穷人和富人的根本区别
1）改变你对金钱的联想
穷人和富人的差异不是穷与富，因为造成这个结果一定是有原因的。答案是什么呢？我的导师告诉我，思想。
如何打造赚钱机器，先要改变你的思想。
我在江苏演讲的时候，遇到了一个人，他说：“我是个画家，我画出的画市政府非常赞赏，我画了很多，却不好意思卖给别人，宁愿送给别人，所以我一直没有赚到很多的钱，杜老师，我到底出了什么问题？”我告诉他说：“你是不是在心里上排斥销售？”他回答说：“我也知道销售是应该的，但我是个画家，我不能去做销售。”
可见，他的潜意识里面对销售有负面的印象，我说：“销售可以赚大钱，销售可以让你的画得到价值肯定，你知不知道？”他说：“谈到钱我更不能赚大钱。”
我说：“为什么？”他脑海当中挥之不去的影像导致他天天在想，我是无产阶级，打倒有钱人，他经过**的洗礼，有着根深蒂固的无产阶级想法。
这种想法能让他赚大钱吗？如果你一想到赚钱，就联想到痛苦的事情，又怎么会去做这件事情呢？如果想到贫穷是尊贵的，那你当然选择贫穷了。
许多人对金钱的联想出了问题。
有一次，我去哈尔滨演讲，一个销售保健品的女士问我一个问题：“杜老师，我的保健品非常好，可我为什么赚不到钱呢？”我说：“你每一次销售，是销售给你亲朋好友呢，还是陌生人呢？”她说：“当然是向亲朋好友介绍了，可我又认为销售给亲朋好友不应该收他们的钱，不好意思收。”
这位女士赚不到钱的原因就是，她把钱定义成为负面的东西，把赚钱定义成为错误的事情，她认为赚朋友的钱是不好的。
我对她说：“你把这么好的保健品卖给他们，让他们的身体健康，这就是对他们最好的关心了，你有收钱才能更长久的服务，买更好的产品给他们帮助他们，赚钱也是在做善事。”
她当时恍然大悟，她以前把销售看作了负面的事情，不好意思赚别人的钱，这是不正常的。
很多人都把赚钱看成了负面的事情，认为钱是万恶的根源。
有人说，男人有钱就学坏，女人没钱就学坏。
我在吉林演讲遇到一位已婚的女士，她问我：“杜老师，我的思想有什么问题？我们家为什么赚不到钱？”我说：“你们家谁赚钱？”她说：“是我先生赚钱，他很努力，可我又不希望他很努力。”
我说：“你为什么不希望你先生努力工作呢？”她说：“因为男人赚到钱就会变坏，会对家庭不忠诚，所以我不希望他努力工作，我每天让他六点就准时回家。”
各位读者，由此可见，她对她先生出去工作赚钱的事情非常压抑，她对她先生出去赚钱做了错误的联想。
有钱人都认为赚钱是对的、是应该的，贫穷才是万恶的根源。
松下幸之助说，要消灭贫穷，因为贫穷是社会的负担，贫穷会造成国家的压力。
他认为赚钱是在做善事，因为他要创造产品服务人类，为社会提供就业机会，让每一个家庭更美好。
他赚到钱能够给国家纳税，这就是在做善事。
松下对赚钱下了一个很好的定义，他不想犯罪，所以他不要贫穷，他把贫穷定义成罪恶，把赚钱定义成行善，他曾经被评为20世纪最伟大的企业家，连续在日本被列入收入最高的企业家。
所以如果你想成为富人，改变对金钱的联想是非常关键的。
思想和结果是一致的，你对事情下什么样的定义，你的行为就会受到什么样的影响，也会创造什么样的结果。
在台湾有一个人叫做王永庆，他是台湾的经营之神，他创造了台塑集团，深得台湾人的尊敬。他的名言是，浪费就是罪恶。
我们从小到大喜欢乱花钱，但是听到王永庆都已经这么有钱了，还说浪费就是罪恶，就会收敛一些。
王永庆在企业里节省成本是非常出名的，非常有名的就是他喝豆浆的故事。
譬如一袋豆浆一元钱，再打一个鸡蛋进去就更好喝了，这只需要再加五角钱，但是他不打。
员工就问他，为什么？他说：“我先喝掉半碗再打，就比你们多喝一些豆浆，因为你们打蛋时会让豆浆流出来，而我的就不会。”
王永庆那么有钱，为什么还要如此节俭呢？很多人都不知道为什么，原因是正是因为他很节俭，所以他才这么有钱。
很多有钱人都很节俭，因为他们要把赚到的钱投资到企业中，让企业为他们赚更多钱。
可很多高收入的人却未必很富有，因为他们不会让赚钱机器为他们赚钱，收入虽然高，可是又都花出去了，看起来好象很大方，其实是穷大方。
你对钱的态度都和你对钱的潜意识有关，所以各位读者，如果你想富有，就要先改变你对金钱的联想。
2）相信你能赚大钱
改变思想，改变对金钱的联想之后，还要相信自己能够赚大钱。
单单喜欢钱是不够的，还要相信你真的能够赚到大钱。
亚洲首富孙正义在创业前期买了两个办公桌、两箱苹果，聘请了一个员工。
他对他的员工说：“我们将来要成为世界首富，要超越他们。”
然后他开始**演讲，并且让他的员工也许诺一定要成为千万富翁。
隔天，他的员工不敢来了，因为他认为他的老板有神经病。
没想到孙正义在几年之后购买了雅虎公司，并且把雅虎进行包装，成功上市。
他以十亿的资金买下来之后坐拥百亿，在股价最高的一段时间里，还真的超越了当时的世界首富，即使股价下跌了他的资产也仍然保持在亚洲首富的水平。
