有专一目标，才有专注行动
要想成功，就得制定一个奋斗目标。但是，目标并不是不切实际地越高越好。每个人都有自己的特点，有别人无法模仿的一些优势。只有好好地利用这些特点和优势去制订适合自己的高目标和实施目标的步骤，你才可能取得成功。对每个人来说，在实施目标时，只有当每个步骤既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它才是最有效的。
大多数人可能都有过打篮球的经历，也都知道与踢足球相比，打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。你想过其中的原因没有？其实，这与篮球架的高度有关。我想，要是把篮球架做两层楼那样高，你进球可就不那么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球倒是容易了，但你还会去玩它吗？正是因为篮球架有一个跳一跳就够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目。它告诉我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“高度”的目标。所以，洛克定律又可称做“篮球架”原理。
我们可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅。
俄国著名生物学家巴普洛夫在临终前，有人向他请教如何取得成功，他的回答是：“要热诚而且慢慢来。”他解释说“慢慢来”有两层含义：做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子”而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”。“跳一跳，够得着”，就是最好的目标。在佛教经典《法华经·化城喻品》中讲了这样一个故事：很久很久以前，有一位导师带着一群人去远方寻找珍宝。由于路途艰险，他们晓行夜宿，很是辛苦。当走到半途时，大家累得发慌，便七嘴八舌地议论开了，打起了退堂鼓。导师见众人这样，便暗施法术，在险道上幻化出一座城市，说：“大家看，前面不就是一座大城！过城不远，就是宝藏所在地啦。”众人见眼前果然有座大城，便又重新鼓起劲头，振奋精神，继续前行。就这样，在导师的苦心诱导下，众人历尽千辛万苦，终于找到了珍宝，满载而归。
作为管理者，我们也要学会“化城”的艺术，不断地给自己的员工“化”出一个个看得见而且跳一跳就够得着的目标，引导集体不断前进。曾有人说过一个关于他朋友的成功的“化城”故事。他这个朋友在山东省莒南县再生资源公司当经理，他刚上任时，接手的是一个乱摊子，企业连年亏损，员工士气低落。上任伊始，这位朋友就来了个“小步快跑”：给每一个分支机构定一个力所能及的月度目标，然后在全公司开展“月月赛”。每到月末，他都亲自给优胜单位授奖旗，同时下达下个月的任务。这样一来，全体员工的注意力都被吸引到努力完成当月任务上来了，没有人再去谈论公司的困境，也没人抱怨自己的任务太重。半年下来，全公司竟然扭亏为盈。如今，这家公司已经成为在市内小有名气的先进企业了。由此可见，在管理工作中，只有不断给员工定出一个“篮球架”那么高的目标，让大家都能“跳一跳，够得着”，才能收到好的效果。
对一个企业来说也是如此。鲁冠球创立万向集团时，想法很简单：改变一辈子当农民的命运，要当工人。二十年后，万向的企业目标改成了“奋斗十年加个零”（即企业利润增长10倍）；柳传志创办联想时只有两个目的。用他自己的话，“一个是能养活自己，另一个是在当时的中科院没有事干，找个能干事的地方”。当企业发展到一定程度的时候，这样的目标已不可能凝聚一批人，于是联想提出了新的做大做强的目标。无论是万向还是联想，它们都在自己的不同发展阶段制定了一个“跳一跳，够得着”的目标，并在这个过程中不断地做大做强了。
