一、商是通财路
□商的内涵
要“知商”，就需要了解“商”的内涵。
“商，辞海解释为‘贩买货物’，如经商。也指从事商业的人”。既是说“商”即是指事业，也是指人，是商业和商人的高度概括。
商业与商人有着不可分割的关系。众所周知，商业是商人从事的事业。
商业必须由商人承担，没有商人不但构不成商业，也使商业失去了构成的基础和条件。商业作为商人赖以生存、借以发展的事业是一项社会经济的重要行业，没有商业，商人也就失去了经营致富的条件，所以说，商人的行为活动是商业发展的根本条件，商业的存在为商人的活动创造了广阔的天地。可以清楚地看到商人、商业存在着一而二，二而一的关系，不能做孤立的狭隘的理解。
当然，商业和商人是两个概念，二者又有着严格的区别和界限。商业作为一个经济行业，它是社会经济活动的一个重要部分，是国民经济的有机构成，是生产和消费的桥梁，其作用是全社会的、多层次的和多方面的。而商人的作用则是微观的，是商品交换的具体媒介，为消费者提供各种服务，其作用具有直接性和现实性。
□商业起源
商业作为商品交换的发达形式，是专门从事商品交换的经济事业，它的产生和发展有着悠久的历史。随着古代社会生产力的发展，出现了农业和畜牧业、农业和手工业的分工，产生了私有财产，私有制的产生极大地推动了商品交换的发展。最初的商品交换是一种以物易物的交换，交易双方在各自的消费特点上均受到时间上、空间上的限制，而且带有很大的随意性和偶然性，参加交换的人很难找到相互需要对方商品的人，即使需要，也常因数量上的不同而难以成交。随着商品交换在规模上、数量上、频率上和地域上的发展，人们越来越感到以物易物的交换如果不能成交，徒劳往返，浪费时间和精力，很不经济，强烈地呼唤着固定充当一般等价物的货币出现。
早期的货币，既是商品，也拥有购买手段和储藏的职能，贝壳即是如此。
货币作为价值尺度来衡量商品的价值，使不同品种、不同质量、不同体积的各种商品都能通过货币进行价值换算，使市场上从事商品交换的人不再为买卖的时空限制而苦恼，在市场上没有自己所需或数量不符的商品时，就可先卖掉自己的商品，获取一般等价物货币，以便随时用来购买自己所需的商品。
货币的产生把买卖一次性完成的商品交换活动断裂为两个独立的活动。
过去，卖就是买，买就是卖，以物易物，买卖同时发生。出现货币之后，买卖便成了单纯的卖，或单纯的买，用商品易成货币，再用货币易成商品。这样，不但便利了商品生产者参加交换活动，通过货币舍此取彼，进行商品的品种调剂和余缺调剂，达到攫取使用价值的目的，而且使一些擅长商品交换的人从生产中脱离出来，专门从事买卖活动，于是便产生了商人。这时，商人参加交换的目的既不是处理自己多余的产品，也不是直接消费，而是为了谋取交换价值，为卖而买，进行再销活动，既不是要“占有作为产品的商品”，也不是要占有商品的使用价值，而是要在一买一卖的不等价交换中，牟取利润。从而，可以清楚地看到，货币的产生，是专门从事买卖活动的商人产生的一个前提条件。没有货币，就不会有商人，商人是专门以货币进行买卖的人，是专门用货币进行牟利的人，这样看来“用贫求富，农不如工，用货赢利工不如商”，也就很好理解了。
我国专门从事商品交换的商人出现于商朝。商朝的吕望史书记载就是一位“宰牛于朝歌，市贩于孟津”的大商人。商朝灭亡之后，许多商的遗民成为周贵族的奴隶。由于周是发源于陕西的农业部落，不擅长做买卖，而商族发源于黄河下游，兼有鱼盐之利，富有做买卖的经验，商人便成了周贵族的“小臣”，负责贩运物产，被封于宋的少部分商贵族虽然仍保持着奴隶主的地位，此时便专门长其所善，贸易四方。于是，久而久之，人们就称专门进行商品交换活动的人为商人。
世界各国商人出现的时间虽然不一，多少也有差异，但大都是在进人奴隶社会之后的一个历史阶段中出现的。当商人可以囊括一切交换业务，当生产者不再必须去进行交换的时候，社会便出现了第三次社会大分工，商业从农业和手工业中完全独立了出来。
商业作为商品经济普遍存在的社会现象，是社会商品交换行为的总和，在社会经济发展中有着自己特殊的地位和作用。由于商业在社会再生产过程中处于生产与再生产、生产与消费之间的中介地位，是再生产的中间环节，它不仅直接影响生产，还通过对分配、消费的影响间接地反作用于生产的整个过程。商业在社会再生产中的这种地位决定了商业有着自己的特殊职能。
要真正做到“知商”，必须充分了解商业的各种职能。
□商业职能
商业职能，是商业本身所固有的内在功能，是商业的职责和机能综合的、本质的表现。它通过媒介商品交换，完成商品从生产领域向消费领域转移，使社会商品总供给与总需求相适应，促进在不同社会形态下实现商品经济生产的目的。
