察言观色，攻心为上
俗话说：“出门观天色，进门看脸色。”在人际交往中，应该学会攻心为上，要达到目的就要学会察言观色、揣摩别人的心意。相反，如果不懂得察言观色，那么到手的肉包子也会跑掉。
一个寒窗苦读十年的秀才过五关斩六将，终于凭自己的实力得到了自己想要的位置——县令。
当他得到这个位置时，第一个想到的就是要去拜见上司。由于是第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了一会儿，他忽然问道：“大人尊姓大名?”
这位上司觉得很意外，也很吃惊，但还是勉强回答了。
接着秀才又不说话了，开始低头思考，想了很久，说：“百家姓里面好像没有大人的姓啊。”
上司更加觉得不可思议，说：“我是旗人。你不知道吗?”
秀才一听，突然站起来，说：“可否请教大人是哪一旗的?”
上司说：“正红旗。”
县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢?”
上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人?”县令说：“广西。”
上司说：“广东最好，你为什么不在广东?”
县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快起身告辞。
第二天，县令接到上司的新令，他得到的职位要比原来小得多了。究其原因，便是因其不会察言观色，不懂得攻心的道理。
在人际交往中，许多人都希望得到他人的认可和赞美。所以当我们有求于人时，如果能够学会察言观色、投其所好，说一些让他高兴的话，即使再难办的事情，他也会助你一臂之力。而不懂得察言观色、攻心为上的人，显然就无法达到自己的目的。
《孙子兵法》中讲到“三军可夺气，将军可夺心”。“攻心”作为一个完整的概念是孙膑最早提出来的。据唐代人杜佑撰琯的《通典》中记载，孙膑曾对齐王说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”古人所用的攻心谋略中有两个最主要的方面，一是软攻心，古人称之为“文伐”；一是硬攻心，古人称之为“威慑”。什么叫“文伐”呢?“文伐”是《六韬》里的话，意思是用柔性手段削弱敌人，为对之进行军事打击创造条件。其基本特点是“因其所喜，以顷其志”。比如，敌人骄傲自负，就吹捧他，使他忘乎所以；敌人利欲熏心，就用金钱收买他，让他为我所用；敌人英勇善战，不轻易服输，就要让他输得心服口服。最典型的例子就是三国时期的“诸葛亮七擒孟获”。
自从蜀国国君刘备死于白帝城之后，许多原来归顺蜀国的少数民族部落看蜀国已经没有了原来的气势，就发起了叛乱。诸葛亮为了顾全大局，免于后患，于公元225年初春，率领大军去南方平息叛乱。
到了南方之后，诸葛亮在详细了解情况之后，知道南蛮王孟获不但打仗勇猛，而且在南方中部地区各族中威望甚高，他又想起马谡在临行之前的一句话：“攻心为上，攻城为下。”于是他决定：只能活捉孟获，不能伤害他。诸葛亮是一个善用计谋、高瞻远瞩的人，所以当蜀军和孟获的军队交锋时，他吩咐众将故意示弱，败退下来。孟获仗着人多，又不懂得穷寇莫追的道理，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。孟获的军队被打得四处逃散，孟获本人也被活捉。
孟获被押到蜀军军营，心想，这次一定死到临头了。没想到进了军营，迎接他的不是审判，而是诸葛亮的满脸笑容，接着诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝他归降。但是孟获不服气，说：“是你们太过奸诈，而我只是不了解你们，不小心中了你的计，要杀要剐随便你。”诸葛亮一听，不但没有大发脾气反而亲自陪他骑马在军营外兜了一圈，让他看看蜀军的营垒和阵容。然后问他：“您看我们的人马怎么样?”孟获傲慢地说：“这一次我败阵，是因为我没弄清楚你们的虚实。今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也不过如此。像这样的阵势，我们要打赢你们也不难。”诸葛亮爽朗地笑了起来，说：“既然这样，咱们来个约定：如果我再能抓到你，你就归顺蜀国，怎么样?”孟获连想也没想就爽快地答应了。同时，诸葛亮还放了他的两名将领。
孟获被释放之后，回到自己的部落，重整旗鼓，再次进攻蜀军。但他本就是一个有勇无谋的匹夫，哪里是算尽天下机关的诸葛亮的对手，结局当然是又被活捉了。诸葛亮问他服不服，孟获又说不服，诸葛亮不听下属劝阻，二话不说，又把他释放了。就这样孟获每次的计谋都被诸葛亮识破，捉了又放，放了又捉，竟活捉了孟获七次。
到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽了。我打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。”孟获回去以后，还说服各部落全部投降，南中地区又重新归蜀汉控制。
最后，诸葛亮又给孟获等一干王下了一剂更加猛烈的药。
诸葛亮平定南中后，孟获和各部落的首领把所有的管理权都交到了诸葛亮手上，而诸葛亮不但没有收下反而让他们照旧管理他们原来的地区。有人对诸葛亮说：“我们这次之所以来到这里不就是为收服他们吗?既然我们已经收服了，为什么不派官吏来，反倒仍旧让这些头领管呢?”
