行动力是业务人员的必要特质，没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获，这是开创型命盘的强项。
在利润微薄的领域，时间就是金钱，一分一毫都不能浪费！
只有行动，才能有所收获
行动会给我们带来改变；行动会给我们带来收获收获；行动会使我们学习、成长。行动能使我们更加坚强。
如果想成为一个出色的销售员，就不要整天呆在家里或办公室里空想如何开拓客户，如何说服他们，如何成交，这是没有用的。想要成功，必须采取行动，也就是要走出去，去主动寻找你的客户。
无论你是突然造访，还是预先定好时间的，当你第一次拿着其他客户的介绍信前去拜访时，都肯定会紧张的。为了不使这个难得的访问机会轻易溜走，就必须用最好的表现使客户对自己产生好感。同时，要尽量把自己的缺点隐藏起来，不要让它们暴露在客户面前，以免影响大局。即使是平时不善于交际，不大会说话的人，此时为赢得客户的好感，也要设法开口；而平常话太多，以致惹人讨厌的人，此时就必须收敛些，以免让客户感到不耐烦。总而言之，在销售商品之前，必须首先销售自己，这是商场竞争上必备的信条与原则。
同时，初次接见来访销售员的客户，其内心的紧张情形也是一样的。他们惟恐来访者知道得太清楚，而瞧不起他们。总而言之，双方在初次见面时，为保护自己的利益都会有一种言不由衷的心态表现。
如果能略带紧张并且小心谨慎地从事工作，就比较容易取得成功。这就是说，在经历过首次会面的紧张与尴尬后，销售员才能定下心来，仔细揣度客户的人品与性格，之后才会有所成就。此时，他又会联想到客户对自己的印象到底如何？假使客户对自己的游说，产生了兴趣，或许也会对所销售的商品信任有加。在此种信心的作用下，他每天先到这家公司拜访，或以用电话不断联系，以期生意能够因此谈成。这种热诚的销售态度，是值得欣赏的。也许在三四次与客户交流后，彼此会建立起一种亲密的关系。有人认为这种关系，能帮助销售顺利进行，也有的人却虎头蛇尾，只图有好的开始，而无法做到善始善终。
一位从事建筑设计非常有名的事务所所长曾说过：“好多人拿着介绍信跑到我的事务所里，试图向我推销与建筑有关的材料，例如：瓷砖、壁纸、装潢用品、电工器材和油漆等。我为了多了解一些销售员方面的情况，所以凡是来求见的人，我一概都答应。在这些销售员所提供的产品中，固然有不少品质优秀、价廉物美的商品，而且差不多可以马上成交。但是，在初次见面时，我绝不会轻易点头，必须等到见面两到三次后，我才能大概了解那些人的品性如何，是不是值得我信赖。等到第四次见面后，态度表现依然亲切诚恳而没有不耐烦的人，我才愿意和他交往。我发现许多会察言观色的人，往往在第二次见面时就已大概了解了我的个性，懂得我的喜好与兴趣所在。这种试探销售员的方法，确实能得到值得信赖的产品。”
由此可见，作为一个销售员，你的态度必需诚恳，而且一定要做到善始善终，切勿虎头蛇尾，有始无终。
持之以恒的行动
日本销售员山田是一个在行动力方面是一个典型。
1948年，山田在日本歧阜县出生。他20岁时在名古屋市的一家百货公司工作。1978年，他进入第一人寿保险公司名古屋分公司锦区部，担任第一人寿保险公司名古屋分公司高级营业主任。1986年，成为MDRT会员。1989年，成为MDRT顶尖会员。1983年起，他连续18年名列全日本销售员业绩前十名。1995年度他创造的定单总值约为65亿日元，所得收入为8700万日元。
