一个最神奇的射箭高手，如果缺乏标的，他将无所适从；最新式的喷射机，如果没有目的地，他将不会起飞。最伟大的棒球队，如果不是冠军杯等待他们去争取，他们将烟消云散。

人生舞台是个战场，上战场一定要有一个目标，没有目标的战斗一定会惨败。当我们看到那些对人生怨叹无奈、长嘘短叹的销售员时，可以肯定地说，他们若不是没有人生的目标，就是不知道该如何达成他们的目标。而偏偏这世上充满了这一类怀才不遇、时运不济的人，事实上了解目标设计的重要并实际地实行，将会使得成功具体地在某一天的努力中实现。我们是可以拒绝怀才不遇，时运不济的。

我们常听到有人说：“我一定要成功，我要拥有自己的房子、汽车，我要发财，而后布施、行善。”很多人都有如此的愿望，这就是目标设立吗？当然不是，这决不是目标设立，这是呼口号，目标设立的重点如下：

1、必须是自己衷心期盼，想要达到的目标：自己发自内心的愿望，才能集中注意力，心甘情愿、全神贯注地追求目标。

2、必须是可执行的：我们可以尽自己所能去梦想，也许目标非常远大，但只要是可达成的目标一定可以分成远期、中期、近期来逐一完成。在以中期目标为指导，作一个详细的计划，让每一个小计划的成功来堆砌大计划的成功。由近而远，由小而大，一定能达成目标。

3、目标的设定必须是有期限的：因为我们无法长生不老，所以应该在有限的生命中去实现自我，然而自我实现的过程正是每一个计划配合一定时段的完成。不断地重复便会成功。在任何设立的目标中，应该打下确切的完成日期，否则将会使目标不断拖延，而且和下一个目标重叠，没有完成的时候。

4、不管目标执行的结果如何，都将成为一种习惯：目标由计划执行后，也许无法完成，也许轻易达成。不管怎么样，要注意的是，目标设立后，会因为放弃而失败，或因坚持而成功，都将变为一种习惯。种种的习惯堆砌成一个人的命运，当我们想放弃曾经设立的目标时，它会使我们养成虎头蛇尾的习惯，而当我们坚持去实现目标时，它会使我们养成贯彻始终的习惯。

目标达成时，应该适度地奖赏自己：平常时，当我们想去买件昂贵的东西，或放松一下去休闲旅游时，为什么不在之前设定一个目标，若完成了，就可以如愿以偿畅快地享受呢，因为若时常这样做，自己的观念中便养成了有努力便有享受的努力诱因。相反的，平常时就毫无节制，想怎样就怎样，就会缺乏这种成就目标的感受。曾经有位长者在街上遇到一位懒散的年轻人，他们攀谈了起来。长者说：“年青人，为什么你不找份工作呢？”这个年青人懒洋洋地躺着说，“我为什么要找份工作呢？”因为，这样可以使你赚到钱啊！”年青人又说了：“那又怎么样呢？”“假如你好好工作，即努力又勤奋，那么，日子一久，你就可以存一笔钱，放在银行中生利息啊！”这个年青人实在有点不耐烦了，问这个老人家说：“那又怎么样呢？”“唉呀，到了那个时候，你就可以退休，不用工作了吗。”“老伯，我现在就不必工作了呀！”这个年青人回过头去，就不再理会那位长者了。

各位，如果一切美好的享受都可以不设立目标，努力实现而得到，那为何又要设立目标呢？所以清在目标完成时奖励自己一番吧！使自己乐于设立目标，并能努力实践。

目标设定是梦想实现的第一步，勇敢地踏出，并且毫不怀疑，设定目标就是迈向成功。

销售寓言

一位记者为了写一篇有关劳工的报道，一大清早就去采访了一位清洁工，记者开门见山的问了一个问题：“先生，您为什么要扫马路呢？” 清洁工回答道：“当然是为了赚钱。”记者又问：“那为什么要赚钱呢？” 清洁工不耐烦地说：“这当然是为了吃饭嘛。”这个记者又问：“那为什么要吃饭呢？”这清洁工就生气地说了：“啊呀！您真笨呀！吃饭是为了生活嘛。”记者马上又问了：“那您为什么要生活呢？” 清洁工愣了一下，口里却毫不放松地说：“这……这……这当然是为了扫马路啊。”

人的一生短暂而美好，我们应如何把握这似水年华呢？作为销售，不能仅局限于将物品推销出去，而是要让顾客回头，将业务范围扩大，将自己置于一个更广大的天地，以实现自己的人生价值。可见，明确人生目标，选择正确的方向比努力要重要的多。