诸葛亮说：“派来大批的官吏对我们不但没有好处，反而坏处多多。谁也不敢保证派来的官吏一定是一个好官吏，再者派官吏，就得留兵。留下大批兵士，粮食接济不上，叫他们吃什么，到最后肯定又是一场战争，刚刚打过仗，死伤难免，如果我们留下官吏统治，一定会发生祸患。现在我们不派官吏，既不用留军队，又不需要运军粮。让各部落自己管理，这样不仅可以让他们归顺，也会使他们更加卖力地为我们效劳的。”大家听了诸葛亮这番话，都佩服他想得周到。
诸葛亮为达到收服孟获的目的，不惜费尽心思去对付他，这就是典型的攻心为上。这种计谋不仅被运用到战争中，还被运用到古代妃子争宠之中。
战国时期，魏王送给楚王一位绝色美女。当时楚王最宠爱的妃子是郑袖，郑袖是一个心机非常深的女人。当她知道楚王喜爱那位美人时，不但没有像其他妃子那样表现出丝毫的忌妒之心，还表现出非常喜欢的样子，什么好的东西都拿出来取悦美人，其喜欢程度大大超过了楚王。当楚王知道这些以后，不但没有冷落郑袖，反而更加宠爱她了，认为郑袖毫无嫉妒之心。但是，俗话说：“最毒妇人心。”当郑袖觉得时机成熟之后，就告诉美人说：“楚王非常喜爱你的美色，唯独不太喜欢你的鼻子。你以后见到楚王时，最好捂上你的鼻子，楚王定然高兴。”于是美人再见楚王时，就将鼻子掩上。楚王不知道什么原因，就问平时与美人相处极好的郑袖。郑袖跟楚王说：“她是讨厌您身上的气味呀，大王!”楚王大怒，于是命令割去了美人的鼻子。这就是成语“魏女掩鼻”的故事。
上述故事中的施计者之所以能够成功，就是因为她懂得察言观色、投其所好。摸准了对手的喜好，攻心为上，让对手在不知不觉中跳进圈套。
在现代商场上，许多成功的企业家把“攻心为上”当成是一种策略，并把这种策略用在员工身上，施以“人性化”管理，从而使员工心甘情愿地为他们效命。
现在是一个必须用合作取得成功的时代，不论你是一个企业家，还是一个普通劳动者，为达目的，你都要学会察言观色，顺势攻心，让别人心甘情愿地与你合作。
认清形势，借势而上
审时度势是指观察分析时势，估计情况的变化。其中既有静态，能够把当前的局势做一个全面的分析；又有动态，能准确地估计局势的走向。审时度势，重在一个度字：分析局面是为了更好地把握情况的变化，做到运筹帷幄。
审时度势重在变通，人生之计，变则通，通则久，关键是你是否悟出了“变通”的真正意义。你是社会中的一分子，你所面对的是随时都在变化的社会环境，如果你用一成不变的习惯来迎接变化无穷的社会，那么你必然会遭到社会的淘汰。把变通作为自己的习惯，以变应变，这是面对竞争社会的最佳态度。
审时度势，变色成龙，你办事的效率也会随之提高。然而，很多人都在恪守着一定的固有规则，在遵守着一定的俗成规范，不知变通，导致工作效率极差。相反，那些懂得变通的人却在极短的时间内完成了极大的工作量。
刘备只有汉室后代这个名正言顺的复国理由，他武不如关张，文不如诸葛亮，他凭什么领导他们几个呢?最重要的原因就是因为他懂得审时度势，灵活变通，而诸葛亮也正是看中了这一点才心甘情愿地追随他。这从他刚开始只做一个小县令，以及“三让徐州”、“煮酒论英雄”中可以看出。
英国剧作家萧伯纳说：“聪明的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。”而我们今天要说：“变通是天地间最大的智慧，是智慧中的智慧。变通是一种方法，是一种策略，更是一种艺术。”
世事是变幻无常的，没有人能够一帆风顺地过一辈子，所以那些成功者，在通往成功的路途中，都有审时度势的智慧。
当我们遇到困难或者挫折时要学会灵活变通，因为客观情况在不断地变化，我们必须随着客观情况的变化而不断变化。正如诸葛亮所说：“因天之时，因地之势，依人之利而所向无敌。”只有这样，我们才能克服各种阻碍前进的因素，从而走向成功。
对于一只能够随着环境的变化而变化的“变色龙”来说，生存在这个世界上并不难。善于变通的人只有一个归宿，那就是成功。
穷其一生，人们所遇到的困难各种各样，但是克服困难的办法只有一个，那就是审时度势，灵活变通，变色成龙。
城市里下了一场长达三天的暴风雨，洪水开始淹没整个城市。可是，在这个城市一角的教堂里面却有一位神父正跪在那里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。一位救生员驾着舢舨来到教堂，跟神父说：“神父，赶快上来吧!不然洪水会把你淹死的!”
神父坚定地说：“不!我不走，我深信上帝会来救我的，你先去救其他人好了。”于是，救生员走了。
过了没多久，神父只能勉强站在祭坛上，因为洪水已渐渐地淹没了他的胸口。这时，又有一个救生员开着快艇过来，跟神父说：“神父，快上来，不然你真的会死在这里!”
神父还是坚定地说：“不，我相信上帝一定会来救我的，我要在这里等他。你还是先去救别人好了。”这个救生员无奈地看了看神父，开着快艇走了。
那个救生员没走多长时间，整个教堂已被洪水淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。这时，一架直升飞机从他的头顶飞过，救生员看到他之后丢下了绳梯大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死!”
神父还是意志坚定地说：“不，我相信上帝一定能来救我的，我在这里等他。你还是先去救别人好了。上帝会与我共在的!”
神父说完这句话，只见洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……
神父上了天堂，见到上帝后很生气地质问：“主啊，我把我的终生都奉献给了您，战战兢兢地侍奉您，为什么您不肯救我?”