孙正义说，以前的想法是一时梦想、毫无意识的萌发，但所有的一切就从这里出发。
只要你相信自己能够看到结果，你就会更加相信你能够赚大钱。
思想和结果会不断成为良性循环，富人相信自己能赚钱，所以非常有自信。
“穷人有自信吗？”
我每一次在课堂上问我的学员，都有很多人回答我，没有。我对学员们答复：“错了，穷人也有自信，他相信自己是穷人，他相信自己是无法赚到钱的小市民、打工仔、农村人，没有能力，没有口才，没有机会，怎么能赚到钱？你看，他还没有去做就相信自己做不到，他多么地自信，只是他信错了方向。”
你可以相信你能，你也可以相信你不能，你总要选择一个，偏偏大多数人还是相信自己不能，可能这样他才会认为是心目中的事实吧？
为什么有人会致富？
山姆·威顿开第一家超市时的策略就是比竞争对手的价格要低，并且提供比别家更好的服务。
他经常去考察竞争对手的价格，消费者都因为价格便宜而聚集到了沃尔玛来购买产品，而竞争对手的产品因为没有他的价格低，失去了很多顾客。
沃尔玛的消费者逐渐多了一些，所以进货量就大了一些，成本也就低了一些，利润空间也就更大了。
这时山姆·威顿主动降价，降价之后又吸引了更多人来，而对手因为价格战打不赢，都倒闭了。
山姆·威顿的沃尔玛垄断了整个城市的市场之后，开始开出连锁店，连锁店多了，能够同时进货，成本更低了，所以他们的价格就更低。
在全世界他将近开出了6000多家连锁店超市，现在他虽然去世了，但他的家族还是最有钱的人家，一个超市的事业让他的家族拥有亿万的资产。
为什么呢？因为量大是所有致富的关键。量大的情况下，不论你是高端价格还是低端价格，你都一定会致富，因为赚钱机器大量地生产财富。如果生产小量财富，你的生活质量就会降低了。
一个月前，出了个惊人的事实，麦当劳平均一天可以开出一个连锁店，如果你的公司在一天就可以开出一个店，几年之后你会不会成为亿万富翁呢？
推销能力很重要，但是只能一对一，就象一次只捕一条鱼，有可能会溜走，成功的机率太小。
亿万富翁都知道行销是很重要的，行销可以让你的产品在短期内大量的销售出去。
行销是一对多的，就像在鱼池里洒了鱼饵，放好网，等到鱼来了收网就可以捕到大量的鱼了。
所以行销是企业家必备的东西，如此才能不断增加你服务的人数，你才可以致富。
是你在为你的企业赚钱，还是你的企业在为你赚钱？
要如何让你的企业自动为你赚钱呢？那就是两个字，系统。你要把你的企业系统化。
走进大酒店觉得很好吃，我们下次还会来，如果口味变得不好了，我们就不会再来了。
仔细一调查是因为厨师换人了，口味才会变，所以是这家酒店的后台系统出问题了。
当生意好的时候没有时间照顾你，他的服务品质就会变差，如果生意不好就有时间照顾我们，他的服务品质就会变好了，这是因为他的前厅的系统不够完善。
我们看看西式的快餐，例如肯德基，进店的第一步骤是为你点餐，第二步骤是配餐，第三步骤是收钱，第四步骤是用餐，每一个流程在每一家店都是一样的销售模式。如果你点了一个鸡翅，他可能回头就在橱窗里夹出鸡翅，然后马上有人替补上鸡翅，这在全中国的肯德基的店里都是一样的模式。
所以什么叫做系统？系统就是可以被复制的流程，当这个可以被复制的系统比较完善的时候，就可以授权给很多人，让大家一起来操作这个销售系统，销售量自然很大，而不需要老板去做任何事情。
你到底是需要轻松而且销售量大，还是需要很辛苦而且销售量小呢？如果前面是你肯定要的答案，那么你一定要让自己的企业系统化。
系统化之前一定要先标准化。
日本的麦当劳曾经公开了一个秘密，麦当劳总部研究过喝可乐的时候需要怎样的吸管，多少的硬度会让可乐的流量使人的精神感觉到愉悦。
他们仿照小孩喝母乳的流量制造了吸管，所以很多人认为在超市买的可口可乐不如在麦当劳喝到的感觉好。
他们连科学化的吸管制作也要复制成标准化，要加多少冰块才能让可乐的温度最好也做了标准化的规定。
而且每一家店的服装、装潢、口号、音乐、几分钟打扫一次卫生都做了标准化的规定。
一旦标准化了就可以复制给任何一家店，而且消费量更大。
我常常在课堂上问我的学员，企业最重要的是人才，对不对？
学员异口同声地说，对！
这个是人们长期以来被格式化了的观念。
我个人认为不是这样的，我认为系统比人才更重要。
我们想想看，麦当劳、肯德基都是什么人在管理？
很多都是年轻人在管理，阿姨级别的人在工作。
炸薯条的人不干了，肯得基会倒闭吗？不会的。
因为每一个人都在系统中工作，而不是靠才华在工作。
这些雇员只是赚钱机器的一个螺丝钉，松了大不了再换一个，而这个机器的流程才是最重要的。
肯德基是靠一个系统经营，而不是靠一个人来经营，对吗？
有一次在飞机上，我问邻座的一个女士；“你去干什么啊？”她说：“我和我先生去度蜜月。”
他先生坐在我们的后面，我说：“你先生这么年轻是干什么的啊？”她说是肯德基的店长。
