这个消息在张国栋心中几乎等同于后世的Oracle收购Sun，想想，Oracle收购Sun之后，从操作系统到数据库，从服务器到微机，从语言到服务，全套的计算机东西都有了，可以说已经超过了微软对计算机世界的影响，而现在的IBM更加全面，虽然还没有形成后世传统的五大场面，可此时的IBM已经可以形成局部循环，一个公司在不需要和外界合作的情况下，搞定个人计算机所有的零件，而且别忘了IBM还是一个拥有上万项专利的牛C公司。

IBM推出了自己的386芯片，龙腾这边的386SX芯片也即将出炉，不过暂时不是推出的好时机，暂时让市场降降温，浑水摸鱼有的时候也行不通。

可是这个时候IBM大中华区的经理却找上了龙腾。 历史上IBM 与中国的业务关系源远流长。 早在 1934年，IBM 公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。 1979年，在中断联系近 30年之后，IBM 伴随着中国的改革开放再次来到中国。 同年在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台 IBM 中型计算机。

随着中国改革开放的不断深入，IBM 在华业务日益扩大。 80年代中后期，IBM 先后在北京、上海设立了办事处。 1992年 IBM 在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公司，这是 IBM 在中国的独资企业。 此举使 IBM 在实施其在华战略中迈出了实质性地一步。 xian开了在华业务的新篇章。 随后的 1993年， IBM 中国有限公司又在广州和上海建立了分公司。

IBM 非常注重对技术研发的投入。 1995年，IBM 在中国成立了中国研究中心，是 IBM 全球八大研究中心之一，有 200 多位中国的计算机专家。 随后在 1999年又率先在中国成立了软件开发中心，有2000多位中国软件工程师专攻整合中间件，数据库。 Linux 等领域的产品开发。

而现在历史略微发生了一点改变，龙腾横空出世后。 计算机前十大公司纷纷在中国开创分公司，至少也是办事处，有的在北京，有地在深圳，北京因为其独特的地理位置和丰富地高校资源，吸引了大部分大公司的注意力，而深圳则因为龙腾扎根的关系。 也有不少企业将办事处设在了这里，甚至IBM这样的超级大公司还分别在北京和深圳设立了办事处，而88年的时候，IBM中国比历史提前四年出现。

2001年，入选“中国十大IT财富人物”。 2002年，入选“中国十大IT经济人物”和“对中国IT产业最具影响力的十大人物”。 2003年，再次入选“中国IT财富人物”并获颁“2003年推动中国信息化进程突出贡献奖”。 此外，还在2003年入选“中国信息产业年度经济人物”以及“中国十大IT风云人物”。

相信只要对中国计算机产业稍微有所了解的人都会知道。 这个人在就是IBM大中华区担任了十二年总裁之久地湖南人周伟焜先生，88年的时候周伟焜先生正在担任IBM台湾的总经理，随着大中华区的成立，曾经在香港担任过市场总监，又在台湾担任要职的他被任命为了大中华区的总经理，比历史提前了7年之久。 而这一次就是他过来找龙腾商量合作的。

张国栋为周伟焜先生举行了盛大的欢迎仪式，别人不懂为什么，但是张国栋很敬佩这样一个中国计算机产业地教父式人物，要知道周伟焜作为IBM全球管理委员会成员，该委员会由50位IBM资深的高级管理人员组成，可以和Inter的虞有程博士相提并论了，两个人都是华人中的杰出代表。

这个时候的周伟焜先生还没有养成后世举手投足之间的那种霸气，毕竟他才当上一方元老不到一年，而且他面见地可是华人界的骄傲张国栋。 见到龙腾的欢迎仪式这么热烈，他也有些感动。 毕竟花花轿子人人抬。

“我这次是想代替艾克斯总裁问一问张国栋先生。 不知道有没有兴趣和IBM展开合作呢？”简单的寒暄之后两个人很快切入正题。

“不知道贵公司想要怎样合作？”尽管这两年IBM过得有些艰难，但是张国栋知道这只是暂时的。 庞然大物一旦扭转了方向必将向对手lou出血盆大口。

“我想目前龙腾的主要业务还是在软件服务方面，而我们IBM的主要业务还在硬件方面，虽然龙腾的386电脑也卖得红红火火，但是计算机最核心的部件CPU是别人的，无论如何还算不上一台自己地机器，而后你们又推出了自己地286芯片，386芯片，影响力也仅仅是在东南亚，连欧洲都到不了。 而你们的软件却不同，无论是Linux操作系统，还是DOS操作系统，还有你们地WFS，PKZIP等等应用软件在市场上面都是所向披靡，而我们IBM在硬件上应该算得上是豪强了。 无论是服务器还是微机，我们的积累暂时还不是成立四年不到的龙腾所能比拟的，所以我公司认为双方存在着合作的基础。 ”