山田成为专业的保险销售员之前只是一个名不见经传的家庭主妇。她从走门串巷的拜访式销售开始做起，一路积极开发自我潜能，并且明白保险销售的职业价值，懂得如何设定目标以创造良好业绩。多年来，她坚持一步一个脚印地走下来，步步为营，稳步发展，终于有了如今的成就。山田的成功经历非常简单。相信任何人在了解了她的故事之后，多多少少都能掌握一点迈向成功之路的方法。
在她进入公司的第一年，山田就拿到名古屋分公司新进人员的业绩冠军。以至她一时之间觉得保险销售简直是易如反掌的事。可是通过后来跟几位前辈共事，她才发现自己和真正业绩优秀的同事之问的差距，才知道自己过去的想法实在是太幼稚了。
尽管山田曾一度冲上一亿日元的高峰，但同那些业绩动辄二、三亿日元的同事相比，却始终无法突破“两亿日元大关”。就在山田迟迟无法突破的关头，区部出现一位以医师协会为主要销售目标的绩优同事。于是山田试着观察并分析这位同事的销售手法。结果，山田得出结论，采取“高利润市场策略”是突破“两亿日元大关”的关键所在。她说：“我生来喜欢有效率地做事情。我认为拼尽全力工作，用长时间换取业绩的销售方法并非长远之计。要想以最短的时间获得最多的业绩，最有效率的方法就是在拜访销售时，出售更高保额的契约。”
从这以后，山田开始每天拜访一个有钱人。以此作为她的销售目标，山田开始向医师这个新兴市场拓展销售。
在那时，她会直接冲到进入她视线的医院或诊所里，而根本就没想过里面医师的年龄或者他们的需求。因为她这样做只是想从中学习一些拓展医师市场的新方法。刚开始时，山田选择午休时间登门拜访。可是医院诊都有护士把关，她总是碰了一鼻子灰，无法取得进展。几次同样的教训之后，她慢逐渐找到了更好的方法。
她选择了生意兴隆的医院诊所作为突破口。等到医院诊所门口只剩下最后一双鞋，看到最后一位病人走出诊疗室，正要穿鞋离开时，再走进医院，因为这时候才是拜访医师的最佳时机。
因为医师当替最后一个病人看完病时，他的精神会非常放松，这时也就比较有心情和人聊天。这样的聊天对销售员来说也更有效率。同时，这样做也可以让自己保持在一定的紧张而又平静的状态，以便和医师们有效交流。
在刚开始时，山田通常是在会客室里等着护士来请她进医师的办公室。可是等着等着，就不由得担心，护士怎么还不来？这种担心会让人失去奋战前备战的状态，变得心慌。等到真正见到医师的时候，反而因为自己先乱了阵脚而达不到预期的效果。所以后来山田宁愿站在医院诊所门外数鞋子，见机行事。
她四处游走，跑遍了大大小小的医院、诊所，但是，在刚开始的几天，山田却连一张保单也没卖出。
直到有一天，她又趁午休时间走入一家诊所。抬头一看，时间表却上明确地写着“下午二点开诊”。医师不在，于是山田走出诊所，向四周张望，诊所旁边的一座大宅院映入眼帘。
那大概是医师的住宅，山田心想。既然人都来了，至少也应该放一张传单才走。正巧医师的妻子从诊所里走出来，于是她主动攀谈，并且顺手拿出一张医师年金的广告传单，向医师夫人解说年金制度，进而大谈终身保险。
这位夫人当时35岁，正是对保险制度最为关心的年龄。她当场就跟山田签下一张一亿日元的终身保险契约。真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。