古语云：千里之行，始于足下。要想实现自己的人生目标，或是要实现企业的经营目标，我们都要有脚踏实地的苦干精神。而能长久保持你苦干热情的最好方法，就是为自己制定一系列的“跳一跳，够得着”的阶段性目标。要是这些都完成了，那么成功还会远吗？！
正视自己
有一个孤儿，向高僧请教如何获得幸福，高僧指着块陋石说：“你把它拿到集市去，但无论谁要买这块石头你都不要卖。”孤儿来到集市卖石头，第一天、第二天无人问津，第三天有人来询问。第四天，石头已经能卖到一个很好的价钱了。高僧又说：“你把石头拿到石器交易市场去卖。”第一天、第二天人们视而不见，第三天，有人围过来问，以后的几天，石头的价格已被抬得高出了石器的价格。高僧又说：“你再把石头拿到珠宝市场去卖……”你可以想像得到，又出现了那种情况，甚至于到了最后，石头的价格已经比珠宝的价格还要高了。其实世上人与物皆如此，如果你认定自己是一个不起眼的陋石，那么你可能永远只是一块陋石；如果你坚信自己是一块无价的宝石，那么你可能就是一块宝石。每个人的本性中都隐藏着信心，高僧其实就是在挖掘孤儿的信心和潜力。信心是一股巨大的力量，只要有一点点信心就可能产生神奇的效果。信心是人生最珍贵的宝藏之一，它可以使你免于失望；使你丢掉那些不知从何而来的黯淡的念头；使你有勇气去面对艰苦的人生。相反，如果丧失了这种信心，则是一件非常可悲的事情。你的前途之门似乎关闭了，它使你看不见远景，对一切都漠不关心，使你误以为自己已经不可救药了。
信心是人的一种本能，天下没有一种力量可以和它相提并论。所以，有信心的人，也会遭遇挫折危难，但他不会灰心丧气。自信使你能够感觉到自己的能力，其作用是其他任何东西都无法替代的。坚持自己的理念，有信心依照计划行事的人，比一遇到挫折就放弃的人更具优势。有一位顶尖的保险业务经理，要求所有的业务员，每天早上出门工作之前，先在镜子前面用5分钟的时间看着自己，并且对自己说：“你是最棒的保险业务员，今天你就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。”经过这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们的爱人出门工作之前，都以这一段话向他们告别：“你是最棒的业务员，今天你就要证明这一点。”人是为了信心——一种有深度需要的信心而生的，我们一旦失去了信心，就违背了自己的本性，一切都不敢肯定，人生就没有根了。命运永远掌握在强者手中，也许你曾经失去过，但失去后，你学会了珍惜；也许你曾失败过，但失败后，你学会了坚强；你也许相貌平平，也许一无所长，但你不应该自卑，也许在某方面你存在着惊人的潜力，只是你并没有发觉罢了。正视自己，更深层地挖掘潜力，相信天生我材必有用，是金子就一定会发光。你不应该抱怨，你也没有理由抱怨命运，你所遇到的困难与挫折都是命运对你的一种考验。
