有钱还要大家一块赚
犹太商人生意经要诀
一笔生意，两头赢利“，买卖双方都有得赚，，何乐而不为：）在买卖中把握双赢的技工5，要蓄I于采用这种手段，从而使得生意越做越大。
现代社会的企业，虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一齐发展。否则导致两军相争，你死我活，则会两败俱伤。因而犹太商／人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。
莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。
莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，70年代末期，一年利润就可达3500万美元，而它的创业颇富传奇。，
1 844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利。莱曼的人移民到了美国，他在南方呆了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶——一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。
亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以枞棉花代货币来交换日用杂货。
这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的YJ账却得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花花的交价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎凼去，还能省一笔较大的运输费。这种经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚何乐而不为？
卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的们的生意越做越大。
当然，在市场竞争中。谁都想胜不想败-说市场竞争的各公司是“敌手”，因为它们在彼比竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。’i)x是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制订战胜对方的策略。三是获胜性。竞爸争诺诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞容纳下全部竞争者时，，它们也还是都想以强“敌”弱。
虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说又是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国萄家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相外。豁妷十麼-汶好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技参，；i同提高。
在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
选择良好的合作伙伴
犹太商人生意经要诀
成功不能只靠自己的强大，更需依靠别人，只有能帮助更多人成功，自己才能更成功。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，才能达到自己原本达不l到的目的。
犹太人认为，合作在现代社会显得越来越重要了。现代的竞争更多的时候是一种“双赢”的结果，而不是一定你死我活。现在越来越多的竞争企业结为战略伙伴进而合作。他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了）9：钾。实证明，这种策略更适合于现代社会的生存之道。
犹太银行家莱曼兄弟，产业传到第二代莱曼的手里时，商行的势力已经扩大到运输业、汽车业和橡胶轮胎业。同萨克斯公司联合之后，莱曼兄弟公司在华尔街异常引人瞩目。
： 20世纪60年代，美国进入空前繁荣时期，莱曼兄弟公司把全部资金都投向了联合大企业。当时，莱曼公司大出风头，成为企业兼并和盘购狂潮的带头人。
在此期间，莱曼家族同其他几家犹太富豪结咸了姻亲关系，刘易斯就是其中的一个家族，他把制铜业带进了莱曼家族的经营范围。
莱曼公司是银行业的大师。兼拼和盘购企业，仅仅是莱曼公司按顾客要求而提供的一揽服务的一部分。莱曼兄芽公司还代理大大小小的谈判，他们做起生意来从不嫌小，收起费用来从不嫌高。
后来由于经济衰退，以及银行内部纠纷等1叫翅，茌70年代末期，莱曼兄弟公司进入了衰退时期，被列入了纽约证券交易所的早期警告名单之上。
＼一为了挽救莱曼公司，股东们更换了董彝长。两年之后，莱曼公司得到复兴，利迈保持在80070的水平。