上帝说：“我怎么不肯救你?第一次，我派了舢舨来救你，你不要，我以为你担心舢舨危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第三次，我以国宾的礼仪待你，派一架直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的身边来，可以好好陪我。”
其实，生命中太多的障碍、太多的危险都可以通过人们的机智灵活而成功克服，化险为夷，但却因为许多人不能审时度势和不知变通而造成严重的后果。审时度势，反对的是墨守成规和刻舟求剑。规矩是死的，人是活的，死守着过去的条条框框，套用经验和理论，结果只有死路一条。简而言之，人不能在一棵树上吊死，条条大路通罗马。
因此，要学会审时度势，随机应变。这是一种智慧，这种智慧会让你受益匪浅。
我国古代著名的军事家孙膑所著的《孙膑兵法》处处蕴含着变通的哲学。而且，孙膑本人也是一个懂得审时可度势、灵活变通的人。
初到魏国时的孙膑是一个不起眼的小人物，因此许多官员看不起他，魏王也不太相信他，因此决定出一道难题考查一下他是否有真本事。
一次，魏王召集众臣，当面考查孙膑的智谋。
坐在宝座上的魏王，对孙膑说：“你可有办法让本王从此座上下去吗?”
魏王身边的得力谋士庞涓出谋说：“可在大王座位下生起火来。”
魏王说：“不行。”然后看了看孙膑。
孙膑却不以为然，出乎意料地说了另一个问题：“我是没有办法使大王从座位上下来。但是，如果大王在下面，我有办法使大王坐上宝座。”
魏王听了，不屑一顾地说，“那好，”说着就从座位上走了下来，“我倒要看看你有什么办法让我坐上去。”
就连周围的大臣也没有发现其实这是孙膑设的一个圈套，因此都在嘲笑孙膑不自量力，等着看他出洋相呢。这时候，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”
这时，众人才恍然大悟，对孙膑的才华连连称赞。
魏王从此对孙膑刮目相看，他很快就得到了重用。
一个人既然可以成为领导人，那么必定有他的过人之处，而其中一个重要因素就是灵活变通，故而他也希望跟在他身边的下属也同样懂得弹性处理事务的法则。
在全球化的浪潮中，审时度势、灵活变通是必须的，这跟滑头性格与做事没有原则是不相同的。因时制宜，即在某种特殊特定环境下，配合需求，设计出最好的可行方案，这就是所谓的审时度势。
审时度势、灵活机动能把你引向成功的坦途，同时它也将成为你棋高一着的标志。学会多角度灵活地看待、处理问题，生活因此而大放光彩，成功也会因此而向你靠近。
以退为进，伺机而动
韬光养晦，以退为进，是指当时机不利于自己时，收敛锋芒，隐藏足迹，或者是“把声名才华隐藏起来”，以使别人或敌手放松警惕，从而达到出其不意、一击即中的目的。在适当的环境下，“韬光养晦，以退为进”不失为一种掩护自己、图谋再起的战略。
秦末，匈奴邻近的强大民族东胡趁其内部政权变动，人心不安时，有意挑衅，要匈奴献上国宝干里马。匈奴的将领听到之后，纷纷说东胡欺人太甚，不能把国宝送给他们。匈奴单于却并没有采纳他们的建议，而是非常平淡地做出决定：“给他们吧!不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们听到自己的国王这样说，心里都非常不舒服，但又无可奈何。但东胡王却得寸进尺，要求匈奴给他一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛!”东胡王见匈奴软弱好欺，且每次要东西都不费吹灰之力，连连得手，觉得匈奴这时一定是不堪一击，就放松了防御。而这正是冒顿一次又一次忍耐所要的结果。不久之后，东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这片荒原属于匈奴的领土。由于前几次要东西时匈奴眼也不眨就给了，而且这荒原又是杳无人烟之地，恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次却突然说道：“千里荒原，虽无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人?”于是，他下令集合部队，进攻东胡。此时，匈奴将士受够了东胡的气，战争一开始，人人奋勇争先，锐不可当。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，在没有任何准备的情况下仓促应战，怎敌得过匈奴将士的满腔复仇之火?最终，东胡全军覆灭，东胡王死于乱军之中。
如果说弱势群体示弱的原因是为了保护自己不被敌人打垮的话，那么强势群体韬光养晦，以退为进又是何苦呢?俗话说：“树大招风。”一般来说，强势群体大权在握，处在比较显眼的位置，常常容易功高盖主，或者是引人嫉妒。再者，强势群体受人关注就必然多，所要应付的事情也必然多。一个人若长期应付各种各样的事情而没有安静思考的时间，久而久之，精力、健康、知识、智慧，都会亏损!这就要求处在领导位置的人，避开众人的焦点，避开不必要的繁杂事物，回到比较隐蔽的位置。这样既可以避免许多麻烦的事情，也有助于自己修身养心、恢复精力。所以，强势群体也常常会运用“韬光养晦”这种生存策略。
