别埋没自己的优势
世界知名的心理学家克利夫顿说：“在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。”
忽视自己的优势，等于减少自己成功的机会。如果以前你没有注意到发现优势的重要性，那么现在你必须重视发现优势，因为没有得到发现的优势，等于没有优势。
即使是天才，若没有发现自己的优势所在，仍然可能被埋没!
一直以来，在田径场上都流传着这样一个“真理”：黄皮肤人没有速度的优势。然而这个“真理”终于被刘翔打破了。2004年，中国的刘翔在110米栏中，跑得比炮弹还要快，直至世界短距离竞争的巅峰。亚洲人的短跑优势在110米栏中达到了最完美的体现，灵活的身材、优良的节奏感，在美感之中把速度发挥得淋漓尽致。
生活就是这样，成功的人会在生活之中找到他的优势，并充分地在优势中展现他的人生目标，体现出他的成功。然而刘翔能够发现并发挥自己的优势，这里还有一个曲折的故事呢。
刘翔虽出身于普通工人家庭，但作为家中的独子，他是老刘家的掌上明珠。小时候，刘翔个子很矮小，身体也很弱。为了增强儿子的体质，夫妻俩决定送他去体校练身体。但是，最初刘翔练的是跳高。无意之中，被教练孙海平发现，觉得这个小孩不仅节奏感好，而且弹跳也很出色，练跨栏最合适。就这样，少年体校才正式录用了刘翔。
但是，过了半年，孙海平从外地选拔苗子回来之后，却发现上海莘庄基地里那个叫刘翔的孩子不见了。一打听，原来刘翔的父母怕儿子吃苦，再加上他个头小，在少年体校一直受高年级同学的欺负，决定不让儿子受这份罪了。
为此，平时一直性格温和的孙海平，对同事狠发了一通脾气。孙教练亲自来到刘翔家，动之以情，晓之以理。终于将刘翔招回了基地。如果没有孙海平发现了刘翔的优势所在，刘翔现在很可能只是个不得志的跳高运动员；如果不是孙海平把刘翔找回来、并坚持发掘他的优势，刘翔哪里有今天的成就?而12秒88的世界纪录又靠谁去打破。
不能让优势被埋没，就是说在发现优势的基础上，要善于发挥自己的优势。有一句俗话说：“是金子总会发光的。”其实用在今天急速发展的社会里实在太被动了。在时间就是金钱的今天，主动去发现自己，发挥自己的优势才是上策。
现代社会是一个充满竞争和机遇的社会，毫无疑问，只有充分发现和发挥自己的优势，并把它发挥得淋漓尽致的人，才能成为竞争中的胜利者，成为事业的成功者。当你是一棵弱不禁风的小树时，谁都能踹你一脚，一旦你长成一棵参天大树时，谁再想踹你，他就要惦量惦量他的脚是否能够承受得了。
其实，人的优势不是天生的，它来自日日夜夜不停的积累，来自对人生的执著追求，也是对人的个性和潜能的充分挖掘。实现由量变到质变，坚持厚积薄发，是人的优势形成的基本规律。
做自己最擅长的事
人的精力有限，做自己最擅长的事，不仅仅是做事效率会非常高，而且把事做好的概率也会非常高，也最容易把事情做成功。
一个人不可能面面俱到，十全十美，关键在于努力把自己的优势发挥到极致，而把不足之处的危害降到最小。如果把精力全部花在提高弱项方面，不仅收效甚微，反而会影响到别的方面，成为一个毫无特色的人，自然也就难有建树。
一次，丘吉尔的老朋友、美国证券业巨头伯纳德·巴鲁克陪丘吉尔参观华尔街股票交易所。那里紧张热烈的气氛深深地感染了丘吉尔，他立即被股票迷住了。但出师不利，他的头一笔交易很快就被套住了，这叫他很丢面子。他又瞄准了另一支很有潜力的英国股票，但股价偏偏不听他的指挥，一路下跌，他又被套住了。
如此折腾了一天，丘吉尔做了一笔又一笔交易，陷入了一个又一个泥潭。下午收市钟响，丘吉尔惊呆了，他已经资不抵债要破产了。正在他绝望之时，巴鲁克递给他一本账薄，上面记录着另一个温斯顿·丘吉尔的“辉煌战绩”。原来，巴鲁克早就料到像丘吉尔这样的大人物，其聪明才智在股市之中未必有用武之地，加之初涉股市，很可能会赔了夫人又折兵。因此，他提前为丘吉尔准备好了一根救命稻草，并吩咐手下用丘吉尔的名字开了另一个账户。
像丘吉尔这样的大人物之所以被股票套住，差点导致他资不抵债即将破产，是因为他做了他不擅长的事。我们每个人都有自己的长处，也有自己的短处，要想成功，就要认清自己的长处，做自己最擅长的事。
爱因斯坦在20世纪50年代曾收到以色列当局的一封信，信中恳请他去当以色列总统。但出乎人们意料的是，爱因斯坦竟然拒绝了。他说：“我整个一生都在同客观物质打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务以及公正地对待别人。所以，本人不适合如此高官重任。”
大文豪马克·吐温在没有成名之前，曾经经商。第一次他从事打字机的投资，因受人欺骗，赔了19万美元；第二次办出版公司，因为是外行不懂经营，又赔了近10万美元。不仅把自己多年的积畜赔了个精光，还欠了一屁股债。马克·吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的本事，却有文学上的天赋，便帮助他鼓起勇气，振作精神，走创作之路。终于，马克·吐温很快摆脱了失败的痛苦，在文学创作上建立了辉煌的业绩。
离开了自己熟悉的领域，放弃了自己最擅长的事，在激烈的竞争中，往往就会败下来，拿自己的劣势跟别人的优势相抗衡，理当以失败而告终。
19世纪末，一个男孩降生于布拉格一个贫穷的犹太人家里。随着男孩一天天的长大，人们发现他虽生为男儿身，却没有半点男子汉气概。他的性格十分内向、懦弱，也非常敏感多虑，老是觉得周围的环境对他产生压迫和威胁。防范和躲避的心理在他心中根深蒂固、不可救药。
父亲竭力想把他培养成一个标准的男子汉，希望他具有刚毅勇敢的性格特征。在父亲那粗暴、严厉却又很自负的斯巴达式的培养方式下，他的性格不但没有变得刚烈勇敢，反而变得更加懦弱自卑，彻底丧失了自信心。以至于生活中每一个细节，每一件小事，对他都是一个灾难。他在惶惑痛苦中长大，整天都在察言观色，小心翼翼地猜度着又会有什么样的伤害落到他的身上，时常独自躲在角落处悄悄咀嚼受伤的痛苦。
像他这样的人，以后还能有什么出息?
让他去当兵，去冲锋陷阵，去做元帅吗?不可能，部队还没有开拔，他也许就已经当逃兵了。让他去从政吗?依他的智慧、勇气和决断力，要从各种纷杂势力的矛盾冲突中寻找出一种平衡妥当的解决方法，那是天方夜谈。他也做不成律师，懦弱内向的他怎么可能在法庭上像斗鸡似的竖起雄冠来呢?
看来，懦弱、内向的性格，确实是一场人生的悲剧，即使想要改变也改变不了。然而，谁能想到，这个男孩后来成了世界上最伟大的文学家之一，他就是卡夫卡。
为什么会这样呢?原因很简单，关键是卡夫卡找到了适合自己穿的鞋，找到了他最擅长的事。
性格内向、懦弱的人，内心世界一定很丰富，他们能敏锐地感受到别人感受不到的东西；他们是外部世界的懦夫，却是精神世界的国王。这种性格的人如果选择了做军人、政客、律师，那么，就等于选择了做懦夫。但如果他选择了精神领域，那么，他就选择了做国王，卡夫卡正是选择了后者，他在文学创作的领域里纵横驰骋，他的懦弱、悲观、消极等弱点，反倒使他对世界、生活、人生、命运，有了更尖锐、敏感和深刻的认识。
盲目地做自己不擅长的事，到头来都可能演化成一出悲剧。造物主在创造每个物种的时候，都给了自己别人无法替代的优势，好好发挥你的优势，你离成功就不远了。
在最需要你的地方发光
只有在最需要自己的地方，才能使自己的雄心壮志有得以发挥的空间。正如黑夜中的一盏灯比白天的十盏灯都要明亮很多。
最需要你的地方，就是用得着你的地方，能给予你空问发挥才干的地方，可以让你真正感受到学有所用、用有所成的地方，也是你自身的价值感与周围人的认同感、社会承认感集于一体地方。
比如，当今社会上号召大学毕业生到西部边远山区支教、支医，因为那里很需要这样的人才，但那里往往都是经济落后、生活条件艰苦、物质回报与付出不能等同的地方。可是到一个最需要自己的地方去，可以充分施展自己的才华和能力，尽早实现自己的人生价值。
艰难困苦，玉汝于成。那些需要自己的地方，或许艰苦，或许平凡，但也是自己成长、成才所必须经历的。
有10位从香港中文大学毕业的学生自愿去湖南湘西自治州义务支教，他们满心想着的是如何教育那些从没走出过大山的孩子，一定要让他们多学点东西，改变他们。一年时间快过去了，他们惊讶地发现，最大的改变其实是自己，很多东西是在香港学不到的。
10名志愿者分布在湘西的3所乡村学校分别担任语文、英语、物理、地理、美术、音乐等科目的教学。大山里的孩子第一次见到这些在他们看来学识渊博、能歌善舞、英语流利，还会玩计算机的老师，高兴极了；而来自人均收入2．5万元港币的这批大学生，看到贫瘠的大山，看到开学时家长们交上的零零碎碎的钱，看到孩子们吃饭时的白饭就咸菜，吃惊感慨之余，更多的是心疼，是难过。
他们上英语口语课时，惊奇地发现这些初二的学生根本开不了口。上音乐课，那些会打苗鼓甚至舞狮子的孩子居然连声部是什么都不知道。更令他们苦恼的是，上课时课堂里总是闹哄哄的，学校的教学设备非常简陋，教学双方都很吃力。后来他们自己动手做一些简单的教学用具，改进教学方法，加强与学生的交流，比如英语课让孩子们看实物、看图片，讲故事、讲笑话，音乐教学又组织了一个45人的合唱团和一支15人的口琴队。没想到训练不到一个学期，有同学参加市比赛，居然获得了三等奖!他们为自己的成果感到欣慰。
学生的成就就是老师的成就。他们有人说：“来湘西之前，我曾说过要做一盏灯，点亮自己，照亮他人。可是来了之后才发现，被照亮的人恰恰是自己。”
把自己的知识技能运用于实践，并在实践中检验和提高自身素质的过程，是开阔视野、丰富人生经历的过程，是在社会大舞台上砥砺品格、锻炼成长的过程。
一个人不能仅仅满足于追求自我生活的安逸，在需要自己的地方，为需要帮助的人谋取幸福才是做人的最高境界。
这样不仅帮助了别人，也可以最大化地开发自己的潜力，把所学之物尽量用于实践，才能让自己尽快成长起来。
最适合自己的地方会使你生活安逸，当然也会让你事业有所成就；但最需要你的地方，可以实现你的抱负、理想，不负此生的宏愿。
NBA是每一个篮球选手的梦想之地，没有哪一个篮球运动员不想到NBA打比赛，但是并不是每一个人NBA都需要。
巴特尔在国内是一个著名球星，通过国内外比赛中的表现，得到了NBA球队老板的赏识，2002年签约赴美加入到NBA行列，但他在NBA的日子并不太好过。
2004赛季各支球队均已打完了将近1／3的季常规赛，而巴特尔到此时为止总共累计上场时间还不足40分钟，之后巴特尔又接到魔术队放弃他的消息。所有人的目光都聚焦在巴特尔的前景上。
再看过去的两个赛季，可以说巴特尔在NBA中的表现一年不如一年，教练给予上场的机会一年比一年少，无论如何这和当年效力北京队时的待遇可以说是天壤之别。刚开始大家都以为巴特尔加入NBA后，肯定会有更大的进步，但是事实正好相反，两年中几乎没怎么打比赛的他很难找到机会得到锻炼，唯一能看到他身影的地方只能是训练场，可想而知巴特尔此时的心情。
“回来吧，大巴”，这可能是很多球迷的心声，无论如何他需要找到一个需要自己的地方，一个能有所表现的地方，而不是将冰冷的板凳坐热。NBA并不是篮球的全部。无论如何，巴特尔在国人的眼里永远是球场上的巨人。
2005年2月16日晚，巴特尔身披北京首钢队服出现在CBA的球场上，23分钟的上场时间，这是巴特尔阔别CBA三年的首次亮相，并以25分和14个篮板球获得双赢宣告自己的回归!