这笔“从天而降”的保单给山田带来极大的自信。靠着这张保单建立起来的信心，山田的“医师保险契约”开始源源不断地向她涌来。就这样，山田建立起了自己的医师市场。在这之后，尽管她也曾涉足其他企业市场，但医师市场却始终是她的销售中心。
山田回想起当年刚踏人保险界时说：
“我时常想，我之所以能够从事保险销售工作到今天，最重要的因素就在于我很幸运地拥有一个适当的工作环境。部里可以说是卧虎藏龙，人才如云，不少同事在业绩方面都是佼佼者。跟他们共事，使我感觉到一股专业的气氛。”
在刚开始的时候，山田采取的是拜访式销售。这是训练课程中提到的最基本的“销售之道”。她挨家挨户地寻找商机。每天抱着大叠的问卷纸和小赠品，沿街等候，逢人便说：“对不起，我是第一人寿公司的工作人员，想耽误你几分钟时问做个问卷……”
结果可想而知，根本就没有人理会她。
从一次次的失败中，山田学会了销售学上最重要的方面——“Key Person”，并且逐渐发展出她自己的一套销售手法。她说：
“我经常这样自我要求：不要原地踏步，要不断的超越自己。情况愈是严苛，人就会变得愈坚强。”
销售成功有两个基本原则：一是呆在电话旁，二是走在拜访的路上。
拿出一些真正的行动来改善你的人生，改善你的生活品质。各位朋友应该现在就下定决心，你到底要成为什么样的人？做一番什么样的事业？过一种什么样的生活？开什么样的车子？交一些什么样的朋友？这些问题你有没有想过呢？
帕芙洛说过：“不停地朝着一个目标奋斗，那就是成功的秘诀！”这也就是我们常强调的知道目标，找出好的方法，起身去做。
所以，不要再犹豫了，现在就开始行动！不辞辛劳、辛勤酝酿，总有一日，你能品尝到成功的喜悦！
用行动点燃成功的希望
你为什么还没有变成一个成功人士？你一定也经常问自己这样的问题：“我也有自己的目的，自己的规划，我知道每天应该做什么，为什么我还没有成功？”
我们都应该问一问自己这样一个问题：“我行动了吗？”要知道，目的是目的，规划是规划，如果你不能付之于行动，一切就全都是空中楼阁。
行动就是力量
美国总统罗斯福在一次接受采访时说过这样的话：“我的一生中没有什么特别光辉、出色的事，大概有一件事除外：我做我信为值得去做的事……而一旦我决意要做一件事时，我开始行动。”
当然了，没有行动，只有空想，是不可能取得成功的，天上不会掉下金子，行动就是力量。只有在行动的过程中，你才能不断调整你的目标，发现你的优势与劣势。
有一个叫乔治的人，他特别喜欢打猎和钓鱼，他最喜欢的生活方式就是带着钓鱼竿和猎枪，步行五十里到森林里去，玩得筋疲力尽，然后回家。
表面上看这种嗜好并没有什么不好，但他是个保险销售员，而他在打猎钓鱼上耗费了太多的宝贵时间。
一天，他依依不舍地离开美丽的湖泊，准备回去时突发奇想：住在山岭里的居民会不会也需要保险呢？这样他不是可以同时工作和消遣了吗？
经过调查研究，乔治发现果然有这样的人——阿拉斯加铁路公司的员工。他们在50里铁轨的沿线分散居住。那么他是否可以向这些铁路工作人员、猎人和淘金者推销保险呢？
乔治在想到这个主意的当天就开始积极地采取行动。他向一个旅行社打听清楚后，就马上开始整理行装。他不会停下来让恐惧打消这个念头，他也不想找各种理由说明这个主意是荒唐的，他只是找条船直接奔赴阿拉斯加。
因为他沿着铁路走了很多趟，他被当地人称为“走路的乔治”，于是他成了那些与世隔绝的家庭里极受欢迎的人。
乔治不仅主动和当地人拉近关系，免费替他们理发、烹饪，而且还做着自己最喜欢做的事：推销、打猎和钓鱼。
