我们看看销售员卡西的故事。

卡西遭遇过一次失败，当他逐渐达到事业成功的时候，接着仿如噩梦般的，他的事业在一夕之间垮了，他过分扩张，信赖虚伪的诺言，导致负债累累，达6万美元之多。法院传了一份法官的令状，准备没收他的家，银行要拿走他的车子。更糟的是，家里连一点吃的都没有，更没钱供养家人。

到了晚上，一种恐惧之心主宰着他，卡西把车停在离家几个街区以外，这样从银行来的人就认不出。他从屋后的一个窗口偷偷进出，避免债主在前门出现。鬼鬼祟祟！乔·吉拉德，就是这个样子！

卡西还跟孩子玩不诚实的游戏，他实在怕得要命，害怕法院送达员想出一个进入他家的法子，然后把令状交给他。他告诉小乔和格雷丝，他们和隔壁、对面的邻居正在玩比赛，一个不开门的游戏，他告诉他们谁先打开门谁就输了。当然，这些战术并没有效，他很快失去了家、车子，还有他的自尊。

白天来临时，妻子告诉卡西家里一点食物也没有了。忽然，他觉得填饱肚子成了他全部的心愿，几乎一点信心也没有。他跪下去祈求上帝还他信心，经常发生的事发生了。上帝和他的妻子与他同在。

每当卡西极度沮丧时，朱丽娅就搂住他说：“吉拉德，他们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在他们又一无所有，那时他对你有信心，现在还是一样，他深信你会再成功的。”多么伟大的女人，在她短暂的生命中从未抱怨，从未失去对卡西的信心。在那一刹那，他了解了一个重要的真理。“建立自己信心的最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”

他重新开始建立信心。他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求一份销售工作。销售经理哈雷先生起初很不乐意。

“你曾经销售过汽车吗？”他问道。

“没有。”

“为什么你觉得自己能够胜任？”

“他销售过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是他，他销售自己，哈雷先生。”

卡西已经重建足够的信心，他并不在意自己已经35岁，也不在乎人们所认为的销售是年轻人干的这个观念。哈雷笑笑说：“现在正是严冬，是销售淡季，假如他雇用你，他会受到其他销售员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”

由于朱丽娅的信心，他变得更加坚强。他说：“哈雷先生，假如你不雇用他，你将犯下一生最大的错误。他不要暖气房间，他只要一张桌子、一部电话，两个月内将打败你最佳销售员的记录，就这么约定。”

哈雷先生终于在楼上的角落给卡西安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，他开始了自己新的事业。刚开始的第一次销售是最辛苦的，一旦成功了，其余的便看你自己了。就在那时他悟出了另一个伟大的真理：“信心产生更大的信心。”

那是卡西爬回高峰的开始，从一张灰尘厚积的桌子和一本电话簿，销售再销售，哈雷先生无法相信，在两个月内，他真的做到了自己许下的诺言，他打败了公司中所有销售员的业绩。他偿还了6万美元的负债，同时也买回了自尊！一年内，卡西的汽车销售业绩从零辆到1425辆，他终于从失败到成为世界上最伟大的汽车销售员。

小时候卡西的父亲总是给他灌输一种消极的思想——“你永远不会有出息，你只能是个失败者，你一点也不优秀。”他给他灌输的这些思想令他害怕。而他的母亲却相反，她给他灌输的是一种积极的思想。对自己有信心，你绝对会成功的，只要你想成为什么，你就能做到。她总是教给他一些充满信心的原则。

从父母那里，卡西总是时时受到两种相反的力量，这两种力量一方面令他害怕，另一方面也让他产生信心。事实上，我们每个人的身上都会存在这种两面的力量——信心和害怕，只是或多或少的程度不同罢了。

信念既然是成功的基石，那么，怎样才能树立起人生的信念呢？在希腊帕尔纳索斯山南坡上，有一个驰名整个古希腊世界的戴尔波伊神托所，据文献记载，在它的入口处人们可以看到刻在石头上的字，用今天的话说，是“认识你自己”。这正是信念赖以建立的前提。认识自己，谈何容易。现在，有许多青年想跻身于文学之路，可是。其中的相当一部分人连最起码的文学素养与生活积累都不具备，怎么能登上文学之山呢？要知道一个人在不适于自己走的路上屡屡摔跤以后，自信心就会渐渐磨灭。当然，承认一条路不是自己应该选择的，这是痛苦的，需要有点勇气，但倘若一生都不敢正视它，踉踉跄跄走在完全不适合自己的路上，那不更痛苦吗！正确地认识自己。根据自身的条件和实际的可能及时转向，使自己的长处得以发挥，就会感到自己并不比别人笨，你有不及别人的地方，而别人也有不及你的地方，胜利的信念便会由此产生并不断得到加强。

正确地选择了事业上的突破口，并对此充满了必胜的信念。并不意味着成功便唾手可得了。

朋友，努力做到下面的几点，你会成功的！

相信你自己——信心会让你产生更大更强的信心。使你的信心发挥最大的功效，假如你的信心机器保持洁净，它便会一直有效率地工作下去。

主宰你自己——汽车大王亨利.福特曾说过，所有对自己有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。你也必须学会这样，坦诚面对你的自我挑战，主宰你自己。

你要受人欢迎，那你必须具有绝对的信心。要记得我们对自己都没有信心，世界上就没有人会对我们有信心了。

生命的乐章要奏出强音，必须依靠信念；青春的火焰要燃得旺盛，必须仰仗信念。

信念并不深奥，说穿了可能比一切都更浅显，更明了；信念其实就是相信自己，相信成功，相信自己所确立的目标，相信自己为达到这一目标所具备的能力。

销售寓言

小蜗牛问妈妈：“为什么我们生来就背着这么一个有重又硬的壳呢？” 妈妈说：“因为我们体内没有骨骼，没有支撑的东西，所以只能爬，但又爬不快。所以要这个壳的保护！”

小蜗牛又问：“毛虫妹妹没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？” 蜗牛妈妈说：“因为毛虫妹妹将来能变成蝴蝶，有天空保护她啊。”

小蜗牛说：“可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他为什么不背这个又硬又重的壳呢？”妈妈说：“因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。”

小蜗牛哭道：“妈妈，我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。”

蜗牛妈妈安慰他：“所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。”

没有什么东西是完全能够由别人给与的，我们只有依靠自己，遇到困难时，不能寄希望于别人，坚定信心，鼓足勇气，凭自己的力量打开一条通天大道。“自助者天助”表达的也是这种意思。