许多经验丰富的营业代表都很习惯在陌生人面前讲创业计划，因此他们似乎忘了，对某些新营业代表而言，要跨出第一步去推荐别人是相当困难的！

当你试着要从以往的经验中来找寻一些方法时，它就牵涉到一连串的步骤，其中很多都是你以前从来没有做过的。首先，你要邀请一些人来参加你的家庭聚会，至少这些人都不是陌生人，如果他们是陌生人，或许情况会更好也说不定。无论如何，这些来参加的人都有可能会泼你冷水，甚至他们也有可能会嘲笑你。也许有些人在电话里总是非常有礼貌，但是他们从来没有出现过。更糟的情况是，或许没有半个人会来，你根本也不用站起来或走到他们面前演讲。而当你真正要讲话的时候，你一定会发抖打颤，甚至发不出声音。也有可能你会因为太紧张而忘记安利营销计划的某一重要部分，也许你会觉得自己像傻瓜一样，也许这个，也许好个……。

然而，一位心细的推荐人可以避免上述的情况发生，你只要请这位新营业代表邀请一些朋友在某一时间到他家，届时你也到他们聚会的地点去，然后由你亲自来讲安利营销计划。此外，你可以邀请主人讲几句话，譬如他为什么会成为营业代表、他最喜欢哪一项产品，或者讲一些简洁而不太需要准备的话。

第二次，你还是要到场帮他讲创业说明，但是你要让他在你讲解时帮你两次忙，每一次你都请他接着把你要讲的制度讲完，使他愈来愈有参与感，直到这位新营业代表能够胜任整个安利营销计划的说明工作。

就是这么简单！而你的下级营业代表也会很感激你的协助，进而他在推荐别人时会更有信心，并且更懂得如何经营安利事业——然后，他会逐渐地成为你强而有力的一条“腿”！

不一样的脚步

有人说“人性本懒”，那表示当别人走路时，只要你跑步，你就会超前了。

另一方面，那也意味你的顾客会在最容易购物的地方采购。他们也许很喜欢你的产品，可是如果有更容易的方法在别处买到代替品的话，他们是不会劳驾来找你的。

然而这也正是你的大好机会，因为你能提供零售商店无法比拟的服务品质。你可以趁他们走路——甚至是站着不动的时候，奔驰向前。

最重要的，这一切做起来并不难，你只需要殷勤与周到就够了。比如说：

●事先约定拜访的日期与时刻，届时准时前往。如果遇到假期干扰，别忘了先照会对方更改日期。

●如果你计划出门一个星期以上，务必能知顾客，并且安排另一个人代理你的工作。

●在每一个瓶罐箱盒上印出你的姓名电话，以更顾客随时可以联络你。

●亲自使用产品，仔细阅读所有产品资料，参考顾客的意见，以彻底了解安利产品。

●实际示范产品的用法，提高顾客对其它安利产品的注意。

●记录个别顾客的消费需要与消费速度，然后你才能适时供货。

以上所举都是些很简单的原则，但是却能让你的顾客感觉更方便。良性循环的结果，顾客也会让你感觉做起事来更容易。

书、录音带、会议

激励性的资料不管对新营业代表或老营业代表来说，可能都会有相当大的帮助，至今，我们仍然记得从过去的金科玉律中所得的启示，并且继续不断从新的资讯中增长见闻。

这也就是为什么安利举办许多会议，并且出版书籍和录音带做为辅销器材的原因。它们可能对营业代表会很有帮助，然而，我们并不是在书、录音带或会议的事业中，我们是在安利事业里。

依我们之见，任何激励性资料的主要目的，都是要鼓励营业代表采取实际行动，拜访新顾客、推荐新的营业代表、建立自己的事业。激励性的资料并不能帮助你去做这些事情，它只是有助于刺激你去做。

然而，这些人却以为，只要他们读够了书、听够了录音带，参加了足够的会议，所有的事情似乎就会自然而然地达成。

我们为这些人感到惋惜，他们通常付出的比自己所能负荷的还要多，甚至他们还一直被鼓励这样去做——买书、买录音带、参加会议。可是到最后，他们并没有看见什么成果，而他们的热忱也渐渐褪去，他们失落了梦想，我们失去了好的人才。