三国后期，刘备死后，蜀国国政由诸葛亮辅佐，而诸葛亮也不负刘备所托，鞠躬尽瘁，死而后已。但是，魏国的曹操可就不那么好命了。自魏明帝去世之后，即位的曹芳年仅8岁，朝政由太尉司马懿和大将军曹爽共同执掌，曹爽是宗亲贵胄，飞扬跋扈，怎能让异姓的司马氏分享权力。因此，他用尽心机，耍尽手段剥夺了司马懿的兵权。
早年的司马懿对魏国忠心耿耿，立过赫赫战功，如今却落得这般田地，心中自是不满。但是，他并不是一个空有四肢却无头脑的莽夫，曹爽现在势力强大，他知道凭自己现在的实力根本就没有能力与他斗。于是，司马懿称病不再上朝，这当然就趁了曹爽的意了。曹爽心里也明白，司马懿是他当权的唯一潜在对手，因此非常小心，就派自己的亲信李胜去司马家探听虚实。
司马懿老奸巨猾且征战杀场多年，怎么会看不透曹爽在玩什么花招?因此，他早有准备，李胜被引到司马懿的卧室，只见司马懿一脸病容，头发散乱，躺在**，由两名侍女服侍。李胜说：“好久没来拜望，不知您病得这么严重。现在我被命为荆州刺史，特来向您辞行。”司马懿两眼无光，假装听错了，说道：“并州是近境要地，一定要抓好防务，不要让敌人趁虚而入。”李胜忙说：“是荆州，不是并州。”司马懿还是装作听不明白。这时，两个侍女给他喂药，他故意让所有的药汁流出来，还装作有气无力地说：“我已命在旦夕，我死之后，请你转告大将军，一定要多多照顾我的孩子们。”李胜见司马懿已成这样，也不多留，便安心地回去向曹爽报告了。得知此况，曹爽非常欣喜，说道：“哼，只要司马懿这个绊脚石一死，我就没有什么好担心的了。”
时隔不久，天子曹芳要去济阳城北扫墓，祭祀祖先。曹爽带着他的三个兄弟和亲信等护驾出行。司马懿得知这个消息后，认为时机已到，立即调集家将，召集过去的老部下，迅速占据了曹氏兵营，随后进入后宫威逼太后，陈述曹爽罪过，要求斩杀这个奸贼。无奈之下，太后只得同意。随后，司马懿又迅速占据了武库，将主动权掌握在手里。
待曹爽闻讯赶回，大势已去。曹爽一家以篡逆的罪名被司马懿诛杀。自此，司马氏终于独揽大权，曹魏政权名存实亡。
老子云：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。”此一正一反构成人世间的循环。而为求正，当先求反。同样地，为求进，当先求退，而后能成无为之功。所谓“手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前”。以退为进，乃是人生处世的最高哲理。古今中外，懂得韬光养晦、以退为进而打败敌人的例子并不少见。
“韬光养晦”的功夫最深厚的，要算《三国演义》里的刘备和宋朝的开国皇帝赵匡胤了。刘备曾以种菜来遮入耳目，目的是避祸，用的是韬光养晦、以退为进之计。在三让徐州时，他也同样利用以退为进的方法，得到了徐州。还有日后刘备和孙权、曹操三分天下，“韬光”之计，功莫大焉。赵匡胤于北周朝廷里历练的“韬晦”功夫，一直掩藏到“陈桥兵变”、黄袍加身时，他的那份心计也着实令人叹服。但不管怎样，两个人最终都成就了煌煌伟业，也为百姓们谋了不少的福利，同时也给后人留下了可鉴的范例和想象空间。
“木秀于林，风必摧之。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视，在政治斗争中尤其如此。善于保存自己、大智若愚、急流勇退，不是消极地避凶就吉，而是为了养精蓄锐，待机而动。
韬光养晦、以退为进是一种生存策略，这其中的韬光养晦和“退”只是为了更好地“进”，并不是停止不前。再者，一个甘愿处于次要位置的人、一个谦卑的人，最后终会赢得大家的尊重和爱戴，这样的人在领导位置上也能好好地服务他人。而一个骄傲的人、一个锋芒毕露的人，常常因为无法接纳他人的意见，从而失去他人的支持，甚至众叛亲离。
如果要赢，天时、地利、人和是样样都不能少的。适当的韬光养晦、以退为进是达到目的的一种好方法。
舍小谋大，把握大局
目标长远的人，不会为一时失去什么而困扰、烦恼、伤心，更不会将此挂在心上，记在心里，因为他自信自己得到的一定要比失去的多。因为他知道，失之越多，得之越多，现在的失去是为了将来得到更多，也就是所谓的“舍小”是为了“谋大”。
在中国历史中，“舍小谋大”的故事有很多，其中最有名的就是曹操平定汉中时诸葛亮所使用的计谋了。
曹操平定汉中时，刘备刚刚占领了西川，而曹操也正是看中了这一点，先攻打的就是刚刚立足还没有站稳脚跟的刘备。刘备急请诸葛亮商议对策。诸葛亮说，曹操分兵屯合肥，孙权对他还是有一定的威胁的。若我们把江夏、长沙、桂阳三郡等地都还给吴国，然后再派人去游说吴国，让吴国同意与我们联合共同抗曹——让孙权派人去袭击合肥，如此一来，曹操为了保住合肥必定退兵赶去救合肥，这样我们就可以保住西川了。后来的情势果然如军师诸葛亮所言，吴国答应了蜀国的建议，同意起兵攻打合肥，曹操只得放弃攻蜀而回师救援合肥。正是因为懂得舍小谋大之道，由两面牵制住曹操，刘备才得以喘息，安定了西川根据地，并由此立国建业。
在曹军压境之际，枭雄刘备竟也乱了分寸，自己无退兵之策，也无阻兵之计，不是不智，而是舍不得将三郡割给孙吴。可见舍不得小的就会失去大的，贪欲乱智，致使连一向冷静有分寸的刘备也很难选择。生活有时会逼迫你不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛下爱情。你不可能什么都得到，所以，人生要懂得该放弃时就要放弃，要知道舍小是为了谋大，不要像孙权一样赔了夫人又折兵，而是要像刘备、吕不韦一样学会舍小为大。