也许你并不出众，但平凡也是一种美，不被世间的功名利禄所累，知足常乐，要乐观地去面对生活中的每一天，不论快乐或悲伤，人生能有几回合，春去秋来，花谢花开，干嘛自寻烦恼，虚度光阴呢？河流是永远不会高出源头的。人生事业之成功，亦必有其源头，而这个源头，就是梦想与自信。不管你的天赋怎样高，能力怎样大，知识水平怎样高，你的事业上的成就，总不会高过你的自信。正如一句名言所说：“他能够，是因为他认为自己能够；他不能够，是因为他认为自己不能够。”有一次，一个兵士从前线归来，将战报递呈给拿破仑。因为路上赶得太急促，所以他的坐骑在还没有到达拿破仑那里时，就倒地气绝了。拿破仑看完战报后立刻下一手谕，交给这个兵士，叫他骑自己的坐骑火速赶回前线。兵士看看那匹雄壮的坐骑及它华丽的马鞍，不觉脱口说：“不，将军，对于我这样一个平凡的士兵，这坐骑是太高贵太好了。”在这世界上，有许多人，他们总以为别人所有的种种幸福是不属于他们的，以为他们是不配有的，以为他们不能与那些命运好的人相提并论。然而他们不明白，这样的自卑自抑、自我抹杀，将会大大减弱自己的自信心，也同样会大大减少自己成功的机会。没有自信，便没有成功。一个获得了巨大成功的人，首先是因为他自信。有人说，自信是成功的一半，但它毕竟还不是成功的全部。若不充分认识这一点，有一天你会连原来的一半也丧失。自信的人依靠自己的力量去实现目标；自卑的人则只有依赖侥幸去达到目的。自信者的失败是一种人生的悲壮，虽败犹荣。当你总是在问自己：我能成功吗？这时，你还难以撷取成功的果实。当你满怀信心地对自己说：我一定能够成功。这时，人生收获的季节离你已不太遥远了。
人生箴言：自信，使不可能成为可能，使可能成为现实。不自信却使可能变成不可能。一分自信，一分成功；十分自信，十分成功。
发掘废墟中的瑰宝
愤怒会使一座智慧之塔在一刹间变成废墟，所以，抑制愤怒是人生命中的一项异常艰巨的工程。要抑制愤怒，不妨忘记过去，展望未来，拿得起，放得下，向可以信赖的人谈论自己的心情，或是进行体育锻炼或从事其他体力劳动，祈求神灵施福。 能够有效抑制愤怒的人，在创业之路上比那些自制力差的人顺利得多。
那些时刻调动智慧和潜意识的人，在享受天才荣耀的同时享受时光美景，欢欣和微笑，宁静和乐观，健康和豁达，在主宰自己生命和时间的同时主宰他人的命运。 但是，创造进程最大的难题和难于解决的冲突，是从安于现状向打破规则那惊险的一跳，以及生命健康原因带来的享乐，惰性与精力分配之间的抗衡。生命旅途中最令人痛憾的就是不能全面暴发自己的创造力，从而为自己带来更多的财富，以及精神素质证明生命的存在价值。如若不应遗憾，最大的秘诀是：向自己宣战，打破常规，开拓进取。人的创造力的发挥程度往往影响着人的健康，这里有一个论断，那就是：身体健康的人并不一定有很强大的创造力，而身体弱小的人并不一定没有创造力。问题是人的创造力是通过智慧的、意识的形式发挥的，用生命运动的形式来展示。总经理人员如果既要有健康快乐的生命，又要有非常的创造力，那就永远不要满足现状，打破常规，开创未来。生命每时每刻临界于突破性的运动，那么智慧和意识不会沉默，因为一切都需要补给，一切才能维持，这里的补给进程便是创造力发挥最佳效应的过程。
改变一种旧的模式并不是打破一切，重建一切，在一切机制中，那些构架中的主杆永远不会被淘汰，也就是说，改变模式如同脱掉旧衣换上新装。企业管理人员有丰富的经验固然可贵，可只往后看而不向前看却是致命的弱点，经验本身并不能派生出更多的经验，虽然会验证和导致成功，如果一味地依赖于经验，那么，经验便成为你的敌人。成功创业者一旦操纵大权，便不再是玩弄游戏规则，一种固定的模式可以营造一个集团，也会禁锢这一集团的发展，一位领导人若不能未雨绸缪，居安思危，试图改变，等于向一条死胡同走去。人最可怕的行动就是乐于依附于某种固定的思维模式，在灿烂的阳光下面想不到深夜的黑暗，所以若将一次成功作、为永恒的行动法则，那么，这次成功便是彻底失败的起点。 新的创业者完全可以蔑视旧有的一切模式，当你在否定这一切的时候，那些优秀的模式会刺激你的思想，不但可以保留这些精华，而且可以作为改革的起点，这样，一种全新的管理模式从此产生，成为你建功立业的根基，千万不要迁就前面的经验，，也不要沉缅于自己过去的成就，应该知道，在一个新的环境，一切都是起点。
