销售与谈判实务训练 章节列表

作者：姬亚平

正文

• 内容提要
• 序言
• 第一部分 第1章 新世纪的销售
• 第2章 双赢的销售谈判
• 第3章 谈判有一套规则
• 谈判开局策略 第4章 开价高于实价
• 第5章 分割
• 第6章 千万不要接受第一次出价
• 第7章 故作惊讶
• 第8章 不情愿的卖主
• 第9章 集中精力想问题
• 第10章 老虎钳策略
• 谈判中期策略 第11章 上级领导
• 第12章 避免敌对情绪
• 第13章 服务贬值
• 第14章 切勿提出折中
• 第15章 烫手山芋
• 第16章 礼尚往来
• 谈判后期策略 第17章 黑脸／白脸
• 第18章 蚕食策略
• 第19章 让步的类型
• 第20章 反悔
• 第21章 小恩小惠的安慰
• 第22章 草拟合同
• 为何金钱不像你想的那么重要 第23章 买主想给的更多 而不是更少
• 第24章 比金钱更重要的东西
• 第25章 弄清买主到底给多少
• 第26章 销售的四个阶段
• 成交的秘诀 第27章 24种成交技巧
• 第28章 不可靠的花招
• 如何控制谈判 第29章 谈判动机
• 第30章 圈套 陷阱及其对策
• 第31章 同非美国人谈判
• 第32章 谈判施压点
• 第33章 摆脱困境
• 第34章 对付发火的对手
• 理解谈判对手 第35章 增强个人控制力
• 第36章 了解买主的个性
• 第37章 双赢谈判
• 后记

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