡沫堆，那些泡沫在灯光的照耀下发出了五彩缤纷的璀璨光芒，车间的地上、机器上飞满了一堆一堆好看的泡沫。主管跳过去关闭了搅拌器，并严厉地批评了弗兰克和其他工人。
对于十几桶搅出了泡沫的皂液是否还能用．大家谁都拿不定主意，不得已，主管去叫醒了正在午休的技术员，技术员对这十几桶浆液进行了详细而认真的检验，鉴定说虽然产生了这么多的泡沫，但它们本身没有受到什么破坏，可以继续使用。
出人意料的是一个多月后，公司接到大量客户的来信和订单，声称只要宝洁公司生产的“飘浮香皂”。什么是”飘浮香皂”？宝洁公司的经理和管理层都十分纳闷，他们并未听说过自己公司生产过这种肥皂啊!但客户指名说他们生产有这种香皂，公司于是从上到下查找原因，要弄懂这究竟是怎么一回事。后来，他们想起了弗兰克的那次意外失误，于是按照那次意外失误重新进行了一次试验，试验结果表明，正是那些意外搅出了泡沫的浆液，使皂体内充满了汽泡，而这些隐身在肥皂体内的汽泡，使生产出来的每一块肥皂都漂浮在水面上，免去了肥皂不慎落入水底、人们的“水中捞月”之苦，大大方便了人们的生活。
试验意外成功后，宝洁公司立刻修改了肥皂制作程序，专门生产起”漂浮香皂”来。“漂浮香皂”很快就风靡一时，成了宝洁公司最畅销的产品，为宝洁公司带来了滚滚的利润。
这意外之喜也让宝洁公司受到了启迪。公司决定，以后公司研究试验每一种产品，都不能只关注试验预料内的结果，更要关注那些“意外”的结果。因为有一些意外，恰恰也是一种令人意想不到的转机。
是的，不能忽略我们人生和商业生涯中的”意外”。意外也可能蕴含着我们想象不到的转机。有些时候，意外也是改变我们的一次机遇。把握“意外”，“意外”可能会让我们出人意料地寻到“柳暗花明”。
富起来的理由
在一个人头攒动的候车室里，靠门的座位上坐着一个满脸疲惫正在静静打盹儿的老人。老人的面目修得很整洁，只是身上落满了尘土，鞋子被烂泥糊得已经很难辨别出颜色了。
列车就要进站了，有人善意地提醒正在打盹儿的那个老人说：“老先生，检票就要开始了，别误了车。”老人醒了，缓缓站起来道谢说：“谢谢您的提醒!”然后就不慌不忙地随着人流要往检票口走去。这时，从候车室外急匆匆走进来一个衣着华贵的胖太太，她提着一个很大很重的旅行箱，嘴里嚷嚷说：“让一让，让一让，别让我误车了。”她显然也是要赶这班列车的。但要乘这班列车的人太多了，大家都在往检票口一步一步拥挤地挪动，根本没有人愿意给这个胖太太让一让。累得吁吁直喘的胖太太拍了一下她旁边的一个小伙子说：“年轻人，能帮我提一下箱子吗？我一会儿会给你小费的。”那个小伙子瞥了胖太太一眼，又扭过头去，仿佛什么都没听见似的。胖太太又拉住她前边的一个衣着考究两手空空的中年人说：“我这箱子太沉了，先生，您能帮我提一提吗？上了车我会付你一笔小费的。”那个中年人转过身来冷冷地对这个胖太太说：“太太，如果您能把我背到车上去，过一会儿我也可以付给你一笔小费的。”胖太太听了，摇摇头叹息了一声。正在她犹豫着是否还要继续向别人求助时，站在她前面的那个老头儿挤过人流退到了她的身边，然后提起胖太太的旅行箱说：“只要能给小费，会有人帮您提的。”胖太太高兴地看了一眼这个看起来风尘仆仆的老头说：“放心，会给你小费的，不过你要小心些，我这箱子里装的可都是贵重物品!”老头提着箱子站在胖太太身后微微一笑回答道：“太太，请您放心吧!”