人寿保险界为每年卖出100万元以上的人特别设立了一个非常光荣的头衔——“百万圆桌会议”。在乔治成功地把突发的念头付诸实践后的一年，他做成了一百万美元的生意，赢得了“圆桌”上的一席之地。
抓住宝贵的“一刹那”，最有效的方法就是行动。
一旦你错过了这个“一刹那”，就可能永远都不会再碰到这样的机会。请记住这句话：马上开始行动！
拖延无异于死亡
致富就像骑车，“当你骑着一辆自行车时，如果不能保持前进，就会摔倒在地”，所以行动是最重要的。做任何事都不要拖延，工作时决不能把“踩车”的脚松下来。
当一个人徘徊于两件事情之间，并无法决定去做哪一件时，他一件事也做不成。
当你决定一件事时，如果这时你听到自己的亲戚朋友都反对你，你就会举棋不定、犹豫不决——在这种意见和那一种意见、一个计划和另一个计划之间不停的犹豫，像风向标一样随风摇摆，即使是一阵微风也能影响你。．那么，你在任何事情上都只能是一无所成，无论是举足轻重的大事情还是微不足道的小事情，都不例外。
每个成功者都知道这样一句格言：“拖延就等于死亡。”
克莱门特·斯通是美国联合保险公司的总裁，也是公司的创办人，他回忆起艰辛的创业之路时，由衷地说道：“ ‘行动第一’是我一直以来的信条！这是我最重要的资本，正是因为有这种习惯，我的事业才能不断成长。你必须用心搜集信息，任何拖延的理由都是不成立的。行动才是最重要的事情。”
你到底想在什么时候开始迈出第一步，进而去开始那些你梦寐以求的事情呢？你还在等待什么？
如果我们不进行坚持不懈的努力，不管我们做再好的计划，梦想着再好的未来生活，我们的意志还是会被渐渐消磨，我们的创造力也将被摧毁。
速度就是优势
在这个强手如云，人才济济的社会中。当一个机会出现时，许多人很可能同时发现它，这就意味着几个竞争对手一同向一个目标前进。
流水之所以能漂起石头，是因为这它的速度；飞鸟之所以能捕杀鼠兔，也是因为它的速度。有速度，也就有了优势。
美国政府宣布取消电报公司的专利权，私人可以随意购买电话机，这就使美国80000万个家庭及其他各种公私机构，变成了电话机的潜在买主。
美国电话机市场的突然兴旺被香港厂商捕捉到后，他们迅速行动，让本来生产收音机、电子表的工厂马上转产去生产电话机，迅速投入美国电话机市场，结果出师大捷，战果丰硕。
与此同时，还有许多公司、厂商同时发现了这一机会，但他们的行动慢了一步，被香港先发制人，丧失了主动权。
现代社会的特点就是快节奏、多变化。每个人都在不断地增加力量，加快速度。所以，如果想在竞争中立于不败之地，就必须快速出击。
看看你的周围，就不难发现每个人都加快了自己的步伐。既然大家都在追求高速度，那么，只要你能够快速地满足他人的需求，你就能站在时代的前列。
达美乐比萨店就是一个最明显的例子。摩纳翰作为该连锁企业的创始人，就是一个清醒地看出这种时代需求的成功者。
他提供比萨送到家服务的同时，还向客户保证配送的速度。如果配送时间超过30分钟，就退还3美元。凭借着这种保证、速度以及便利，品质得到了提升，成为达美乐比萨的事业坚强柱石。
达美乐的优质服务在顾客心中留下了深刻的印像，但其他比萨店也在绞尽脑汁地谋划如何做到如此迅速的配送。结果20世纪80年代初期还是寂寂无名的达美乐比萨连锁店，今天已经步步高升，成了全美第二大比萨连锁店。
那些拖沓迟缓的人是必败无疑的。这是实力的角逐，智力的竞争，更是效率的较量。究竟鹿死谁手，很大程度上取决于效率。