事实上，外在的影响力并不能改变你的行为，只有你自己可以改变你的行为。当然，激励有助于提振士气，但它并不会为你做任何事，你必须要亲身去做。

而且，你一定能办得到！

新年新气象

新的一年来临意味着某些新的决心，给自己一个保证将会做得更好，改掉过去的坏习惯，并改善自己的生活方式。关键在于立定未来一年的目标。以下是我们根据经验所得出的建议：

1．先定出一个一整年的长程目标，然后再区分成几个实行步聚或阶段，每个阶段都必须跟最后的目标紧密扣合。

2．你所定的目标必须是你认为真正可以达成的。当然不能太过简单，但仍然在你的能力范围之内。然后到了下一次，至少把目标提高一半以上。只要你认为可以达到第一个目标，我们就会相信你也必能达成第二个——如果你真正痛下决心的话。

3．把你的目标写下来。这是非常重要的，人都有种倾向，觉得写下来的东西比光在嘴里说较具约束力。我们并不确知为什么，或许是因为那些字总在那里提醒你。总之，无论如何把它写下来吧。

4．把你写下来的目标张贴在常见之处。不是那种会有其他人出入的地方，最好只有你自己可以看到。一直让它贴在那里，每天都要重读一遍。

遵循上述建议，你将拥有充满希望、崭新的一年。从今天开始，你将成为一个不同的人，准备就绪来接受我们对于来年的建议：

再一次提高你的目标！

化散沙为力量

根据驯马师的经验，两匹马所能拉的重量大于一匹马所能承担重量的两倍；但假如你能妥善地训练它们，使它们知道如何共同合作，那么这两匹马负重的能力将是一匹马的三倍！

这对每一位推荐人而言，都是一个意义非凡的例子。假如你能适时地激励你的下级部门，你个人小组的业绩一定比每个人都只顾自己的情况要好得多。

然而，要怎样来做呢？很简单，只要好好地表彰营业代表的成就，你就可达成激励之效。因为在发展个人小组的过程中，如何给每人一个公平的机会，以得到大家的肯定，这是你所面临的重要课题之一。因此，我们设定了各种安利襟章与奖衔，以承认营业代表的成就。

这也是为什么许多领导人常为一些达到12％、15％的营业代表举办旅游、聚会等活动的原因。而借着这个方法，可以使下级部门的业绩节节高升，因为他们受到了特别的激励之后，自然会兴起参加另一更高层次的研习会的渴望，更会有强烈的欲望保持业绩不要下坠。

每年在竞赛场中经常会大爆冷门，拥有好几位明星球员的球队可能会被颇具有团队精神的球队所击败。这种团队精神能有效地帮助你应付来自外在的阻碍，也能鼓舞你的伙伴相互帮助。

因此，尽量在你的个人小组中鼓励你的伙伴们发挥团队精神，这不仅对你有利，也是为他们好！

“责任”奖章

很多营业代表常会问：“为什么第一个安利奖衔是以收入为基准，其它的奖衔都是以推荐为根基呢？难道钱不重要吗？”答案是肯定的，也是否定的。

我们的第一个目标是：帮助直系营业代表光是靠安利事业，就能使全家享有一份丰厚的收入。但是在达到这个目标之后，我们认为其后续的成长及收入，都要靠其它的因素，这个“其它的因素”就是——责任！

首先，你必须为自己负责。你为自己设定目标，然后努力地付诸行动。当初或许因为你想达到直系营业代表的奖衔，所以你才会去做推荐的工作。 然而当你实际去做之后，情况就不同了！你必须明明白白地对别人负责。身为领导人，你所代表的是权威，是必须负起责任的一方。假如你想要爬得更高，你也必须担负起帮助别人达到直系营业代表的责任。

从这个方向继续发展，愈多新营业代表的加入、愈多直系营销商的产生，你所负的责任也会愈来愈重，报酬也随之增加。然后不断地持续下去，最后你会成为皇冠大使！

我们知道钱很重要，我们也经常强调安利事业能为你赚取额外的收入。而值得注意的是：金钱的确是一项报酬，可是它伴随的是等量的职责。因此，我们发放的奖金是为了慰劳你逐渐加重的责任，而你也会以日益增加的收入来犒赏自己！