曾经有人说：世界上的人大致可分为三种，第一种人主动地使事情发生；第二种人看着别人去做；第三种人是根本不知道发生了什么事。
我们相信，安利营业代表是属于第一种人，事实证明了我们的认知是正确的。他们不愿意苦坐在那儿旷日废时，他们证明自己是勇于向“卓越”挑战的一群；他们乐意为实现自己的理想而努力，并且有能力达到安利事业的最高成就！
这些积极奋发的人士，就是时常出现在安利月刊成功榜的领导人。当他们抓住安利的创业良机时，他们就将自己生活上及职业上的理想付诸实现。但是，并不是安利事业使他们成为成功的领导人，而是他们自己！他们就是做了一个决定：要行动、要参与、要向成功的习惯和态度许下承诺。在和安利的业务计划结合了之后，这项行动的承诺就成了创造经济保障、个人自由及美梦成真的催化剂！
这类的承诺是各种不同奖衔的营销商所具有的共同特质，也是身为安利营业代表的成就之一。它让你有别于那些仅仅是观看或猜想发生了什么事的人……
做一个“自动起动器”
据说，汽车所以会普遍流行的最大原因是由于起动器的发明。因为你不必再费力地转动曲柄．只要用钥匙来起动马达，你就可以轻松地上路了！
至今，还没有人能为人类发明一个自动起动器，大多数的人还是需要花一点时问，才能“让马达动起来”。特别是谈到拜访潜在顾客，这种说法特别正确。通常，我们会计划、讨论、思考如何去做，但有些人会想得很多，然而却从来不去做。
我们相信，一个好的“起动器”必需会设定目标，即使你只想一个星期去拜访一位潜在顾客，那么就不要犹豫地去做吧！这要比你光是坐在那里想要好得多。
另外一个妙法是，借着亲身使用产品来增加你的自信心。试一试标签和辅销资料上所建议的不同使用方法，然后记录下来你所试验的结果，再和市面上其它品牌的产品比较一下价格，你就可以很清楚了解安利产品的特色和优点，同时你也能从实际使用的过程中，找到适合自己的叙述方式，并以自己的方式将它表达出来。如此，你不但会觉得更自在，连听你讲话的人也会受到你的影响。
你所学习的产品知识在销售时也会派上用场，当你知道自己在说些什么，别人也会很容易就明白你的意思，自然地，他们也会因此而尊敬你。
这种方法也适用于学习安利营销计划。前几次你可以请你的推荐人或直系经销商帮你的忙，为你示范如何说明安利事业；同时你要仔细地听、提出你的问题，加上研读安利事业的资料，并在家里先自行练习示范，那么你很快就能言之有物了！
此外，你能成为一个快速的“自动起动器”。
一步一个脚印
最近安利有两位老营业代表刚刚荣获“翡翠”的奖衔，这对他们来说似乎是顺理成章的事，一点也没有丝毫“勉强”。
这件事让我们颇有感触：通常我们都会把焦点放在一些迅速窜起的“新秀”身上，如在几个月内就做到“直系营销商”，或者两年内就达到“钻石”的营销商等。我们时常忘记还有一些其他的成功者，他们所花的时间要多得多，然而他们还是达到了他们的目标。
为什么会这样呢？总而言之，他们是在稳定中求成长。月复一月、年复一年，他们持续地经营这个事业；事实上，他们虽然做得很慢，但成果却一点一滴地累积起来。他们的历程一点都不戏剧化，但却很平稳。这些人一旦对安利事业、对顾客、对营销商许下承诺，他们就会坚持到底。因为他们的执着与毅力，他们每个月的业绩很少会下跌的；反之，他们的业绩会逐渐地增加，他们所推荐的下级营业代表和直系经销商也会渐增。然而，由于他们成长的速度这么慢，因而别人难免会漠视他们的成就，直到他们荣登新的奖衔之后，大家才对他们刮目相看。
当然，每个人都有权安排自己的时间与计划。就我们所知，有些人就花了长达20年的时间才做到“翡翠”。但最重要的是，他们还是达到了，而且这一路走来，他们的的确确享有美好快乐的时光。
所以，我们要向他们致敬！在安利这个自由天地里，你全力以赴、放手一搏；也可以步步为营、稳扎稳打。无论如何，这两种类型的营销商其方针还是一样的，先设下目标，然后努力地达成……。
真正的成功
通常我们提到某个人获得“真正的成功”时，联想到的似乎总是豪华的轿车、富丽的屋子，充满异国风味的假期，以及灿烂夺目的钻石奖衔。
这些当然可能都是真的，但是成功应该还有另一个更简单的定义——“达到目标”。每一个人的目标都不同，也应该都不同，但是设定目标的人必须有一个最基本的意识，那个目标是一个真正的挑战。
有天晚上一场营销商大会结束后，一位年轻而穿着朴实的女士走上前来，含着泪水向安利营业代表道谢，她说：“因为这是我第一次有能力让我的孩子穿着新衣去上学。”