勇于尝试，敢于超越
不管是哪个领域的成功人士，他们都勇于面对令人畏惧的事物，冒险犯难才得以出人头地。同时，一些投资致富、实现梦想的人也大都如此，都是以冒险的精神作后盾的。
但凡有大成就的人，都不是处处小心，步步谨慎的人。缺乏相当的冒险精神，梦想就永远都只能是梦想。
冒险精神是要通过训练培养的，并不是天生的。经过不断的冒险、失败、再冒险、再失败……一点一点训练而来。
其实在我们每个人的内心里，都有一种冒险精神，并且我们每个人也都或多或少地有过大胆冒险的经历。
在我们作婴儿、幼儿时，站起来学走路就是一种冒险，经过不断的跌倒、爬起，才最终学会了走路。人生的大多数技能，游泳、溜冰、开车、公开演讲等，这些技能没有一项是与生俱来的。
你若想学习这些技能，就必须要经历冒险，并且要有“越挫越勇”的精神，坚持尝试再尝试，这样才有可能学会。
但是，我们的冒险精神似乎随着年龄的增长逐渐地消退。一方面，我们在经历过几次失败与错误后，心理上会产生挫折感，因而失去勇气。如果这时没有一些激励因素，那么我们就会倾向于减少冒险，以减少失败。
另一方面，在传统的教育观念和父母的过度宠爱下，小孩子做出一点点危险的行为，就会马上会受到大人们的谴责与制止，因而养成安全至上、明哲保身的习惯。
所以，随着年龄的增长，冒险精神逐渐消退，逃避风险也就变成了一种自然而然的习惯。
躲避风险虽然不是坏事，但是过度的躲避风险，就变成了阻碍致富的“拦路虎”。
冒险才有更大的收获
十条在静水中安于现状的鱼，不如一条奋力上游的鱼。人也是这样。
捷径、坦途是大多数人喜欢的，因为这样可以节省力气。精神懒散的人安于现状，但他们也没有机会尝试胜利的喜悦。
数千名渴望成为领导人的青少年在美国青年创业训练营里受训。这些青少年经常接受的忠告是：“面对困难，敢于冒险”。
每一天的生活都是新的冒险。假如你每天一早从**爬起来就充满着战斗力，勇敢地面对任何可能使你沮丧的人或环境，那么，你已经走在成功的路上了。因为只要你能在面对问题时采取积极的态度，你的麻烦就已经解决了一半。如果你继续付出更大的心力，胜利就一定会提早来临。
什么是冒险呢？首先你必须承认积极进取的生活可以改变整个的人生面貌。大多数人都成了忧虑、恐惧的牺牲者：怕生病、怕吃苦、怕失业、怕失败……
但有一点你必须知道，忧虑和恐惧就藏在勇气之中，问题在于如何去克服它。如果你敢于向忧虑和恐惧发动攻势，那就说明你已经能够控制忧虑和恐惧，不会被它们控制了。
为什么我们应该冒险呢？因为如果你不冒险，你就永远不会拥有胜利。任何人都希望自己成为某种人物，达到某种境界。但是，机会不会光临守株待兔之人，勇于尝试的人才能抓住机会。
很多人都会说他们不去冒险是因为他们处在某种特殊的环境中，这种观念正是我们最大的敌人。如果你处在特殊环境中，你更应当冒险，越是平庸的人生越需要冒险。你的劣势要靠坚强的行动来扭转。不妨做一件出人意料的事，如果必要，破窗而出吧！从这一刻开始！
当你渴望成为一个伟大的人物时，你就拥有了丰富的人生。世上到处都有机会，敢于冒险就一定会有丰富的收获。
无论是科学、宗教、实业还是教育，各方面都需要有勇气面对困难的人才。现在迫切需要的是进攻性的人才，而不是防御性的人才。
敢于超越自己
1855年，约翰·戴维森·洛克菲勒正忙于四处找工作。3个星期后，克利夫兰一家商行给他提供了一份工作。