我问：“为什么他这么年轻就当店长了呢？”他说，他从前也只是麦当劳的一个服务人员，后来去肯德基应聘，就直接让他做了店长。
所以，一个成功的企业96%是靠系统，4%是靠人，这是企业顾问戴明所讲的一句话。
我们都知道日本的服务是最好的，那是因为他们的系统好。
戴明是美国人，美国人提出的这个理论让日本接受了。
日本在二次大战后企业不断成长，做出高品质的产品而且低价格，出产到全世界，这正是因为采取了戴明博士的理论。
是产品重要还是系统重要呢？有些人认为是产品，而我个人认为是系统。
麦当劳的食物是世界上最好吃的吗？不是。
炸鸡是肯德基做的最好吃吗？也不是。那你也要知道最赚钱的是麦当劳，炸鸡卖得最多的是肯得基。
不是最好的食物却能卖出最多的销售业绩，这是为什么呢？是后面的销售系统。
即使你可以做出比他们还要好吃的食物，但你做不出他们的销售系统，所以你开的餐厅没有他们那么赚钱。
我举了两个西餐的案例，也要举两个中餐的案例。
通常中餐来说没有这么好的系统可复制，为什么呢？因为西餐比较简单化，而中餐比较复杂化，所以比较难复制。
一个大厨师要培养一个新的厨师需要多长时间呢？好多人说，需要三年。
肯德基培养一个炸薯条的人需要多长的时间呢？答案是，需要一天。
他们有标准的工作流程，只要照着做就会做好。
我曾经在一家超市看到一包炸鸡粉的包装非常好看，服务人员说，你只要回去把这个裹在鸡肉上面你就可以炸出香脆的鸡翅，我听了就买回家，可是炸出来的却不像包装上的那样。
可见，没有一个完整的系统，是不能有一样的结果的。
在中国有很多中餐店，其中火锅连锁店是比较多的，为什么呢？因为火锅的复制方法比较简单。
所以系统化之前要标准化，标准化之后要简单化，简单化才能让人人复制，才能让销售大量化，你才能快速致富。
如何让收入越来越高的同时，空闲时间越来越多？
有一次我在课堂上问我的学员：“你们当中谁想要让自己的收入越来越高，空闲是时间越来越多？”其中有一位女士举手，我问她，目前控制你收入的有几个人，她说，一个人，就是我自己。
我说，如果有十个人在赚钱，每一个人给你拨20%，那你的收入就是两倍。
为什么没有十个人来养你呢？她回答不出来。
要想增加收入，记住一句话：增加决定你收入的人。
方法就是将你的技术复制出去，将你的赚钱能力复制出去，让别人来代替你工作，不能复制给一个人，而是复制给很多人，让团队来为你工作，只要有一个人或者是一个团队可以取代你，你就可以把这个模式复制出去。
即使他们需要赚钱，你付给他们的钱只要小于他们给你赚的钱，只要复制的量大，对你来说也是值得的，你说是吗？
有一个学员和我开玩笑，她说：“现在只有一个人负责我的收入。”
“是谁？”
“是我老公。”
“你想增加你的收入，就要增加负责你收入的人，难道你想增加你老公的数量吗？”
“这样是不是就可以增加我的收入，而且时间越来越多了呢？”
“这样我就不敢肯定了！”
这毕竟只是一个玩笑的场景而已，在你增加给你创造收入的人时，你还得对他们进行选择，不是所有人都可以接纳进来。更重要的是，你必须要让你增加收入的方式切实可行。
为什么我要在我的公司录制很多录像片，因为我要让那些想加盟我的公司，也能够得到我完整的培训，但由于我的时间有限，我不能够分身同时去不同的地方，但我录制的录像片可以复制出无数个我，所以我全国的销售团队都可以接受我原版的培训。
我不但能够复制给更多的加盟公司，而且可以复制给更多的销售团队，我的收入肯定会越来越高，而我的空闲时间就会越来越多。
所以，富人每一分、每一秒都在做复制的工作。
小女孩可以打败姚明吗？
这是我每一次在教导别人都会在课堂上提到的一个问题：“小女孩，姚明的是身高2米多，而你只有1米6，如果你们两个打架谁会赢呢？”小女孩说：“肯定是姚明会赢啊！”我说：“错，你会赢。”
她说：“我怎么会赢呢？”我说：“假如你在远处拿弹弓把姚明的眼睛打坏，他不就倒下了吗，你就赢了啊！”他们轰然大笑。
什么叫做弹弓？弹弓就是杠杆。
我们小时侯学过杠杆原理，只要给我一个支点，我就可以撑起整个地球。
这个杠杆可以用在赚钱上吗？如果你的物理老师知道会骂你财迷心窍，如果你学杠杆是为了考高分，那我在教你利用杠杆可以让任何一个小企业搏倒大企业，也就是所谓的以小搏大，也可以让一个人成为亿万富翁，甚至零资本创业。
1）怎样使用别人的金钱为你赚钱？
如果你没有钱，杠杆原理告诉你如何让别人的金钱为你赚钱。
台湾某保险公司，在台湾是非常知名非常庞大的金融集团，他们是以做保险起家的。
保险的原理就是，客户今天买保险花了十万块钱，在他急难的时候可以获得十万以上的赔偿。
难道保险公司不会倒闭吗？基本上是不会的，因为不可能同一天很多人都找你理赔，除非发生了类似911这样的灾难。
