商业上的推销术语，常常是“买了绝不后悔!”“包君满意!”“成功率百分之百!”当我

们听到之后，如果没有买的话，会有一种错失良机的感觉。即使非常怀疑它的可信度，但如果没买，还是会觉得很划不来。这乃是商人利用人性的弱点，借着肯定的语句，激发顾客非买不可的意愿。

而这种“肯定口气法”，可以运用来克服自己的缺点。借着肯定的力量，可以安静浮躁或

软弱的心理。以强有力的气势，达到成功的目的。

例如，有一些用功的考生，为了要金榜提名，所以用尽各种办法激励自己。他们常在墙上贴一些座右铭，来自我鼓励。尤其是一些没有自信的人，往往告诉自己，非考上不可。这样的激励法，往往能发挥很大的刺激作用，并能将劣势转为优势。

当一个人已经陷入自卑之中，而你还对他说：“也许你会成功。”或是“大概没问题吧!

”就如同他被宣告：“你可能不行喔!”因为，具有自卑感的人，通常都会把别人的话降至

一半以下。例如，会将百分之五十降为百分之二十。这乃是自卑感所造成的心理反应。所以，如果用“绝对”的语句，能让他得到百分之五十的自我评价，而达到正常人的标准。

因此，母亲教育有自卑感的孩子时，要尽量避免说不太肯定的话，以免无形中打击孩子的自信心。而应该用“绝对”或“一定”的语句，以提高他对自我的评价标准。

但是，只偶尔运用绝对肯定的语句，往往毫无用处。应该在日常生活中反复使用，使孩子习以为常，渐渐地削减自卑的心理负担。而且，未必非要用在与功课有关的方面，应尽量普遍运用于生活的琐事上。这种绝对的肯定语句，无异是一剂增加自信的强心针，可以使徘徊在自卑迷宫中的孩子，快速地找出正确的出路。