可见，只有在最需要自己的地方，才能使自己的雄心壮志有得以发挥的空间。巴特尔因为对于他所效力的球队没有多大的帮助，球队没能从对他身上的投资得到相当的回报，因为在NBA的这支球队里，他在比赛中起到的作用不大，越发变得对球队没有价值，从主观来讲他自己的才能也没有发挥的空间。但回到了CBA的北京队，巴特尔的个人技术在中国篮球这个层面来讲就是最优秀者之一，北京队有适合他的场上位置给他，他也能凭借自身技能为球队的胜利贡献力量，球队获胜，自身的价值又得到了体现，双赢之事总是最好的。
所以说，只在最需要自己的地方尽情发挥自己的才华，才能让自己夺目光彩。
成功也要靠造势
人的命运有起有落，在落魄的时候要想改变命运、少走弯路、少吃苦，还要学会多动脑筋，充分利用自己的优势，闯出一片属于自己的天地。
凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之所以认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。
好酒也怕巷子深，明珠也怕灰尘堆。所以，人生在世，学会推销自己，发挥自己的优势。
学会隐身，待价而沽。隐身术一则可以让人等待时机，二则可以抬高身价。其奥秘在于：让明眼人来发现你、重用你，这种让人求于你的做法一下子就能抬高自己的身价。当然，你要隐身，必须有真本领在身，确实能为人挑起大梁。古往今来，许多胸怀绝技的高人就是靠这一妙术一朝成名、一鸣惊人的。
东汉末年，随着汉王朝的衰败，诸葛家族也家道中落。诸葛亮的叔父诸葛玄带着诸葛亮南下荆州依附刘表。刘表与诸葛玄交厚，将诸葛家族安排在了襄阳。诸葛玄死后，诸葛亮的大哥诸葛谨去了东吴为官。诸葛亮则带着弟弟诸葛均迁到襄阳城外二十里的卧龙岗落户做农民，过着半耕半隐的生活。
诸葛亮在相对富足而悠闲的山村从事学术研究，并广泛交友。诸葛亮自学成才，自修成了一位高人，在出山之前已满腹经纶。他轻视腐儒，自比管仲、乐毅，对法家、道家、儒家、五行家的学术都有深有研究。
诸葛亮有如此才华，为什么不去辅佐君主发挥自己的优势呢?以他的能力与关系，前去辅佐刘表应该是很容易实现的事，但他觉得刘表不是他心目中的英雄人物，不值得为他效力。孙权倒还不错，但他大哥已先去东吴为官。曹操太远，况且非我辈中人。唯有刘备仁义之名四海传闻，当是英雄人物、不二之贤主。
刚巧刘备也来到了荆州，诸葛亮隐居时就知天下有刘备，而刘备不知天下有诸葛亮，一旦知道，马上三顾茅庐，诸葛亮知道刘备早晚要来找他，所以从从容容、三试其心，因见刘备实在心诚，也就出山效力于他。诸葛亮清静无为。高卧山中，如姜太公“钓”周文王一样，他不用动就“钓”到了刘备。
人一生其实只有一项工作，那就是推销自己，以自己的才智去换取物质和精神资源。每个人的生存都需要大量的物质和精神资源，你要想得到资源，就要与对方进行交易——销售自己的资源，换来自己想要的资源。我们来看看战国时期的名将甘茂是如何被苏代推荐而摆脱困境的。
甘茂在秦国失势，准备去齐国发展。甘茂在函谷关遇见说客苏代时，穷困失意、情绪低落，曾经驰骋疆场的他自比贫寒的无烛女子，甘茂的说辞打动了苏代，苏代决定帮他一把。
于是，苏代先去游说秦王说：“甘茂是个贤能的人，并不是一般人，他在秦国受到惠王、武王、昭王等几朝重用。由崤山、函谷关直至溪谷，秦国的险阻要塞，他无不了如指掌。万一他说动齐国联合韩、魏，反过来图谋秦国，这就对秦国十分不利了。”秦王说：“那可怎么办呢?”苏代说：“您不如多备厚礼，以高位重金聘其回国。他要来了，把他软禁槐谷，老死在那里，诸侯又凭什么图谋秦国呢?”秦王于是给甘茂以上卿的高位，派人拿了相印去请他，但甘茂却故意推脱不去。
完后，苏代又到齐国，对齐王说：“甘茂是个贤能的人，眼下秦王给他上卿的高位，拿了相印去迎接他。但甘茂却因为感激您齐王的恩德而不去秦国，其实他愿意做大王的臣子，如果不加以挽留，他一定不会再感激大王。以甘茂之才，如果让他统帅强秦的军队，秦国对齐国来说可就难以对付了。”齐王说：“好。”于是，赐甘茂为上卿，让他留在齐国。
苏代运用战略谋划，把甘茂包装起来，使得甘茂成为人人抢着要的香饽饽，他这种造势、整体策划的能力非常高超。
在今天，商家常借助名人做广告。搞活动请名人出席，这已是司空见惯，不这样做就没有声势。名声是一种资源，古今皆然，只不过在商品社会它的价值得到了极大的利用和提高罢了。
合理利用你的长处
人间万物，各有所长。鸟因其有翅膀而翱翔天卒，鱼因其善水而遨游江海。若它们不善于利用自己的优势，就只能成为自然界的牺牲品。
成功心理学家发现，每个正常人都有其独特的才干以及用才干构成的独特优势。它是先天和早期形成的，一旦定型很难改变，无法培训。成功心理学还发现，截至目前，人类共有400多种优势。而对这些优势本身的数量并不重要，最重要的是每一个人应该知道自己的优势是什么，以便将自己的事业建立在这个优势之上，这样才能更容易接近成功。
有个年轻人因为没考上大学，心情非常沮丧，于是成天游手好闲，成了一个令人讨厌的小混混。一日，年轻人碰巧在某高校大礼堂听了一场题为“专家点拨成功之路”的报告会，做报告的老教授说：“每个人都有自己的长处，要想成就伟业，你就得善用自己的长处。”年轻人听后深受启发。
散会后，他找到了这位老教授，满脸沮丧地问道：“您说每个人都有自己的长处，可我却什么也没有啊!”老教授了解小伙子的一些情况后，和蔼地说：“你的长处就是好斗。”小伙子懵了。老教授接着说：“‘打架格斗’其实也是一种长处，只看你用它来干什么。如果你把它用于打击邪恶势力，惩治犯罪分子，那你就实现了你的人生价值，甚至能成就一番事业呢!”