战国末期，由于各种原因，秦国被迫把当时秦国太子的幼子送人赵作为人质，他就是异人。在公元前265至公元前259年的某个时期，阳翟大商人吕不韦经过赵国国都邯郸，遇到了异人。
当时的吕不韦是个腰缠万贯的富商大贾。他很有政治远见。从穷愁潦倒的异人身上，他看到了自己未来的曙光。他在潜意识里感到，这位落难他国的公子异人，是一个难得的奇货，可以用他来囤积居奇。于是，他决定在异人身上预先投资，弃商从政，去干建国立君的大事。
对于举目无亲、孤独无助的异人来说，有人帮助他这真是天上掉下来的馅饼。吕不韦不但以千金相赠，还愿意花钱替他开路，这更让异人感动得痛哭流涕，当下就与他约定，若他日为秦王，必与不韦共富贵。
到了秦国，吕不韦首先买通了最受安国君宠爱的姬妾华阳夫人的姐姐，因为华阳夫人不但是安国君的宠妾还无子嗣，吕不韦便通过华阳夫人的姐姐接近华阳夫人，并说服她收异人为义子。吕不韦是个深谋远虑的人，他利用秦国人质异人，部署进入秦国的计划。
俗话说：“英雄难过美人关”，更何况像异人这样长期受虐待的人。因此，吕不韦抓住异人的这个弱点，把赵国当时最有名的歌妓赵姬以重金买来为妾，过了三个月，赵姬怀了孕。吕不韦对赵姬说：“我之所以娶你是因为我想谋取强秦天下，待你有娠，以你的姿色绝对能够迷倒异人。而异人现在质于赵，没有妻子。如果生子是男，异人必会立为嗣子，异人过世后，此子必然登基，到时天下就是你我夫妇的了!”赵姬应允。
隔日吕不韦便把异人请来说是商量事情，并让赵姬在旁陪坐。果然不出所料，异人为赵姬的美色所倾倒。于是，吕不韦假装醉酒在席间打瞌睡。异人便去拉赵姬的袖子。赵姬若嗔若喜，半就半推，不防座上“啪”的一声，接着便听见吕不韦厉声喝叱：“我平日待你不薄，你竟然敢调戏我的姬妾!”异人顿时慌了手脚，见吕不韦已怒气冲冲地站在座前，只好跪地求饶。
吕不韦表面生气，但是心里却为自己的计谋得逞而得意，但又故作冷静地与异人兜了几圈，才答应把赵姬送给异人。
异人得到赵姬之后，整天满面红光。不知不觉八个多月过去了，赵姬生了一子，生得隆准长目，方额重瞳。因孩子生日是正月元旦，便取名为赵政，这就是后来的秦始皇嬴政。
嬴政出生之后一直住在赵国，直到9岁那年他的父亲异人做了太子，他才随母回到了秦国。后来，他的祖父死之后，其父异人即位。在嬴政13岁那年，异人去世，嬴政即位，是为秦王。尊母赵姬为太后，尊吕不韦为相国，号称仲夫。从此，秦国的国事都是由吕不韦一手操办。
吕不韦舍弃自己的宠妾为异人铺路，最终以此谋取了秦国的江山，这是典型的“舍小为大”。
其实，“舍小为大”又可以看成是“抛砖引玉”。“抛砖引玉”就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。但是，作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是指用较小的利益谋取更大的利益，又或者是以相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中自己的圈套，然后乘机击败敌人。
公元前700年，楚国发兵攻打绞国(今湖北郧县西北)，大军行动迅速，气势宏伟。绞国自知出城迎战不敌，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻，楚军多次进攻都不能成功，就这样两军相持一个多月。最终，楚国大夫莫傲屈瑕对敌我双方的情况进行了详细的分析，向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王便询问他应该如何诱敌。屈瑕建议：绞城已经被咱们围攻数月了，城中必定缺少薪柴，这时如果我们能够派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，他们一定会出城劫夺柴草。开始时，我们就让士兵们装作害怕，把所有的薪柴都给他们，让他们先得一些小利。随着时间的推移我们可以把打柴的人增多，然后等他们大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王不用担心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王虽说还是不太赞同，但一时也找不到更好的办法，便依计而行，令一些士兵扮成樵夫模样上山打柴。
事实正如大夫莫傲屈瑕所言，绞城确实在为城中缺少薪柴而发愁，当绞侯听探子报告有樵夫进山的情况后，忙闻这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之时，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，收获颇丰。见有利可图，且没有什么危险，绞国便派出大批士兵出城劫夺柴草。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命地奔逃，绞国士兵并没有怀疑，紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里挡得住，慌忙撤退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。此时，楚王趁机攻城，绞侯知道中计，无奈大势已去，只得投降。