到1858年，洛克菲勒的年薪增加到了600美元。“难道我这样苦干才值600美元吗，我得到的应该远比这个数目多……”他每天都在心里思考，他不愿意被人剥削，埋没在小小的职位，他要求商行老板给他加薪200美元。在遭到商行老板拒绝后，洛克菲勒毅然辞去了这份当时在很多青年人看来优厚的美差。
“我要开自己的公司，自己当老板！”小约翰最终用行动实现了自己的诺言。他结识了一位比自己大12岁的英国移民莫里斯·克拉克先生。克拉克很信赖这位年轻人，把自己多年积累的许多经营诀窍传授给了洛克菲勒。他们两个人合伙办起了一家公司。
像洛克菲勒一样超越过去，胜过现在，以达到成功的明天，是我们每个人都想做的事情。因此，现在的我们才会苦苦地思索着如何改变自我、克服危机，进而达到超越自我的最高目标。
有些时候，我们会不由自主地问自己：“为什么别人都能够取得如此优异的成绩，而我却总是碌碌无为呢？”我们不能局限于对别人成就的羡慕和无聊地叹息，而应该更加注重于探究自己的能力和潜质，从而作出行动以争取达到自己理想中的目标。
当我们不再怯懦，不再遮掩，不再隐忍，我们就做到了从消极走向积极，从被动走向主动，并且将心中的兴奋与冲动化成切实的行动，化为辛勤的汗水，铺洒在成功的路上。
当我们站在成功巅峰再回首时，就会惊叹自己居然有这样巨大的能耐，有这样深厚的潜能，而在以前这只不过是梦想罢了。事实上，这就是所谓的超越。
俗语说得好：“不想当元帅的士兵不是好士兵！”事实上在我们每个人的身体里，都有“当元帅”的潜能，重点在于你是否有必胜的信念，能否靠实际行动来实现自我超越。
长于把握机会的人能创造出奇迹
不要让任何一个良机从你的身边轻轻溜走，这应该成为你的坚定信念。
不管是你听过的哪一种成功的故事，只要你仔细思考，你就会发现所有成功人士都有一个共同点，那就是：他们都成功地把握住了机会。很多人都在羡慕他们的这种机遇，并且把自己的失败归于缺少这种机遇。
是否没有机会？还是没有机遇？在这个世界上，成千上万的孩子最终功成名就。卖报纸的少年被入选国会，出身低微的人获得高位。在这样一个世界上，机会会没有吗？
丹比尔·韦伯斯特曾听一个学法律的学生对他抱怨说：“这世上不再有年轻人的机遇了！”“你错了，”这位著名的政治家和法学家答道，“在最顶层总会有空缺的。”
世界在善于利用机会的人眼里，到处都是财富，到处都是机会。
某机构在美国东部的一上个大城市中做个一个统计。统计结果显示，至少有95％的人第一次发财是在家里，或者是在离家不远的地方，而且仅仅是为了满足日常的、再普通不过的需求。
那些一心认为只有远走他乡才能发迹的人，是不知道机会是什么的，这对他们的未来无疑有害无利。
美国加州人一伙淘金的巴西牧羊人，在路上无聊时，他们用随身带的一些半透明的石子玩西洋跳棋。到了旧金山，他们才发现这些石子竟然是价值连城的钻石。他们赶紧赶回巴西，但出产钻石的地方早已被其他人占有并出售给了政府。
矿主以42美元的价格卖出了内华达州产量最高的金银矿，因为他想去其他矿区圆自己的发财梦，卖出矿区可以筹集资金。
由此可见，机会无所不在。问题的关键是你是否愿意积极地去寻找。如果你抓紧时机不遗余力地去寻找，就会很容易地找到它们。
机会是一块铁，只有经过不断的锤打，才能成为一种有用的工具。
寻找自己的机会
其实对于我们每个人来说，都有属于自己的机会。只是有些人发现了机会，有些人还没有发现而已。
