第一节 天天“弯弯腰”能捡万块“宝”
德国大诗人歌德在他的叙事诗中讲过这样一个故事：一天，耶稣带着他的门徒彼得出外远行，途中发现了一块破烂生锈的马蹄铁，耶稣让彼得捡起来，不料彼得懒得弯腰，假装没有听见。
耶稣没说什么，就自己弯腰捡起马蹄铁，用它在铁匠那里换来三文钱，并用这钱买了十七八颗樱桃。
俩人出了城，继续前进，经过茫茫荒野，耶稣猜到彼得一定走得口渴嗓干，就让藏在袖子里的樱桃悄悄地掉出一颗，彼得一见，赶紧捡起来放进嘴里。
耶稣边走边丢，彼得也就狼狈地弯了十七八次腰。
于是耶稣笑着对他说：“要是你刚才弯一下腰，就不会在后来没完没了地去弯腰。小事不干，将来就会在更小更小的事上操劳。”
歌德把马蹄铁比作知识，怕弯腰的人，就捡不到知识这个宝。失去了这个宝，人会后悔一辈子，因为，一个没有知识的人，就像干旱荒漠的土地，失去了绿色的植被，光秃秃的什么也长不出来。而那些勤弯腰会捡“宝”的人，就大不一样。他们捡得越多，知识就越丰富，知识越丰富，认识的天地也就越广阔。一个人认识的天地一广阔，才会感觉到生活着的这个世界是那么的灿烂，那么的诱人，有那么多未知的领域需要自己去开拓，有那么多落后的东西需要去改变，有那么多美好的东西需要去追求，去探索，同时自己的命运也就在不知不觉中得到改变。
知识能改变一个人的命运，这话一点不假。有许多身世卑微者，虽然最初命运不佳，到后来为什么会变得那么精彩，那么灿烂？说白了，就是勤弯腰会捡“宝”。美国历史上最有影响的总统林肯，著名的成功学大师拿破仑·希尔，前苏联著名的作家高尔基，他们的童年都很不幸，正像西方谚语中所说：“幸运儿出娘胎，嘴里便含着银匙，可他们一出娘胎，两手空空，小嘴一张，也只有哭泣之声。”可是他们长大之后，哪一个不是满腹经纶？哪一个不是勤奋学习的楷模？
成功和勤奋学习是一对孪生姐妹，成功的最终目标常常是在勤奋的汗水里一点一滴地积累起来的。
一天，有位年逾古稀的老太太拿着一本破旧的作文本问巴尔扎克：“大作家，你给我瞧瞧，这小子有没有天才，将来是不是块作家的料？”
巴尔扎克接过作文看了看：“喂，他天赋不大，灵气不多，凭这当作家没门。”
老太太噗嗤一笑：“好小子，我以为你们当作家的什么都懂，没想到你连自己30多年前的小学作文都认不出来！”
巴尔扎克笑着说：“我没说错呀！我所以有今天，全靠的是后来读书求知，苦熬苦学，并不是靠的天才和灵气啊！”
可见，勤奋的过程就是成功的过程。如果说“十年寒窗苦”代表了一种长久的耐性，是条勤奋求知的成功之路，那么还有一条笔直的捷径，就是每天花15分钟时间读书，也能形成久而久之的勤奋，也能捡到很多很多“宝”。当代杰出的内科专家，加拿大的威廉·奥斯罗就是这样成功的。他从童年起就养成了在衣袋里装本小书的习惯，每逢空闲时就拿出来阅读，他发现在等吃饭、等坐车、等理发、等约会、等待演出开始的时候，带本书特别有用，不但能学习知识，还能解除烦躁的心情。他不但是个工作繁忙的内科专家，还在医学院任教，同时还是医学研究专家。他除了吃饭、睡觉、上厕所外，每天的时间表几乎完全排满了工作内容。但他心里最清楚，工作再忙，也不能挤掉学习。他给自己定了一个制度，每晚睡觉前必须读15分钟书，不管忙碌到多晚进卧室，即便是凌晨4点回家，他也要读15分钟书，否则就无法入眠。
千万别小看这小小的15分钟，据奥斯罗本人计算，1分钟读300字，15分钟便能读4500个字，1周可读31500字，1个月读完135000字没问题。奥斯罗坚持了半个世纪，1年以365天计算，他50年共读了8212.5万字的书，大约读了1098本书。试想，他这样每天弯腰捡“宝”，在一个人的一生中受益会有多大！他能成为最杰出的内科医生，成功地研究了第三种血细胞（现称血小板），这与他每天15分钟的学习是分不开的。
