"进攻是最好的防守，我们希望进攻。"这句话对奇瑞来说不仅是豪言壮语，实际上也是高瞻远瞩的。

奇瑞用自己积累的实力赢得了进攻的机会。奇瑞的进攻目标非常清晰：从市场的容量来说，中国的市场只占全球市场的7.5％左右，那么国外还有92.5％的市场。世界上这种市场分布也不完全一样，有三六九等的车厂和三六九等的市场。那么现在光就第三世界国家，除了中国之外，第三世界国家的市场需求量每年在一千万台左右。过去有许多国家能生产出来这样的产品，现在他们已经没有办法和我们竞争了，这对于我们中国企业是个巨大的机会，我们一定要抓住机会。

奇瑞能不能抓住这个巨大的机会？我相信奇瑞是能的。奇瑞靠什么抓住这个巨大的机会？还是要靠毛泽东管理学打天下。尹同耀说："还是毛主席那句话，战略上我们要藐视别人，战术上要重视别人。希望能再给我们三年左右的时间，我们希望能够给所有关心奇瑞公司的朋友们一个比较满意的答案。奇瑞公司能不能称得上中国汽车界的一个汉子，能不能对得起我们新一代汽车人的这种追求，全在此一举了。我们要把中国工业水平展现给世界，中国不光是一个人口大国，也是个工业强国，还是个科技强国。"

说的何等好啊！

案例：手机产业三剑客--一组低端包围的故事

做大宗产品

2000年以前中国手机市场一直是外国品牌的天下，占据了98%的国内市场。2000年开始，国产品牌开始发起冲击。2003年，国产手机在国内市场的占有率超过一半，结束了外国品牌的超级暴利时代。

我们说国产手机的低端包围，事实上包括两层意思，一是技术上的低端，二是价格上的低端。尽管这样，国产手机仍然有可能通过一些突破点，迅速建立优势，并对外国品牌形成威胁。

国产手机最厉害的一招就是把手机迅速变成"大宗产品"。根本点就象波导提出的口号："满足消费者的第一需求--通话功能"。用最快的速度占领大众市场，因为大众市场的第一，也是"第一"。只有牢固确立了这一定位，才有可能带领消费者往高端走。

国产手机销售渠道的共同特点是，都下沉到了二三级城市。不这样，就做不了大宗产品。

波导的故事

1992年波导诞生之时，只有几个人，租的是浙江省奉化郊区农民的几间住房，缺少资金。今天，波导已成为国内外知名的移动电话制造企业，已连续五年夺得国产移动电话销量第一的桂冠。

13年来波导抓住了两次发展机遇，做好了两个产品。

1992年到1998年，波导抓住了国内中文传呼机刚刚起步的市场机遇，做好了传呼机这一产品。1992年10月，几个刚出校门不久的研究生，带着研制生产中文传呼机的技术，到处寻找投资。浙江奉化市决定投资510万元，并同意创业团队的技术入股为49％。当时，波导公司是一个内部股份制的乡镇企业，1998年波导的传呼机销量超过一百万台，利润4600多万元。

1998年至今，波导公司抓住了国内移动电话市场迅猛增长的市场机遇，做好了移动电话这一产品。1998年，传呼机产品的市场逐步萎缩，大有被移动电话所取代的趋势。波导认识到，要巩固波导已取得的创业成果，加快波导的发展，必须尽快上市融资，上马移动电话项目。

1999年5月，波导贷款建成了第一条移动电话生产线，并于1999年9月作为首批企业拿到了国产移动电话生产许可牌照。

1999年9月，国家批准国内8家企业生产G**移动电话，波导名列其中，同时批准的还有15家外资或合资企业。波导在1999年上马手机产品时，并不被看好，技术、品牌、资金都无从谈起。

在这种情况下，波导只有把自己的能力定位在做市场上，手机就必须迅速变成"大宗产品"。因此，波导提出一个口号，就是"满足消费者的第一需求-通话功能"。一下子，这盘棋就搞活了。

2000年7月6日，波导股份成功上市，使长期制约波导发展的资金瓶颈得以解决，为波导进入快速发展的轨道奠定了基础。