商业职能的种类一般包括交换、调节、融资、风险、信息五种。
（一）交换职能。商品经济是为了交换而生产的经济，只有广泛深入地进行交换才能很好的实现生产的目的。在这里商业职能是专门对商品交换起中介作用的，即在经营中通过两次交换来实现，第一次以资本为媒介为卖而买，第二次交换通过销售，变商品为货币，收回垫付的资本，并使资本增值实际上经商，就是不断地买，不断地卖，组织商品流通，完成媒介商品交换，最终实现商品和货币的统一。这也是商业最主要、最基本的职能。
（二）调节职能。随着人类社会经济生活的进步，社会分工的发展，生产与消费从同一走向分离，在时间、空间和数量方面都产生了隔离，形成了供给和需求的不一致性。在经营中通过商品的调运、储存所产生的时空效应，把生产和消费统一起来，促进供求矛盾的统一和缓解。这种调节职能也是商业的一个重要职能，它不仅可以促进生产和消费在观念上结合，时空上统一，还可以做到在实物上的满足，使需求和供给协调统一。
（三）融资职能。在商业经营中，为完成商品交换，资金的供应和使用极为重要。在现实中为了经营，商人在从生产者那里得到商品时，为消费者垫付资金，商业上称作融通资金的职能。这样既有利于生产，也有利于流通，在商品经济发达的国家，往往成为某些代理商和批发企业的主要职能。零售商从批发商那里进货，通常不必立即付清货款，而有一定的赊销期限，独立批发商用这种赊销方式（即商业信用），向广大中小零售商提供财力援助，使中小零售商往往宁可从批发商那里进货，而不直接从制造商那里进货。有时代理商还在其委托人（制造商）的应收帐款尚未到期以前即将货款预付给委托人，形成销售代理商给制造商的资金融通。
（四）风险职能。商品从生产领域到消费领域的转移中，由于客观条件的变化，可能使商业蒙受损失或丧失所期待的利益，经营者承担起商业的风险职能通过鞭策自己搞好市场调查，提高经营管理水平，提高流通领域的经济效益，不仅可以维护生产者和消费者的利益，还可以保证社会生产和消费持续不断地进行。
（五）信息职能。商业经营只有熟悉市场情况，分析研究市场变化趋势，提供传播和反馈相应的商品信息，才能引导生产，指导消费，搞好商品流通，商业的这种信息职能是经营致胜不可缺少的一种职能。
了解和把握了商业的种种职能，是发挥商业作用的基础和前提。“知商”不是目的，而是“通市”的手段，“通市”赢利才是最终目的。
二、市是聚宝盆
市场和商业两者之间，既存在着区别，又存在着密切的联系。商业以市场为依托、为中心，从市场的需要出发，服务于市场，通过保障供给、繁荣市场来达到发展商业的目的。没有市场，就没有商业。市场以商业为内容、为主体，依靠商业，繁荣市场，开拓市场，促进市场体系的建立和发展。没有商业，市场也就不可能得到发展。
□市场涵义
了解、把握市场，做到“通市”，需要认识把握市场的涵义特征和功能。
从市场的产生和发展来看，市场是一个商品经济的范畴，历史的范畴。
在不同的历史条件下市场有着不同的活动、内容和性质，有着多层次的内涵。
市场作为社会分工的产物，是商业经济的范畴，从静态来看，它是商品交换和商品买卖的场所；从动态来看，它是商品交换和商品关系的总和；从商品流通来看，它是指商品从生产领域到消费领域整个流通领域的全过程。
从市场是商业活动的环境来看，市场是一个多层次、多元化的市场结构体系，它是由商品市场、资金市场、劳务市场和技术市场互相联系、互为条件而形成的有机整体。它作为所有劳动者、经营者和消费者进行经济活动的大环境，有着自己的鲜明的特征。从宏观分析，市场具有开放性、相关性、同一性的特征；所谓市场的开放性，是指市场作为经济过程的一个整体，它的本质是开放的，商品市场、资金市场和劳务市场之间存在着互相依附、互为条件、互相转化和延续的关系，在母市场与子市场、全国市场与地方市场、综合市场与专业市场之间存在着纵向开放，在各类市场之间、地区市场之间存在着横向开放，在各类市场的转变、渗透和延续之间存在着交叉开放；所谓市场的相关性，是指市场作为各类市场的结合体，当一个市场供求、价格变动时，必然会波及、带动其它市场供求和价格的变化，引起连锁反应；所谓市场的同一性，是指无论是全国性市场，还是地方性市场；无论是商业市场还是资金劳务市场；无论是宏观市场还是微观市场，虽各有自己的经济内容、运行目标和特点，但所产生的效果是同一的。
从微观来分析，市场具有四大具体特征。
（一）市场拥有主体和客体。
市场的主体是商品出售者和购买者，市场的客体是供交换的商品、劳务、货币；生产者是拥有商品的出卖者，消费者是持有货币的购买者，而中间商既是购买者又是出卖者，他们在市场买卖中的地位和作用不同，目的和要求也不一样，有着不同的经济利益。
