第一节 如何在学校开创事业

我16岁的时候，听两个男人在谈论哈佛商学院。他们的语调中充满了虔诚，听起来好像那是我非去不可的地方。我发誓有一天一定要成为那个学校的一员。

因为我把它写下来了，所以我现在才知道自己曾经立下过这样的誓言。从16岁起，我几乎每个月都要写一份进步报告。它是一种日记，但是它帮助我处理了一大部分阻碍。我的进步报告是我展开生活故事的基础。

我拒绝了哈佛的全额奖学金，因为我不想在相同的地方度过六年。我在大学里的第一笔生意是卖文具。我走到每个新生的寝室里跟他们签订货单。这是个每小时都能赚上一笔的生意，而且不需要我出资金投资。出于某种原因，只有大一新生才会对个人的文具感兴趣---当他们需要父母寄钱给他们时，高年级的同学会用一张白纸给家里写信或直接打电话。

我把精力投入到下一个生意当中——简装版本的书。当我到大学书店里为大一新生们买书的时候，发现商店里只提供精装版版本。 我知道很多书都是简装版本， 尤其是一流小说。我跟书店经理谈了这些想法，但他们的经销商只提供精装版的书。.

我在大约10里远的地方发现了一个供应简装书的经销商。 我收集了一张书目,然后跟经销商协商,如果我预先支付现金，他同意送书给我，而且给我书价中30%的钱作为报酬。

每天晚餐之前，我都会到每个宿舍楼推销我选的书。 许多学生买了我的简装本,然后将还没有看过的精装版的书退还给学院书店。

有一次，我邮寄了60美元给经销商要求订购更多的书 。但后来他不承认收到我的信。这一次我上了一节60美元的课，但在当时60美元是一笔不小的数目。然后，我在银行里开了我的第一个支票活期存款帐户。

两个月的交易之后，如果他们同意以后进简装版的书，我愿意将我剩余的订货清单按成本价卖给学院书店 。 他们同意了，那时我从两个方面觉得自己是个胜利者: (1)我赚到了钱 ；(2)我让曾处于优势的学院书店按我的要求做事。

行动是成功的起点

回想起上大一的日子, 我在学院图书馆中平均每周工作20 小时，而且午餐和晚餐后我都会为弟兄们洗盘子，以换取午饭和晚饭。因此我进入了班级的荣誉名册。我做了两项生意，并且赢得了学校的体育奖项。

在我大学二年级的时候，公立学校的孩子们追赶着从我的旁边经过 。我受了学院处分，并向院长保证自己不再参加一项体育运动(篮球)，还有就是不再做任何新生意。虽然我不打篮球了，但是一个个生意的机会随之而来，这使我无法抵抗。我再一次在书店发现了机会。那是一个图书装订装备，它可以把三本简装本书装订成精装版书。