第一百零一章 赏玉斋
这日，武陵最大的珠宝行‘赏玉斋’里面来了一个陌生的客人，这个人身材挺拔，他也不买东西，只是在随意看，似乎对什么都不满意的样子，于是引起了铺子里面管事的注意，于是凑了过去客气的问到：“这位客官，不知道您想要点什么呢？小店里面各地的古玩珠宝都有，只要您说出来，小店都可以给您找来！”
这个人于是回答到：“你这里的东西我都看过了，东西倒也可以，但是却没有太出众的货物，实不相瞒，我是来想跟贵店做点生意的，只是我这东西有些特别，不知你们掌柜的可在这里吗？”
听这个人口气不小，管事的也不敢怠慢，于是赶紧回答：“我家掌柜近日很忙，只是不知道客官要和我们做点什么生意，不知道能不能让我先瞧瞧，不是我自夸，现在很少有东西是在下认不出来的，要是真的在下不认识的话，我自当去请我们掌柜的来和您谈的！”他可不想让个江湖骗子给蒙了，一句话就带他去见掌柜的，要不他也就别在这里混了。
此人看了看他，知道要是不让他看点东西的话，是见不到这里的掌柜的，于是在怀里面取出了一个很小的东西，放在了他的面前，这个管事的只看了一眼，便立即被眼前的这个东西给吸引住了，这个东西看起来似乎是个酒杯，似玉非玉，似冰非冰，整体晶莹通透，闪烁着光洁的光芒，他以前从来都没有见过这样的材料和这样的东西，物以稀为贵，这漂亮的东西连他都叫不出名字的肯定是好东西，就更别说给这东西定价了，他仔细看了又看，还是不知道是什么东西，于是尴尬的笑了一下，对此人拱手到：“这位客官，在下真的看不出来此物是什么东西，您随我来吧！不知客官贵姓，如何称呼？我也好给我们掌柜的通禀！”
“在下姓楚，楚雷鸣！”此人答到，起身和管事的到了后堂，有人给上了茶水，他坐着等这里的掌柜的。
不多时，那个管事的便带了一个身穿锦袍的中年人来到了后堂，一见楚雷鸣赶紧招呼，两人寒暄后各自通报了姓名，双方落座，楚雷鸣再次把他的玻璃酒杯展示给了这个姓刘的掌柜，刘掌柜也立即被这个酒杯吸引住了，左看右看，到底也没有看出个什么眉目来，于是也尴尬的笑到：“不怕楚公子笑话，刘某还真的看不出此物到底是什么东西，还请楚公子明示。”
楚雷鸣略带得意的说到：“这也怪不得刘掌柜呀，只是这个东西以前根本就没有人见过，在下只想问刘掌柜，以你的眼光来看，此物大概应该能值多少银子呢？”
刘掌柜摸着下巴上的胡子，望着桌子上的杯子沉吟了半天后说到：“此物晶莹剔透，手感似玉非玉，外表又看不出任何雕琢的痕迹，通体无一丝瑕疵，浑如天成一般，一看便不是凡品，如果此物按照玉石的成色来估断的话，我看……我看……怎么也应该值百两纹银吧！公子可是想要把这个东西出手吗？”
楚雷鸣闻听差点没有乐晕过去，他也想到了自己这东西要是拿到市面上肯定值钱，但怎么也没有想到只拿了一个杯子出来，人家就给定了个百两银子的天价，自己做的这个玻璃杯子要是放到以前的世界里，恐怕连一块钱都觉得有些贵，拿到这里，珠宝商居然当宝贝看，还按玉石的成色估算，哈哈！真是物以稀为贵呀！
高兴归高兴，但楚雷鸣还没有傻到会表现出来，他微微的笑到：“这个倒还不急，我今日来此处，就是看中了贵商号的名声，想来和刘掌柜谈个大买卖的！”
刘掌柜听了眉头猛的一跳，赶紧问到：“难道公子手里面还有这样的东西吗？要是这样的话，本店愿意全部收购，您只管开价好了！”
楚雷鸣倒不急着回答，而是慢悠悠的喝了口茶才说到：“确实如刘掌柜所说，这个东西的材料叫做玻璃，以前没有人听说过，实不相瞒，放眼天下，只有我这里才有这种东西，而且楚某还有不少，这个杯子在我的货物里面不过是最普通的罢了，不知道刘掌柜可有能力吃下我全部货物？”