在正常情况下，保险公司做过统计，人出现风险的机率对保险公司是安全的，保险公司是把大多数人的钱聚集在一起救少数的人，所以保险公司在外面卖保险的时候，那些还没有出事情的人还不会要求他们赔偿。
这本身就是一种杠杆原理，保险公司的钱实际上是保户的，因为保户随时都有可能受保护理赔，这家保险公司的老板也知道这个道理，所以在大家还没有退保理赔时候，他将资金在外面买了大量的地皮，成立公司盖房吧，再把房子出租出去，租金收来的钱就是老板的，当初这些钱是保户的，现在这些钱是老板的。
所以这个老板是用别人的钱赚自己的钱，就算你退保了，你也要租房子把，在当时的台湾经济发达的时候，大中小型企业都要租房子，而这位老板就是台湾最大的房东。
想象一下，我借你的钱盖房子，然后把房子出租给你，收取房费。
就等于我用你的钱赚我的钱，是不是呢？这就是一种杠杆原理，借力使力可以少费力。
香港李嘉诚集团，在北京投资了一个东方新天地，假设这个项目总投资50亿人民币，各位读者让我们试想一下，他会不会到银行申请贷款呢？答案是，会。
他有钱也不会用自己的钱投资，他会向人民银行贷款，如果人民银行接到李先生的电话，你说会借给他吗？当然是很乐意的。
李先生需要自己还贷款吗？
我们设想一下。他只需要在盖好地基的时候预售楼花，投资房地产的定金就可以用来还贷款了，假设他要盖50层楼，他可能卖20层楼所得知的收入就可以收回所有的投资。
剩下30层楼是谁的，就是他自己的了。
他预售的房地产就可以把贷款还了，并且把楼层盖起来，还能得50亿的赚钱机器。
照我这样的想法，李嘉诚不用花一分钱就可以得到赚钱机器。
事实未必是这样的，但基本原理就是这样。
越有钱的人越会借钱，有人会问，他这么有钱了，为什么还要借钱呢？因为个人的钱再多也是有限的，他越借钱就会越有钱，银行的钱无限多，他的投资就会无限大。
如果一个人打工，一个月挣2000元人民币。
他并没有把2000元全部花掉，花1000块，存1000块。
1000块他花到哪里去？花到商人那里去，譬如娱乐吃饭。
另外1000块存到银行，可以赚取一些利息钱。
银行为什么愿意付利息钱呢？因为生意人做生意没有钱，要向银行借钱，还银行更多利息钱，所以银行赚取中间的利息差。
对银行来说，拿别人钱借给别人，然后赚更多的钱，这是他的杠杆。
但是，商人呢？把钱借出来之后，虽然要还利息，但是他可以通过赚消费者的钱赚到大笔钱还银行，那就值得，是不是？肯定是。
从这个金钱的流动，你看出什么了吗？如果这个员工是你，一个月赚2000钱，花1000，存1000，你把2000块存1000到银行，老板把你的1000块借出来，做生意赚你的钱，你当然越来越穷，他当然越来越富！
你宁可把钱存进去也不肯借别人钱出来做生意，他宁可把钱借出来，虽然要还利息，但他可以赚更多的钱。
所以，贫者越贫，富者越富。
2）怎样使用别人的经验为你赚钱？
我在20岁的那一年，遇到一个50岁的人，跟他讲我在未来会赚大钱，我要成为创富教育专家、畅销书作家、一流的演说家，我热爱从事教育行业，我要在教育行业做到第一名。
当时这个50岁的老人心里非常瞧不起我，他跟我说，你年纪那么轻，怎么可能赚到大钱，你既没有本事，也没有能力，更没有经验。
虽然当年我只有20岁，但我向世界各行各业超过100位亿万富翁学习，若每人给我20年的经验智慧，我就拥有2000年的智慧。
这位先生50岁，他不肯学习，只有50年的智慧，我赚的钱当然比他多。
我在25岁那一年，又遇到他，他对我说：“你怎么可能5年赚到的钱比我一辈子还多？”我对他说：“虽然我自己本身没有经验，但我懂得使用别人的经验。”
3）怎样用别人的时间为你赚钱？
我曾经问过一个小姐：“你为什么来上我的创富教育？”
“因为我想加倍我的收入。”
“如果我教你一个加倍你3倍收入的方法，你有没有兴趣？”
“有啊！”
“你每天工作多少时间？”
“8小时。”
“从明天开始，你每天工作24小时，就会增加3倍的收入了。”
全场轰堂大笑，谁都知道这是不可能的事情，但照理论来讲，如果她每天能工作24小时，她应该能增加3倍的收入，是不是？但是人没有那个体力，对不对？所以呢，你的时间再多，你也不可能用你的时间去赚钱，一定要学会用别人的时间去赚钱。
某寿险公司的董事长，非常了解这个道理，他招募了30万名员工为他销售保险。
让我们来设想一下，每人每天为他工作3小时，他一天不用工作，却有90万个小时的时间在为他工作赚钱。
而刚刚我们讲的那一位小姐，就算工作24小时，一天24小时乘以30天是720个小时，每个月的收入只是目前的3倍。
一年12个月，是8650个小时，一百年不眠不休地工作，才86，5000个小时。
持续100年，1200个月，她赚到的钱也没有那位寿险公司的老板1天多。
900,000: 865,000，人家一天覆盖她一百年，因为人家懂得使用别人的时间。
你如果能想出一个方法，让大部分人的时间在为他自己赚钱的同时，跟你有关系，你就可以更省时、更省力，增加更多的收入！
