“国内渠道被堵死了，正好开辟新路子。”
程怀墨调出聊天记录，“你看这位马总，他的平台在东南亚特别火，说愿意把‘国色’作为首推产品，还包物流。”
叶明舒看着聊天记录，眼睛亮了亮：“真的？可他们能卖动吗？外国人认咱们的国妆吗？”
“怎么不认？”程怀墨指着她桌上的样品。
“你看这苏绣包装，这牡丹色号，外国人就吃这套东方美学。”
“再说了，咱们的成分比盛世的干净，王哥他们抄都抄不明白，用的牡丹提取物是合成的，长期用会过敏。”
正说着，美妆圈的群里炸开了锅。
有人晒出盛世“华彩”的检测报告，虽然合格，但天然成分占比只有30%，剩下的全是合成添加剂。
下面的评论阴阳怪气。
“这就是盛世吹的‘国妆’？跟星耀的98%天然成分比，差远了吧？”
“但没人敢明着帮咱们说话。”奚昕言刷着群聊叹气，“李总在圈里混了十几年，好多人都受过他的恩惠，谁也不想公开得罪他。”
叶明舒突然笑了：“不用他们帮，咱们自己来。”
“松钦，把咱们的天然成分检测报告做成海报，贴满地铁和商场，再请几个皮肤科医生做直播，讲讲合成成分和天然成分的区别。”
“好嘞！”殷松钦应声就跑，比兔子还快。
下午，叶明舒正跟跨境电商的马总视频，突然听见办公室外一阵喧哗。
扒着门缝一看，差点笑出声——好几个之前违约的渠道商，正拎着水果站在门口，一脸讨好地跟前台说：“我们想跟叶总谈谈，还是想卖‘国色’……”
原来他们刚接到顾客投诉，说用了盛世的“华彩”唇釉，嘴巴又肿又痒，现在怕砸了自己的招牌，赶紧回头来找星耀。
“让他们等着。”叶明舒对着视频里的马总笑，“马总，咱们刚才说的合作，我再加量，首批先给您发一万支！”
挂了视频，她转身对程怀墨挑眉：“你说我要不要给他们个机会？”
程怀墨靠在门框上，笑得像只偷腥的猫：“给啊，怎么不给？不过得加钱，违约金翻倍，还要签独家协议，以后不准卖盛世的货。”
“狠还是你狠！”叶明舒戳他的胳膊，却忍不住笑了，“就这么办！让他们知道，想反悔可以，但得付出代价！”
傍晚的时候，第一批“国色”唇釉从仓库发往东南亚。
叶明舒站在物流单前，看着上面的地址……
突然觉得，李总的刁难说不定是件好事，要是没有他堵死国内渠道，自己哪能想到把国妆卖到国外去？
程怀墨从身后抱住她，下巴搁在她肩上：“想什么呢？笑得像只偷到糖的老鼠。”
“我在想，”叶明舒转身搂住他的腰，“等咱们的‘国色’在东南亚火了，就去巴黎开秀，让全世界都知道，中国的颜色有多好看。”
程怀墨低头，在她额头印下一个吻：“好，我陪你去。不过现在，先去吃点东西吧，我订了你爱吃的烤鸭。”
“耶！”叶明舒拽着他就往外跑，路过门口时，故意对着那群还在等的渠道商扬了扬下巴，脚步轻快。
叶明舒刚坐进烤鸭店包厢，手机就震个不停，是运营部发来的销售数据。
上架三小时，“国色”系列只卖出两千多支，连预期的零头都不到。
“怎么回事？”叶明舒扒着手机屏幕，眉头拧成疙瘩，“纪录片热度还在啊，怎么没人买？”
程怀墨夹了块鸭皮给她：“别急，可能大家还在观望。盛世那边砸了太多广告，好多人分不清‘国色’和‘华彩’。”
“分不清？”叶明舒气鼓鼓地咬着饼，“他们的包装是抄的，成分是假的，怎么就分不清？”
正说着，殷松钦发来消息，附了张海外粉丝的评论截图。
好多东南亚网友在竹恩泽的微博下面问，哪里能买到“国色”，说看纪录片里孩子们涂的颜色特别好看。
“哎？”叶明舒眼睛一亮，“松钦留过学，对海外市场熟，说不定能问问他。”
她当即给殷松钦打视频，屏幕里的小伙子正啃着汉堡。
“明舒姐，我正想跟你说呢！东南亚那边特别吃国潮风，竹恩泽的纪录片在那边小火了一把，好多人问唇釉链接！”
“真的？”叶明舒坐直了，“可我们没海外渠道啊，怎么卖过去？”
“找当地经销商啊！”殷松钦咽下汉堡，“我认识几个在曼谷做美妆批发的朋友，我帮你牵线，他们肯定愿意接！”
说干就干。
第二天叶明舒就拉着奚昕言开视频会议，跟曼谷的经销商聊合作。可对方一听说“国妆”，头摇得像拨浪鼓。
“中国化妆品？”经销商摊手，“我们只卖欧美大牌，顾客不认本土货的。”
“我们的成分比欧美货安全！”奚昕言急了，举着检测报告给对方看，“你看这天然成分占比……”
“安全有什么用？”对方打断她，“没有名气，摆在货架上也没人买。除非你们愿意压三百万货，卖不出去概不退款。”
“做梦！”叶明舒直接挂了视频，气得太阳穴突突跳，“这哪是合作，分明是坑人！”
接下来的一周，叶明舒又联系了吉隆坡、新加坡的经销商，要么被直接拒绝，要么被开出天价合作费。
最气人的是个雅加达的经销商，居然说：“你们的包装太土了，改成英文logo说不定我还能考虑。”
“土？”叶明舒把样品摔在桌上，苏绣的包装被摔出个小口子，“这是我们老祖宗的手艺，他懂个屁！”
奚昕言捡起来心疼地擦着：“明舒姐，要不……咱们还是放弃吧？国内渠道虽然丢了大半，但慢慢卖总能回本……”
“回什么本？”叶明舒红着眼圈，“研发费、人工费、包装费，砸进去快千万了！现在放弃，之前的努力全白费了！”
程怀墨晚上来接她，看见办公室乌泱泱一片，员工们都低着头不说话，桌上的外卖盒堆得老高。
“怎么了？”他走过去，看见叶明舒对着电脑发呆，屏幕上是海外经销商的拒绝邮件。