我们都是不过是平平常常的人，只有少数人会成为英雄或伟人。因此不要把自己机会想象得惊心动魄。我们需要关注的是现实的生活，把握住最普通的机会。当你掌握住一个机会时，其他的机会也会接踵而至。
沃伦·比尔克先生非常同意这个观点。为此，他在明尼阿波利斯的母校设立了一项100万美元的奖学金。每年奖励10名表现一般但出勤率高、态度积极的学生，使他们可以拥有在国立大学学习所需的一半左右费用。
比尔克先生为什么要这么做？“对于那些特别聪明的学生来说，获得奖学金往往很容易。”他说，“但是，他们往往会大意地失去机会。因为他们不需要专心读书，也不需要努力工作。而普通的学生则必须全神贯注地读书，因而能捕捉到更多的机会。”
比尔克先生非常强调“机会”这个词。他希望我们的大学的教育能够让普通的学生有更多的机会，并认为这些学生是那种知道如何把握机会的人。
明尼苏达州明尼托恩卡高级生物表面投资集团的副总裁个善于发现自身机会的人。
当沃伦·比尔克在罗斯福中学学习时，他家庭并不富裕。他是由母亲独自抚养长大的。为了抱抚养他，他母亲必须每天在一家干洗店工作12个小时。母亲的行为给他上了这样一课：吃苦耐劳，努力工作。
尽管他在学习成绩上并不是最好的，但这个基础使他能够坚持完成中学学业。“假如你想成功，你必须首先读完中学。”他说，“我不能算是一个优秀的学生，我学到的知识也不多，但我坚持每天都去上学。”
帮他去找到第一个机会的人是他的一个教导员。这位教导员给他机会他参加最后一次的学习能力测试。结果，他的成绩不太好，但足以让他进入一所四年制的国立大学。
“当时我并没有上大学的念头，”他说，“我们家也从未有人上过大学。”但那位教导员的决定完全改变了他的人生方向。他还帮助比尔克在摩尔黑国立大学找到了一份兼职，以帮助他支付大学所需的费用。
“我并不是一个优秀的大学生。”他说，“当我毕业时，我的成绩平均是C+或B。但是，如果这位教导员没有指引我上大学的路，我现在还在一个煤气站里干全日制工作。”
当他在大学毕业后，他在医疗设备工厂当销售员。他按照自己的方式一点一点发展起来，逐步建立起自己的公司，专注于对新建立的医疗公司的投资。
这个例子向我们说明：不客出身如何普通，只要我们抓住了出现在我们生活中的机会，就足以取得非凡的成绩了。
主动创造机会
莎士比亚曾经说过：“聪明人不会放过每一次机会，更聪明的人会不断地创造新的机会。”
在商场上，你和其他的人都是聪明的人。你为机会的到来做好了充分的准备，与此同时，你的竞争者同样也会做出相同甚至更好的姿态。这时，犹豫不决无疑就是失败，只有主动创造、把握机会，你才能脱颖而出。
美国南北战争时期，格兰特将军在新奥尔良作战时不幸从马上跌了下来，受了很重的伤。就在这时，他接到去指挥查塔努加的战役的命令。
当时，投降几乎成了必然的结局，因为南方军已经将联邦军围得密不透风。所有的补给与供应线都已经被完全被敌军切断了，投降好像只是一个时间早晚的问题了。
难道就此放弃了吗？当然不能！格兰特将军决定自己创造出机会。承受着难以想象的疼痛，格兰特毅然下令，挥师前往新的战场。
他的到来立刻使整个战局大为改观，他的坚韧和毅力激励着整个军队，整个军队顿时士气大振。敌人仍然在一步步逼近，然而在格兰特将军还没来得及跨上马背、下令前进的时候，北方军已经以迅雷不及掩耳之势夺回了附近所有的山头。
出人意料地创造机会的例子除了格兰特将军的故事还有很多。他们在别人犹豫不决时，当机立断，用意志、勇气与决心将境况彻底改变过来。
