很多朋友说：“我也愿意改变，我也向往自由自在的生活方式。但如何张开嘴巴去和朋友讲呢？他们真的能理解我的一番好意吗？如果因此而破坏了以前的人际关系该怎么办呢？你们能做到的，我也真地能做到吗？”
诸如此类的问题是大多数安利营销人员在最初学习并参与销售事业时所担心的。至于如何来突破销售中的心理障碍，我想，它没有一种固定的模式；也没有什么严格的程序；有的仅仅是在经营安利销售事业的过程中，所能够沉淀出来的一些体会，也或许是习惯的改变，也或许是对发生事情的深刻感悟。但就是这些点点滴滴的小事情，却让我和我的朋友们都能够一步步地走出了销售中的心理障碍，而使自己更加地自信起来。
在从事安利的几年中，我把在销售的不同环节中，积累的点滴的体会说出来，与大家共同分享。希望朋友们都能从中受到启发，克服种种心理障碍，从而实现自己的理想。
那么，到底该如何突破销售的心理障碍呢？
这个问题可分十点来解答。(其中销售前有六部分，销售中和销售后各有两个部分。而销售前的准备是突破销售心理障碍的重要组成部分。)
跨越障碍要学习
很多朋友在加入安利事业之后，不敢与朋友们分享安利产品或安利的创业理念，也或许终于鼓足勇气说的时候又在内心怕别人会误会自己。当你有这样的顾虑时，说明你还没有了解什么是真正的销售；你对整个销售里的特性，对安利公司还没有一个完整地了解。其实销售本身并不会给你带来拒绝和尴尬，是我们对销售的错误理解，导致了我们对销售的不好印象，而不断地去逃避这样一个名词。
无论是国家的领导人、公司的老板或律师、医生、工程师、建筑师、会计师、银行家、教授、工会领导人，也或许是任何一种行业；他都需要必须有效的销售他的想法、他的商品、他的服务、他的信念和其它任何有益的东西。只是我们在生活中还没有意识到罢了！
我有一个朋友是做中学音乐教师的。因为业余时间比较充裕，所以，她对我说想找一份兼职做，但一定不可以是销售。我说：“那你想做什么呢？”她说：“做钢琴家教吧！”各位朋友，教小朋友弹钢琴，收课时费用，不正是在销售一种技能吗？所谓“人生何处不行销”，只是产品不同而已。这是从广泛的意义上而言的。
专家告诉我们：销售是售商品知识、销售技能、顾客心理为一体的学科艺术。销售人才是21世纪竞争最激烈的人才。正如伟大的推销员乔吉拉德以一年卖1425辆汽车而被记录到吉尼斯世界记录大全中。他所写的《如何成功》、《如何推销自己》等书，透彻地分析了人们心理的状况，全面剖析如何敲定每桩生意的过程，帮助了全球几百万的销售人员。他也因此成为了欧美最受欢迎的演讲者之一和著名畅销书作者。
所以，当你可以进入真正的销售领域，你应该是骄傲的。因为你不仅把握住了21世纪的行业主流，你还将会在安利事业中成为一个掌握多方面的产品知识的专家；一个懂得沟通的艺术的人；一个善于服务别人的朋友；一个总是能给别人带来希望和快乐的人。这样了解以后，你还会害怕让别人知道你在从事销售行业吗？
同时，如果你了解到安利的家居以及个人护理产品是中国海洋局南北极考察队唯一指定专用的产品，绿色、环保，可以带给你的朋友良好的家居环境；了解到安利的雅姿护肤产品是全球五大品牌之一，可以使你的朋友拥有亮丽的肌肤；了解到安利的纽崔莱营养食品不仅是全球营养补充食品的领先品牌；更是我们国家27、28界奥运会，唯一专用的营养补充食品，可以令你的朋友获得更健康的体魄。你难道不愿意让你的朋友享用些好处吗？你不觉得可以使用并经营这些产品，特别有一种贵族感吗？如果你还了解到在经营安利产品的过程中，不仅可以获得额外的收人，有时间和有金钱的生活方式；更可以赢得真挚的友谊、幸福和谐的家庭关系；以及个人方方面面的知识和能力的提升。那你还会吝惜传播好的信息，而总是把精力放在担心害怕上面吗？