1977年，莱曼公司与另一家犹太银行库恩，洛布公司合并。库恩·洛布公司是同莱曼兄弟公司同时发展起来的。
库恩·洛布公司最初在辛辛那提卖干货，以后带着50万美元到纽约开银行，全盛时取得了美国投资银行的支配地位。同莱曼公司合并。；后，新银行在最大的投资银行中排名第四。次合并不仅具有历史性，而且把莱曼公司在国内的势力，和库恩·洛布公司在国外的特长集于一身，使华尔街最好的两家银行合并为一体了。
自己的力量是有限的，这不单是犹太人的问题，也是我们每一个人的问题。但是只要有（／与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。
是人们常讲的，一个好汉三个帮；一个篱笆三根桩；红花靠的是绿叶扶，所以，你要具备合作精神，学会与人合作。
在商战中，犹太人就非常重视合作，他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，合作不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增大双方的力量。
有位古代拉比说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”
塔木德》上是这么记载的：
古时候，有一个国家连年战争，所以要征兵、运粮、打造兵器，弄得老百姓生活非常痛苦。偏偏在这个时候，前线传来战争失利的消息。国王听了非常生气，他不但解除了将军的职务，还把其驱逐出境，重新委任了一个将军去前线指挥作战。
王怀疑第一个将军，想看看这位将军到底是爱国还是憎恨这个国家。国王经过一番深思，终于想出一个好的探测方法：
“假如我所怀疑的人衷心祝贺继任者的胜利，他便是一个值得信任的人；反之，若对继任者有扯后腿的言行，那定是个卖国贼。那时候，就该治他的罪了。”
宗教学如此说：神创造人时，本来就希望人能与盘踞在自己心中的邪恶作战。有些人邪恶搏斗的结果是敬爱神，远离邪恶；但是有些人在这种苛刻而激烈的作战中，一败涂地，成为邪恶的俘虏和奴隶。
衡量人的价值时，完全可以看这人是否衷心庆贺全队的幸福。因为心同此理，当自；己心悦，我们便会加倍喜悦。
上面这个方法是块试金石，它可以让我们知道普遍的人性，憎爱有别，态度鲜明。
《塔木德》上有几句格言能给大家带来一些启示：
假如你要寻找一个毫无瑕疵的朋友，那你这辈子注定不会有朋友。
择妻子时要向下踏一层阶梯，选择朋友时要向上爬一层阶梯。
喝下一口酒，就可以结交一百个朋友。
衡量人的尺度，实际上是想知道这个人的心是否诚实。
正因为犹太人深知一个好的朋友的重要性，所以他们看重如何选择一个好的合作伙伴。
么怎样才是满意的合作伙伴呢？犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明，有雄厚实力的人合作。总之，合作宛如选择伴侣一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论，但有必要提醒各位，不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不J，诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上时代且一意孤行的人不能使用。当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但叠大公司往往以强欺弱，容易大鱼吃小鱼。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双各取所需，实力弱的—-方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，对方—旦掌握了你的特长，你就会被一脚踢开。
然而，现实生活中的合作有时很难成功。创业时，彼此尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为各自的利益争个面红耳赤，最终导致合作失败，所以，这就先需我们既能选择志同道合、素质高的合作伙伴，又能将丑话说在前头，签订详细、完善辱的合作协议。单单以友谊为纽：带，以感情为基础的合作，最终是不可靠的。
借鸡生蛋
犹太商人生意经要诀
I 没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。I《塔木德》l
善借外力的人是成功的人。借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。
有这样一则故事：…—‘／y4 .
蟹■黑bO穷人到富人家里讨饭。他先要求在富人家的火炉上烤干衣服，甲卜人认为这不需要花刁费什么，就答应了。在烤衣服的过程中，穷人又请求厨娘给他一口锅，好煮一锅“石头汤”“喝。厨娘从来没有听说过石头可以煮汤，就好奇地答应了。在煮“石头场”的过程中，厨娘为为这锅汤加了些佐料，有油、盐、豌豆、薄荷、香菜、肉末。最后穷人将石头扔到了外面，率，将肉汤美美地喝到了肚里。
这个故事可以给我们很多启迪。从某种意义上说，这个穷人就是周围社会资源的组织者，聪明的巧借，使得“石头汤”成了美味的肉汤而喝进肚里，得以充饥。在商场中，谁能做一个聪明的社会资源利用者，谁就能喝到那碗美味的“石头汤”。
