晚上七点半,林新成开车来到龙腾夜总会。
门口停着十几辆豪车,奔驰、宝马、路虎,一看就知道这里生意很好。
林新成走进去,一个穿着旗袍的迎宾小姐迎了上来。
“先生,请问有预约吗?”
“我找赵天龙。”
迎宾小姐愣了一下,打量了林新成一眼:“您贵姓?”
“林新成。”
“请稍等。”
迎宾小姐走到一边打了个电话,很快回来了。
“林先生,请跟我来。”
林新成跟着她上了三楼,来到一间豪华包厢门口。
迎宾小姐敲了敲门,里面传来一个低沉的声音:“进来。”
推开门,包厢里坐着七八个人。
正中间的沙发上,坐着一个四十多岁的男人。
他穿着黑色衬衫,头发梳得一丝不苟,眼神锐利。
这就是赵天龙。
“林先生,久仰大名。”赵天龙站起来,伸出手。
林新成跟他握了握手,坐到对面。
“赵老板客气了,我只是个开小店的。”
“小店?”赵天龙笑了,“能在东区开店,可不是小人物。”
“赵老板过奖了。”
“不过奖。”赵天龙点了根雪茄,“听说你今天来找我,是想谈谈保护费的事?”
“对。”林新成也不绕弯子,“王彪说要收我两万一个月,我觉得不太合理。”
“哦?”赵天龙吐出一口烟,“你觉得多少合理?”
“零。”
包厢里安静了几秒。
赵天龙身边的几个手下脸色都变了,其中一个站起来:“你小子找死…”
“坐下。”赵天龙挥了挥手。
那个手下不甘心地坐了回去。
赵天龙看着林新成,眼中闪过一丝欣赏:“年轻人,胆子不小。”
“我只是实话实说。”林新成说,“做生意嘛,讲究的是公平交易。我开店,按规矩交税,不做违法的事,凭什么要交保护费?”
“凭什么?”赵天龙笑了,“凭这是我的地盘。”
“地盘?”林新成摇头,“东区是林城的东区,不是赵老板的东区。”
“你…”
“而且。”林新成继续说,“保护费这种东西,说白了就是黑社会性质的敲诈。赵老板这么大的生意,应该不想因为这点小钱惹上麻烦吧?”
赵天龙眯起眼睛:“你在威胁我?”
“不是威胁,是提醒。”林新成语气平静,“现在是法治社会,不是以前那个靠拳头说话的年代了。”
包厢里的气氛变得紧张起来。
几个手下都站了起来,虎视眈眈地看着林新成。
但林新成面不改色,依然坐在那里。
赵天龙看着他,突然笑了。
“有意思。”他挥手让手下坐下,“很久没见过你这样的年轻人了。”
“赵老板过奖。”
“不过奖。”赵天龙弹了弹烟灰,“你说得对,现在确实不是以前了。但规矩还是规矩,在东区开店,就得按我的规矩来。”
“那如果我不按呢?”
“那我只能让你开不下去。”赵天龙的语气变冷了,“别以为有刘海撑腰就能在东区横着走。刘海算什么东西?当年要不是我看他可怜,他早就死在哪个巷子里了。”
林新成点了根烟:“赵老板,我今天来不是为了吵架的。”
“那你想怎么样?”
“我想跟你做个交易。”
“交易?”赵天龙来了兴趣,“说说看。”
“我不交保护费,但我可以给你提供一些帮助。”林新成说,“比如,我可以帮你的娱乐场所提升经营业绩。”
“提升业绩?”赵天龙笑了,“你一个开小店的,能帮我提升业绩?”
“可以试试。”林新成说,“如果我的方法有效,保护费的事就算了。如果无效,我主动关门,怎么样?”
赵天龙沉默了。
他看着林新成,试图从这个年轻人脸上看出破绽。
但林新成的表情很平静,没有一丝慌乱。
“你很有信心?”赵天龙问。
“当然。”
“好。”赵天龙站起来,“我给你一个月时间。如果你能让我的夜总会业绩提升20%,保护费免了。如果做不到,你不仅要关门,还要给我打工。”
“成交。”
两人握了握手,林新成转身离开。
走出夜总会,他长舒了一口气。
刚才的谈判看似轻松,实际上凶险万分。
赵天龙这种人,随时可能翻脸。
但林新成赌对了。
赵天龙虽然是道上的人,但也是个商人。
商人讲究的是利益,而不是意气用事。
只要能给他带来利益,其他都好说。
回到车上,林新成点了根烟。
一个月时间,提升20%的业绩。
这个目标不算难。
上一世他虽然是医生,但也研究过娱乐业的经营模式。
夜总会这种地方,最重要的是客流量和客单价。
只要在这两方面下功夫,业绩提升不是问题。
想到这里,林新成发动车子,回了医院。
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第二天,林新成去了一趟龙腾夜总会。
这次他是以顾问的身份去的,赵天龙给他开了通行证。
夜总会的经理是个三十多岁的女人,姓李,大家都叫她李姐。
“林先生,龙哥交代了,您有什么需要尽管说。”李姐很客气。
“我想看看你们的经营数据。”
“没问题。”
李姐带林新成来到办公室,拿出一堆报表。
林新成仔细看了一遍,心里有了底。
龙腾夜总会的生意确实不错,每天的营业额在十万左右。
但也有不少问题。
比如客流量不稳定,工作日冷清,周末爆满。
再比如客单价偏低,很多客人只点最便宜的酒水。
还有就是回头客不多,大部分都是一次性消费。
“李姐,你们有会员制度吗?”林新成问。
“有,但办的人不多。”李姐说,“会员卡要充值一万,很多客人觉得不划算。”
“一万确实太高了。”林新成说,“可以降到三千,但要增加会员福利。”
“什么福利?”
“比如生日当天免费送一瓶酒,每次消费打九折,积分可以兑换礼品。”林新成说,“这些都能增加客户粘性。”
李姐眼睛一亮:“这个主意不错。”
“还有,你们的酒水定价太死板了。”林新成继续说,“可以推出一些套餐,比如两瓶啤酒加一盘小吃,打包价88元。”