当你学会每天反省自己的失误之处时，你会发现自己是个极具魅力的人。你能为自己规划一条很适合自己走的人生路路线。你会觉得自己在人群之中如鱼得水，你的说话很有分量，很有说服力，你甚至可以公开演讲并得到大家的一致好评；你会懂得如何更真诚更有礼貌地握手，表达出自己的温柔和热情。因为，你心中明白，这样才是你的正确的人生路线！

这里有一个很确切的故事！

一天下午，美国意外保险公司主管阿诺里·莫赫德走过华尔街时遇到一位朋友普因。一阵寒暄之后，普因向他的朋友说道：“阿诺里，你知道我在什么地方可以找到一份工作？”

阿诺里·莫赫德犹豫了一下，微笑着说：“是的，普因，请你明天早晨八点半到我办公室来找我：“

第二天早晨，普因如约去看阿诺里。阿诺里告知他，要赚取高收入并为大众服务，最简单的方法就是去销售意外和健康保险。

“可是，”普因说，“我会怕得要死的，我不知道向谁去销售，我一生从来没有销售过一样东西：“

“你用不着担心，”阿诺里回答说，“我会告诉你怎样做。我每天早晨给你5个名单，如果你答应照着我的话去做，我敢保证你不会失败：“

“答应什么？”

“你要答应在我给你名单的当天去拜访这5个人。如果需要的活，你可以提到我的名字，但不要告诉他们是我派你去的：“

普因急需找个工作，因此不用朋友多费唇舌，他想自己至少应该试一试。于是，普因就拿了些销售说明和产品说明回家研读。几天之后，他每一天早上都去找莫赫德先生，拿上5个人的名单，开始从事一种新的行业。

“昨天真是令人兴奋的一天！”第二天早上他回到阿诺里的办公室，带着满怀的热忱兴奋地说，因为他已经销售成交两份保单。

他运气更好，第二天，因为他在5个人当中销售了3份保险。第三天早晨他带着5个人的名单冲出莫赫德先生的办公室，充满活力。这真是一个好的开端——他拜访了5个人，就卖出了4份保单。

当这位新加入的、充满热忱的销售员在第四天早上到办公室报到的时候，莫赫德正参加一项重要会议。普因在接待室里等了大约15分钟，莫赫德先生才从他的私人办公室走出来。他告诉普因：“普因，我正在开一个极为重要的会议，可能要花一个上午。你用不着耽误时间，就在分类电话簿上找5个名字好了，过去这三天我也是这么做的。来，我来告诉你我是怎么选5个人的名字的。”

阿诺里随意打开了一本分类电话簿，指着上面一份广告，找到那家公司总裁的名字，把名字和地址写了下来。然后他说：“现在你试试看。”

普因照着他的方法做了。在他写下第一个人的名字和地址之后，阿诺里又继续说：“记着，销售成功的关键在于销售员的精神态度。你的事业是否能够成功，就要看你在拜访你所选择的对象时，是不是也能培养出以前你去拜访我所指定的对象时同样的精神态度。”

普因的事业就这样开始了，而且后来大获成功。因为他认识到了一个道理——一切在于你的想法。事实上，他还改进了这些办法。为了确定对方一定会在，他还事先打电话约定时间。当然，他还必须找出和对方约定拜访时间的方法诀窍。根据经验，他总是能找到这方面的诀窍的。

你不必等到失去了工作才来检讨自己。凡是自我检讨的人通常也就是自求进步的人。俄亥俄州国家人寿保险公司的乔治·席勒就是这样一个人。

他制作了一种社交时间记录卡，这种卡片帮助他获得了成功，实现了许多极有价值的目标。任何人都可以应用他的这些原则，只要你肯花时间自己拟订并遵循这份时间记录卡。

如果你愿意设计出你自己的时间记录卡，而且每天使用，那么你也会像乔治·席勒一样，成为一名自求进步的人。

你也会像他一样，应用一些方法以求得内心的平安和快乐，摆脱债务，节省金钱，革除坏习惯，养成好习惯。如果你每天使用时间记录卡，就会激励自己去追求更大的成就。这点我可以为你担保。

通往罗马的路不只一条，但每一条路都会有不同的走法，你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线，这样你才能成功地到达罗马。

有很多时候，我们所寻找的方法诀窍是来之不易的。也许我们历尽千辛万苦，极力找寻，却发现成功好像仍然遥遥无期。我们是就此止步，还是用积极的人生观激励自己再度进取？

如果你不相信自己能够做成一件从未有人做过的事，那么你就永远不会做成它。一旦你觉悟到外力之不足，而把一切都依赖于自己内在的能力时，那就好了，而且要越干越好。不要怀疑你自己的见解，要相信你自己，施展你的个性。

销售寓言

一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”

圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在销售过程中，选择具有狼性的竞争智慧是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。