■ 原文
巽。小亨。利有攸往，利见大人。
初六进退，利武人之贞。
九二巽在床下，用史巫纷若，
吉，无咎。
九三频巽，吝。
六四悔亡，田获三品。
九五贞吉，悔亡，无不利。无初有终，
先庚三日，后庚三日，吉。
九六巽在床下，丧其资斧。贞凶。
第4卦巽巽。小亨。利有攸往，利见大人。
■ 易理
旅行找不到容身的地方，就要设法进入人家借宿，所以接着是“巽”卦，“巽”就是进入的意思。巽卦是由八卦中的巽卦“?瘙椼”重迭而成，是一阴爻附伏在两阳爻之下，象征阴顺从阳，符合自然之理；巽是风，风入室时要沿顺门窗或缝隙而入，要遵循一定的客观道路，说明只有柔顺、遵循客观规律并坚守正道，才能生存发展并逐步壮大。
巽卦卦辞是说，顺从自然之理，就容易进入事物之中，这是自然的道理，所以前进有利，但顺从也必须选择对象，不可盲从，因此，只能顺从伟大的人物，才会有利。
巽卦告诉我们，做人，顺从他人，就容易被人接纳，进入他人心中；做事，只要顺从其理，也必会无往而不利。
■ 易理活用：征服人心，谦逊为先
《易经》说，“巽”，进入。怎样进入呢?
《易经》说，谦逊地顺从他人，就容易被接纳，进入他人的心中。同样，谦逊地顺从自然之理，就容易进入事物之中。
谦逊是一种美德，谦逊更是一种伟大的品格。
《论语》“毅渊篇”中说“君子的德行像风，人民的德性像草，风吹草上，草必倒伏。”以风吹草伏来告诉我们，只有你具备了谦逊的德行，才会使人顺服。能做的事，你推托说自己不行；该说句公道话时，你却推辞说我不够资格，这是没有主心骨、是不敢负责，不是谦逊。谦逊是真诚，而不是虚伪。
《易经》说“巽在床下”，退让到了床下的地步，比喻非常谦逊，已让到了无路可退的地步。“用史巫纷若”，找来许多办理祭祀事务的人，叫来“史巫”，是表示虔诚，具有诚意。谦逊是一贯的行为，而不是一时的需要。
《易经》说“频巽，吝。”平时骄横拔扈，到了危急时刻才表现谦逊，就会受到羞辱。谦逊更不是软弱，而是一个人良好的品性。
《易经》说，退让退到了床下，连赖以生存的东西都失去了，即使坚守正道，也是凶险的。
谦逊是征服人心的德行。
谦逊是普照万物的骄阳。
谦逊是清凉解热的春风。
谦逊并不懦弱，而是一种智者的行为。
古人推崇谦逊，今人应当效仿。
以谦持身、以谦处世，必能征服人心。
■ 活用实例：
有一个人寿保险公司的推销员，曾经多次向一位客户推销保险，但任凭他磨破了嘴皮，跑烂了皮鞋，客户就是不买他的账。但就在最近，他听说那位客户投保了另一家保险公司，而且数额不小。推销员百思不得其解。
这是为什幺呢？原来在他第一次向客户推销不成时，他临离开时说了一句表示决心的话：“我将来一定会说服你的。”而那位客户也回敬了一句：“不，你做不到——毫无希望！”推销员就这样失去了一笔大生意。
有一个汽车推销员，很少能成功地卖出汽车。他很喜欢和人争执。如果一位未来的买主对他出售的汽车说三道四的话，他就会恼怒地截住对方的话头，与对方辩论。每次他都能把对方驳得哑口无言，但同时，他也没有卖给对方一点东西。
断章取义：
如果这两位推销员早知道中国古人关于谦逊的话，他们就可能不会犯这个错误了。明人陆绍珩说：人心都是好胜的，我也以好胜之心应对对方，事情非失败不可。人情都是喜欢对方谦和的，我以谦和的态度对待别人，就能把事情处理好。
无论是推销商品，还是说服人做某事，我们都要记着这个原则。我们要让别人同意自己，就要考虑到对方和我们一样，有好胜的愿望，有受到尊重的需求，有需要顾全的脸面。我们如果不考虑到这些，即便我们的用心是好的——那位推销员的确是认为买保险对客户有益——也可能不但把事情办砸，还得罪了对方。