经老教授一点，年轻人顿时醒悟了。于是，就去参军。在部队里，他表现突出，多次因勇斗歹徒而立功受奖。复员后，政府给他安置了一份不错的工作，他更加兢兢业业，终于事业有成。
在这个世界上，每个人身上或多或少都存在着一些缺陷，如果略为严重些，就妨碍了自己的发展，使自己的梦想无法实现。但我们每个人也都有各自的长处和优势，而这多元化的社会里，在很多可供你选择的情况下，这些长处和优势恰恰正需要引起我们自己的注意。如果我们能充分地发挥自己的这些优势，我们必能成功。
几十年前，新加坡决定发展自己的旅游业，但是新加坡旅游局觉得自身资源不足，于是呈给总理李光耀一份报告，大意是说，新加坡不像埃及有金字塔、中国有长城、日本有富士山、夏威夷有十几公尺高的海浪，新加坡除了一年四季直射的阳光外，什么名胜古迹都没有，若要发展旅游事业，实在是“巧妇难为无米之炊”。
李光耀看过报告后回了一句话：“你想让上帝给我们多少东西?阳光就是我们的旅游资源优势。”新加坡旅游局相关人员顿时恍然大悟，于是他们开始围绕新加坡特有的阳光大做文章，利用一年四季直射的阳光种花植草，并建造有益人体健康的日光浴，在很短的时间内，新加坡便发展成世界上有名的“花园城市”，观光旅游收入跃居亚洲前三名。
三个旅行者同时住进了一家旅店。早上出门的时候，一个旅行者带了一把伞，另一个拿了一根拐杖，而第三个旅行者则轻装上阵。晚上归来的时候，拿伞的旅行者淋得浑身是水，拿拐杖的旅行者跌得满身是伤，而第三个旅行者却安然无恙。
前两个旅行者很纳闷，问第三个旅行者：“你什么也没拿，但为什么没事呢?”第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的旅行者：“你为什么会淋湿而没有摔伤呢?”拿伞的旅行者说：“下雨时，我因为有了伞就大胆地在雨中走，于是就淋湿了，当我走在泥泞坎坷的路上时，我因为没有拐杖，所以走得非常小心，所以没有摔伤。”
接着，他又问拿拐杖的旅行者：“你为什么没有淋湿而是摔伤呢?”拿拐杖的说：“我因为没有带雨伞，下雨时便躲雨，所以没有淋湿。当我走在泥泞坎坷的路上时，我便拄着拐杖走，却不知为什么常常跌伤。”第三个旅行者听后笑着说：“这就是我安然无恙的原因。当大雨来时我躲雨，当路不好时我小心地走，所以我没有淋湿也没有摔伤。”
有时候，人们往往觉得自己在某一方面具有优势，便会产生一些轻敌心理，结果呢，自己的优势不但不能帮助自己，反而成为阻碍自己成功的一大原因。因而，一个人要懂得让自己的优势得到充分发挥。
富兰克林说，宝贝放错了地方便是废物。懂得发挥自己的优势，合理利用自己的长处，就能找到发展自己的道路，创造辉煌的人生。
转换思路，就能有出路
善思也是一种优势。一颗没有思想的头脑，只能是模仿别人，跟着别人后面跑。其实，所有的成事之道，都离不开“善思”两字，思路越灵活，捕捉的机遇就愈多，你就越容易到达成功的彼岸。
做任何事情首先必须开动脑筋，让自己的思维细胞动起来。唯有这样，才能找准自己的路。但是我们常常发现有这样一种人——盲目的模仿者，自己不开窍，只是模仿别人，所以遭人笑话，更难以成己之事。就像邯郸学步，最终迷失了自我。
思路是成功之路的指针。如果想心想事成，按照成功的概率的多少讲，最有效的办法是可以这样打出成功的两张牌：想象奇特和选择聪明。
德国有个名叫汉斯的农夫，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的精力，而获得更大的收益。到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，工作量自然也就变大了，村民每天起早摸黑地干，希望能快点把土豆运到城里赶早上市，卖个好价钱。汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。
正因为汉斯一家的“偷懒”，最后，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别家的多。
有一位村民不服气，觉得汉斯一家那么懒，赚的钱竟比大家都多，于是就悄悄地跟踪，终于发现了其中的奥秘。
原来，汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开，由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然能够卖出好价钱。
农夫汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的办法，看起来并不惊天动地，但却能开启我们的大脑。如果你能够激发出自己这样的逻辑想象能力，就可以在自己的职业生涯中做得更好了。
再看下面一个例子：
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“您需要什么服务?先生。”贷款部经理一边问，一边打量着他的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我打算贷点款子。”
“可以，您想贷多少?”
“1美元。”
“1美元?”
“不错，只要1美元。可以吗?”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗?”
犹太人说着，从豪华的皮包里取一堆股票、国债等等，放在贷款部经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧?”
“够了，够了，只不过您真的只贷1美元吗?”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。
“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完，就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来借1美元?他马上追上前去，拉住对方问道：
“啊，这位先生……”
“有什么事情吗?”
“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只贷1美元呢?如果您要贷30万美元或40万美元的话，我们会很乐意的……”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱里的租金都很昂贵。所以我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对很多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有任何区别的，除了收获不同。这下，可以看出善思的优势了吧!
一般情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定。，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的优势之处。也就是说，善于转换思路解决问题，通常能获得意想不到的成功。
找准自己出彩的舞台
做自己适合做的事，即使一时成功不了，坚持下去也必有收获，即使得不到巨大的成功，也不至于一无所获。这就是成功开创自己事业，活出精彩人生的秘决。
世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德1929年出生在美国一个贫民窟，他从懂事起就开始擦皮鞋，做报童，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等等。
35岁之前的乔·吉拉德只能算是一个失败者，朋友都弃他而去，他还欠了一身的债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题，同时他还患有严重的口吃，换过四十多份工作仍然一事无成。为了养家糊口，他开始卖汽车，步入推销生涯。
刚刚接触推销时，乔·吉拉德多次反复对自己说：“你认为自己行就一定能行。”他相信自己一定能够取得成功，所以，他总是以极大的专注和热情投入到推销工作中，只要碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里，他抓住一切可以利用的机会，推销他的产品，同时也推销他自己，三年以后，他的业绩在公司排名第一，并以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
谁能想到，这样一个不被看好，而且还背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。
乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。最后他把自己定位在做一名销售员，他认为自己更适合、更胜任做这项工作。他把推销作为了开创自己事业的舞台。事实证明，乔·吉拉德找准了自己事业的舞台，最终让自己的生命活出精彩。
现实生活中，许多创业者之所以失败，主要是因为他们在开始创业的时候没有选择好事业的舞台，迈出了错误的一步。一个人只有结合自己的优势，找准自己事业的舞台，从事自己最擅长的工作，才会获得成功。
事业舞台的选择是一件十分困难的事情，但是，它又是一件极为重要的事情。我们把事业舞台的选择称之为人生的紧要关头。问题的关键就在于要做出正确的选择。如果做出了错误的选择，你就可能稀里糊涂地过一辈子。接下来的每一步，都会使得你成为一个失败者。
一个人要实现人生的价值，就得珍惜生命的有限时间，就得选择最适合于自己去做的事。不要什么都做，结果什么都做不好，既浪费了时间也浪费了生命，徒留伤悲在心中。
最适合自己去做的事，也就是自己最感兴趣、最擅长的事，自身素质能够满足要求的事，客观条件许可的事。这几种因素缺一不可，再加上恒心和毅力，才能有希望做好，有希望成功。
每一个人都有自己的兴趣、爱好，都有自己的优势，因而要取得成功，就要尽快发现自己的优势，了解自己的优势，把自己奋斗的目标定位在自己所擅长的事业上，不能选择自己兴趣不大或者不擅长的事。
例如，一个人自小就喜欢音乐，渴望将来成为一名音乐家，于是成年后便把自己追求的目标确定在音乐事业上，可以说他成功的可能性是比较大的，事实证明所有的音乐家都是这样成材的。假如他不喜欢音乐，对五线谱一窍不通，那么如果强迫他去学唱歌或学习演奏乐器，他必定不会有多大成就，最多只能把从事这项职业当作养家糊口的手段。
唤醒你的潜能
每个人的身上都蕴藏着一份特殊的才能那份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们将它唤醒，这个巨人就是潜能。只要我们桕信自己，相信自己的潜能，我们就能获得成功。
如果有人对你说，你可以轻松地学会30种语言，背诵整本百科全书，拿20个博士学位。你会相信吗?
告诉你，你完全可以相信自己有这个能力。
潜能是人类最大而又开发得最少的宝藏!许多专家的研究成果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能没有开发出来。美国学者詹姆斯根据研究说，普通人只开发了他蕴藏潜能的十分之一，与应当取得的成就相比较，我们不过是半醒着的；我们只利用了自己本身资源中很小很小的一部分……科学家还发现，人类贮存在脑内的能力大的惊人，平常只发挥了极小部分的功能。要是人类能够发挥一大半的大脑功能，那么，上面所列的目标你就可以轻松达到!
美国人梅尔龙19岁那年，在越南战场上被流弹打伤了身体的下半截，经过治疗，虽然逐渐康复，却再也无法站起来了。
他整天坐轮椅，靠轮椅代步已12年，他觉得此生已经完结，有时就借酒消愁。有一天，梅尔龙从酒馆出来，照常坐轮椅回家，却碰上三个劫匪，动手抢他的钱包。他拼命呐喊拼命抵抗，却触怒了劫匪，他们竟然放火烧他的轮椅。轮椅突然着火，梅尔龙忘记了自己是残疾，他拼命逃走，竟然一口气跑完了几百米。事后，梅尔龙说：“如果当时我不逃走，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘了一切，一跃而起，拼命逃跑，及至停下脚步，才发觉自己竟然能够走动了。”
有两位年近古稀的老太大，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头了，于是便开始料理后事；另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于他的想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山，随后的25年里一直冒险攀登高山，在她95岁高龄时，她登上了日本的富士山，打破了攀登此山的最高年龄纪录!