4）销售什么产品可以更轻松却更畅销，而且获利更高？
同样是销售产品，你要销售符合“三高”的产品，哪“三高”呢？高品质、高附加价值、高利润。
同样价格的情况下，高品质的产品一定比较好卖。
高品质的产品你可能投入更少，卖掉更多；如果同时高附加价值，比方讲售后服务全球网点，你可能投入更少、卖掉更多；高品质又高附加价值，而且还高利润，你可能卖掉的产品数量没那么多，却早就已经赚到比卖一般的产品还要更多的钱了。
所以，要卖就卖有这三个特色的产品，你更可以借助到产品的推动力。
这也是我为什么会让自己的教育事业越做越好的原因，因为我只销售高品质、高附加价值、高利润的产品，所以我可以更轻松、更省时、更省力，赚到更多的利润。
你的企业也是要做这样的事情才会符合标杆原理。
5）加速成功的三部曲
第一 帮成功者工作
第二 与成功者合作
第三 找成功者帮你工作
在我还默默无闻的时候，没有人会相信我能帮助他们，所以我推销我自己不是最理想的，而是选择当时最著名的励志导师的课程和教材，而我所销售的区域没有其他人在销售这些，因此人们没得选择，只能跟我买。
当我慢慢有了实力之后，我开始与成功者合作，与我行业中的优秀导师合作，大家为了要学习我导师的课程，也因此让我公司的业绩倍增超过1000%以上。
当我慢慢又增加了实力之后，我开始做第三件事情，找成功者为我工作。
找一个普通人可能薪水比较少，找一个最优秀的人才，可能要普通人十倍的薪水，但是只要他能帮你赚到的钱大于你付他的钱。其实你找最优秀的人才等于是免费的，既省了时间，又省了培训费，立刻就赚到了钱。
就算找十个普通人，你还要付出代价培训他们，给他们时间磨练，让他们得到经验，这段过程中他们还要替你损失顾客，可能他们还未必能赚到你理想中的收入。
找最成功的人帮你工作，即使价格最高，但是符合杠杆原理。
任何想要快速的人都需要遵守这三个程序：帮成功者工作，与成功者合作，找成功者帮你工作。
6）你人不在场，企业依然可以运作吗？
一个企业老总最重要的工作之一就是训练接棒人。
从你开始创业的第一天起，你的目标就是要让你的企业能够走向系统独立之路，所以你需要打造系统。然而你在系统中可能也负担了一个职务，你如果是只会打造系统，没有找到一个接棒人的话，你也离不开这个系统。
找到一个接棒人可以让你人不在场，依然可以运作。
7）接受培训会产生奇迹
当初我内向害羞，现在是全国巡回的演讲家，可以对着成千上万人演讲；当初我负债累累，现在月收入超过七位数字；当初我连房租都交不出来，现在收房租都忙不过来；当初没有人认识我，现在已经变成畅销书作家；当初我是一个中学的退学生，而现在却有各大高校的MBA请我去为他们演讲，其中有博士后在学习我的创富教育。
我这么说，好象有点自吹自擂或者是有太过夸张的嫌疑，可是这的确是发生在我身上的奇迹。
我真正要表达的意思并不是我很能干，也不是我很聪明，是因为这一切都是因为我愿意接受世界一流的培训，我愿意接受更多的培训，让我改变了我的命运，这就是一种杠杆原理。
第一、人需要接受销售训练。
销售等于收入，我的老师罗伯特·清崎说，他并不是全世界最好的作家之一，但他是全世界畅销书的作家，所以他成为了富人。
好作家未必会致富，畅销书作家会致富，一定要学会如何销售。
其实领导也是销售，每一个人都是推销员，任何行业都需要推销技巧，学会销售可以改变你的命运，所有富人的基本功都是销售。
李嘉诚、比尔·盖茨等很多著名的企业家都是从推销员做起的。
第二、你要学会行销。
懂得市场运作，你就可以将产品更大范围地向社会推广。
销售是一对一，行销是一对众。
推销与行销能力，正是整个创富教育创造高收入的两项基本功。
还有哪些才能很重要呢？演讲才能很重要，世界级的领导人、最有影响力的政治家，都是在人群面前靠演讲技巧来影响他人的。
第三、领导力。
领导力可以让你吸引到人才加入你的团队，可以让员工的表现越来越好，所以可以令你人不在场，企业依然可以正常运作，甚至比原来更好！
因为一流的领导者在场，团队表现好；不在场，团队表现也很好。
二流的领导者在场，团队表现好，不在场，团队表现就不好了。
三流的领导者，不管他在不在场，团队表现都不好。
第四、说服力。
如果你有说服他人，影响他人的技能，那么你一定会大幅度地提升你生命的品质，再没有一种能力能让你影响身边的人，说服身边的人还要更能帮助你成功的。
如果你对我所讲的这些技能从来没有接触过的话，一定要马上寻找一个培训公司或者是这方面杰出的导师，报名他们的演讲、说明、销售或行销培训班；如果你已经正在做这样的事情，那么加紧学习，把它练到最好。
第五、学习什么最容易赚大钱？答案当然是行销学。
我的行销老师包括世界排名第一的行销大师，也就是提出“定位”的这位行销专家赖兹。
他说：“一旦成为了第一品牌，你就会得到最多的顾客信赖，最多的人才加入，最好的利润。”