他们刚刚登上火车，火车就拉响汽笛缓缓启动了。胖太太擦了一把汗津津的脸，庆幸地对那老头说：“真感谢您的帮助，要不是您，说不定我会误车的。”说着，就从口袋里掏出1美元给了那个老头儿，老头儿很高兴地接了那1美元说：“太谢谢您了!”
过了一会儿，列车长和两个乘务员从前面的车厢走了过来，当他走过胖太太和那个老头儿身边时犹豫了一下，他盯住那个老头看了又看有些激动地问：“如果我没看错的话，你或许就是洛克菲勒先生吧?”老头儿轻轻向列车长微笑着点了点头说：“是的，列车长先生。”列车长立刻彬彬有礼地向那个老头儿说：“洛克菲勒先生，您能乘坐这趟列车，我和这车上的每一个人都感到十分荣幸!欢迎您!请问，我们能为您老人家做些什么吗?”
“谢谢，不用了，我刚刚结束了为期3天的徒步旅行。现在我要赶回到纽约总部去。”那个老头客气地回答说。
“什么，您是洛克菲勒先生？”胖太太叫起来，看到那个老头儿轻轻微笑着点了点头，胖太太马上有些惊慌失措起来．她语无伦次地说：“上帝呀，我竞让亿万富翁洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他1美元的小费，这是多么不可思议的事情啊!”她忙向洛克菲勒道歉说：“只给了您1美元的小费，洛克菲勒先生．我太不好意思啦!”
洛克菲勒倒是十分平静，他望了一眼从附近车厢都涌过来看他的那些乘客。掏出装在他口袋里的那1美元小费说：“太太，您什么也没有做错，这1美元是我帮您提箱子您付给我的小费，我十分感谢您给了我挣到这1美元的机会!”说着，心安理得地又将那1美元装到了自己的口袋里。
“亿万富翁连1美元小费也挣啊。”周围的乘客们惊讶地说。
“为什么不呢？”洛克菲勒微笑着说：“没有1美元，就不会有100万、1000万的．1000万个1美元就是1000万啊。”人们沉默了。停了一会儿，有人叹息说：“连1美元都去挣的人，还有什么理由能不富呢？”
是啊，连挣1美元的机会都不放过的人，有什么理由不能让他成为富翁呢?
专注的力量
比尔是个成功的演说家和作家，喜欢在闲暇时间观察鸟类。几年前，比尔买了一幢新房子，附近草木葱茏。入住后院里装了个喂鸟器。就在当天日暮时分，一群松鼠弄倒了喂鸟器，吃掉了里面的食物，把小乌吓得四散而去。在接下来的两周里，比尔绞尽脑汁想出各种办法让松鼠远离喂鸟器．就差没有使用暴力了。但丝毫不起作用。
万般无奈之下，他来到当地一家五金店。在那儿他找到了一种与众不同的喂鸟器，一口带有铁丝网，还有个让人动心的名字，叫“防松鼠喂鸟器”。这回可保万无一失了，他买下它并安装在后院里。但天黑以前，松鼠又大摇大摆地光顾了“防松鼠喂鸟器“，照样把鸟儿吓跑了。
这回比尔一败涂地。他拆下喂乌器，回到五金店，颇为气愤地要求退货。五金店的经理回答说：“别着急，我会给你退货的，不过你要理解：这个世上可没有什么真正的防松鼠喂鸟器。”比尔惊奇地问：“你想告诉我．我们可以把人送到太空基地，可以在几秒钟之内把信息传到全球任何一个地方，但我们最尖端的科学家和工程师却不能设计和制造出一个真正有效的喂鸟器，可以把那种脑子只有豌豆大的啮齿类小动物阻挡在外？你是想告诉我这个吗？”
”是啊。”经理说，“不过没花你那么长时间。“比尔好奇心更盛，请他说得仔细些。店铺经理说：“先生，要解释，我得问你两个问题。首先，你平均每天花多少时间，让松鼠远离你的喂鸟器？”比尔想了一下，回答说：“我不清楚，大概每天10至15分钟吧。”
“和我猜的差不多。”那位经理说，“现在，请回答我第二个问题：你猜那些松鼠每天花多少时间来试图闯入你的喂乌器呢？”
比尔马上会意：在松鼠醒着的每时每刻。
这个故事激发了比尔浓厚的兴趣，甚至特意对松鼠进行了一番研究。原来松鼠不睡觉的时候，98％的时间都用于寻找食物。
在专一的用心面前，智慧的大脑、优势的体格节节败退!
