打造金牌 章节列表

作者：程正民

正文

• 内容提要
• 第一天
• 第1天 彻底了解你的公司
• 第2天 对你公司的产品要了如指掌
• 第3天 了解竞争者的状况
• 第4天 充分了解顾客的需求
• 第5天 掌握有关情报的重要性
• 第6天 为销售工作打下良好的开端
• 第二天
• 第1天 设立切实可行的目标
• 第2天 了解顾客的类型
• 第3天 寻找潜在顾客
• 第4天 寻找目标顾客
• 第5天 目标顾客是否会购买
• 第6天 吸引购买者的注意力
• 第三天
• 第1天 我相信，我一定行
• 第2天 追求进步，全力以赴
• 第3天 不怕失败，越挫越勇
• 第4天 缺乏一定能赢的竞争心态
• 第5天 自信是做好一切的基础
• 第6天 做个干劲十足的顶尖销售员
• 第四天
• 第1天 与顾客沟通的方式
• 第2天 语言沟通方式的两种形式
• 第3天 好口才让你产生自信
• 第4天 销售员要学会倾听
• 第5天 提高与顾客的沟通效果
• 第6天 尽量减少沟通失败的可能性
• 第五天
• 第1天 销售需要关爱和热情
• 第2天 “真、善、美”式的服务
• 第3天 热忱的人总能高效地完成任务
• 第4天 为客户多做一些
• 第5天 顾客永远是对的
• 第6天 耐心记录资料会给你意外的惊喜
• 第六天
• 第1天 亲和友善的待人方式
• 第2天 喋喋不休是销售中的大忌
• 第3天 取信于人才能让人信赖
• 第4天 让你的声音富有魅力
• 第5天 用言语刺激客户的购买欲
• 第6天 对顾客一定讲实话
• 第七天
• 第1天 千万不要低估客户
• 第2天 唤醒自己内心的真诚
• 第3天 微笑是你成功的一把钥匙
• 第4天 满足客户的意愿
• 第5天 对待客户要一心一意
• 第6天 提供尽善尽美的服务
• 第八天
• 第1天 积极而不心急
• 第2天 心急吃不了热豆腐
• 第3天 用耐心感动顾客
• 第4天 敢于承担责任
• 第5天 承诺的力量
• 第6天 耕耘与收获永远成正比
• 第九天
• 第1天 快速把握客户的兴趣集中点
• 第2天 应对不同类型的客户
• 第3天 建立默契的客户关系
• 第4天 站在客户的角度思考
• 第5天 慎重选定访问的时间
• 第6天 面对顾客的拒绝思路要清晰
• 第十天
• 第1天 主动找方法才能解决问题
• 第2天 找出决定销售的关键点
• 第3天 掌握销售中的示范技巧
• 第4天 不可浪费客户的时间
• 第5天 交易要以“诚”为本
• 第6天 充分利用每一天

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