全世界所有最美好的一切都会往第一名身上走，然而如何成为第一名呢？我的行销老师赖兹说：“靠行销学可以帮你成为第一名。”
我的第二位行销老师是全世界中小企业界最推崇的行销大师，也是辅导中小企业界的世界排名第一名的顾问，叫做亚布罕。
亚布罕在过去25年当中辅导过400种不同的行业，超过1万家以上的公司，提升的营业额总合超过十亿美金。
他开的行销训练班每一年有五、六百个亚洲人报名上他的课程，而每一个人的学费高达五千美金。
他专门教你如何以小博大，教你不费一分钱就可以成为亿万富翁。当我学会亚布罕的这些行销法则的时候，运用在我身上，果然让我白手起家，创富成功。
第六、如何更省时、省力地达成更多企业目标？
答案是把重要的事授权给对的人。
如果你授权给一个错误的人，他达不成目标；但你换一个人，却达到目标了。
所以不要更改你的目标，要更改人。
如果你自己去做每一件事情，就算能达到目标，但是太费时、太费力了，你的时间、精力有限，达不成其他更多的目标。
如果你自己能达成很多目标，那当然很好，可是你毕竟也有做错事的时候，记住：那也要换掉人，不要换掉目标，所以换掉你自己，要让比你更优秀的人为你做事。
8）企业的广告宣传费也可以省下来吗？
答案是，当然可以。
你必须要知道企业的广告费是无底洞，假如要靠广告就能卖出产品是不太可能的。
广告要长期地打，才有机会对你的企业品牌进行塑造，才能给市场留下深刻的印象；广告要长期地打，才会对你的业绩产生帮助。
广告长期地打，对资金而言不太符合杠杆效益，因为杠杆效益是以小博大，所以，你要用最省时、最省力、最省钱的方法来打广告，能用免费的方法就用免费的方法。
有哪些免费的方法呢？相信中小企业一定非常想知道有哪些方法可以免费打广告，其实你只要记住这一句话：处处都可以宣传，时时都可以广告。
出一本书，不但可以卖钱，同时还可以做广告、宣传。出一盘VCD、给杂志专栏写文章，诸如此类，你能付出一些对别人有价值的事情，而不需要付出你的价钱，就能够获得一些免费的宣传，都是符合杠杆原理的做法。
9）先卖产品再做产品
譬如说，房子还没盖，但是却预先卖了非常多的楼花。
有一次，我去看一个楼盘，只看到样板楼，就非常心动，因为从客厅可以看到那个城市璀璨的江景，不胜美景，尽收眼底；看到诺大的客厅，豪华的装修，以及所规划完美的公共设施、园林景观，我就决定要买。他们告诉我每平方米多少钱是不一定的，看你选中几楼，然而现在也没办法公布每一层楼每平米多少钱，你要先买个会员卡一万元钱排队，等到时候通知你的时候，再来选楼层，才知道所选楼房的价格是多少。事实上，这家公司视会员卡的销量就可以定出他们的房地产每平方米的价格了。
这就叫做先卖产品，再做产品，非常符合杠杆原理，连做产品的资金都因为销售量很高而省下来了。
记得有一年，我要代理一个美国的潜意识录音带，我还没有把产品的代理权和产品的封面、包装做出来，我就已经销售了900多套。
当时我根本是白手起家，零成本创业，因为销售技巧好，让900套的现金生产出了数千套的产品。
由此可见学习好的销售、行销技巧的重要性，你明白了吗？
10）公司最大的成本是什么？
公司最大的成本就是一群没有被训练过的业务员，因为他们天天在得罪顾客。
公司第二大的成本是流失顾客，因为你服务不好，他们跑到竞争对手那里去购买，你的业绩下滑，对手业绩上升，而且你之前开发这些顾客的费用全部都化为乌有，都白费了。
公司第三大的成本就是开发顾客的成本，开发新顾客要投资不少的钱，然后流失一个顾客又是那样的快速，所以，花钱训练好你的团队，保留好你的顾客，让老顾客能够跟你长期做生意，这是中小企业能够以小博大的最好途径。如果连这些投资你都不舍得的话，那可能你投资的方向就出现偏差了，你公司的成本可能无形当中正在不断地加大。
11）越省力越赚钱的学问
在1997年的时候，我学会了时间管理，我发现只要我用每一分、每一秒去做最有生产力的事情，也就是只有我能做，别人无法取代，当我做得非常好的时候就能产生非常大的绩效的事情时，我的命运就被改变了。
多年来我一直遵守这个原则，只做对我而言最有生产力的事情，其余的事我一概不做，我比较专心在我最有生产力的上面，对我来说游刃有余，至于那些我不擅长，不喜欢的工作，则一律的让其他人去做。我发现时间虽然不能被管理住，但是我可以管理我所做的事情，我工作起来更轻松、更得心应手，而且绩效更大。
我发现做每一件事，只要能问自己“我要的结果是什么？”然后专心在结果上，专心创造出结果。
无论做什么事情，都有一个结果，那个结果如果不是我要的，花了再多心思，也是白费；如果那个结果是我要的，花了再多时间都值得，所以在结果不断被创造出来的同时，我的生命又不断地获得了更高质量的提升。
学好时间管理，对你来说，也是可以更省力，却更赚钱的杠杆原理。