弯腰捡“宝”并不难，每天抽出15分钟时间读书学习，谁都能做到。用这15分钟无论是读一篇文章也好，或者是弄懂一个难题也罢，你要有意识地告诉自己：“我今天又捡了一个宝。”或者对自己说：“今天我又多了一个朋友，少了一个敌人；多了一个助手，少了一个障碍。”这样不但能增加你的自信，还能帮你养成习惯。一旦养成读书的习惯，你每天捡的“宝”，就是你每天增加的财富。
如今有人喜欢买股票，有人喜欢买保险，有人喜欢买彩票，这些虽然都是利国利民的一种投资，可是没有哪一种能比得上每天15分钟的知识投资。15分钟读书求知是当今最有价值、最合算、最能增值、最容易中签的投资。买彩票只有百万分之一的侥幸，只能寄希望于一万年得一遇的偶然，而读书求知是一本万利，是百分之百的增值，百分之百的中签。如果你一天花15分钟捡一个“宝”，一年就能捡到365个“宝”，10年、20年以后，你即便当不上院士、专家、教授，也会成为一个有知识的人。一个人有了知识，身上就具备了成功的因子，有了成功的因子，连不幸的命运也挡不住前进的脚步。
所以说，世界上哪一种投资都比不上对知识的投资，如果每天花15分钟时间读书求知，就是最有价值、最合算、最能增值、最容易中签的投资。
第二节 多射几箭就能中靶
有一天，杰尼夫在删除垃圾电子邮件的时候，看到这样一个标题：令人吃惊的足总杯比赛预测，他好奇地点开了它，里边写着：
“亲爱的球迷，我们知道你是个怀疑论者，凡事不会轻易相信，可我们确实已经设计出了绝对准确地预测足球比赛结果的奇妙方法，今天下午，英国足总杯将进行第三轮比赛，对垒的是考文垂队和歇菲尔德联队，我们预测考文垂队将会取得胜利。”
杰尼夫看过后，轻蔑地一笑，没有当回事，晚上，他收看电视里的比赛结果，考文垂队果然势如破竹地赢了。
3个星期后，杰尼夫又收到了那个人的一封电子邮件：
“亲爱的球迷，你是否还记得，在上一轮足总杯比赛中，我们曾事先准确地预测了考文垂队获胜？今天考文垂队要和米德尔斯堡队交手了，我们的预测是，米德尔斯堡队获胜。同时我们强烈地奉劝你不要和别人去赌输赢，但请你密切关注比赛结果，看看我们的预测结果是否准确。”
那天下午，双方打成了1比1平局。考文垂队本来很强，却完全没有发挥出来。而在次日加赛时，米德尔斯堡队却以2比0的比分胜出，这回杰尼夫有点惊讶了。
过了几天，那个人的电子邮件又来了，预测米德尔斯堡队将在第五轮比赛中失利，特伦密尔队将会打败它，结果果然如此。
而在四分之一决赛之前，那封电子邮件又告诉杰尼夫：特伦密尔队将老老实实地输给陶顿亨队。事实果然如此，
4次预测，4次全都说中了。
接着，那个人在电子邮件中对杰尼夫说：
“我们买断了一个数学家最新的研究成果。现在你大概相信，我们确实很有把握，能够料事如神。在半决赛中，阿森纳队将会打败伊普斯维奇队。”
杰尼夫是个不服气的人，他通知了许多朋友，下午一起看球赛直播，并且计划在阿森纳队输掉后，大肆羞辱那个信口开河的家伙。但是在落后的情况下，阿森纳队奋起直追，最后竟以2比l获得了胜利。太不可思议了！
第二天，那个不可思议的邮件又来了，它这次说：
“亲爱的球迷，你已经体验了我们神奇的足球预测，现在你信服了吧？我们已经做出了5次正确的预测，五发五中，你一定会同意它绝非运气，尤其是所有的冷门我们都猜中了。现在我们和你做一笔特殊的交易：在1个月的时间内，我们向你提供比赛预测，你只需支付200美元的订金，然后发一封电子邮件，把参赛的两个队告诉我们，我们就会将预测结果通知你。我们殷切地盼望收到你的订单。”