听他这么一说，刘掌柜大惊失色，以他的眼光居然没有看出这种东西居然是人工做出来的，眼前的这个年轻人看起来不过二十来岁的样子，没有想到居然有如此本事！于是又开始重新审视起楚雷鸣来。
“楚公子的意思难道说此物并非天成之物？而是出自你之手人为做出来的吗？”刘掌柜再次确认一下此物的来历。
“不错！正是楚某所做！”楚雷鸣低头又喝了口水，老神在在的模样。
“楚公子的意思是你可以成批的出产这个东西吗？”
“正是，这样的东西我还有不少，而且只要想要，还可以继续做出来更多！”
刘掌柜忽然发现一个巨大的商机突然摆在了自己面前，可又有点不敢相信，他的脑子急速的开始运作了起来，各种念头不断的闪现在他的脑海之中，连带他的脸色也开始时阴时晴起来，而楚雷鸣也不说话，就这么喝着茶，等他去想，一直到楚雷鸣快把茶都喝光了，刘掌柜才开口说话。
“刘某不才，如果楚公子真的能成批出产这个叫……叫……玻璃，对叫玻璃的货物的话，刘某愿意和公子合作来卖这种东西，不知楚公子意下如何？”刘掌柜说出了他的想法。
楚雷鸣等的就是刘掌柜的话，他之所以选择了他这家珠宝行来卖他的玻璃制品，其实目的很简单，就是在玻璃刚刚问世的前期，走高端路线，而所有商铺之中又以珠宝行的东西档次最高，凡是能进入珠宝行卖的东西，即便是普通物件，身价也会高上不少，另外一个就是这个赏玉斋是一个大店，据说在傲夏各地的大城都设有分号，这样一来，楚雷鸣就不必单独再建立行销网络，直接利用这家赏玉斋的现有销售网络就可以了，否则那将是一个漫长而且费时费力的做法，就腿搓绳的道理他是最明白的。
“当然可以，而且我可以让贵店独家销售，绝对不会随意把我的货物卖给其他商户！”楚雷鸣欣然同意了他的要求。
“真的吗？那简直太好了！”独家销售既代表着垄断，垄断就代表着没有人可以和自己竞争，没有人竞争就代表着巨大的利益，这个道理刘掌柜简直明白的不能再明白了，前段时间乔家卖的那个肥皂就是最好的例子，一听这个楚公子居然同意把他的货物全部交给自己销售，刘掌柜喜的心都要跳出来了。
“不过我也有几个条件，否则我就不能把这种东西交给你来卖了！”楚雷鸣又说到。
“那是当然，公子有什么要求尽管提好了！”刘掌柜也知道天下没有白吃的午餐，人家同意把货全出给自己，肯定是有条件的，这并不意外。
“第一，贵店要保证不能透露我的消息，凡是有人卖这东西，你只管说是你们独家制作的，我不喜欢麻烦，第二，货的价格由我们双方协商来定，可以根据我的产量来调整价格，至于获利方面你我两家三七开，第三，我只把货交付到这里，至于你销到其它地方，运输由你负责，第四，结款要及时，头批货款必须在我二批货交给贵店之前，给我结清，不得拖欠。不知道刘掌柜是否答应？”楚雷鸣一口气提出了几个条件。
刘掌柜这下明白眼前的这个年轻人不但能做出如此好的东西，即便是在经商方面，也绝对不简单，他这几个条件都切中了问题的关键，于是自己的思量了楚雷鸣的这些条件，多时后才说到：“至于其它几个条件应该没有什么问题，只是这个分成方面，我方要把货物运至外地，路途遥远，这个运费也是十分耗资的，而我们只能得到三成是不是……？”
“刘掌柜说笑了，这个东西运送是需要些费用，但你有所不知的是，我着东西制作起来原料十分昂贵，工序极其复杂，用工也甚是巨大，扣去这些之后，想来你的三成已经比我获利大了许多了，如果贵店不愿意的话，我想也无妨，我再找他家合作就是了！”反正没有人知道他这玻璃到底是什么原料做出来的，他说有多贵，就是有多贵，楚雷鸣说着伸手便要收起桌子上的玻璃杯子，做出要走的样子。
刘掌柜立即垮了下来，急忙按住了楚雷鸣的手说到：“楚公子且慢，三成就三成好了，既然此物制作繁杂，对这个分成方法我是没有异议的，呵呵！”不过刘掌柜眼中闪过了一抹厉色，楚雷鸣却没有看到。