张国栋默然，的确，硬件不必软件，硬件需要积累，软件往往是理念上的突破，很多软件公司从无到有，从小到大，往往是很短的时间就能办到，比如Google公司。 成立不过区区十载就能和软件业的霸主Microsoft相提并论，而硬件需要一点一滴地做起，哪怕你有技术生产工艺不过关也不行。 就像龙腾，明明有内存上面的技术，可目前仍然没有取得实质性的突破，在日本的存储器冲击下刚刚能够保持个研究与收入抵消。 明明有更先进的CPU架构，可是生产工艺不过关。 只能让Intel专美于前。

“龙腾可以说一手带活了Intel的386项目，可是当龙腾宣布自己的286芯片投产地消息后。 Intel就翻脸不认人了，我想贵公司目前还无法拿到Intel486芯片的份额吧，这不是对朋友地背叛么？还有那个微软，当初如果不是我们IBM给了他们一个项目，他们的操作系统怎么可能能打出名头，可他们腰杆子刚刚硬，马上就翻脸不认人了。 于今年2月份与Intel结成了Winter联盟，我们IBM为此非常愤怒，所以希望能和龙腾展开合作，共同抵抗邪恶的Intel。 ”不知道是不是同属华人的关系，总之周伟焜先生的话说得非常实在，没有丝毫的隐瞒。 张国栋也有一点小小的意动。

“是啊，Winter联盟地成立的确让别的公司没有了活路啊，目前最大的两家操作系统的公司就数我们和微软了。 我们的产品主要在亚洲和欧洲，微软的产品主要在美洲和欧洲，我们对自己的产品非常自信，可是就像中国有保护主义一样，美国也有保护主义，所以我们地产品很难进入美国市场。 Winter联盟几乎可以再市场中为所欲为了啊。 ”Winter的威力后世谁不清楚。 这两个公司相互提携相互合作，几乎是肉全部给吃下，而汤业只给服从自己的人喝，这也是为什么AMD虽然产品不如Intel，可是依然有如此多公司支持的原因之一，垄断总是不得人心的。

“所以我们IBM研究决定与贵公司进行合作，共同打击邪恶的Winter联盟，我想以我们两家地实力一定不会差于Intel和微软的，不知道张国栋先生的意思？”周伟焜先生仔细打量着眼前这个神奇的青年，Microsoft的Bill Gates就已经够年轻的了。 想不到这个青年更加年轻。 竟然硬生生的在这种环境下在中国创立了一家国际知名的公司，而且本人以本科学历在世界压缩领域更是泰斗级人物。 实在是了不得啊。

“合作当然是没有问题，可是有些东西我还是有点担心，比如目前我们正在进行386芯片的研制，贵公司的386芯片也已经推向了市场，我们两家要是有碰撞怎么办呢？我们地PC机目前销售情况不错，贵公司在解决了阿姆达尔这种小小地牛皮癣后自然也会在微机上进行更多的投入，双方在市场上碰撞怎么办呢？如果我们也进入IBM传统地服务器领域，IBM又怎么办呢？”这些问题还是问清楚为好，作为一个拥有2万多项专利的公司，没有一个公司在有可能的情况下愿意和他们碰撞，要知道整个计算机业的前十一大公司专利的总和依然不及IBM多，这是一种什么成绩，这些公司还包括惠普，戴尔，微软，Intel这样著名的公司。

“来之前艾克斯先生就交代了，我们组成一个松散联盟，双方尊重对方的事业，我们可以进行一定的技术互补和交换，比如贵公司的操作系统支持我们IBM的PC，贵公司的硬盘技术向我们IBM授权，而我们在服务器设计，计算机架构等方面对龙腾进行补偿，至于芯片设计，我们各自发展各的，当然，双方进行技术交流我公司也是欢迎的。 ”看到合作有望，周伟焜先生大喜过望，这实在是让他很惊喜，要知道这可以说是他上任以来的第一件重大业绩呢。

“那我们就合作愉快。 ”

“合作愉快！”两个人也许没有想到，正是今天的合作造成了今后三十年龙腾和IBM在计算机产业上的叱咤风云，比历史上的Winter还要牛C得多。