专注，是成功的最大秘诀!
失误中诞生的“雪花呢”
一家纺织厂生产了一批呢子，当这些布料送到质检科的时候，质检科长大吃一惊，因为呢子上面有许多的白色斑点。这些斑点分布不均，有的地方多，有的地方少，并且有的斑点大，有的斑点小。
质检科长马上找到厂长，把这些有斑点的呢子布料拿给厂长看，厂长一看，眉头马上也紧锁起来了，失误如此大的产品，连次品都算不上，谁会买呢?厂长问已经生产出来多少这样的布料了，主抓生产的副厂长苦着脸说：“谁也没料到会出现这样的问题呀，现在晚了，仓库里有一半产品都是这样的布料了。”
有一半的产品都是这样的？厂长彻底泄气了，因为这么多失误产品，是他们这家工厂生产10年也难以弥补起来的啊。厂长说：“我们只能等待破产了，这么多、这么大的失误，就是神仙也没有回天之力了。”厂长吩咐把全部的生产都停下来，让全厂人都想想到底还有什么能补救的。
面对这些产品，许多的工人都哭了。他们说：“我们实在不知道自己日夜忙碌是在织这些残次品呀，我们都以为这或许是工程师特意设计出来的一种特殊呢子面料呢。”厂子停了工，牵动着许多人的心，那些退了休的老工人、老技术员、老工程师都闻讯赶回来了，许多人都面对仓库里堆积如山的这种残次品唏嘘痛惜不已，仰天长叹说：“这一次失误就彻底毁掉了我们这个纺织厂了!唉，还能有什么办法呢？”
只有一个满头银发、拄着拐杖的老头在看了这些有白色斑点的呢子布料后，没有像其他人一样痛苦绝望地发出无奈的长叹，大家都认识他，他是厂里德高望重的老工程师。老工程师仔细查看了那些斑点后，又仔细检验了这批呢子布料的质量，他发觉这批呢子布质量倒是一点都不差，就是有些白色斑点而已。这些斑点都很小，像落在布料上的一粒粒雪粒，老工程师审视良久，吩咐说：“用这些布料做几件衣服拿来我看看。”
很快．衣服就做好送来了，令厂长等人意外的是，原本用纯正呢子布料做成的衣服看上去严肃而单调，而有了这些小斑点后．这些衣服看上去活泼而美丽多了。尽管是这样，厂长等人还是忧心忡忡，毕竟这是纺织生产中出现的失误才造成的残次品，就是做成衣服，又有多少人会穿呢？老工程师不理会厂长的担心，他吩咐那些纺织工立刻再织一些布料，并且要求要把那些雪粒似的白色斑点再放大一些。
几匹样品布料很快就摆在了老工程师的面前，那些小斑点经过放大就像一片片散落在呢子布料上的雪花，又漂亮又美丽，男性做成衣服看上去潇洒，女性穿上去显得妩媚。老工程师微笑着对厂长说：“你向那些客户们说明，咱们厂生产的这批布不再是一种普通的呢子布料，它是咱们研究生产的新品种呢子布料，它叫‘雪花呢’!”
厂长将信将疑，但为了挽救工厂，还是按照老工程师说的做了。结果令他们大喜过望，这批呢子一经推出便被迅速抢购一空，并且许多商家争先恐后纷纷前来订购，“雪花呢”便从此诞生了，并因此成了呢子的一种，一至沿袭至今。
人，可以失败，但不可绝望，绝望才是真正的失败。只要不绝望，即使在失败的废墟上，你也可能寻找到出人意料的成功转机。