我很快领教到了“否定”销售的魔力。这些完全没有销售经验的人要求我卖特许经销权给他们。
我尽量把特许经销权卖给那些有销售经验的人，因为我不能到时候空着两只手回去。最后，20个特许经销商店中只有2个人成功了，几年后他们还联合在一起。我以170000美元的价格把特许经销权买了回来，然后再把自己的转手了。
除了卖特许经销权以外，开“服务商家”公司使我们没赚到一分钱。但从这个没有成功的公司里，我学到了很多对日后创业有重大意义的东西。那种你从深信能成功而最后失败的事情中学到的东西是任何的东西所不能及的。我觉得这次的经历要比在
大学时学到的东西还要多。