12）谁说的话最有说服力
在行销上，最重要的三个原则是什么呢？
世界第一名行销大师亚布罕说：“第一个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第二个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第三个原则是顾客见证，而且最好是名人见证。”
让名人能够为你的产品做效果上的担保，他们的一句话比你一千万句话还要有用。这不就是杠杆原理吗？我分析了这么多对个人或对中小企业而言能够借力使力的方法，就是想要借由这些案例或者是一些技巧，来提醒你一个原则，就是要不断地以更小的投入换取更大的回收。
你愿不愿意以更少的投资、更少的时间、更少的金钱、更少的力气，更少的人力、物力去为全世界更多的人提供服务呢？当然愿意啊！所以你就要去想法并且切实地去做这些事情，杠杆越多，成功速度越快，杠杆越长，你所费的力气就越小。
水往哪里流？
假设今天有一个人建水管是由东向西，但是水流的方向是从南到北，可能他这个水管里的水也多不到哪里去，因为他没有弄清楚水流的方向。
今天，全世界消费的钱在什么市场里集中，在什么产业中集中，你要看得清楚趋势，你就可以抓准趋势，站对位置，才会有效地为你赚钱。
比尔·盖茨在大学二级时从哈佛大学休学，创办了微软公司，因为他看准了即将在每一台办公桌前面都有一台个人电脑这个趋势，他认为个人电脑的市场一定会胜过大型的主机电脑，他更是看准了软件一定会胜过硬件。
他看见了别人看不见的东西，所以他创办了微软公司，成为了世界首富。
这当然是他的能力强，也是他的资质不错，也是他很努力的结果，但根本上，他最重要的第一步是他的眼力不错。
在1997年的时候，我了解到了一个资讯，美国《财富》杂志访问比尔·盖茨：“由于你看趋势的眼光准，所以成为了世界首富，我们想知道下一世纪的大趋势是什么？你能分享一下吗？”
当时是20世纪末，比尔·盖茨的回答是：“21世纪的大趋势是成人教育。”
我相信了比尔·盖茨的话，投入了成人教育这个行业。
我看准了全世界成人教育最大的市场是说中文的市场，因为说中文的人数比说英文的人数多。
我知道全世界人口中，最多说中文的地方在中国大陆，所以在1997年便开始在中国大陆巡回演讲。
在成人教育这个行业里面很轻松、很自然地就获得了一定的成就以及财富，那是因为我在97年的时候就看准了这个趋势，大势所趋，自然帮助我水涨船高。
两句话可以使你致富。
在我研究世界富豪发家致富的过程中，我发现，他们都非常地重视选择行业，判断趋势，因为不是每个行业所赚到的钱都一样多。
姚明不是世界第一的运动员，可是他的收入却比许多中国的奥运冠军收入还高。
为什么？
因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大，这一点就足以证明了不是每个行业赚的钱都一样多。
世界级富豪他们选择行业、判断趋热的眼光到底从哪来呢？
经过我的研究，我发现有两句话非常重要，这两句话足以使你发家致富。
第一句话：有什么产品未来人们使用的人数会越来越多？
第二句话：有什么产品未来人们使用的次数会越来越多？
假如有这样的产品，它在未来一定是一个帮助你赚大钱的产品。
我不会去投资一个目前使用人数已经很多了，以后也不会再一直增加了的产业；我也不会去投资一个目前人们使用的频率已经很高了，以后也不会去增加频率的产品的产业，因为那已经到达了市场饱和期。
为什么通讯行业在这几年来如此赚钱，那就是近几年来使用手机的人数越来越多，而且人们使用的次数也越来越多，所以各大厂家都想生产手机，手机的厂家也越来越多了，正是这个原因。
未来在互联网上购物的人会不会越来越多？
人们在互联网上购物的次数会不会越来越多？如果会的话，互联网是一定要去研究的赚钱机器。
未来吃保健品的人数会不会越来越多？
如果会的话，保健产业的商机也是一个世界大趋势。
根据世界级经济学家《财富第五波》的作者保罗·皮尔泽的预测，保健品即将有兆亿美元的商机。
为什么同样的努力会有不同的命运？
世界上有太多的人在同一个行业里面做出同样的努力却有不同的命运，为什么？因为有的人切入的时机不正确。
世界上每一个行业都有起步期、成长期、成熟期、衰退期，如下图所示。
A、B、C、D在哪一点切入市场的时候才是最快赚大钱的时候呢？
刚开始市场成长缓慢，接下来越来越多人做，后来慢慢平稳成长，甚至会衰退。
刚开始做很累，处于市场教育阶段，市场开发阶段，当大家都知道会赚钱的时候，都去做以后，市场就慢慢进入竞争、饱和。
B阶段是最赚钱的时机，谁做立刻赚钱。股票在增长的时候，B点进入马上赚钱；房地产在成长的时候，B点投资马上赚钱。
B阶段过了以后，C阶段、D阶段都会比较缓慢，而B点最快赚大钱，而A点呢，会最终赚最多钱。