200美元的要价确实不低，但如果事先能知道哪一个队会赢，就完全可以从彩票商的手中赢来20万美元。
当然，杰尼夫也怀疑过，他们是暗地里操控球赛的财团，或者是黑社会，但是这一切都与杰尼夫没关系，只要预测结果准确就行了。于是，他掏出了200美元。
事实上，这些人不过是一群想赚钱的“奸商”，他们只是懂得一些数学知识——知道：经多次试验，小概率事件也会频频出现——这和“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。”的意思是一样的。
一开始，他们向球迷发了6400封邮件，一半是预测甲队获胜，另一半是预测乙队获胜，于是，就有3200人得到的预测是准确的，另一半人则会把它当成一个笑话忘掉。
下一次，他们只给得到“正确预测”的3200人发送邮件，一半是预测丙方获胜，另一半是预测丁方获胜……依此类推。所谓的“预测者”，总是继续给得到“正确预测”的一部分人发送新邮件，最后，剩下200人收到的预测结果便全部是正确的，他们当然会认为这个预测绝对灵验。其中假如有50人掏出200美元，对于骗局的策划者来说，就是一笔很可观的收入了。因为他们除了发电子邮件，不需要任何本钱。
《塔木德》上有这样一句话：“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。”
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第三节 每天都要提高1%
马克三年前在一家合资企业担任网络通讯设备销售总监，因为三年来一直忙于日常事务，在"干杯"声中一晃三年就过去了。三年后的今天，他的一名下属学历比他高，能力比他强，经验也在数年的商海中获得了积累，销售业绩惊人，在公司最近的绩效考评中名列第一，将马克取而代之，留给马克的除了美好回忆和一个"将军肚"外，惟有一声叹息。
20世纪70年代的时候，欧美一些未来学家曾预言："当人类跨入21世纪时，每周的工作时间将压缩到36小时，人们将会有更多的时间休闲娱乐。"
但当历史真的迈入21世纪时，人们却惊讶地发现，相当多的人每周工作时间在无限延伸，而那些不想工作、只重娱乐的人都被"剥夺"了工作的权利，被市场无情地淘汰和抛弃了。未来学家们的美好预言被残酷的事实无情地击了个粉碎！假如你不提高自己，可能就会被别人超越。
"每天提高1%。"这是一位经理人时刻告诫自己的一句话。只有每天不断地进步与突破，你才能摘取成功的桂冠。一个人要有伟大的成就，必须天天有一些小成就，因为大成就就是由小成就不断累积的结果。假如你每天都没有进步，没有成就，那么在心理上你可能永远都不会认同自己，没法获得必胜的信心。
音乐大师们每天都必须拿出时间进行练习，为了保持现有水平，他们便不得不付出大量的时间，一位古典音乐家坦言："一天不练，自己知道。两天不练，妻子知道。三天不练，听众知道。"
对于一个企业而言，每天提高1%并非一件很困难的事情，比如制作某种小型器具，你一小时能生产100个，把效率提高1%后，每小时就能生产101个。开动机器，说干就干！你不需要对生产方法进行根本性变革，也无需有超人般的生产速度，只需稍微加把劲。当你实现这一目标后，你会发现几乎任何事情要提高1%的效率都不难做到，而这少许的努力将产生不菲的回报。
把效率提高1%需要你更有效地利用时间，那么怎样安排更科学合理呢？
--将起床时间提前1%。你想寻求一种能提高个人办事能力的简便有效方法吗？那么就请你每天提前一个小时起**班。提前的这一个小时不会使你感到困倦，相反只能为你带来意想不到的良好效果。