（二）市场的中心活动内容是商品的买卖。
市场商品的买卖关系实质上是商品供求关系的表现，卖者将商品卖掉换成货币，买者拿出货币买回他所需要的商品，供求关系的任何变化都会在商品的买卖活动中反映出来，不仅在价格、收入、货币流通、发行等因素上有所反映，还会在商品数量、质量、品种结构、财政信贷、税收等方面有所反映。
（三）市场容量的大小取决于人口、购买力和购买动机。
消费者的多少是市场大小的基本因素，如果消费者虽多，但购买力低，或无购买动机，市场仍然狭小；如果购买力虽高，又有购买动机，但消费者很少，市场仍然有限。
只有三个条件同时存在，市场的容量才大。
（四）市场是商品竞争的场所。
商品经济本身就孕育着竞争，因为商品是用作交换的劳动产品，其交换价值表现为两种使用价值相互比较数量的对比关系。在商品交换中，卖主为了尽快地卖掉商品，实现商品的价值，都设法尽早地把自己的商品通过交换变成尽可能多的货币，彼此展开竞争；买主力争以有限的货币，买到最需要、最大限度的使用价值，也都设法为抢购自己需要的商品而竞争；卖主和买主两方之间也为商品脱手和买进商品相互展开竞争。于是形成了卖主之间、买主之间、卖主和买主之间多种形式的竞争。
□市场功能
市场作为商品交换的领域，有着自己的特殊的功能。市场的功能是指市场机体在运动过程中具有的职能，表现为市场机体所从事的具体活动。一切市场都具有共同的功能，只是由于市场的性质和社会生产以及流通的发展状况不同，所起作用的方向、后果、范围不尽相同。一般说，市场都具有下面五种功能：
（一）交换功能。市场的中心内容是实现商品交换，实现商品所有者和货币所有者之间的互相转移，最终把商品送到消费者手里，使买卖双方都得到了满足，把各地商品生产者和消费者联系起来，实现经济上的结合。
（二）价值实现功能。商品的价值是在生产领域创造出来的，但是价值的实现必须通过市场进行商品交换来完成。商品生产者的目的是实现价值，消费者的目的是要消费使用价值，充分体现市场价值实现功能，可以良好地实现生产者和消费者的目的。
（三）供给功能。商品运输和储存的供给功能，是保证商品交换不可缺少的环节，是实现商品交换功能的必要条件。由于商品的生产和消费在时间、空间上存在着较大背离，商业所组织的商品流通过程中的商品，往往不是经过一次转手或停顿就能实现，而是要经过多次转手或停顿的购销活动才能完成。因此，从收购到销售要经过运输和储存。商品的实际运输和储存，是以商品所有权的转移、收购和销售为前提的。在购、销、调、存四个环节中，购和销起主导作用，运和存是购和销的派生，又是购和销的必要条件。
（四）服务功能。为了保证交换和供给功能的顺利进行，在市场上，银行起着筹集和投放企业资金，调剂社会资金余缺的作用；咨询起着收集、预测市场信息，沟通情报，传达行情的作用；保险起着承担各种商务风险和安全保护的作用。所有这些市场的服务功能，从横向沟通企业与企业、行业与行业、地区与地区、国家与国家之间的商品、资金、技术、信息等联系，为更好地拓展市场营销，实现经济开发服务。
（五）调节功能。市场作为交换和买卖的场所，是洞察商品供求变化的窗口，能灵敏地提供信息，把生产和消费、供给和需求更好地结合起来，引导和强迫人们调节生产和消费，自发地调节交换双方的利益，即当人们从市场得到信息反馈后，可以根据市场变化和发展趋势调节生产结构和商品结构，改进生产技术，降低生产成本，增加花色品种，提高商品质量，适应瞬息万变的市场需要。
□商市关系
综上所述，可以清楚地看到商业与市场之间有着密切的关系。“知商”必须“通市”，只有“通市”，才能更好地“知商”。商业的内在要素货币资金、商业资金、物质技术设施和经营人员、在经济运行市场化的条件下，与商品流通、货币流通、商业人员流动之间存在着不可割裂的关系，市场从多方面影响和制约着商业。市场和商业的关系，从市场成熟度来看，市场及其体系在空间的发展，即各类批发市场、贸易中心、农贸市场、小商品市场、生产资料市场、资金市场、技术市场、人才市场等结构的情况，是商业发展的标志和条件，直接影响和制约着商业主体经济活动内容和发展速度；从市场的竞争度来看，市场的竞争状况、竞争范围和竞争的激烈程度决定着商业的战略和策略，及经营者的经营方式、方法和手段；从市场的有序度来看，市场内部运行规律制约着市场运行秩序性，从多方面制约和规范着商业行为，在市场上合法经营，是商业健康有序发展的重要保证；从市场灵活度来看，市场的自觉机制与自发机制在经营运行中的结构形式和互相渗透状况，关系到千千万万个企业的活力和自主权，制约和影响着商业对市场依赖的程度和商业的经济效益。总之，要想搞好经营就既要“知商”，又要“通市”。