这样的目标和豪华轿车、异国假期相距甚远，但那却是她最真实的成功，而且由于她是为别人着想，使她的成功更显得可贵。
我们还发现到一个现象，有些钻石级以上的营业代表刚开始的确存着传统式的幻想，开口闭口总是多大的订单、多大的交易、多大的利润；但是等到他们的事业稳固，不再迫切需要证明自己以后，那一些传统的幻想渐渐褪色，被其它的价值所取代。慢慢地，他们的话题逐渐转向其他人，以及他们结交的朋友。直到最后，有些人甚至变得像祖父母似的，眼看着当初他们辅导起步的营业代表成就非凡，他们也满怀欣喜与骄傲。
当然，金钱还是成功的要素，毕竟那是从事安利事业重要的意义之一，不是吗？
永无止尽的挑战
如果有人问你：“在你达到目标之后，生活是不是会变得比较平淡无味呢？答案是否定的，因为我们一点都不觉得我们已经“达到目标”了。此外，我们可能一辈子都不会觉得我们的理想已经“完成”了。
这些年来安利的努力也都有了可观的收获，对于有这么多人想与安利公司携手并进，把当初仅仅是在脑海中的一个想法，扩大实现成为今天这么一个国际性的大企业。但是，只要安利营销网的组织愈来愈大，有愈多的人加入安利的行列，安利实际的目标就会愈来愈有挑战性。
因为安利最大的满足感是在于：看到安利事业提供的创业机会能使众人的生活更丰富，所以安利一直朝向“使这个机会进一步地扩大”的方针在做；不管是通过更快的服务、更好的产品，或者是加强人们对自由企业的信赖度，安利总是尽可能使这个创业机会本身更完善！
因此，为了达成这个目标，安利会继续尝试、努力，将安利事业塑造成一个更佳的工具，以帮助更多的人享有“非凡的自由”，这对安利而言是一个长远的使命，但安利会不断地昂首向前。在你从事安利事业期间，可能永远都不会觉得你已经完全达到目标；你会停止努力，因为你所面对的是一个永无止尽的挑战。
为自己而欢呼
那些刚加入安利事业不久的新伙伴和对安利事业一无所知的人，当他们参加年会、大会或小型的家庭聚会时，他们总是对会场弥漫的兴奋气息感到讶异。他们常会对群众难以控制的热情有所批评，然而他们似乎不了解群众为何如此兴奋。演讲者似乎没有说出什么惊天动地的言论，然而听众的喝采声却不绝于耳。
为什么呢？那是因为听众知道一些“门外汉”所不知道的事实。他们知道安利事业的远景与他们自己个人的梦想不谋而合。
他们之所以如此兴奋，因为这是他们自己想要建立或者正在建立的事业。这是属于他们自己的成就，也是他们的未来，因而他们忍不住要加以庆贺。同时，由于现场有这么多与他们抱持同样精神的伙伴，使得他们的信念更加坚定。因此当演讲者替他们把自身的感觉表达出来之后，他们禁不住要鼓掌；而实际上，他们是为自己而欢呼。因而有很好的理由，所以安利营业代表有权利自由狂热，而且他们的热度是有传染性的。我们经常听营业代表诉说着，一位半信半疑的推荐对象如何在一次安利会议中转变成积极行动的安利营业代表。
然而，这些人由被动转为主动的转折点并不是在活动或演讲者本身，真正原因是在于他们深刻地感觉到每一位听众正在为胜利欢呼。这种胜利已超乎宿命观、超越经济萧条，这种胜利使他们能够实际地掌握自己的将来！
难道这不值得高声欢呼吗？
使你美梦成真
当你在做推荐工作的时候，你会很惊讶地发现：在这个世界上，居然有这么多人愿意日复一日做着同样的事，他们甚至都不曾尝试去发掘自己是否有能力去做一些别的事情。
当然，这些人当中有一些是因为喜爱而去做他们的工作，然而很多人并非如此。他们做这些工作是因为他们必须做，或许也有很多人觉得他们所做的事并不能发挥他们的才能，但是只要这份工作蛮可靠的，也不太辛苦，付了生活费后还有一些盈余，他们就想好好地保住饭碗就好了。至于谈到出国旅游、漂亮的轿车、豪华的房子，唉！那些都是电影明星才能拥有的，只能偶尔做做梦……。
你可以试着去引导这些人，可是记住不要操之过急。刚开始时，你可以用轻松、和缓的态度去和他们谈，先把梦想盯在现在几乎就可以达到的目标上，你可以偶尔谈谈旅游和买车这些事，但最好你还是多向他们强调每个月能多两、三千元的收入还是蛮不错的！
譬如说，有时候上上馆子、买一台新的瓦斯炉、报名参加游泳班，或者让孩子去上音乐课。只要是任何有益家人，然而目前家里并没有这笔预算去做的事，你都可以借此来鼓励他们。当然，你主要的目标还是在使他们开始行动，然后帮助他们尽快看到成果，或许这些成果并不一定要很大，但只要一位新营业代表能愈早发现他有能力去做一些别的事，情势就会对你愈有利。因为只要有一扇门已经打开，这个梦想就会逐渐地延伸，直到它实现为止！