日本松下电器的创始人松下幸之助说过这样一句话：“我是用天下人的钱和天下人，来办我的事情，我出售的只是服务。”毫无疑问，生意人要赚大钱，将生意转化为企业，把自己l‘由小商人变成企业家，就必须懂得巧妙地运用他人的智慧和金钱。
所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然，在借用别人“钱袋子”的时候，必须要有明确的指标，将赚回来的钱戋除去基本开支外，其余的放回生产线上。社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心在商业上千出一番成就，必须借用别人的资源。固守个人风格，，只会困于“自己”的圈子，永远难以成为令人震惊的大手笔。
法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样-句话：“商业，这是十分分简单的事。它就是借用别人的资金。”甚至西方商界有句名言这样说：只有傻瓜才拿自己钱去发财。
很少有白手起家的富商不借债的。事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。。世上许多巨大的财富起始都是建立在借贷之上的。富人之所以能够成功，是因为他们深诘借钱、贷款的力量。
美国具有“商人之神”称谓的约翰·华纳卡，他虽然出生穷困家庭，缺乏良好的学校教育，但后来竞成为美国的百货巨子，甚至被列入名人传记中。华纳卡14岁离开家到书店当学徒，历尽淖，然后一边从事成人推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。尔后，华卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功了，而且被尊为美国商业界的权威。
从丰富的实际经验中，他想出生意成功的方程式：
生意的成功=他人的头脑+他人的金钱
这个方程式的意思是这样的：如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和钱以创造利润。如华纳卡这样成功的企业家，能自由使用上亿美元的个人资金，其设计的成功方程式竟然也需借用他人力量，故而可见借用他三人之力的重要性。
倒专统意义上的做生意，最关键的基本钱即资金，稽多大的本钱，做多大的生意，利用本钱一点一点地积累。一边积累一边发展，已成为许多生意人发展的轨迹。然而，在日新月异、高速发展的今天，那种传统意义上“滚雪球”般的积累已很，瓏成大气候。而“借术”则可以帮你超越此过程，迅速步入巨富的行列。
“借术”贯穿于做生意的全过程：投资时要借别人的钱和物；造势时要借别人的社会关系网络、智慧等；运作时则要借助某种时机和有利形势。从理论上说，做生意的“借术”有虚实两大特征，虚的是惜别人的智慧和创意，艇的则是借别人的资金和物资。
犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并用智慧把它们有机地组合起来。
这就是犹太人的思维方式。生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
犹太人信奉这样一，句话：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”记住千万不要让自己的现况阻碍了发展，放胆去“借”，放胆去用，你会发现成功离你并没有那么遥远。
看看下面关于希尔顿是怎样把自身的5000美元成功地“借”成了5。7亿美元吧。
也许有人会很奇怪，5000美元“借”成了5.7亿美元，简直是天方夜谭。然而你看了下面他的发展过程就会为他的这种“借”拍案叫绝！
希尔顿是一个很想发财的青年。终于有一天，他发现了一个很好的赚钱机会——建高档的旅店。因为他在一条相当繁华的街上只发现了一家饭店，而且其档次只是一般。
有了目标，希尔顿看准位置，请了有关方面的专家做预测和设计。得出结论，要在那里建希尔顿理想的旅店需要30万美元买土地，还要1 00万美元的建筑费用。
而希尔顿当时倾其所有只有5000美元，距理想非常遥远。但是他没有就此罢休。
首先，他找了个朋友合伙，两个人一起凑到了IO万美元。这个时候希尔顿去鸷笼了那块土的拥有者老德米克先生。当然10万美元是不能够买到那块地的，但是希尔顿通过和老德米克的商议最终达成了这样一个协议：希尔顿只是租用他的土地100年，每年付租金3万美元。如果希尔顿有哪一年没有按期付款，那么老德米克可以收回那块土地，包括上面所建造的旅。这样的协议对于老德米克来说是只有益处没有害处的，于是他欣然锋应。
土地的问题解决了，但是现在希尔顿还是只有很少的资金。于是他又找到老德米克，最：说服他用房子作抵押，从银行获得30万贷款。扣去第一次的租金3万，还有27万，然后上自己的1 0万美元，那么现在拥有了37万美元。通过再次努力，希尔顿找到一个土地开发商共同开发，该开发商投资20万美元。现在希尔顿有了57万美元了，他决定开始动工建造旅店了。