凡事须从大局着眼，为整体利益暂时放弃一些局部利益。兵家、商场、职场人士无不知晓其中的道理。在事业、人生的困难时期，若只知进、不知退，只知得、不知舍，试图处处得利，必会处处被动，整体失利，最终受其大害。
佛曰：舍得，舍得，有舍才有得。也有许多人经常说：“你要学会生活，就应该尝试学会放弃!”是啊，学会放弃是生活中舍小求大的人生智慧，学会放弃，懂得取舍，放弃本不属于自己的，珍惜属于自己的一切，收获的必将是最好的。放弃往往有些不舍，有时更是一种无奈，但试着学会放弃，轻装上阵，也就不会那么累了。有些人经历很多，但他学会了调整自己，所以活得轻松；而有些人经历并不多，但总是回望过去的不愉快，总是为琐碎的小事而烦恼，让所有过去的一切像结在胸口上的伤疤，时不时触碰一下，自己揭自己的伤疤，自己跟自己过不去，这其实是一种愚蠢的行为。
人生匆匆几十年，难免会有遗憾和缺陷，成熟的人懂得该放弃时则放弃，放弃小的以求得更大的收获。我们的生活不是单纯的取与舍，不要斤斤计较失去的。
选择是人生成功路上的航标，只有量力而行的睿智选择才会拥有更辉煌的成功。放弃是智者面对生活的明智选择，只有懂得适时放弃的人才会事事如鱼得水。人生如演戏，每个人都是自己的导演，只有学会选择和懂得放弃的人才能营建精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。
抓得越紧失去趟多，如果只是紧紧抓住眼前那么一点点利益，只会失去更大的利益。得到与失去是相辅相成的。如何选择将决定你得到的多与少。因此，学会舍小取大才是最好的选择。
反客为主，掌握主动
战国时代，鲁国著名的能工巧匠公输班制造出了一种非常强大的武器，因此楚惠王打算起用他来攻打宋国。墨子知道了，走了十天十夜，终于到达了楚国，见到了公输班。墨子并没有直接要求他不要攻打宋国，而是对他说：“北方有个人欺侮我，我想请你帮我杀了他。”公输班听了非常不高兴。墨子说：“只要你帮我杀了他，我可以送你很多金子。”公输班依然不答应，还说：“我是一个非常仁义之人，是不会随便杀人的。”这时墨子才把他真正的目的说了出来：“楚国的国土那么大，且人口稀薄，为什么要用不足的人口，去夺得有余的土地呢?再者，宋国对楚国从来都没有冒犯之处，楚国为什么要去攻打它呢?你说你是一个仁义之人，不会去杀死那个欺侮我的人，但你却帮助楚王去攻打无罪的宋国，打仗受苦的永远都是那些无辜的老百姓，难道这就不算是随便杀人吗?”公输班说：“虽然你说的很有道理，但是我已经答应楚王要帮助他攻打宋国了。”这时墨子的目的已经达到了一半。于是。他谙公输班带他去见楚王。
先下手为强，意思就是做事抢占先机，取得主动地位，先发制人。从战略上讲，先发制人可以争取时间，赢得主动；从战术上讲，也可以先入为主，对敌人产生威慑作用。
墨子见到了楚王，并没有直接说明自己的来意，而是说：“有个人，自己的车子豪华舒适，却放着自己的好车不坐，去偷邻居的破车；放着自己上好的丝绸不穿，却硬要去偷邻居的粗布；放着自己的美味佳肴不吃，却硬要偷邻居的糟糠。这是个什么样的人呀?”楚王说：“这个人是一个非常爱盗之人。”接着墨子才说出他的真实目的：“楚国方圆五千里，宋国方圆五百里；楚国富甲天下，宋国一无所有。而身为楚国的王却要攻打宋国，那么您和那个爱偷盗的人有什么区别?”楚王没办法，只好推托责任说：“你说的很有道理，但是公输班已经给我造了云梯，我一定要攻打宋国。”于是墨子请求当着楚王的面和公输班当场演示攻守战阵，楚王同意了。墨子解下自己的随身腰带做城池，和公输班各拿木片做器具，开始彼此攻击起来。开始时，墨子守城，公输班换了九种攻法，都被墨子一一守住，没能成功；轮到公输班守城，到了第三次公输班就输给了墨子。公输班放下了木片，说：“我还有最后一个办法可以攻破。”墨子说：“我知道你的最后一个办法是什么!就是杀了我，但是你杀了我，还有我的弟子，我已经把所有的知识全部传于他们，且已经派了三百个弟子去帮助宋国守卫城池，他们每个人都懂我的守城办法。”
楚王沉默了好一会儿，说：“我决定不攻打宋国了。”
军事有先发而胜者，如险要之地，先发一军据之，此必胜之道也。墨子就是用这种引鱼上钩、先发制人的办法进行说理的，他自始至终都以主动进攻的姿态出现，使刘力完全处于被动挨打的地位。先发制人的作用除了使对方处于被动位置之外，还可以破坏敌人的计谋达到自己的目的，特别是在知道对方可能已经布下陷阱就等自己掉进去时，采用先发战术则可以揭露敌人的阴谋，破坏敌人的计划。
唐朝时期，有个专权的太监叫鱼朝恩，当时宰相元载与鱼朝恩两个人是死对头。有一次，鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。元载怕他们联合起来攻击自己，就运用先发制人的手段离间二人。他暗中派人告诉郭子仪说：“鱼朝恩将要对您做不利的事。”言下之意是叫郭子仪不要去赴约。郭子仪是一个倔脾气的人，坚持要去赴会，手下的将士们担心他，怕鱼朝恩真的要对他下毒手，要求全副武装随从，郭子仪却不答允。他说：“我是皇上的人，国家的大臣。他没有天子的命令，敢害我吗?若有天子的命令，那你们这样做是干什么，难道想违抗圣旨造反吗?”