全世界第一个叫做可乐的是“可口可乐”，第一个做软件的叫“微软”，全世界第一个做快餐连锁店的叫“麦当劳”，全世界第一个做炸鸡连锁店的叫“肯德基”，他们都是市场上最赚钱，而且赚最多钱的第一品牌，龙头老大的位置都是从A点就开始的。
我在1996年底进入中国大陆，当时是成人教育的A点，我去工商局注册营业执照的时候，还没有办法注册到培训公司，甚至连顾问公司工商局都不太了解是什么意思，咨询公司也不太了解是什么意思，他们当时告诉我要去申请点子公司。这也就是为什么我在成人教育的领域当中有一定地位的原因。
不是我很能干，而是我进入的时间比较早而已。
看准趋势，还要选对时间、时机，你的赚钱机器才会正常地运转。
看准了时机为什么还是无法致富？
1）什么是行动之父？
如果你看准了时机，下一件事你应该做什么？那当然是马上行动喽！抓住时机，马上行动，这个道理谁都知道，但是大多数人没有这个行动力。
为什么？因为他心中没有下决心，先下定决心才会采取行动，决定便是行动之父。
一般人做决定的肌肉太软弱了，就象他不锻炼肌肉，他的肌肉会退化一样，不常做决定，所以很难下决心。
所以，没有决断力的人是没有办法真正创造财富的。
2）人为什么不会做决定？
因为他担心做错决定，怕做完决定后失败怎么办？做错决定，得到不好的结果怎么办？
当一个人想学开车，但又担心会出车祸；当一个人想要考大学，却又怕考不上；当一个人想结婚，却又怕以离婚收场；当一个人不愿意生小孩，可能是她怕万一流产怎么办？东怕西怕，当然做不出所有的决定！
很多人想做生意，却担心赔钱，这就是他们终其一生平平淡淡的原因。
3）如何克服对于做错决定的恐惧
我在十多岁的时候，见到了学校中最美丽的女同学，人称“校花”。
当我想要跟她打招呼的时候，我心中直接联想到的就是“她会拒绝我”，害怕失败。
但经过心理调整，我说服自己了。
我告诉自己：“去很恐怖，会被拒绝，可是不去更痛苦，因为我同学会嘲笑我，我不想被别人嘲笑我是胆小鬼，所以与其丢脸，我还宁可选择被拒绝，因为被拒绝至少我还有勇气过去，不会被朋友嘲笑，但是如果我连去都不敢去，可能会被朋友嘲笑胆小如鼠。”
所以，各位读者，你要拿一个更大的恐惧来战胜你眼前的恐惧，想一想你继续这样下去，一辈子没时间、没钱，无法致富，就这样浪费二十年、三十年下去，会付出多少惨痛的代价、浪费多少的时间，最终的结果是你想要的吗？
只想眼前，害怕失败，你就不敢行动，想想不敢行动长期的失败跟痛苦，就会激励你马上行动！
我甚至进一步说服我自己去跟美女“校花”讲话，大不了被拒绝，万一她没拒绝我，我不就交到了一个女朋友了吗？
反正她本来也不是我女朋友，失败就失败，就跟没去一样，可说不定万一她答应我了，我就轻松地得到了一个女朋友！
就是这样的想法让我产生了行动力，敢上去跟女孩子打招呼。
你想想看，如果你拿出十万块来创业，最差状况是什么？
大不了十万块钱赔光，本来这十万块钱也是你老板发给你的薪水。
刚出社会的时候每个人都是什么都没有的，大不了跟原来一样，从头再来就是了。
不敢下决定，十年之后这十万也不会变成一百万，最多在银行里增加了一点点利息，可是拿去做生意，有可能会赚回十万、二十万、一百万，回报是无限大的啊！
如果你理智地想一想，做决定还是比不做决定好很多；如果你理智地想一想，做错决定甚至比不做决定都好。
但是一般人没有办法理性地面对自己，总是用恐惧的情绪来阻碍自己做出决定。
4）做错决定也比不做决定有帮助吗？
做错决定，也比不做决定的帮助还大，因为至少学到东西了，下次你就会做出更正确的决定，不会再犯同样的错误；而不做决定的人，则什么都没有学到。
一个人成功需要正确的决策力，来做出正确的选择，然而正确的决断力来自于充足的经验。
当一个人越有经验，他越能做出正确的选择。
而充足的经验来自什么呢？来自于错误的决定，做错过很多决定的人，经验丰富，容易做出正确的决定来获得成功。
所以，每一次错误的决定都帮你离正确的决定更近了一步，离你要的成功更近了一步。
如果你有任何的创业的冲动或者创造任何一份长期事业的灵感，就要立即作出决定，并采取行动，一份职业只能带给你一份工资，并不能带给你真正的财富；一份事业却能让你有长期的收益，甚至在你人不在的时候，事业依然能运转，这就是职业跟事业的差别。
搬水的人以为他做的是事业，实际上他搞错了职业跟事业的差别了。他不搬就没有工资收入，他搬才有工资收入，这就是职业。如果你目前的收入状态是属于这样的情况下，那就立刻下定决心，去创造一份事业吧！
以上这些方法都是帮助你打造一台赚钱的机器必经的步骤。
经过了无数亿万富翁的证明，这是确实可行，实际有效的方法，不止我的导师们切实地做过这些事情，我切实地实践过这些事情，我无数的学员也都切实地实践过这些事情，在我的三天的讲座“Money Machine”和“创富大讲堂”中，有太多的学员已经得到了实际的帮助。