--少浪费1%的时间。尽力避开浪费时间的活动，比如参加那些专业协会、社区联防队、志愿者团体等，你一定要肯定其确有价值而且自己感兴趣才行。不要去参加那种自始至终你都是一个盲目的跟从者的会议，即使你在该组织中担任领导职务，那样只会浪费你和别人的时间。
--让思考速度提高1%。像其他任何事情一样，思考也是一个不断进步的过程，它可以被传授，被学会，可以被实践和发展。
--多获取1%的能量。在实施全套提升体能计划之前，工作中注意以下两点：午饭不要过饱，否则会使你恹恹欲睡；应试着"少食多餐"。
--较高的工作效率只能保持一两个小时，这是集中精力工作的最佳时间长度。研究表明，全神贯注于某种活动90-120分钟后，精力便难以继续集中。这时你需要休息一会儿，以便于体内进行生化反应，恢复体能。
--在工作时不要饮酒。酒精会使你睡眼惺忪，影响思维能力。在工作午餐时，可以要一杯柠檬汽水或冰茶，而非葡萄酒或鸡尾酒。
每天提高1%的威力是无穷的，只要我们有足够的耐力，坚持到"第28天"以后，你进步的程度会让自己都感到惊讶。
一个人，如果每天都能提高1%，就没有什么能阻挡他抵达成功，成功与失败的距离其实并不遥远，很多时候，它们之间的区别就在于你是否每天都在提高你自己，假如今天的你与昨天的你相比没有进步的话，那么你就会被竞争无情地淘汰。
第四节 做自己的对手
人人都想成功。每一个人都想获得一些最美好的事物。没有人会喜欢巴结别人，过平庸的生活。也没有人喜欢自己被迫进入某种情况。
最实用的成功经验，就是“坚定不移的信心能够移山”。耶稣基督曾说过：“走你自己的路，然后事情会和你相信的一样。”对任何一个人而言，信心是开启成功的钥匙。
我们知道，在成功的旅途上，我们不仅时时受到外界的压力，而且还时时受到自身的挑战。自身是阻挡我们成功的最大“敌人”，需要靠我们自己去对付。因此，我们要敢于做自己的对手，战胜自己。
首先，我们要在心理上做自己的对手，我们要有信心，要自信地从挫折中走出来。有了必胜的信心，才会有成功的可育巨。
其次，我们应该对自己原有的成功提出新的挑战，不要躺在成功的温**。今天的我们要超越昨天我们所做的一切行为。我们要尽我们最大的能力去爬今天的高山。明天我们要爬得比今天更高，后天爬比前一天还要高的山。超越别人的事业并不重要，超越自己已有的事业才是首要的。
我们应该时时以自己为对手，战胜自己，直面自己。就像许多成功者那样，我们要时时为自己创立一定的危机或挫折情境，这样，才能使自己强大起来，永远立于不败之地。
怎样战胜自我呢，艾米的朋友亨特讲述自己的亲身经历的故事：
若干年前，我实现了人生理想：建筑事业蒸蒸日上，有舒适的住宅，两辆新车，还有一艘帆船，婚姻美满。应有尽有。
突然，股票市场崩溃，一夜之间盖的房子无人问津。要偿付沉重的利息，几个月就耗尽了储蓄。以为情况坏到不能再坏的时候，太太说要离婚。
不知今后如何是好，决定“扬帆驶向夕阳”，沿海岸从康涅狄格州南下佛罗里达州。可是到达新泽西州海岸之后，我竟然转向正东航行，直奔大海。几小时后，我靠着栏杆，“让海水吞了我该多容易，”我心想。
突然问，船被大浪托高再疾坠。我失去平衡，幸好抓住栏杆，但两只脚已浸了在冰冷的海水里。我勉强爬回船上，吓坏了，心想：“是怎么问事？我可不想死。”从那时起，我知道必须振作，才能渡过难关。旧日生活已去，必须重建新生才行。
我们真能做点什么助自己渡过难关吗？我们是能帮助自己走出人生低潮的。可以教给你几种方法：
（1）大哭一场
专家都说伤心一阵子很有作用。这并不可耻，流眼泪不仅是伤心的表现，而且是悲哀或感情的发泄。
即使悲痛在伤心事发生后一段时间才显露出来，也没有关系，只要终究能发泄就行。
（2）参加辅导团体