思想和情绪是人发挥创造性的灵光。创业者不论面对什么，只要能保持快乐、宁静、美好、积极的感觉，那么，你的创造力会发挥到极限，许多难题会迎刃而解，否则，若仍然时刻沉郁不安，垂头丧气，你的创造力便衰退，即使是美好的前景也会变成黯淡的暮色。每一个经理都有自己的远景目标和立即行动方案，现存规则和模式如果不符合远景目标和立即行动方案条件，那么，就可以毫不犹豫地打破它，改变它。在远景目标与立即行动方案和规与模式之间，后者服从前者便良好发展，前者服从后者则有可能迟钝、僵化，甚至流产。 否定成就和优秀规划是一种冒险行动，可最伟大的创造性从此诞生，最美妙的幻想从此降临，一个全新的世界打开了门，等待勇土闯进去。在这里，勇士是唯一的王者，你独创的一切可以替代你执行一种法则，那就是你会成为更多财富和权力的占有者，没有人会轻意侵犯和赚得。 勇于打破常规开拓进取者是闯将，更是帅才，输不起的人永远不可能成为这个角色，只要输得起，那就大胆地去干吧。输得起是自己对自己最大也是最成功的挑战，能够向自己宣战并战胜自己的人才有可以战胜面临着人的一切。永远不要宽恕自己，一个总经理人员宽恕自己等于向自己投降，对自己仁慈便带来失望，忧伤和痛苦，把智慧变成苦难，与人类生活的总目标失去协调。
一般而言，犯错误并不等于犯罪，冒险不等于冒犯，对于一个勇敢而坚定的人来说，冒险和错误中潜藏着巨大的无形资产，而鉴定和评估这些无形资产的最佳方式是朝着既定目标勇往直前，无形资产像幽灵一样在人的潜意识中约隐出现，稍有懈怠和犹豫便消失得无影无踪，只有穷追不舍，才能获得。当这位成功的总经理还没有打开他那座银行之前，他的行动会不被人理解，更会被误解，许多阻碍会接踵而来，这时只有敢于冒险和犯错误才能冲破层层障爵，成为那座银行的主人，也成为给他设置障碍的人的主人。 人最大的成功是在失败和失败的风险中继续前进，真正的成功是导致成功的过程而不是这一过程导致的结果，因为人最大的失败是在成功和成功的宁静中停止前进，不论什么样的过程导致失败，那么这一失败中便潜藏着成功的因素，成功中却潜藏着失败的影子。 对冒险、失败、错误永远持乐观态度的总经理，即使不采取任何行动也能成功一半，他把冒险、失败、错误当作通往那座只有他意识到的银行的必经之路，就像他要坐轿车通过马路，驶过桥梁，翻过大山到达目的地提取巨款一样，只要能够相信也能够意识到成功在望的人，那才是常胜将军。
平庸之辈永远不会爬到事业的顶峰去，但爬到总经理宝座上的人并不一定都是精英人才，只有那些敢于冒险和犯错误并能够最终证明正确的人才属于帅才。但是，能够一步步爬上总经理宝座的人有一个共性：那就是具有判断和意识到无形资产的天赋条件，之所以有些人不能获得，是因为他将总经理宝座作为人生的某个极点，一旦达到便安于现状，开始衰退，只有那些将每一个成就、地位和荣誉作为新的起点的总经理，才敢于冒险和犯错误，才能够准确判断和意识到那些无形资产，为之奋斗而将其变为现实，当这一现实到来的时候，他不会将这一现实作为结果而是起点，新的判断和意识油然而降，如此循环发展，权力扩大，财源滚滚。 犯错误，会刺激自己生命中一切可贵的潜力为自己的一切行动服务，获得好的收成，用各种数据推导出的无形资产固然令人惊喜，但在潜意识中能够发现一座银行的存在不只是令人惊喜的问题。
总经理人员要培养、发掘、刺激这种潜意识力和判断力，不妨从如下诸条人手：
1．在冒险的错误中朝着崇高的目标勇往直前，不达目的不罢休。
2。制订规则并艺术地应用规则。
3．将生命置于某种绝境。
4．痞受辛酸如同感受性行为带来的快感。
5．每天否定自己，怀疑自己。
6．自信是可贵的，但信任自己的能力是一种最大的风险。