如若你想要主动地创造机会，你就需要迅速采取主动，抢在别人的前头；主动地让事情发生，而不是坐等到事情发生；尝试一切方法，去把工作做到最好。
人生就像是一个装满了成千上万粒沙粒的沙漏。有的沙粒代表着成功，有的沙粒代表着机会，而有的则是不幸或苦难的代表。但是，它们只能一粒一粒缓慢地按顺序通过细细的瓶颈，没有人能让多粒沙粒同时通过瓶颈。
因此，我们只有拥有足够的自信、自控与耐心，才能抓住机会。无论世事如何变幻，机会总会青睐那些生活的强者。
做行动的巨人，不做思想的矮子
一天之中，因为不敢行动而取消或埋葬自己辛苦得来的新构想的人多达数千人。然而，不久之后，他们又会因这些构想饱受折磨。
我们要在知行结合的基础上建立人生的伟业。尝试一下全身心地投入工作，你会发现原来世界是如此宽阔。
“我那时没有采取行动，如果当时我做了，我早就是一个大富翁了！”这种话纯属废话，没有一点价值。再好的计划或打算，如果只是纸上谈兵，不去想办法付之于实践，那得到的只是惋息和悔恨。反之，如果你真的通过行动去实行了，那么效益一定会走向你。
假如你只有一个空泛的人生目标，却并不为之奋斗，这等于空想。冥思苦想绝不能等同于成功，空谈亦不等于行动。行动是目标从空想变为现实的关键，是开发智商的关键。
创造一个好的工作环境是为了使行动更容易，清除令心烦意乱的事物，这是十分必要的措施。但最重要的一点，是要有要做的“想法”。在嘈杂的环境中工作的报社记者，奔波于证券和股票堆中的营业人员，只要他们有工作的欲望，心里依然静如止水，他们就能全神贯注在于自己的工作。行动最有效方法就是：马上去做，现在就做。无论从哪个角度来看，这都是一句不折不扣的真理。
一个著名的美术设计家，只要一到工作时间，他就一定开始做事。在工作时间内，他从不打电话闲聊，也不会停下来喝咖啡。他从中悟出一个道理：没有成绩就寸步难行。
从上次停下的地方，继续开始工作，这位美术设计家的做法是值得我们学习的。一定要记清，工作需要干劲。如果在工作中途有事情需要停下来，应找到一个适当的地方再停下，也可以自已决定“在什么时候，从什么地方再开始做。”
在搜集新的资料时，你的出发点应该是你所熟知的事物。如果没有你熟知的因素，靠已知的经验或生活工作的积累去查找，也许也能有所收获。
要学会找出问题的核心。不管是什么事情，不管它看起来是如何的不可能，找准它的症状，一旦你解决了主要矛盾，那么一定能势如破竹取得胜利。如果你真的什么也找不到，就从你“认为可以”的地方开始着手。
要养成 “立即行动”习惯，对身边小事迅速做出反应。这样，一旦发生了意外的事情，或当时机来临时，你就能立即做出反应，马上行动，不让机会擦身而过。
因为你不能下定决心，你一直都没有给某人打电话。但假如你养成“立即行动”的习惯，你就会马上去打这个重要的电话。
假定你决定了在六点起床，然而当你的闹钟在六点钟响起时，你正做着好梦，于是你随手关掉它，又接着去睡。一再之后，你就养成了不按时起床的坏习惯。但“立即行动”会让你立刻起床，不再拖延下去。
我们中的很多人都有拖延的毛病。由于它的存在，我们出门误车、上班迟到，甚至失去必善生活状态的大好时机。历史也验证了这点，历史上不乏由于拖延时间而导致战役失败的教训。
立刻去做吧！人生的任何一个阶段都是十分宝贵的。努力克服你的懒惰，必须做的事情就马上去做，不愉快的工作也要照常完成。曼利是值得学习的榜样，抓住身边的时机，实现你的梦想。