一旦决定“要好好过日子”，就要找个倾诉对象，跟过来人谈谈也许最有帮助。
（3）阅读
初期的震**过后，一旦重新集中心神开始阅读。阅读书刊—一尤其是教你自助自疗的书籍——能予你启发，使你放松。
（4）写日记
许多人把遭逢不幸之后的平复过程逐一记载下来，从中获得抚慰。此法甚至可以产生自疗作用。
（5）安排活动
要想到人生中还有你所期盼的事；这样想可以加强你勇往直前再创造前途的态度。不妨现在就决定你拖延已久的旅行日期。
（6）学习新技能
到社区学院文选一门新课，找个新嗜好，可以学打球。你对以有个异于往昔的人生，可以借新技能加以充实。
（7）奖励自己
在极端痛苦的时刻，哪怕是最简单的日常事务——起床、洗澡、做点东西吃——都似乎很难。应把完成每一项工作（不论多么微不足道）都视为成就，奖励自己。
（8）运动
体力活动的疗效特别显著。有个中年女性21岁儿了自杀后便心神紊乱，无心做事。她听朋友之劝参加爵士乐运动班。后来，她说：‘哪只是跟着音乐伸展身子舒服些，心惰也好多了。”
“运动能使你抛开。心事，抛开烦恼，让你脚踏实地感受自己在做什么”。
（9）莫再沉溺
有许多人挨过了创痛期之后，最终会感到必须有所为，也许是创设有关组织，或写书，或是参与促请公众关注的活动。在这过程中会发现，帮助他人是很有效的自疗方法。
现在我们已经从挫折中慢慢走出米。我们已经觉得挫折不可怕，挫折可以战胜。但我们还没有成功，我们还缺乏从废墟中重建罗马的勇气和信心，只有具备了这两样，我们才能最终战胜挫折，实现“失败——成功——再失败——再成功”的成功模式。
要最终战胜挫折，第一需要的是勇气，有了勇气才有信心，才会采取一系列行动。
碰到挫折，我们既不要畏惧，也不要回避，而要勇敢去正视它并有打垮它而英勇拼搏的气魄。无论任何事情，只有勇敢地尝试，多多少少都会有所收获。那些有成就的人都认为如果恐惧失败而放弃任何尝试机会，那么就不能进步。没有勇敢尝试就无从得知事物的深刻内涵，而尝试过，则由于对实际的痛苦亲身经历，而使得这种种的体验为将来的发展作铺垫和准备。
在挫折面前，你表现得越懦弱，挫折就越欺负你，这样你就必失败无疑。
第五节 突破自我的种种局限
面对改变时引起的恐惧是正常的，应从中得到安慰。约翰哺尔顿说；“害怕变革使得君主们感到困惑。”当生活可以预测时就舒适得多，熟悉的事物中有一种安全感。
如有很多人想换工作，但为什么在多数人没办成？答案常常是担心和惰性。为什么要担心呢？为什么不能突破自己的惰性来全面的使自己改观呢？这是因为，他们怕不能预测未来，不能对未来的工作放心，但是重要的一点是，你已经自己给自己的发展堵住了去路！
当然，调换工作时而出现未确定的情况，我们都感到担忧。但是我们不能畏惧，因为人生本来就是充满了挑战和困难，不要为他们吓倒。当我们遇到恐惧的事时，我们有三种选择：可以逃避；可以忽视它；或者可以鼓足勇气奋斗到底。当然我们要选择最后者！
但是，对不可预测的未来的恐惧应该与更真实的恐惧作同样衡量，这种恐惧把自己的后半生花在毫无意义、让人自卑或使人消沉的事情上、对此还会有一种很大的可能，那就是，如果你不能采取行动，你以后生活中对命运的抱怨会对你的心情和健康产生不良影响。
有些人害怕犯下大错，这一点阻碍了他们采取行动去改换自己的了作；他们现在的工作可能并不完全像他们所希望的那样，但是事情可能还会更糟。如果他们鼓足勇气来跳一次伞，他们能保证那只降落伞管用吗？
彻底改变生活方向并非小事一桩，它会产生一种无法预测的感觉，它涉及冒险。但是，如果是在严肃认真的思考后，你决定改变，那么，拖延只会使你的问题变得复杂化。改变很小会出错？当然会，生活给人们提供的可靠性太少。只有躺在坟墓里的人不犯错误。