就在旅店建到一半的时候，57万美元用完了。无疑希尔顿再次地陷入了困境。他又找到了老德米克，请求他的帮忙。这时候的老德米克即使不想出手帮忙也不行了，就像希尔顿所说的那样：如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过是租赁给我经营，我每年付给您的租金不少于1 0万美元。老德米克认为他说的非常有理，而且现实情况也不容许他现在退出。如果他不帮忙，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了。就这样，在老德米克的再次帮助下，希尔顿脱离了困境。
不久，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开工，希尔顿的事业也逐步走向黄金阶段。
这就是犹太人。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。
太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借用别人之“势”，巧借另U人之“智”的高手。
美国前国务卿基辛格，在他处理白宫内的事务工作时，就是一位典型的巧于借用别人力和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考—一下，般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再：：思考和修改得完善些。
过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后舌问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这方案更好的办法？”这又使提案者陷入更深屋层次考，把方案拿回去再研究。
就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。这羞就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人的一种成功的诀窍。
犹太人坚信，借用他人之力，可使自己迅速飞黄腾达，他们的成功也一再验证了这一又观点。
同分一杯羹
犹太商人生意经要诀
即使撤销合同，也要确保双赢。I《塔木德》l
一般人看事物多用二分法，非强即弱，非胜即败。利人利己者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。其实，世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为9‘为一己之失。现代商战，少不了“硝烟”，但也离不开双赢。
而这种共同得利的交际准则和商业准则。早于千年之前，就进入了犹太民族的法则。
犹太商人是在四邻不太友好的眼光注视下发展到今天的。他们最清楚“竭泽而渔”的害处。在历史上犹太社群的精神领袖拉比就曾经一再告诫犹太人，无论到什么地方都要播种冲友谊，不要拄播种仇恨。从这这样一种生存的大策略上，上，生化出让生意涉及的方方面面都各得粤其乓所的经营原则；犹太商人、顾客、职工乃至整个社会都可以由犹太商人的经营活动而得利。
莱曼兄弟的故事对双赢这一技巧有很好的说明。 ，
莱曼兄弟公司是19世纪70年代末期一家历经150年的美国犹太老字号银行。一年利1j润数额可观，高达3500万美元。它的创业史具有相当传奇的色彩。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移居美国，他在南方居住一段时扛间，和自己的两个弟弟——伊曼纽和迈耶一起定居在亚拉巴马，并开始做起杂货生產意。
亚拉巴马是美国的一个产棉区，农民手里多的是棉花，但却没有现金去买日用杂货，于是产生了用杂货去交换棉花的方式。双方都皆大欢喜，农民得到了需要的商品，他也卖掉了杂货
这种方式，乍看上去与犹太人“现金第一”的经营原则不符，但这却是莱曼兄弟“一窒生意，两头赢利”的绝招。这种方式不仅吸引了所有没有钱买日用品的顾客，扩大了销售售，，而且有利于莱曼兄弟降低棉花价格，提高日用品的价格，并且使杂货店在进货之际，顺便把棉花捎出去，避免了单程进货，更省下不少运输费。
没过多久，莱曼兄弟便由杂货店小老板发展，戍经营大宗棉花生意的商人。棉花典当成戊了他们的主要业务。美国南北战争期间，莱曼兄弟在伦敦推销邦联的商务，在欧洲大陆推销梧棉花。战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1 877年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”。莱曼兄弟公司从此走上了规模化发展的道路。
，h…梦明的商人在处理利益时，特别善于做到两头赢利。因为他们明白，两头赢利的生意能堡对方欢喜，更能为自己争取更大的利益。个人如暴卷想着自圣的利益，只知往自己的口袋里塞钱，那么，当对方知道自己的利益受到了严重的损害时，他们便会义无反顾地与1与你断绝生意上的往来，到那时，你就得不偿失了。
所以，好生意要尽量做到两头赢利。
路德维希·蒙德是一位犹太实业家，曾创立世界上最大的生产碱的化工企业——布隆内尔·蒙德公司。