因此，他只带了几个家童仆人去见鱼朝恩。鱼朝恩见他身边一个随从也没有，惊奇地问他为什么，郭子仪说：“外边有人告诉我，您约我赴会是另有图谋，想要趁这个初会干掉我，所以我特地不带随从，免得您花费心思，为如何动手伤心费神。”
鱼朝恩对他的信任非常感动，于是流着眼泪说：“面临这样的情况，您都能够不产生疑虑，甚至也不准备武器刀枪进行自卫还击，让我敬佩不已。”
在以上故事中，宰相元载和郭子仪采用了先发制人的战术。但元载采用的是先发制人的阴谋，而郭子仪则采用的是先发制人的护己之策，从而打动了鱼朝恩，免过此劫。
同样，商场如战场，不是你死就是我亡。因此，我们应懂得“先发制人，后发制于人”的道理，出其不意地先于对手行动，达成战斗的突然性，以夺取商场的胜利。天津手表厂就是采用这种方法从而走上了健康生产的轨道。
1984年，当中国宣布参加洛杉矶奥运会之后，天津手表厂就先发制入地抢在其他厂家之前，将自家生产的“海鸥”当作礼品每人一块赠给前往美国参加奥运会的全体运动员、教练员和工作人员，并特制上奥运标记，使“海鸥”表与中国首次参加奥运会这一大事件联系起来。这顶“冕”借得实在，具有想象力。一时间，“国手进军奥运会，海鸥飞往洛杉矶”的口号广为传播。同样的策略，天津手表厂用了两次，同样都成功了。1988年，汉城奥运会，天津手表厂再次出奇招，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过这一传播方式，“海鸥”表又名扬海外。虽然在“海鸥”表之后又有许多厂家按照“海鸥”的模式与奥运会联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深刻，这是因为天津厂先入为主的缘故。
《孙子·虚实篇》云：“善战者，制人而不制于人。”可见，先发制人常能获得惊人之功效；司马懿在破孟达时，就是用“先发制人”的策略，才得以凯旋而归。还有秦末时的西楚霸王项羽也是“先下手为强”策略的牺牲品。
魏明帝太和元年，魏国新城太守孟达密谋反曹。当他得到孙吴、刘蜀的暗中支持后，便在新城举起了义旗，战争开始了。
这时，驻守在宛城(今河南南阳)的曹军元帅司马懿听到消息后，左右为难，不知该如何是好。因为按一般程序，采取重大军事行动都要先奏明朝廷，得到朝廷的批准，才可行动。但那样一来，时间就来不及了，因为从宛城到朝廷所在地洛阳(今河南洛阳)来回有1200里，快马也要跑十来天才能到达。到那时孙、刘的兵马再来相助，想要平定此次叛乱就难上加难了。怎么办?自行采取行动吧，但这样难免会遭到其他人的议论。因为当时的司马懿在朝廷的势力已经很大了，自己再做主难免有功高盖主之嫌；等皇帝诏令吧，将对国家不利。思量再三，司马懿觉得还是应以国家利益为重。于是，一边上疏报告情况，解释原因，一边率大军即刻进发。
为偷袭敌人，打敌人一个措手不及，司马懿让三军偃旗息鼓，分为八队齐头并进，昼夜兼程，1200里地八天就赶到了。
司马懿的到来，在孟达军中引起一片慌乱。他们原以为，司马懿请示朝廷后率兵至此，少说也要一个月，孟达已按一个月的时间安排了加固城墙的任务。新城内粮草充足，而司马懿劳师远进，粮草不可能带多。待坚固工事修成后，则坚壁不出战，等司马懿粮草不济无奈退兵时再发动袭击，定能取胜。但是，千算万算，却没有算到司懿仅八天便到了新城，一下子打乱了孟达的部署，新城城墙不坚固的弱点一下子暴露了出来。
司马懿稍事休整，便挥师杀来。孟达部将邓贤和李辅等见大势已去，打开城门投降。司马懿挥师杀进城去，斩杀孟达，迅速平定了这场叛乱，受到朝廷嘉奖。
“先发制人，后发制于人”，不管做任何事，先下手都可以占据先机。
俗话说：“先下手为强，后下手遭殃。”不管是商场，还是战场，当形势不利于自己时，审时度势地运用“先发于人”的手段，领先于对方，就能够遮到自己的目的。
巧借外力打开局面
关于借，有人曾说：一切都是可以“借”的，借资金、借人才、借技术、储智慧。这个世界已经准备好一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来并且运用智慧把它们有机地进行组合。
在我国古代历史上，有很多巧借资源的故事，最著名的就是“草船借箭”。三国时周瑜妒忌诸葛亮的才干，总想找机会刁难他。正好遇上“赤壁大战”，周瑜以公务为由要诸葛亮10天内赶造10万支箭。诸葛亮在接到命令后并没有着急，他找来鲁肃准备了20条船，在船的两边扎上草靶子。趁着大雾连夜靠近了对岸曹军的水寨，诸葛亮下令士兵擂鼓呐喊，疑心很重的曹操不辨虚实，不敢轻易出兵。就调集了一万多士兵朝江里放箭，天快亮时船两边的草靶子上已经插满了箭。这时候诸葛亮下令回营，完成了造箭的任务。这就是著名的“草船借箭”的故事，这个故事正是“借”在军事上的典型应用。
“借风腾云”“借名钓利”“借尸还魂”“借力打力”，讲的都是借助外部力量谋求发展。人要成功，也需要“借”，正所谓：巧借外力，挥洒自如。
作为东亚四小龙之一的香港，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易的。香港凭借着“借风腾云”的思维，快速走上了繁荣之路。
一个人的成就在很大程度上都是承蒙别人所赐；别人常在无形中把希望、鼓励和辅助投入到我们的生命中，以此激活了我们的精神世界，使我们的各种能力得以发挥。
相信通过下面这个故事，你可以琢磨出“借的奥妙”。
你知道“健力宝”是怎么出名的吗?提起健力宝，就不得不提到一个人，他就是广东的李经纬。李经纬原是个三流酒厂的厂长，厂虽小但李经纬的志向却很大，他很想干出一番大事业，因而他一直都在寻找机会。
一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。对于一般人来说，都不会在意这条消息。然而，李经纬却意识到这是个赚大钱的好机会，决心想方设法把它做成。后来，经过他的不懈努力，真的成功了。
那么，他是怎么做的?答案其实很简单，就是一个“借”字。“借”这个字，李经纬在整个操作过程中连续使用了三次。
首先，借研究配方。李经纬是酒厂的厂长，对运动饮料一窍不通。他想，要做这种高档次的饮料、高科技的产品，一定要有高尖端的人材，凭我个人的能力是做不成的，因此一定要找个懂得这一行的人。最后，李经纬找到了广东体育科研所的欧阳孝，他对欧阳孝说：“我们搞个合作，我组织生产和负责营销，你负责研究饮料的配方，利润咱俩分成。”最终，他们达成了合作协议。欧阳孝经过一百多次的试验，研究出了健力宝的配方。这是李经纬的第一次借：借脑。
