在今天的交易市场上，虚假出价几乎成为了一种流行。 汽车交易商已把虚假性低价发展起来，游艇交易商正迎头赶上。他们把车和船的基础卖价定得很低，而旧车、船的折价却很高，购买者在经过仔细检查后还认为价钱很公道。但就在你兴奋之余已落入陷阱。
交易完结之前，购买者就已发现自己负担了先前许多根本不知道的附加费用。落实到每个部件时，他会发现每一样的价格都很高。以购买折价旧船的买主为例，他突然发现那些旧船有很多处需要修补，经过三折腾两折腾，这艘船就不像交易商所说的那么值钱了。
一对夫妇想以万元卖掉他们的一辆二手车，于是在报上登了则广告。一下子有许多人感兴趣。有一个买者开价000元并留下00元定金，被这对夫妇接受了。他们于是回绝了其他所有买主。
他们等了很长时间对方还没寄支票来结束交基。他们有些迫不及待地打电话给那位买主。但是，那个买主却很难过地解释说他的搭档不同意000的出价。他说他们曾找过一辆相似的车，而那只值000元……
这对夫妇当然十分生气。到这时他们早已扔掉了其他感兴趣的买主的名字，他们也不愿意重新登广告、接电话及卖汽车讨价还价等事项。最后，他们只能以000元的价格卖给那个反悔的买主。
这就是虚假出价的结果。
虚假出价也是卖者可能会遇上的一种不道德的购买策略。其大致形式就是一个买主靠出一个足够高的价格来吓退其他买主。等他和卖者处于一对一的局面时，再来讨价还价。
(1) 有效地遏制虚假出价。
①认识到有些人蓄意虚假出价；
②作为卖主，要清楚你究竟需要什么不需要什么；
③不要为价格所困；
④让销售者宣布包含所有附加费用的全部价格；
⑤为你并不立即需要的部分签订某一价格的远期合同；
⑩一旦可能，让不止一个人在书面的出价单上签字，这样做可以以防万一。
⑩作为买者，尽可能地把对方的总价格细分。
⑩要有一个严格控制更新产品的手续保证某一特定更新产品被深入了解并定价；
⑩不要贪婪，没有天上掉下来的馅饼；作为卖主，就先拿到数额相当高的不返还定金；
⑦亲自草拟出价。定出最后期限及保障条款；
⑧检查买主的讨论纪录；
⑨接到过于好的生意时要持怀疑态度；
⑩在交易成交前不要轻易舍弃其他竞争者的名字；
() 虚假出价的策略对于那些不知道自己想要什么的顾客最有效。
他们不对能够满足他们短期和长期需求的各种选择进行仔细权衡，这样他们不会去关注未来的外加费用。有些使用虚假出价策略的公司就是冲着这类人来的。
至此，我们讨论卖方向买方的虚假出价，买方也经常向卖方虚假出价。他们的策略是承诺大批量定货，但结果从未做到这一点。比如：定货时对要求轻描淡写但售后服务时却百般刁难；承诺付款而久拖不兑现，或者承诺迅速做出决策而实际上却很慢。买方占主动的虚假出价基于同一个原则：引留意者上钩，再提出苛刻条件。
这类虚假出价在房地产交易中很常见。这对销售者来说可能是灾难性的。心怀不轨的聪明买方能使卖者纠缠于理论，最终地产根本就卖不出。虚假出价的买主就是靠这种手腕迫使卖主降价出售的。
汽车经纪商玩弄“超低价”技巧，几乎已人化境。如果你想以旧车换新车，那他一定会把旧车的价钱估得很高，新车的价钱订得很低，让你左看右看，都觉得这价钱确定好得不能再好了。当然，这时候你的精力也消耗了很多，意识就不那么清楚了。你以为事情就要告一段落，没料想，好戏才刚刚上场。
而在买卖双方签字之前，你才惊然地发现，原来还有那么多诸如维修合约、财务费用等一大堆乱七八糟的鬼玩意，而且，估价单上还说，你的旧车有很多需要修理的地方，这笔费用你必须支付。照这么算，这笔生意你就占不到什么便宜了。
上面的例子讲的是卖方耍弄买方的情形，事实上，买方以“超低价”技巧吊卖方胃口的情况也很普遍。比方说，买方对卖方说，他们要订一大批货，而且事情很快就会拍板，请卖方多方面配合，并提出一些要求。卖方翘首以待，甚至推掉一些生意，专等这笔大买卖上门，谁知道，却一直没有消息。从买方的角度看，他的诀窍是：先把卖方引上钩，然后再慢慢收线。“超低价位”对买主来说，确有很大的**力。但运用“超低价”技巧的人，在将对象吸引来了之后，便会玩出其他的花样，以挣回商业利润。所以，不管你是买是卖，都有必要弄清楚“超低价”技巧的各种花样，以便使自己不被愚弄。
遇上有人存心要以“超低价”策略钓你的话，你该如何应付呢？下面是一些建议：
(1) 认真把握价格变动的程序，以保障自己的权益。
()不要一味看重价钱。
()把卖方找来问清楚，看这价钱是不是包括了所有的项目。
(认真把握价格变动的程序，以保障自己的权益。立刻指出哪些东西是你不需要的。
()找到机会就把价格表整个分析一遍。
() 知道你要什么。
()不要太贪心，天底下不会有白吃的午餐。
每日一笑
野味餐厅
顾客刚开始吃饭，就连连抱怨：“这饭怎么跟生的一样，太糟糕了！”
服务生麻木不仁地回答：“你没看我们的招牌是‘野味餐厅’ 嘛。”
( 每天工作总结 (
1、今天的任务完成情况：
、如果没有完成，原因是：
、如何改进：
、完成任务所得的经验是：
、对自己今天的工作点评：
今天让你最高兴的事情是：
今天这本书给我最大的启发是：
从别人或其它媒体上学到的销售技巧：
9、今天我给家庭带来的惊喜：
10、怎样完成我明天的计划：