1889年，布隆内尔·蒙德公司作出了一项重大决定，将工人的工作时间定为每天8小时。在当时的英国，工厂中普遍实行一天1.2小时工作制，工人一周要工作84小时。所以，蒙德定被称为“令人惊讶的变革”。但事实证明，工人每天8小时内完成的工作量和原来12小时的一样多，因为他们的积极性极为高涨。这种两全其美皆大欢喜的效果，可以说正是最善于从人与物两个角度来考虑问题并使之达到和谐一致的犹太商人所着意追珠的。
这时，工厂周围的居民的态度也发生了根本的转变，原先因为怨恨蒙德破坏了乡村的宁静乒而拒绝为他工作的成群劳动者，现在争。着进他的工厂做工。在布隆内尔，蒙德公司所工厂里做工，可获得终生保障，而且在父亲退休之后，可将他的工作像家庭遗产一样传给儿子。
共赢作为一种交际准则，不仅适用于自己的竞争对手和对象，而且对公司的内部员工同样适用。习。
存在英国，最有名的百货公司是“马克斯一斯宾塞百货公司”，这家百货公司是由一对亲兄西蒙·马克斯和西夫·马克斯创立的。
马克斯一斯宾塞百货公司，虽以廉价期寺色，但非常注意质量，真正做到了“价廉物美”。这家百货公司差不多产生了一场社会革命。因为原先从人们从衣服穿着上可以区分不同社会阶层，但由于马克斯——斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装，使得人们花钱不多就可[以宪导像个绅土或淑袭，以“貌”取人的价值观念也随之起了根本的动摇。现在在英国，该公司的商标圣米歇尔成了一种优质商品的标记。
马克斯和斯宾塞百货公司不但为顾客提供满意的商品，还提供最好的服务。该公司的售货员礼貌服务之周到，在讲究礼仪的英国成为一个典范。西蒙和西夫在挑选职员时，就像挑选所经营的商品一样，一丝不苟，真正使公司成了“购物者的天堂”。
西蒙和西夫在让顾客满意的同时，还做到了让职工也满意。他们对职工要求很高，但为职工提供向工作条件在全行业中属于最好的， 职工的工资也最高，还为职工设立保健和牙病防治所。由于这些优越条件，马克斯和斯宾塞百货公司被人称为“一个私立的福利国家”。
美国“希尔斯。罗巴克百货公司”采取同样向经营宗旨，甚至在对待顾客和职工的优惠方面更有过之，并将这种恩泽施向整个社会。
朱利叶斯·罗森沃尔德是希尔斯·罗巴克公司总裁。他是一个德国移民的儿子，曾经在叔叔的百货公司工作。后在希尔斯·罗巴克公司融资的时候，他以37500美元的投资，约占融资总额的174，进入公司董事会。1910年公司的创立人理查德·希尔斯退饵，罗黍萨大／‘接替了他的职位。到1932年他去世时，希尔斯，罗巴克百货公司已成为美国最大的企业之一，平均每年赢利为5亿美元。
罗森沃尔德也以价廉物美为其经营宗旨。但希尔斯，罗巴克百货公司的真正本钱，还是森沃尔德制定的-条规定：不满意，可以退货。这是商业最高道德的最实在的体现，现在已经成了许多商店的标志，但在当时是前所未闻的。罗森沃尔德是第一个将商业信誉提到这样高度的人。
希尔斯·罗巴克百货公司以其商品质量、价格、信誉，还有对市场的准确预测，得到了消费者的广泛欢迎。公司的商品目录在罗森沃尔德逝世前已经发行了4000万册，几乎每个美国家庭中都可以见到。观察家认为，这一连续出版的商品目录几乎构成了美国的一部社会史，从中可以探视到美国人审美趣味的发展。
公司内部的共赢，不仅是经济利益方面的共赢，还应该包括社会、文化利益方面的共赢。
美国的惠普公司用定期举行“啤酒联欢会”的办法来维系与员工的感情，增强“家族感”。全体员工可以畅怀痛饮。豪饮中，穿插着各种节目，必不可少的“节目”是唱公司的歌，宣读公司的宗旨，公布公司的经营状况。公司领导人大张旗鼓地表彰每一位值得表彰的职工。也正是在这个时候，员工们无所不谈，感情在杯盘之间流动，上下左右之间的距离拉近了，亲近感增强了，家族感上升了。员工们感到自己没有被冷落，而是受到公司的重视，因而激发一种更加努力工作的热情。
为企业管理者，理当是员工的“保护人”。要竭尽全力地维护员工的种种切身利益，经济利益、政治利益、文化利益、法律利益等。这往往也是许多员工最为关心的现实问题。美有别人意想不到的绝招。
伊士曼在1912年就在柯达公司建立了“红利”制度。工人们除了每月领到比在其他公司优的薪金外，每年还可以根据自己为公司所做贡献的大小参加分红。这在美国企业中是首创。
司都已竞相效仿时，伊士曼又开始了“入股制”，即鼓励员工入股，把己在柯达l／3股权让给员工分享。这两项制度延续至今，工人得到的“红利”与“股息”随年上涨，怪不得柯达公司所在地纽约罗彻斯特的商人，每年都热切地盼的第一个星期五，他们总是以种种喜庆的形式欢迎这一天的到来。在世界各：航空公司中享有盛誉的新加坡航空公司， 以严格的纪律和考核著称，同时也以优厚的福利深深地吸引着员工。
比如该公司乐意帮助员工进行业余学习，规定凡每月工资低于2000新加坡元，并与公司签订了5年工作合同的员工，读高中可补助500新元，读专科可补助1 000新元，每年可免费到国外旅行一次，其配偶和子女同享此待遇。未结婚的员工，则规定其父母和18岁以下乒的兄姐妹可同享此待遇。员工持有本公司的股票，由于该公司经济效益甚佳，股票的红利当丰厚，使员工受益匪浅。这种与公司“俱荣俱损”的关系，使员工为公司努力工作，尽心以J，尽，这又促使公司经济效益节节上升。