一位母亲买菜回来，忽然看到自己才一岁多的孩子从窗户坠落，母亲大惊，扔掉菜篮子飞奔50米。竟然稳稳地接住了孩子，孩子安然无恙。事后，有几位好事的男人惊诧于这位母亲的速度，特意奔跑试验，结果发现，怎么也赶不上那位母亲的速度。
那位母亲能跑出如此的速度，是对孩子的爱，激发了母亲内心巨大的潜能。
伍登是美国有史以来最成功的篮球教练，他在加州大学洛杉矶分校担任篮球教练时，12年内带领该校篮球队总共获得10次冠军。当人们问他如何创造这辉煌的战绩时，伍登用斩钉截铁地口吻回答说：“让每一天成为你的最佳杰作，这就是最有效的成功方法。”伍登运用自我暗示的方法，每天不断地激发自己的潜能，这也正是许多心理专家一再强调的“潜意识”。“每一天”都是伍登的最佳杰作，因为在每一天的开始，潜意识便会释放出“我今天一定会表现得非常好”的能量，让伍登能够乐观而自信地经营每一个“今天”。
上帝对每一个人都是公平的，会给我们每个人无穷无尽的机会去充分发挥自己的优势，只要我们能将这种优势发挥出来。那么，我们的优势为什么得不到最大限度的开发呢?因为我们心里常常对困难有本能的恐惧，惧怕又让我们本能地逃避，不敢去尝试，因此并不知道我们的潜能到底有多大。
一个寒冷的冬日，寒风呼啸，坐在教室里的学生都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了，只听见一屋子的跺脚声。
上课铃声一响，老师推门而入，等待了许久的风席卷而入。
往日温和的老师一反常态，满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。
乱哄哄的教室静了下来，学生们惊异地望着老师。
“请同学们放好书本，我们到操场上去。”
大家都呆住了。
“我们要在操场上立正五分钟。”
即使老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的最后通谍，但还是有几个娇滴滴的女生和几个强壮的男生没有出教室。
操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大水塘。操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。
篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口，脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。
学生们挤在教室的屋檐下，谁也不肯去操场。
老师看到这种情景，一声不吭，默默地脱下羽绒衣和毛衣。“到操场上去，站好。”老师脸色苍白，一字一顿地对学生们说。
学生们被老师镇住了，于是便老老实实地到操场排好了三列纵队。
削瘦的老师只穿一件白衬衫，被衬衫紧裹着的他更显单薄。
学生们规规矩矩地立着。五分钟过去了，老师平静地说：“解散。”
回到教室，老师说：“在教室里，我们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫你们站五分钟，你们也顶得住，如果让你们只穿一件衬衫，你们肯定也顶得住。面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难也不过如此，你的潜力要比困难强得多。”
学生们很庆幸，自己没有缩在教室里，在风雪交加的时候，在那个空旷的操场上，他们学到了人生最宝贵的一课。
每个人的身上都蕴藏着潜能，只要我们能将它发挥得当，我们也能成为牛顿，也能成为爱因斯坦。无论别人怎么评价我们，无论所面临的困难有多艰巨，只要我们相信自己，相信自己的潜能，我们就能战胜自己，实现我们的完美人生。
唤醒你无限潜能，让它像原子反应堆里的原子反应那样爆发出来，你就一定会有所作为，创造人生的奇迹。
在最熟悉的地方做最熟练的事
俗话说，术业有专攻。人的精力有限，在最熟悉的地万做最熟练的事，不仅仅是做事效率会非常高，而目最容易把事惰做成功。
有一个年过六旬的老太，做酥锅菜成了她的绝活，每天上下午她在菜市场都会卖出一大锅，她那锅大了点，一锅接近百斤，每天卖得连汤都不剩。自然，月收入上万元实在很轻松。她可能没多少文化，当然也不漂亮，自己根本不知道什么是创业，或者自己连想都没有想过成本收益等问题，这些对她来说没有什么意义。她要做的，就是简简单单，每天在菜市买菜，做菜，卖菜。熟悉而简单的事，天天做，久而久之，就做成了外人眼中的成功。
在熟悉的地方，有熟悉的人，有熟悉的工具，有熟悉的事物流程，而且你把这些都牢记在心，做起来也相当流畅且得当。无论是个人还是团队都是这样。在自己最熟悉的行业或业务上做好、做精、做熟，可能不需要太多的附加要求就能达到目的，就好像一条路如：如果你走得很熟，那么你可能不需要灯光也能找到目标。
安盛是世界第三大保险集团，1985年，当安盛这个品牌刚刚出现时，若以欧元为单位，安盛的年营收入仅仅是2亿欧元；到了1990年，这个数字成长到70亿欧元，2005年，安盛的营收更高达722亿欧元，成为世界第三。公司的市值也从当年的40亿欧元，一路成长到今天的420亿欧元，年成长率达17％。
安盛能以这么快的速度进军全球市场，与处在一个成长的行业有关。人寿险、财产险、意外险、资产管理——我们把这些合称为“财务保障”(Financial protect)的行业——在全球经济处于看涨的趋势下，保险费成长率始终高于全球GDP的成长率。但更重要的则取决于其成功的战略。安盛的战略是：“永远清楚你要做什么。”公司所做的是协助客户做最好的财务保障规划。
公司提供的服务会根据客户年龄和收入变化而有所调整。通常，一个人年轻时，最需要的是基本的人身保险和财产保障，随着年龄和收入的增加，开始需要利用保险进行储蓄，以及资产的累积。当客户的收入和社会地位达到顶峰时，往往需要退休规划和不动产管理等。
安盛的工作就是针对不同年龄和收入的客户，提供最适宜的财务建议和规划。如果一次做太多事情，往往会失去焦点，最后什么都做不好，因此，安盛的宗旨就是绝不做自己不熟悉的事，也绝不改变自己的商业模式。虽然安盛近年多次依靠兼并扩大规模，但公司更关心的是内部业务的成长，唯有聚焦在核心业务的成长，才能避免企业规模快速扩大带来的风险。
正是因为安盛在“协助客户做最好的财务保障规划”这项业务上非常熟悉而且一直都在开展，并运作得很成功，作为其公司的核心业务和金牌业务，也是安盛最熟悉的业务，在这方面的长期经验以及熟悉程度让客户的满意度也很高，公司业务长期的稳定度也让客户的信任值很高。公司留住了客户也发展了客户，自身的赢利也得到大大提升。
比尔·盖茨说过，微软自成立以来一直专注于软件技术，随着公司的成长，我们已能应对那些需要长期探索的疑难问题。这也是微软一直从事软件行业的原因之一，他们在最熟悉的地方做着他们最熟练的事。
初入社会的苏某的第一份职业只是在餐厅端盘子的服务员。然而天性乐观的他并不觉得“低档”，他说：“当时的想法就是希望把自己的事情做好，然后能够在酒店厅堂里工作并成为管理层人士。”通过一步一步脚踏实地的努力，他的职务也慢慢得到提升。之后，他应聘到了一家大型海鲜酒店做管理工作，一晃就六年。他从最底层的服务员做起一直到进入管理层，对酒店的经营可谓有了透彻的认识。
后来，一个新居民小区里正好有一家经营不善的餐厅，别人都不敢接手，然而已经颇有经验的苏某却看好新居民小区这个潜在市场，他决定出手：“只要自己餐厅的服务上乘，就没有理由吸引不到这里的客人!”事实果然如此，他在餐厅里付出的汗水没有白费，他有了最初的资金积累。
两年后，苏某的事业又上了一个台阶——他与朋友合作买下了餐厅隔壁的酒店，将两家合并起来开了一家大型食街，这在当时是他所在城市的第一家。由于品种多样、选择自由，食街开张后大受欢迎。另外，他还打破行业惯例，将营业时间大大延长，从早上5时一直营业到凌晨，从早上喝早茶的老人到晚上上夜班的出租车司机，食街客人络绎不绝。
苏某经营生意获得成功，最根本的一条，在于有自己熟悉的生意行当来支撑，并且是经过长时间的磨合调整，最后才找到了这条成功之路。
很多人在创业的道路上掘到的第一桶金子，往往出自于自己最熟悉的行业，最熟悉的事情。不要说没有机会，那是你还没有发现。如果你对你所处的行业熟悉到一定程度，一定能够发现隐藏在里面的巨大机会，但前提只有一个，那就是熟悉。只有熟悉，你才能找到里面的弱点，找到里面的机会。创业的成功，往往就隐藏在你对某个行业的熟悉程度中，隐藏在你最熟悉的那个商品交易机会里。
七十二行，各行是各行，没有谁能懂全部。一定要明白自己会什么，自己能做什么，自己最能做什么，哪里是自己最熟悉的地方，最擅长的行业。然后再投身进去，才能在最短的时间里做到最好，在最熟悉的地方做最熟练的事，才能有如鱼得水般的自在。在自己熟悉的环境下，做能做的事，做熟悉的事，做正确的事，不要好高骛远、急功近利，坚持下去，要有恒心，要知道再大的事业也是从小事做起的，不要怕小，也不要怕简单，最关键的是，你要熟悉，然后发现机会，最终成功。
如果说细节决定成败，那么做最熟悉的事，便会使所有的细节了然于胸，既然成竹已经在胸，岂有不胜之理?如果说知识就是力量，那么做最拿手的事，就是在某一领域内使思维趋向“全知”，“全知”必能驱动头脑获得“全能。”的力量。因此，做最熟悉的事，做最拿手的事，最容易成功!
开掘自己的金矿
每个人都拥有一座金矿，如景你不懂得如何去开采与挖掘，就只能是一个守着金矿的贫穷农夫。
一位心理学家做过这样的总结：“相信自己美的人会越来越美。”其实世上人与物皆如此，如果你认定自己是一块毫不起眼的陋石，那么你可能永远只是一块陋石；如果你坚信自己是一块无价的宝石，那么你可能就是一块宝石；你坚信自己能成功，那你一定能成功。
有一个孤儿特别地自卑，他认为自己一无所有，活在这个世上毫无意义。有一天，他向一位高僧请教如何才能幸福。高僧指着一块陋石说：“你把它拿到集市上去卖，但无论谁要买你都不要卖。”
孤儿来到集市上，将那块陋石摆在地上等待买主。刚开始一直无人问津，直到天渐渐变黑了，才有一个人想花一两银子买走他的这块陋石，但孤儿牢记高僧的话，没有把石头卖出去。
孤儿高兴地回到家，将一天的情形告诉了高僧。高僧含笑不语，他告诉孤儿，明天拿着石头去古玩市场去卖。
第二天，孤儿来到古玩市场，这次已经有好多人围过来看这块石头，纷纷出价想买走这块石头，但无论出多高的价，孤儿也不卖这块陋石。最后，有人竟出到一百两银子。
第三天，按照高僧的吩付，孤儿将陋石拿到玉石市场，这次有人竟出五百两银子欲购这块陋石，孤儿还是不卖。甚至于到了最后，石头的价格已经比珠宝的价格还高了。
从此以后孤儿不再感觉自己活得毫无意义，他感到只要自己想活得幸福就一定能实现这个目标。
每个人的本性中都隐藏着潜能，高僧其实就是在挖掘孤儿的信心和潜力。
许多登山高手都以不带氧气瓶而能登上乔戈里峰为自己的奋斗目标。但是，每当他们攀到海拔6000米处时，就无法继续前进了，因为这里的空气变得非常稀薄，几乎令人感到窒息。对登山者来说，想靠自己的体力和意志，独立征服乔戈里峰峰顶，确实是一个极为严峻的考验。
蒙克夫最终实现了众多登山家的这一梦想。蒙克夫是一位国际著名的登山家，他多次在没有携带氧气设备的情况下，成功地征服海拔6500米以上的高峰，这其中就包括世界第二高峰一乔戈里峰。
蒙克夫认为，在突破海拔6500米的登山过程中，最大的障碍是心理上的，而在攀爬过程中，任何一个小小的杂念，都会让人松懈意念，转而渴望呼吸氧气，慢慢地让人失去冲劲与动力。缺氧的念头一旦产生，人不久就将放弃征服的意志，接受失败。
蒙克夫说：“想要登上峰顶，首先，你要坚信自己能登上峰顶，你必须学会清除杂念，脑子里杂念愈少，你的需氧量就愈少；你的欲念愈多，你对氧气的需求便会愈多。所以，在空气极度稀薄的情况下，想要攻上顶峰，你就必须排除一切欲望和杂念，坚信自己一定能!”