改变生活方式需要有决心，需要痛苦的搏斗。去沉思变换工作的需要还远远不够，除非你下定决心，坚定信心并采取行动，不然你会保持原状。
万事开头难。美国短跑运动员刘易斯在1984年的奥运会上一举夺得四枚金牌，关于百米短跑他曾这样说过：“达到全速的努力比保持那种速度的努力要大。”
你可能在职业中占有一个有利的位置，可是这种职业却没什么前途，在有些行业中，你无处可走，只有向上晋升；而在另一些行业中却不可能有晋升。如果你的公司生产轻便马车鞭子或煤炉或冰盒，那么我们最好是劝你去研究招聘广告。
如果你准备调换工作，想有新的选择，好，可是在你行动之前，有句话要提醒你：
要完全肯定你应该这样做，要确信你在工作中很不快乐、得不到满足，而不仅仅是烦躁不安。
要弄清你的不满不一定来自你对眼前生活方式的不满。
有可能你的不安来自某些问题：也许你为经济上的事头疼，或者你的婚姻遇到麻烦，或者其他事情让你焦头烂额。有可能发生了什么事情，让你意识到自己的局限。你以前曾相信自己举世无双，可是现在可能总结出并非如此，这使你感到震惊。
有可能是你昔日的同学或朋友在事业上比你有更大的进步，这引起了你的满腹怨气和无形的愤怒。你可能在工作上没有尽力而为，你的不安可能是你对自己不满的结果。有可能在你和某个上司之间存在着个人冲突，你在心情坦**时知道俩人都有错。
也许像莎士比亚在《株丽叶斯·凯撒》中让卡修斯所说的话；“亲爱的布鲁塔斯，错误不在于我们的命运，而在于我们自己。”或者像某个匿名的教友派信徒给妻子写的那样：‘除了你和我，大家都邪恶，甚至有时我也对你感到惊奇。”
人生中的事情不是一下能解释得清楚的，但是，要分清你遇到的困难是什么，如果问题出自你本身而非工作，那么三思而后行。带着你应该的责任和义务上路，但是不要让他们成为你的傀儡，你要做的是，要他们来激励你。激励你在任何的艰难险阻的面前不要放弃，不要害怕。
突破你的本来的限制，因为你的潜力很大，要相信自己！
一定要从思想上突破自己的种种限制，不要让一些局限的思想来阻碍自己的思考和改变，要超越自己，这样才能在事业上有所突破。
第六节 善于找到正确的人生线路
很多人经营一种行业或做一种工作极为成功，但去经营新的行业或做另外一种工作却失败了。这是为什么呢？克里蒙特·斯通认为，这是因为他们凭经验得到技巧，在一行中爬升到顶端，但是进入了另一种行业后，他们却不愿意去寻求新行业所需要的新知识和经验。同理也是这种原因导致一个人会在某一项行动中成功，而在另一项行动中失败。
鲍勃是一个了不起的人，是真正的君子，一位品行良好的人。他是人寿保险的法律顾问，事业极为成功，因为他所提出来的建议都是依自拟的问题的答案提出的。他的问题是：“什么样的建议对我的顾客最有利？”经过几年之后，由于他还保留他在公司里面的续约佣金，他赚了不少钱。
在鲍勃先生很多岁时，他决定从芝加哥搬到佛罗里达州。那时候饭店生意很好，虽然他不知道怎样经营饭店，但是他也想要经营一家。而他在这方面仅有的经验只是做一名顾客而已。
鲍勃先生的兴趣很高，开一家不满意，居然同时开了5家。他卖掉了他的续约佣金权，把一切都投资在饭店上，然而不出5个月，他的饭店关门大吉，他宣布破产。
鲍勃先生的故事，和那些成功者大手笔地经营一项新行业，而又不愿意获得必需的方法诀窍的情形，可说没什么不同。如果他只是买下饭店，掌管财务，或是为另一位经营饭店的专家工作，他会很快获得知识和经验，就不会失败了。
鲍勃先生是一位有智慧的人，他是人寿保险行业的佼佼者，但这并不代表他同样可以是酒店行业的仪仗者。闽为没有一行的方法诀窍是相同的，各行有各行的门道。如果鲍勃先生能够在进军酒店行业时，像他在保险行业一样去努力寻找能指引自己成功的方法诀窍，那么他一定不会失败。