其次，是借市场推广。产品配方虽然出来了，但该怎么把它推向市场呢?李经纬想了一个办法：由于是运动饮料，先要进入体育运动会，最后再从运动会推向市场。
一天，李经纬听到消息，说亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席大会。李经纬想，这可是个千载难逢的好机会，要想方设法把饮料摆到这个会议桌上去。当时的健力宝不过是只“丑小鸭”，除了配方别无其他。想要登上大雅之堂，至少要有个易拉罐什么的。该怎么办?对于李经纬来说，办法只有一个：“借”。他用借来的空罐子灌上配好的健力宝，贴上标签，然后通过关系将这种新饮料摆在了“亚足联”的会议桌上。当时，李经纬还请了摄影记者帮忙与他面授机宜，而那个摄影记者心有灵犀一点通，守在亚足联主席的旁边，紧紧盯着他的一举一动。而当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，那个摄影记者便“啪啪啪……”来了个连续拍摄。之后，李经纬拿着这些照片大力宣传，说某某都喝健力宝，市场潜力极为广阔。于是，很多经销商都和他合作，签下大量的订单。可是，市场有了，产品在哪里?李经纬用的还是一个“借”字。
最后，借生产产品。生产健力宝并不是件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房和工人、管理人员、原材料购进等，没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的。更何况，李经纬没有任何钱。该怎么办?还是用借的方法。那么，该怎么借?李经纬采用了“集约化经营”的方式。简单地讲，就是他选择某个饮料厂，按照其配方要求进行加工。加工好后，再贴上健力宝的标签，等经销商汇了钱之后再付加工费。
这种办法的好处是：首先它不用投资、建工厂、招人员，不用承担任何风险，即便是这批货卖不出去，也只是这批货的损失，不会像有些企业，产品如果销售不畅，不仅会造成产品积压，而且还要承担很多不必要的费用，比如说：企业人员工资、厂房设备投入和原材料以及广告费等等，为自己带来非常大的损失。
李经纬巧妙地借用了他人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……而“健力宝”正是靠着“借”的方式，创下了中国饮料界的第一品牌。
无论做什么事，都要学会善于利用一切可以利用的机会和条件，借助各种社会力量来达到自己的目的。
说起“耐克”，许多人并不陌生，在名牌林立的今日，耐克鞋早已家喻户晓，尤其是年轻人，则以拥有“耐克”为时髦。耐克鞋在中国的影响是巨大的，但人们很少了解这样一个事实：年销售额达上百亿美元的耐克，是美国一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部，没有工人生产鞋，也没有任何工厂在为耐克公司生产。人们会觉得奇怪，既然耐克公司不生产鞋，那么耐克鞋是从什么地方出来的呢?这就是耐克公司最有名的“借势发展”法。
1981年10月，耐克公司迈出了向国外联营的第一步，和目商岩井公司联营的公司——耐克日本公司正式成立。菲尔·耐克亲自到日本出席了开业典礼，并在会上发表了热情洋溢的讲话。耐克日本公司成立后，耐克公司控制了该公司50％的股权，并把目本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司门下，同时，又和日本橡胶公司联合，日本橡胶公司用本公司的人力进行耐克鞋的生产，产品交给耐克日本公司销售。如此一来，耐克公司很快就打入了日本市场。
日本的劳动力虽然比美国廉价，但仍然比较高。菲尔·耐克在日本推行“借鸡生蛋”法取得成功后，更坚定了他向世界各地推行的决心。为了降低成本，菲尔·耐克把目光投向了工资水平、原料价格更低的发展中国家。
中国是一个有十几亿人口的大国，同时又是一个巨大的消费市场，随着生活水平的提高，人们越来越热爱体育运动，尤其是广大青少年。菲尔·耐克不仅仅是看中了中国这个大市场，更主要的是看中了中国的廉价劳动力与原料。早在1979年，41岁的菲尔·耐克就有意投资中国，但是那时他对中国了解甚少，为了了解中国市场，菲尔·耐克千方百计地寻找机会来中国大陆。1979年，中国准备在广州举行进出口商品交易会，菲尔·耐克认为这是了解中国市场的大好时机，听到这一消息后，他立即飞往香港，准备办理入境手续。但由于多种原因，他没有拿到入境签证，计划也因此搁浅。
由于在中国大陆之行受挫，菲尔·耐克暂时把目光转移出了中国大陆的市场。这时他发现，中国台湾其实也拥有大陆所拥有的廉价劳动力、廉价原料，而且台湾的经济实力雄厚。虽然台湾市场比较小，但其临近海上交通要道，出口方便，如此就可以把市场做到南亚诸国，同时，也可以把台湾作为一个基地，逐渐向中国大陆渗透。他很快在台湾找到了代理商和合作伙伴。在与中国台湾合作成功后，他的目光又转向了另一个亚洲国家——韩国。韩国和中国一样，也拥有大量的廉价劳动力。菲尔·耐克投资于韩国也同样获得了巨大的利润。耐克公司与这些合作商们都相处得十分融洽，出产的所有产品都由耐克公司负责设计，并由签约厂商负责生产，贴上耐克公司的商标出售。
与此同时，菲尔·耐克于1980年7月再次向中国政府申请入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真。在中国考察期间，对各种情况他都仔细地进行了研究与分析。经过认真思考与分析后，菲尔·耐克决定在中国投资。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对，他们都不想去冒这个险。菲尔·耐克对此早有准备，他拿出各种证据与材料，经过几次苦口婆心的游说之后，公司终于同意了他的这一计划。菲尔·耐克因此也成了最早在中国投资的美商之一。
之后，经过艰苦的谈判，菲尔·耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋，回销美国市场。此后，耐克鞋便在中国成为高档品牌，成为青年入追逐的焦点，其销量也随着中国改革开放的日益深入，人民群众生活水平的日益提高而不断增加。
要想拥有惊人的发展，成就伟大的事业，就要学会借用别人的力量，利用别人的优势。只有这样，你才能集大家之所长从而出类拔萃。