“设计师是天底下仅次于上帝的职业，同样是创造。”年仅29岁就被德国戴姆勒一一克莱斯勒汽车公司聘为终身设计师的四川小伙子张帆，站在西南交大国际会议厅的讲台上，他的一句开场白吊住了现场所有人的胃口。在此次有关现代交通工具设计的演讲中，张帆不但让听众感受了来自世界顶尖汽车设计的精彩，更让人体会到他的艰辛与成就。
张帆1975年出生于四川康定，1994年就读于上海同济大学工业设计系，后在清华大学工艺美术学院攻读硕士。2000年4月获日本三菱汽车国际设计竞赛一等奖，2002年2月获得德国“Auto—torandsport”杂志主办的“国际交通工具设计大赛”的最佳品牌设计奖，随后被德国奔驰公司本部聘为汽车造型设计师。
对于自己在国内受教育后进入奔驰公司德国本部，并担任汽车造型设计这项核心工作的经历，张帆说：“这个过程颇有挑战极限的感觉。”他说，之所以能进入奔驰公司，缘于他2002年在一次“国际交通工具设计大赛”中获奖。但进入奔驰公司没多久，他就发现，在如此一个专业、尖端的领域里，自己完全是个蹩脚的新手，连对汽车设计都还没有一个明确的概念。此后，他设计出的车型总是无法获得投产的机会，面对周围如此多的顶尖设计师，巨大的压力可想而知。
“如何能突破压力，并在奔驰公司立足?”对此张帆坦然说：“也许越是外表沉着的人，内心积聚的力量越大吧。”张帆称，两年时间里，他不断地跟自己较劲，经常一个人在办公室的角落里一遍又一遍地绘图，一次又一次地推敲自己的设计。终于，他参与设计的机会越来越多，并成功地为自己谋下了奔驰公司终身设计师的“饭碗”。
每个人都是一座金矿，关键是如何发掘和重用自己。每个人都是优秀的，差别就在于如何认识自己，如何发掘自己。
塑造个人形象优势
形象是一个人的活名片，是一个人仪表、气质、性格、内心世界的综合反映，也是种重要的社交语言。善于交际的人都十分注重自己的形象与打扮，而那些对自我形象很随意的人，在和别人的交往中，个人魅力和交际效景会六打折扣。
艾斯蒂·劳娜是世界化妆品王国中的皇后。她拥有几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的主要势力。但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。
最初，她以推销叔叔制作的化妆品起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。可是，起初她的推销却没有什么效果。后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢?是我的推销技巧有什么问题吗?”
那位女士道：“不是技巧有问题，推销要什么技巧?如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你这个人不行。你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次?”
这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳娜轻视甚至侮辱的成份，但聪明的劳娜却兴奋异常，认为自己已经了解了问题的关键：那就是产品的高档次，首先在于推销人，也就是自己的高档次。她想，换成自己也会是这样，推销人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的品味与档次。
于是，她决心对自己的形象进行精心改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女，像她们一样穿着打扮，模仿她们的举止。另外，她注意培养自己的自信，让整个人看上去魅力四射。慢慢地，越来越多的人买下了她推销的产品。从此，她一发不可收，直至建立化妆品王国……
和艾斯蒂·劳娜一样，软件英雄比尔·盖茨也越来越注重自己的形象。他曾经请专家对自己的形象进行设计、包装与宣传。有一次，他将要在拉斯维加斯发表演讲。但是，演讲并不是盖茨的长项。为了使自己以更好的形象出场，使自己的演讲产生更大的影响力与传播力，比尔·盖茨专门请来了演讲博士杰里·韦斯曼为自己的演讲作指导。
韦斯曼在演讲辅导方面是一位专家，经验非常丰富，曾经帮助几个电脑公司的高层经理克服对演讲的恐惧感。他从盖茨的演讲词到手势、表情，都做了重新设计，他们在一起排练了12个小时。盖茨演讲时，熟悉盖茨的人都非常吃惊，只见盖茨一改往日懒散随意的形象，穿了一套昂贵的黑西服，他那尖锐的嗓音虽然无法改变，但丝毫没有影响到他的演讲。结果，这场主题为“信息在你的指尖上”的演讲传遍美国，获得了巨大的成功。而盖茨的形象魅力值也迅速得到提升。
可见，一个人的外貌在社交中优势，它等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他”。
试想，一个衣冠不整、邋邋遢遢的人和一个装束典雅、整洁利落的人在其他条件差不多的情况下，同去办一样份量的事情，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。世上早有“人靠衣装马靠鞍”之说，一个人若有一套好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气势上增强了自己办事的信心。
个人形象艺术不仅给人以好感，同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操，它往往能在尚未认识你或你的才华之前，向别人透露出你是何种人物。因此，在这方面稍下一点工夫，你就会事半功倍。
好口才成就好前程
要想会说话，除了要会运用语言技巧外，一颗尊重和关爱别人的心也是必不可少的。愿朋友们都用一颗美好的心，为痛苦的人说一句安慰的话，为自卑的人说句鼓励的话，为窘迫的人说句解围的话。
俗话说：会干的不如会说的。倘若你想仅靠着熟练的技能和勤恳的工作态度，就想在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。能力加勤奋固然很重要，然而会说话，却能让你工作起来更舒心，并且可能帮助你加薪、升职。
小筱是个报关员，更是个聪明的女孩。她机灵、言辞犀利，还有丰富的幽默细胞，是公司里的一颗“开心果”。然而这样可爱的小筱，老板却不欣赏。
在工作上，小筱十分努力，有时为了赶时间，早上天刚亮就要赶到海关报关。满身疲惫回到办公室，老板不仅不体谅，还不分青红皂白地说她迟到、旷工，怎么解释都不行。小彼感到非常委屈，就向朋友求教。朋友启发她，“你平时有没有在言词上对老板不敬啊?”
被朋友这么一问，小筱想起来了，平时自己就爱与同事开玩笑，后来看老板斯斯文文，对下属总是很温和，胆子一大，就开起了老板的玩笑。一天，老板一身簇新地来上班，灰西装、灰衬衫、灰裤子、灰领带。小筱夸张地大叫一声：“老板，今天穿新衣服了!”老板听了很高兴，还没来得及品味喜悦的感觉呢，小筱接着又说：“像只灰耗子!”
有一次，客户来找老板签字，对老板夸奖不已：“您的签名可真气派!”小筱刚好走进办公室，听了又是一阵坏笑：“能不气派吗?我们老板可暗地里练了两个月了!”此言一出，办公室里的气氛顿时尴尬了许多。
与此相反，懂得讲话技巧的人，却能把一句原本并不非常中听的话，说得让人觉得舒服。譬如有一位官员，对事事请示的部属有些不满意，但是他并不直截了当地命令人家分层负责，而改成在开会时说：
“我不是每样事情都像各位那么专精，所以今后签公文时，请人家不要问我该怎么做，而改成建议我怎么做!”
还有一位曾在外交部任职的官员，当他要部属到他办公室时，从来不说：“请你到我办公室来一趟!”而是说：“我在办公室等你。”
这两个人，都是把自己观点的位置，巧妙地由“主位”改成“宾位”，由真正的主动变成被动的样子，当然对赢得下属的好感也就容易多了，因为没有人不希望觉得是自己做主，而非听命办事啊!
合乎时宜地表达自己的意思才能真正发挥言语的优势。好钢用在刀刃上，说好该说的话，才能使说话达到“四两拔千斤”的效果。
在一个寒冷的冬天，一个衣衫褴褛双目失明的老人，忍受着刺骨的寒风，可怜巴巴地跪在一条繁华的街道上行乞。他脏兮兮的脖颈上挂着一块木牌，上面写着：“自幼失明”。
一天，一位诗人走近老人身旁，他便伸手向诗人乞讨。诗人摸了摸干瘪的口袋，无奈地说：“我也很穷，但我可以给你点别的东西。”说完，他从兜里掏出笔，在木牌上写了几个字，返身告别了老人。
从那以后，老人得到了很多人的同情和施舍，可他对此却大惑不解。不久，诗人与老人邂逅。老人问诗人：“你那天在我的木牌上写了些什么呀?”诗人笑了笑，捧着老人脖颈上的木牌念道：“春天就要来了，可我不能见到它。”诗人一抬头，看见老人的眼眶里包含着晶莹的泪花。
这就是语言的力量。聪明的人用甜美的语言让事实增值，愚蠢的人用糟糕的语言让事实贬值，所以，要想建立做人的优势，就先学会说话吧!
吸引人的个性
你也许会用最漂亮、最新潮的衣服来装扮自己，并在外表上展现出最迷人的一面。但如果你内心里装着贪婪、妒嫉、怨粮和自私，你将永远无法吸引任伺人，除非是和你臭味相投的人。
你的个性是你的特征与外貌的总和，也是你与众不同之处。你的穿着、你脸上的皱纹、你的声调、你的思想、你由这些思想而形成的性格，所有这一切都构成了你个性的一部分。
林肯总统曾在一封信的开头说，“每个人都喜欢别人恭维自己。”詹姆斯教授也说：“在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。”一定要注意，他在这里并没有说“愿望”、“欲望”或“希望”，而是用了带有强烈感情色彩的“渴望”。
“石油大王”洛克菲勒在中国北京出资建新式医院，为千百万他从来都没有见过，而且今后也永远都不会见到的贫民治疗疾病，以此来获得他的显要感。
相反，臭名远扬的狄林格则通过当强盗抢劫银行和杀人来获得他的显要感。当警察追捕他的时候，他闯进明尼苏达州一个农民的家中，说：“我是狄林格!”他竟然以自己是头号公敌为荣耀。他说：“我不会伤害你的，但我是狄林格!”