通往罗马的路不只一条，但每一条路都会有不同的走法，你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线，这样你才能成功地到达罗马。
有很多时候，我们所寻找的方法诀窍是来之不易的。也许我们历尽千辛万苦，及力找寻，却发现成功好像仍然遥遥无期。我们是就此止步，还是用积极的人生观激励自己再度进取？
如果你不相信自己能够做成一件从未有人做过的事，那么你就永远不会做成它。一但觉悟到外力之不足，而把一切都依赖于自己内在的能力时，那就好了，而且要越干越好。不要怀疑你自己的见解，要相信你自己，施展你的个性。
能够带着你向自己的目标迈进的力量，就蕴蓄在你的体内；蕴蓄在你的才能。你的胆量。你的坚韧力。你的信心、你的创造精神及你的品性中。
前面我们提到的利用自我激励而获得成功的卡尔·后来由于公司的所有权变动，加入了芝加哥的另一家广告机构。
在参加一次全日会议的时候，卡尔听说法斯脱一凯勒塞公司的阿利桑那州分公司要出售。“那真是一次机会，”卡尔后来对他的朋友们说，“但是我不知道怎样进行这件事情。所需要的命钱数目也很惊人。不过，‘你背脊骨很硬——你很行’这句话又门进我的脑中。”
他继续说：”我很喜欢阿利桑那州。我也懂得这一行，我有一股不可抗拒的冲动要去抓住这次机会。我知道我要的是创么，而且我知道我会成功。更重要的是，我很想自己做一些人事。我既然能够为别人做得很好，我当然也可以为自己做得很好。但是我不知究竟该怎样买下这家分公司。其实，除了我没有钱之外，我具有一切的条件：知识、方法诀窍、经验、了不起的朋友以及在阿里桑的业务关系．’”
那么我们怎么解决钱的问题呢？
“我有一个朋友在芝加哥哈那卜信托储共银行贷款部工作，”卡尔回答说：“他为我介绍广该部门的负责人。哈边上信托储蓄银行和在凤凰城的河谷国家银行协商，共同提供给我6年期的贷款。另外我有9位朋友也参加了股份。协议规定我可在5年之内任何时间以他们所付出的同样金额买回他们的股份。由于户外运动广告这一行的股份有很多税金和其他的好处，因此，买回这些股份对我和对他们来说都是很有利的。”
卡尔·艾乐的故事告诉我们，要想获得成功，事先不一定要知道前进道路上所遇的问题的答案——如果你的方向不错的话。因为在进行中，你会遇到许多问题并—一解决它们，重要的是你要相信自己能够把握前进的正确方向。
能够成就伟业的，永远是那些信任自己见解的人；那些敢于想人所不敢想、为人所不敢为的人；那些不怕孤立的人；那些勇敢而有创造力的人。
如果我们想获得成功，我们必须找出适合自身的方法诀窍。或者是在不断练习中掌握技巧，或者是在经验中摸索捷径……不管我们采用哪种方式，我们必须知道引领我们驶向正确航道的方法诀窍是来之不易的，是需要我们不断付出努力才能找到的。
通往罗马的路不只一条，但每一条路都会有不同的走法，你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线，这样你才能成功地到达罗马。
第七节 善用逆向思维
人们已经习惯了正常的思维方式，即使没有什么成效仍很难改变。这时候，逆向思维能给人以新的思路，逆向而往，走一着险棋往往可以带来与众不同的胜局。
德国奔驰汽车公司的成功经验同样如此，也是采取了逆向思维的办法。他走出的险棋是：在巴黎举办汽车赛。
20世纪最后20年，进口美汽车大量侵入西欧，几乎把欧洲的汽车工业挤到了灭亡的边缘。像以“车到山前必有路，有路就有丰田车”著称的丰田汽车公司，以其优质低价的汽车而风靡全球。这一次车赛很明显，如果奔驰失败，那就很难想像会何人愿意花买两辆丰田车的价钱去买一辆笨手笨脚的奔驰车了——尽管奔驰车的质量无与伦比，尽管奔驰车耐用又舒适豪华，这次一巳失败，奔驰车将毫无疑问地被挤出强者的行列。