但狄林格与洛克菲勒之间最重要的差别，就在于他们获得显要感的方式不同。在历史上，一些名人为了获得显要感而上演了许多有趣的事情。
例如华盛顿也愿意被称为“至高无上的美国总统”；哥伦布为了得到“海军上将兼印度总督”的名号，不惜远涉重洋；俄国女皇凯瑟琳干脆拒绝拆阅那些没有称她为女皇陛下的信件。而林肯夫人曾当面斥责格兰特将军的夫人，因为她在白宫举行宴会时，格兰特将军夫人没有经过她的邀请就先坐了下来，于是她大发雷霆，说：“你怎么敢在我请你坐下以前，在我面前坐下!”
既然人们如此渴求显要感，那我们为什么不真诚地赞美他呢?如果我们能这么做的话，又能创造出什么奇迹呢?
有史以来，只有两个人得到过100万美元的年薪，这两个人就是克莱斯勒和施科瓦。
“钢铁大王”安德鲁·卡内基为什么付给施科瓦一天3000多美元的薪水呢?这是为什么?是因为施科瓦是个天才吗?不。或者是因为他所掌握的钢铁制造知识比别人更多吗?也不是。施科瓦自己就曾告诉过安德鲁·卡内期，在他手下做事的许多人比他在这方面知道得更多，他之所以能获得这么高的薪水，主要是他出色的为人处世的本领。
问他是如何与人相处的，施科瓦亲口说出了自己的秘诀。安德鲁·卡内基认为，应该将这些话镌刻在传之久远的铜牌上，悬挂在全国的每个家庭、学校、商店以及办公室中；这些话每个儿童都应该背下来，这将更有利于他们的成长。如果我们真的能够按照这些话去做的话，我们的生活必然会和往日大不相同。
施科瓦说：“我最大的资本，就是鼓动、激发职工的热情的能力。而充分发挥一个人才能的方法，正是赞赏和鼓励”。
“在这个世界上，批评最容易扼杀一个人的雄心壮志。我从来不去批评任何人；相反，我认为应从工作方面多给人激励。所以我更加乐于称赞，而不喜欢挑剔。如果说我有什么偏好的话，那就是由衷地赞美对方。”
这就是施科瓦的做法。但一般的人又是如何做的呢?与施科瓦正好相反，如果他们不喜欢某件事，就会竭力挑剔它的毛病；而如果他们真的喜欢它，也会闭口不谈，就好像它完美得无可挑剔一般。
“我这一辈子交际很广，见过世界上许多著名人物，”施科瓦说，“我发现所有的人，无论这个人如何伟大，地位如何高贵，当他在得到赞许的情况下工作时，总比被批评时工作更出色，成就也更大。”
其实，他所说的也正是“钢铁大王”安德鲁·卡内基创造出惊人成就的一个重要的原因。卡内基不仅仅在非公开场合，而且还在许多公开场合称赞他的雇员，甚至在他的墓碑上也没有忘了称赞他的雇员。他给自己写的碑文是：
“长眠于此处的，是一个知道如何和比他自己更聪明的人相处的人。”
让自己无可替代
对于自己所需要的一个工作，最起码的
要求是把它做好。如果这变成了一个人的习惯，你就会不断地超越自己，你的价值不断得以提升，你终将成为一颗价值连域的珍珠。
有的时候，你必须知道你自己是一颗普通的沙粒，而不是价值连城的珍珠。若要使自己卓然出众，那你就要努力使自己成为一颗珍珠。
生活中，人们常常会有这样的抱怨：“为什么老天不给我机会呢?”其实，每个人或多或少都会获得一些机会，之所以有人成功有人失败，确实是一个值得深思的问题。
有一个自以为是的年轻人，毕业以后一直找不到理想的工作。他觉得自己怀才不遇，对社会感到非常失望。痛苦绝望之下，他来到大海边，打算就此结束自己的生命。
这时，正好有一个老人从这里走过。老人问他为什么要走绝路，他说自己不能得到别人和社会的承认，没有人欣赏并且重用他。
老人从脚下的沙滩上捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后就随便地扔在地上，对年轻人说：“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。”
“这根本不可能!”年轻人说。
老人没有说话，接着又从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠，也是随便扔在了地上，然后对年轻人说：“你能不能把这个珍珠捡起来呢?”
“这当然可以!”
这时，年轻人恍然大悟，有的时候，你必须知道你自已是一颗普通的沙粒，而不是价值连城的珍珠。若要使自己卓然出众，那你就要努力使自己成为一颗珍珠。
成功之路如果是一架梯子，那么能力一定是“木材”，而机遇就是“图纸”，即使你把这副梯子的图纸画得再完美，再无懈可击，假如你没有足够的木材，那么一切都将成为一场空!所以，一个人的成功，能力是最重要的。下面我们来看这样一则故事：
有一天，小黄鹂向鸟类们建议：“我们应该推选一位勇敢的国王来领导人家，谁是鸟类中最伟大的，我们就选它来当国王。”
鸟儿们都赞成这样的提议。这时候，一心想做国王的孔雀先开口了：“各位，大家选我做国王吧!我的利毛是最美丽的!”说着，孔雀就把它那美丽的尾巴炫耀地展示开来。
鹦鹉首先附和，它说：“有这么漂亮的鸟做我们的国王，是值得骄傲的一件事。我们就选孔雀为我们的国王吧!”
这时，麻雀却不赞成：“不错，孔雀是最美丽的，但是，像我们这么弱小的动物，被人侵略时，它有什么能力来保护我们呢?与其选一个美丽的国王，倒不如选一个在危险的时候能够挺身救我们的国王吧!”
众鸟听了麻雀的话，都点头赞成。
最后，大家经过投票，选举了强悍凶猛的老鹰为百鸟之王。
还有这样一个故事：
两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的工资。不久，叫刘建的小伙子青云直上，而那个叫王伟的小伙子却原地踏步。王伟很不满意老板的不公正待遇，终于有一天，他发脾气了。老板一边耐心地昕他的牢骚，一边盘算着怎样向他解释他们两人的差别。老板忽然想到了一个办法。
“王伟先生，”老板说，“你到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”王伟从集市回来后向老板汇报说：“只有一个农民拉着一车土豆在卖。”“有多少土豆?”老板问。王伟赶快又去了集市，然后回来告诉老板有40口袋。“价钱是多少?”王伟第三次到集市上问了价格。老板说：“现在请你坐在这把椅子上，一句话也不要说，看看别人是如何做这件事的。”
老板让人叫来了刘建，也叫他去集市上看看有什么卖的。刘建很快就从集市上回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是多少，土豆的质量很不错，他带回一个让老板看看。并且说这个农民一个小时后还会拉几箱西红柿来卖，据他判断价格非常公道。昨天，他们铺子里的西红柿卖得很快，库存已经不多了，像这样的西红柿，老板肯定会进一些的，所以他也带了一个样品!
此时，老板转过头对王伟说：“现在你知道刘建的薪水比你高的原因了吧。”
一位年轻的企业老总说过一句很精彩的话：“在这个充满竞争的时代，职务只是瓷饭碗，好看好用易打碎；学历只是铁饭碗，好看好用易生锈：实际能力才是金饭碗，既不会打碎，也不会生锈”，听了这些话，真的是让人警醒，拍案叫绝。仔细想想，这句话确实是很有道理的。
所以说，在你还未成为珍珠的时候，你的当务之急就是努力学习，你要成为公司中有价值的人，你要不断发展、超越、成长，而不是牢骚满腹，怨天尤人。
成为公司的中流砥柱
要想成为有价值的团队成员，要想成为公司的中流砥柱，就要努力使自己的综合素质进步提高，让自己迅速地成长起来。按照上司的要求把工作做到最好。
在现代职场里，有两种人是永远都不会取得成功的，第一种是：只做老板交待的事情，第二种是：做不好老板交待的事情。这两种人都是老板首先要炒“鱿鱼”的人，或者是在卑微的工作岗位上耗尽终生的精力而毫无成就的人。
天宇软件公司2000年新来了两个大学生，一个叫齐磊，学数学的；一个叫顾刚，学计算机的。刚进公司的时候，由于顾刚专业的先天优势，他如鱼得水，获得不少展示才华的机会，接连在好几个项目中出彩，一时颇为得意。
一年多来，他一直以自己的专业文凭为荣，总觉得自己是“科班出身”，受过专业系统训练，别人是根本竞争不过他的。于是他躺在功劳簿上吃起了老本。平时上班一有机会就偷闲玩游戏，上网聊天，对于更深层次的软件开发研究，他没有丝毫涉猎，整天在自己营造的轻松氛围中度过，至今仍是个普通的程序员。而外行的齐磊却成了软件分析师。
原因是什么呢?因为齐磊知道自己是学数学的，对计算机只是略知一二，所以就决心从头学起，从认识键盘到安装制作软件，结合教材系统、扎实地对自己进行补充，不但工作时间不溜号，而且经常早起晚归，抓住每一分每一秒时间学习。在熟练掌握软件开发之后，齐磊并没有松懈，而是把自己的长处充分地利用上，在大型软件的算法上下功夫，以严密的数学思维为基础编写程序。
同时，对软件开发的最新动向也时刻关注着，并为此订阅了大量的报刊和杂志，吸收先进的东西，然后再结合现实开发新软件，经过这样不断地充电，齐磊现在已成为软件分析师。俗话说：“台上十分钟，台下十年功”，每一个成功的人都曾经经过许多的磨炼，暗中努力。他们不需要别人告诉自己应该做什么，而是时刻都知道自己应该做什么。
肖军是一家杂志社的美术编辑，刚参加工作时，单位没有一台电脑，肖军意识到手工制版必将转向电脑排版。所以，他先知先觉地早于编辑部其他人报名参加了电脑培训班。从初级到中级，把基本知识学完后，肖军开始能够结合美术专业知识学习电脑排版。在他对电脑排版很熟悉之后，又开始学习如何将电脑绘图趋于完美。肖军对杂志越来越熟悉，他又开始琢磨如何将杂志的内容与设计浑然一体。
如此孜孜不倦，精益求精的学习，就这样，每一次进步之后，肖军都会为自己选准下一步应该补充的知识。虽然肖军只有专科学历，但他却成了杂志社不可或缺的人物，不久后领导就把他的职务提升了。
李开复说：“不要再只是被动地等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动地去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成。想想在今天世界上最成功的那些人，有几个是唯唯诺诺、等人吩咐的人?对待工作，你需要以一个母亲对孩子般那样的责任心和爱心全力投入，不断努力。果真如此，便没有什么目标是不能达到的。”
每个人或多或少都会有一些机遇，关键是你是否能把握住它。现代企业的竞争，也是人才的竞争，自己不努力只有被抛弃。任何企业、任何老板都希望自己的员工能迅速提高素质，成为公司的左膀右臂。而对于那些夸夸其谈、无真才实学的人是不会重用的。小刘终于被国内一家民企录用了，做的是销售的工作，刚进公司那会儿，小刘凭着一股热情，给公司老同事留下了较好的印象，可是没多久，他就出现了疲态。
虽然他对销售这一行业很热衷，但对公司经营的产品根本毫无感觉，这成了他销售工作的瓶颈，他不知道怎样宣传产品的品质，卖点是什么，只会跟在大家后面摸着石头过河，过了两个月，他业绩平平，公司对他很不满意。老总说：“这孩子，工作倒是蛮努力的，就是脑筋缺根弦。”
但是，小刘并没有发现自己的问题出在哪里，在公司召开的产品质量优化讨论会上，轮到小刘发言时，他离开了会议的中心主题，自己虽然对产品的特性不了解，却对产品市场的发展前景品头论足，而且说了些很外行的话。
因为事实印证，公司推销的产品在市场上是很受欢迎的，所以，小刘的话让老同事们感到很反感。会后，部门主管找他谈话，一方面表扬了他的工作精神，另一方面又指出了干推销的人要具备的首要条件是自己要爱自己公司的产品，如果对自己的产品都不喜欢，那么，在推销时找不着方向是难免的。
对主管的话，小刘仍不以为然。以至于试用期快结束了，业务能力上仍毫无长进，尽管天天照例出去搞推销，但在考核时，对公司产品的几种名号居然都说不清楚，公司最后只能解雇他了。
一个想要找到金矿的人，如果认为在海滩上比较容易挖掘，他因此就在那儿寻找金子的话，那他找到的肯定只是一堆沙子，绝对不是金子。因为只有在坚硬的石头和泥土中挖掘，才能找到想要的宝藏。
只有认真地对待自己的本职工作，并且不断地提高自己的综合能力，让自己成为不可或缺的人物，那么，还有什么事情是做不好、做不成功的呢？
培养好习惯的优势
习惯是一种顽强的力量，它可以主宰人的一生。因此，我们每个人都要养成良好的习惯。无论从学习到工作，从为人到处事，从我们生活的各个方面……如景一个人拥有好习惯的优势，你就会受益终生。
拿破仑·希尔说：“习惯能成就一个人，也能够催毁一个人。”一个人如果养成良好的习惯，就等于事业成功了一半；反之，就会离失败不远了。
约瑟夫是一位贫困工人，长期以来养成了抽烟的习惯，最终他也为此受到了惩罚。有段时期，约瑟夫抽烟抽得很凶。一次他在度假中开车经过法国，而那天正好下大雨，于是他只得在一个小城里的旅馆过夜。当约瑟夫凌晨两点钟醒来时，想抽支烟，但他发现烟盒是空的，于是他开始到处搜寻，结果毫无所获。
这时，他很想抽烟。然而，如果出去购买香烟要到火车站那边去，大约有6条街以外那么远。因为此时旅馆的酒吧和餐厅早已关门了。他抽烟的欲望越来越大，不断地侵蚀着他的意志。最终他决定出去买烟。然而，当他经过路口时，一辆汽车疾驶而过，而此时他已被烟瘾折磨得神志不清，于是被汽车撞倒了，还好没有受到很大的伤害。
事后，约瑟夫承认，这一切都是抽烟造成的，如果不是长期养成抽烟的坏习惯，也许他不会得到这样的结果。有时候一个坏的习惯一旦定型，它所产生的后果是难以想像的，尤其是习惯这种力量往往是巨大而无形的，当你感觉到它的坏处时，很可能想抵制已经来不及了。
每个人都有自已后天所培养的习惯，而成为与他人有所不同的个体。但是有的时候你必须审查自已所有的习惯是否有益，如果是好的习惯，请坚持下去，如果发现你的习惯是不好的，一定要改变它。
亚里山德拉大图书馆被烧之后，只有一本书保存了下来，但并不是一本很有价值的书，于是一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书的内容并不怎么有趣，但里面却有一个非常有趣的东西，那是窄窄的一条羊皮纸，上面写着“点金石”的秘诀是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。
羊皮纸上的文字解释说，点金石就在黑海的海滩上，和成千上万与它看起来一模一样的小石子混在一起，但真正的点金石摸上去很温暖，而普通的石子摸上去是冰凉的。然后这个人变卖了他为数不多的财产，买了一些简单的装备，在黑海边扎起帐篷，开始翻捡那些石子。
他知道，如果他捡起一块摸上去冰凉的普通石子就将其扔在地上，他就有可能几百次捡拾起同一块石子，所以当他摸着冰凉的石子的时候，就将它扔进大海里。他这样干了一整天，却没有捡到一块点金石。然后他又这样干了一个星期、一个月、一年、三年，但是他还是没有找到点金石。但他仍继续这样干下去：捡起一块石子，是凉的，将它扔进海里；又捡起另一块，若还是凉的，再把它扔进海里……
但是有一天他捡起了一块石子，这块石子是温暖的……他仍把它随手扔进了海里。因为他已经形成了一种习惯，把他捡到的所有石子都扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作，以至于当他真正，想要的那一个到来时，他也还是将其扔进了海里!
看来，习惯有时会成为你获取成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会——坏的习惯尤其如此。
根据对几百位成功人士的调查显示，当问及失败的可能原因时，几乎一半的人都会说“坏习惯是失败的重要原因之一”。
相比之下，一个好的习惯却可以产生巨大的力量，如果你反复地重复着一件有益的事情，渐渐的，你就会喜欢去做，这样一来，所有的困难都显得微不足道了。因为，习惯的力量可以冲破困难的阻挠，帮助你走上成功的道路。
比尔·盖茨先生认为，是四种良好的习惯——守时、精确、坚定和迅捷一造就了成功的人生。没有守时的习惯，你就会浪费时间、空耗生命；没有精确的习惯，你就会损害自己的信誉；没有坚定的习惯，你就无法把事情坚持到成功的那一天；而没有迅捷的习惯，原本可以帮助你赢得成功的良机，就会与你擦肩而过，而且可能永不再来。
亚伯拉罕·林肯就是通过勤奋的训练才练成了他讲话简洁、明了、有力的演讲风格。温德尔·菲里普斯也是通过艰苦的练习才练就了他那出色的思：考能力和杰出的交谈能力。
常言道：“播种一种行为，就会收获一种习惯；播种一种习惯，就会收获一种性格。”
好的习惯主要依赖于人的自我约束，或者说是依靠人对自我欲望的否定。然而，坏的习惯却像芦苇和杂草一样，随时随地都能生长，同时它也阻碍了美德之花的成长，使一片美丽的园地变成了杂草丛生的芦苇丛。那些恶劣的习惯一朝播种，往往10年都难以清除。
当人到了25岁或30岁的时候，我们就很难发现他们会再有什么变化，除非他现在的生活与少年时相比有了巨大的改变。但令人欣慰的是，当一个人年轻的时候，尽管养成一种坏习惯很容易，但要养成一种好习惯几乎同样容易；而且，就像恶习会在邪恶的行为中变得严重一样，良好的习惯也会在良好的行为中得到巩固与发展。
习惯的力量是一种使所有生物和所有事物都臣服在环境影响之下的法则。这个法则可能会对你有利，也可能对你不利，结果如何全看你的选择而定。
当你运用这一法则时，连同积极心态一起应用，所产生的力量是巨大的，而这就是你思考、致富或实现任何你所希望的事情的根本驱动。也许你并没有很好的天赋，但是，一旦你有了好的习惯，它一定会给你带来巨大的收益，而且可能超出你的想像。
把缺陷作为动力和优势
这世上的每件事都存在着两面牲，所以有时看似完美的事，末必就代表着圆满，而反过来，香起来有所缺憾的事，有时可能从另一方面带给人意想不到的惊喜以及收获。用西方人的话说就是：“当上帝对你关上一扇门的时候，定会为你开一扇窗。”
国王有七个女儿，这七位美丽的公主是国王的骄傲。她们那一头乌黑亮丽的长发远近皆知。国王送给她们每人一百个漂亮的发夹。
有一天早上，大公主醒来，一如往常地用发夹整理她的秀发，却发现少了一个发夹，于是她偷偷地到二公主的房里，拿走了一个发夹。
二公主发现少了一个发夹，便到三公主房里拿走一个发夹；三公主发现少了一个发夹，也偷偷地拿走四公主的一个发夹；四公主如法炮制拿走了五公主的发夹；五公主一样拿走六公主的发夹；六公主只好拿走七公主的发夹。于是，七公主的发夹只剩下了九十九个。
隔天，邻国英俊的王子忽然来到皇宫，他对国王说：“昨天我养的百灵鸟叼回了一个发夹，我想这一定是属于公主们的，这真是一种奇妙的缘分，不晓得是哪位公主丢了发夹?”
公主们听到这件事，都在心里说：“是我丢的，是我丢的。”
可是她们头上明明完整地别着一百个发夹，所以都懊恼得很，却说不出。只有七公主走出来说：“我丢了一个发夹。”
话才说完，七公主一头漂亮的长发因为少了一个发夹，全部披散了下来，王子不由地看呆了。故事的结局，当然是王子与七公主从此一起过着幸福快乐的日子。
如果说前六位公主的一百个发夹代表着一种圆满、完美的人生，那么七公主少了一个，她的人生也就等于有了缺憾，但是事实上，得到幸福的正是她，正因为这种缺憾的存在，让未来产生无限的可能性，无限的意外，无限的新鲜未知，未尝不是一件值得开心的事。
其实，哪有没有缺憾的人生，问题只在于不同的人，用不同的心态去面对，而结果也将完全不同。世上的事常常不止有一种答案，对于很多事的判断都不能简单地归结为这个好，那个不好，在我们日常的生活和工作中，由于长期以来所受的教导和固有的观念，遇见各种情况总是以别人为参照物，首先检查我有什么地方没有做好，分析自己的缺点和瑕疵，然后信誓旦旦下定决心，下次我一定改正，做得和别人一样。但是，问题随之而来，当我们做得和别人一样，是不是就代表是最好的呢?是不是就适合自己呢?