5月的巴黎气候宜人，第18届世界汽车大赛就在这里举行。赛场上，依次排列着十几辆世界级品牌的高级汽车，奔驰车以其豪华的造型位居其列。比赛开始厂，奔驰公司的总裁埃沙德·路透一眼不眨地盯着大屏幕，注视着一路烟尘而去的小汽车。
毕竟都是世界名牌，无论是日本的丰田、本田，还是美国的雪佛莱。野马，谁也没有占到丝毫优势。奔驰车夹在日美汽车中间，速度上是丝毫不逊色，然而它也仅能与之并驾齐驱，看不出有什么优势。
路透的心简直提到嗓子眼了，周围的几个助手大气都不敢出一声，一起注视着赛场上奔驰的命运。赛程过半的时候，路透轻轻吁了一日气，因为奔驰已显现出了一点微弱的优势。很快，各型汽车都将车速提到最高的限度，开始了最后冲刺……
随着一阵欢呼，埃沙德佛透终于揉了揉眼睛，脸上露出了自信的笑容。奔驰车赢了，超过了它所有的竞争对手。这一胜利，不仅保住了欧洲汽车业的一席之地，而且更加稳固了奔驰汽车在世界汽车业的地位。
其实早在几年之前乃至更久以前，奔驰汽车就已以其雄厚的实力而雄踞于世界汽车制造业前列：世上最早的一辆汽车就叫奔驰，而奔驰公司的创始人卡尔·本茨和哥特里普·戴姆勒正是汽车的缔造者。只是到了埃沙德·路透的时候，这个满怀雄心壮志的德国人，决定要采取另一种竞争方式来稳固奔驰的地位。
“奔驰车将以两倍于人的价格出售”，这话说起来就像唱歌一样动听，做起来难度之大可想而知，然而路透似乎早已下定了决心，他知道如果不设法提高奔驰车的质量，在以后越来越激烈的竞争中势必适应不了风云变幻的市场变化，靠老牌子吃饭是支持不了多久的，他感到自己有责任来为奔驰开辟新的发展道路。
为了激励全体员工来共同实现新的目标，路遥感觉到有必要亲自到车间和试验场去身体力行一番。他当然知道这逆道而行的一步如果成功将给奔驰公司带来多么高的荣誉，但他更清楚这一步一旦失足会有多么大的损失。他必须鼓起所有的士气走好这一步险棋。
路透和他所率领的公司是永远都不愿充当像恐龙那样不适应变化的角色的。在奔驰600型高级轿车间世之前，路透便对他的技术专家们说：“我最近想出了一则很优秀的汽车广告，当然是为咱们奔驰想的。这则广告是：‘当这种奔驰轿车行驶的时候，最大的噪音来自于车内的电子钟。’我准备把这种奔驰车定价为17万马克。”专家们当然明白总裁的意思，却仍不免大吃一惊：17万马克，买普通轿车要买好多辆！
也许是总裁的表现感动了那帮专家，他们废寝忘食地工作，以惊人的速度把成功的新型优质奔驰轿车——梅塞德斯献给了埃沙德·路透。路透从病**爬起来后的第一道命令便是宣布将奔驰轿车的价格提高一倍。这个命令不仅让整个德国震惊，更是让全世界的汽车工业惊惶不已。
路透的愿望还是很快变成了现实，闻名世界的高级豪华型轿车奔驰＆X）问世了，它成了奔驰轿车家族中最高级的车型，其内部的豪华装饰，外部的美观造型，无与伦比的质量都令人叹为观止。很快，各国的政府首脑、王公贵族以及知名人正部竞相挑选奔驰车作为自己的交通工具，因为，拥有奔驰，不仅仅是财富的象征。
现在，奔驰汽车公司已是德国汽车制造业最大的垄断组织，也是世界向用汽车的最大跨国制造企业之一，奔驰汽车以优质高价著称于世历时由年而不衰。
当其他企业大多从降低成本、降低自己商品的价格来达到增强竞争能力的目的时，而奔驰公司则逆其道而行却大获成功，这不能不给人某种启示：当很多人在往同一条路上挤的时候，只要你拥有足够的实力和信心，另谋逆路而取之，也许会达到殊途同归的目的，只不过你看起来是要轻松得多罢了。