“金无足赤，人无完人”，既然每个人都有他的缺点、毛病、缺陷，那么，我们何不忽略这一切，或是于脆将所有的欠缺化作特色，活出自己的棱角和个性，演绎出自己的那份精彩。当你拥有了这样的心态时，其实也就等于拥有了处事的精炼豁达以及宠辱不惊。无谓去抱怨上天没有把我们塑造得完美无缺、无懈可击，因为完美并不意味着“一切都会好”，相反，缺憾也不意味着不能获得成功、获得好人生，凡事没有绝对的。忽略缺陷而努力争取成绩，直到别人只看得见你的成就。
人们常说的一句话是：失败并不可怕，可怕的是自己不敢面对失败。而对于缺陷，我们要说的是：有缺陷并不可怕，可怕的是一个人总也忘不了自己的缺陷，总是斤斤计较，放在心上，而不懂得回避它、忽略它，乃至遗忘它。
我们所在的这个时代，常常是一个以结果论英雄的时代，这并不纯粹是一种功利的现象，而是因为在忙碌繁华、高速运转的城市中，每个人都希望并都努力创造着自己的那片天空，搭建着自己的那座舞台，每个人的时间都有限，并不会总是留心别人，更不会总是留意你的缺陷，人们只会对于你在生活和工作中最终所显现的才华和能力叹息或喝彩。
而俗话说的“台上一分钟，台下十年功”，换个角度理解也就是说，台下你所做的，别人是看不见的，人们所关注的只是你在台上所表现出的能力和成果。台下不为人知的一面，包括你的不足和缺陷、你克服它们的过程，只要你自己不总是提起，旁人也不会提起，你在台上的精彩才是最重要的。
美国前总统富兰克林·罗斯福在8岁时是一个非常脆弱胆小的男孩，他脸上的表情总是惶恐的，他的呼吸就像跑步后的喘气一样。一旦他被老师叫起来回答问题，立即就会双腿发抖，嘴唇不停颤动，回答得也含糊不清，最后只能重新坐下来。此外，因为长有一口龅牙，他也不讨人喜欢。
换成其他的孩子，一定会对自身的缺陷十分敏感。但富兰克林·罗斯福却从不自我怜惜，他依然保持着积极乐观的心态和奋发进取的渴望。他的自信激发了他无限的奋斗精神，他天生的缺陷促使他明白自己更应该努力奋斗。
他从不凶为同伴的嘲笑而减少勇气，他喘气的习惯逐渐变成坚定的声音，他努力咬紧牙床不让嘴唇颤动，他用坚强的意志克服着自己的紧张。他不因自己的缺陷而气馁，甚至加以利用爬到成功的巅峰。就是凭着这种奋斗精神，凭着这种积极心态，他终于成为了美国总统。
在他晚年的时候，已经没有人再关注他曾有过的严重缺陷了。他用自己的人格魅力赢得了美国民众的爱戴，成为了美国第一位最得人心的总统，而这种情况在美国的历史上前所未有。
罗斯福用他的骄傲和成就，彻底战胜或是说摆脱了自己的先天缺憾，就像经典电影《阿甘正传》的男主角一样，他确有他不如人的地方，但他因缺憾所产生的独特性却也是非常珍贵的，并且，抛去缺憾不提，在他所擅长的领域，他甚至做得比一般人更加出色。
在大体相同的情况下，两个美国男人都聪明地选择了不去刻意修补自己的缺陷，甚至把缺陷作为动力、优势，阿甘克服了腿脚的缺陷，靠奔跑改变了命运，靠奔跑做出了许多不可思议的壮举，罗斯福则因为这份天生的缺憾，促使他比别人付出更大的努力，去赢得别人的尊重和赞赏。而当他们都做到了他们想做的，并取得了骄人的成就后，曾经的缺憾也从此变得不再重要了，人们看见的只是他们头顶笼罩的光环。
掌握局势，突破局限性，才能形成新的优势。在把劣势转化为优势的过程中，需要智慧，不能盲目地变，但同时非常重要的一点是，你要非常熟悉你所在的环境以及背景，甚至要做到眼观六路，耳听八方，综合各种因素条件。只有对全局有通透、全面地了解，你才能知道什么是目前社会所缺乏的稀有资源，也就是什么是优势，才能把握好时间和空间的各种客观要素，最大限度地把劣势变成优势。
而当一个人面对困境、危难的时候，学会把劣势转化为优势就更为关键，往往能够令人绝处逢生、平稳地渡过难关。在人的一生中，我们谁都不可避免地会碰到危急的时刻，因此，练习掌握全局的能力，建立突破局限性的思维模式，在最需要的时候能够打破劣势的局面，形成自己新的优势，将会让你的一生受益无穷。
换种思维方式创造优势
任伺优势都是因时、因地而异，我们必须不断创新，结合自身的特点，把劣势变成优势，在原有的优势渐渐失去时，刨造新的优势，也就是保留、延续自己的优势，这是我们生活的日寸代所促使我们不能不树立的一种新思维。
周末的上午，一个服装设计师正在为一组新款衣服的设计费神，他的妻子出门了，孩子因为外面下雨而不能出去玩，所以来缠他。没有办法，他就随手拿起一本书，把里面夹着的巨幅地图撕成碎片，然后交给孩子说，如果你把它们拼好，下午我们就一起出去打球。他想，这样一幅地图，就算真能重新拼完整，也需要费相当大的工夫，今天不可能再受到打扰了。
哪知道刚刚半小时不到，孩子就回到他的书房里来了。看见眼前恢复原状的完整的地图，服装设计师惊讶极了，他实在不敢相信这么小的孩子竟然这么快就把一幅支离破碎的地图拼好了。孩子的回答很简单，因为地图的背面是一个人的照片，只要拼好照片，地图自然就恢复原状了。
服装设计师忍不住笑起来，那天下午他没忘记陪孩子一起打球。
每个人都有自己的一个世界，如果他是对的，那么他的世界也必然正确。每个人都有无限的潜能，只要你对自己有足够的信心，你就能将你的潜能发挥出来。如果你觉得你的生活出现了偏差，你想要改善这种状况，那么你首先要改变的就是你自己。
拼好一幅被撕碎的地图绝对是不容易的，但如果将一个大幅的人像拼好却是每个人都能做到的，重要的是看你能不能找到一个合适的角度让你的能力发挥出来。要找到这个角度并不难，重要的是看你能不能打破你的常规性思维。
人们往往习惯用一种固定的思维去思考问题、判断问题以及做事情。有时候，正是这种思维方式限制了我们，也影响了我们能力的发挥。
在遇到问题时，换个角度思考也许会发现其实它并不难，难的是我们用一个看不见的框架封闭局限了自己。要想停止这种限制，让潜能处处发挥它的作用，就一定要打破这种常规的思维方式。变换视角思考，让困难变得容易，让解决问题变得轻松起来。
有一天，理发店里来了一个秃头的男人。
“有什么可以帮你的吗?”理发师问。
秃头的男人说：“我本来想去做头皮移植，但实在太痛了，如果你能够让我的头发看起来像你的一样，而且没有任何痛苦，我将付你5000美元。”
“没问题。”理发师立即说。接着，他用最快的速度剃光了自己的头发。
秃头的男人最初很愤怒，但转而微笑起来，说了句“你很聪明”，掏出5000美元给了理发师。虽然笑话的成分居多，但也同样可以开拓我们的思维。
在开拓思维的过程中，我们最离不开的就是想象力和创造力，而这两点也恰恰是所有成功者一定具备的天赋以及素质。所以，在很多时候，你必须放开胆子，换一个角度、换一个立场去处理事情，不要因为自己的某些思路看起来不合理，或是不合常规、不在传统之内而加以否定，要相信创造的成果常能出其不意。
当然，在做任何一个决定的时候，都要考虑周围的环境永远是重要的!也就是说，尽可能地开拓思维，却不能带有盲目性。比如在上述故事中，那位秃头的客人首先提出的，事实上就是一个不大合乎常理的要求，由此可似判断，他不是一个一板一眼的人，因此，最后幽默的理发师同样还以看上去不合常理的做法应对，他在短暂的愤怒过后，并没有像一般人那样大发脾气，而是爽快地付了钱，甚至对幽默的理发师加以赞赏，很有“同道中人”的意味。
我们也可以想到另一个开拓思维的方式，那就是逆向思维。记得有一句话这样说，“早起的鸟才有虫吃”，于是很多人都认为只有做早起的鸟儿，才是最有出息的。而写过《皮皮鲁外传》、《舒克和贝塔历险记》等童话故事的作家郑渊洁，在参加一档访谈节目时就曾说：“小时候，老师出了一篇作文题《早起的鸟有虫子吃》，我变更了题目，写成《早起的虫子被鸟吃》!”可以看出，正是这种从小就有的逆向思维，才使他日后创作出了那么多喜闻乐见、影响深远的童话故事。
有一位师傅带着徒弟去水塘捕鱼。捕鱼前，他吩咐徒弟捕鱼时不要弄出声，不然，鱼就会吓得游到水深的地方去，就捉不到鱼了。
第二天，徒弟一个人去捕鱼，竞捉了半篓鱼。师傅忙问徒弟怎么捉的。徒弟说，您不是说一有声响鱼就会往水深的地方游吗?所以，我就先在水塘中间挖了一个坑，再向四周扔石头，鱼就都跑进坑里了，我就把它们捉回来了。
在事情举步不前的时候，换一种思维方式，换一个方向看过去，往往能够看见一片新天地。而在处于劣势，或是完全没有任何优势可言的情况下，如果你能够换一个角度，也就等于创造优势，把自己带到有利的境地，变被动为主动。
在这个故事中，师傅看见的是几条鱼，而徒弟看见的却是整个池塘的鱼，后者少了许多束缚，用自己的方式，而非传统的方式去做事，取得了出奇好的效果，突破局限性，为自己创造新的优势。
站在巨人的肩膀上
“成功有捷径吗?”如果你认为捷径就是一步登天、一夜暴富，那么，这样的捷径当然是不可能有的。其实真正的捷径就是少走弯路，少走弯路就是捷径。向成功者学习，向优秀者学习就是成长的捷径。站在巨人的肩上，就是成功的最佳捷径!
鲁迅先生很早就提出“拿来主义”的观点，其本质就是要学习借鉴别人的成功经验。在这一点上，看一下温州商人是如何做的。每年都会有“巴黎时装周”、“意大利时装...