因此，通过公司相关资料，以及举办的专业培训讲座，对安利事业深入而细致地了解，无疑是增加自信的最好办法。
做好充分的思想准备
首先你要知道：无论你做了多么好的准备；都会有糟糕的第一次。但是，你不要总想：这一次我做不好怎么办呢？我怕讲不明白，还是下一次再说吧！
各位朋友，学习销售的过程如同小孩子走路。哪有小孩子站起来就会走的。不是一次走不好，摔了，爬起来再走；又摔了，又爬起来再走。一次，又一次，无数次的跌倒；又无数次的爬起；不是才有今天你我学会走路的结果吗？
在安利事业中，也给自己一个这样的成长机会吧！
1999年底，安利全面上市了十种颜色的口红，随后是眉笔、睫毛膏、眼影、腮红等彩妆用品。唐女士知道自用产品是销售的基础。于是，我就把所有的彩妆用品买回了家。面对五颜六色的眼影块和口红颜色都不知所措。因为我完全不懂得色彩是如何搭配的。
在上了一次化妆课后，唐女士开始照猫画虎地把这些色彩用到了自己的脸上。第一次化妆是为了参加当晚的申奥义演联谊活动。足足化了一个多小时的时间。不是眼线画歪了，就是睫毛膏沾到了眼皮上，真是狼狈极了。唐女士好不容易完成了妆便后，便匆匆赶到了21世纪剧院。刚刚进人大厅的时候，就被几个合作伙伴围住了。唐女士还以为她们欣赏她的彩妆处女作呢！心中不免有些得意。哪想到她们用异样的目光看着唐女士： “今天……你主持吗？”“那今天……你表演节目吗？” 唐女士被问得非常不好意思，就现场分享道：第一，这表明我在自用产品。看见了吧，新产品都在我的脸上；第二，你们都以为我什么都会了才来做安利的，又会讲产品，又有文化，现在看见了吧，这明摆着，我是边学边做的；第三，赶快找个地方帮我擦了吧！一会儿我还要见好多人呢！这就是我糟糕的第一次，那又怎么样呢？
就因为如此，才使唐女士在未来的时间里，有动力去认真学习色彩和化妆的技能；才使得唐女士现在的每一天都以一个相当亮丽的妆面走出家门，而不断赢得别人赞赏的目光，并赢得一些销售的机会。
同时，你还要知道，无论多么好的产品，都会有人因为自己的理由而不产生购买。就好像当年上映的《泰坦尼克号》的情景。当大部分观众陶醉在主题曲中，在欣赏着高科技带来的感官刺激时，也有一部分人在评论说：那女主角太胖了，显得比男主角年纪大了，一点都不般配；场景的制作，高科技成分也太多了，简直是在欺骗观众。生活就是这样的，多好的电影都会有人不欣赏；多优秀的影星也都会有人不喜欢。这就如同我很喜欢吃川菜，但却不能要求我的每一个好朋友都必需吃川菜的道理是一样的。每一个人都应该有属于自己的一些偏好。
所以，尽管安利的产品已经很出色了，但还是有人因为自己的理由而不产生购买。这是非常正常的，你一定不要把别人的不购买，变成了自己未来销售中的一个心理障碍，那岂不是太不值得了吗？
内心动力要强烈
我们无论做什么事都要有动力。做安利也不例外。所以，你一定要找寻到你做安利的动力在哪里。
2004年的一天，我和朋友到王府井的一家快餐店吃面条。刚刚点好几个小菜，迎面进来了一个老伯，穿着中山装，手里提着一个公文包。气质和我的父亲特别相象，一看就是搞科研工作的。于是，我冲他笑了笑，老伯也冲我笑了笑。而后就选择了我对面的位子坐了下来，并对身边的服务员说：“一碗面条！”服务员的态度很温和，笑着对他说：“我们这里先收费，请交8块！”那老伯愣了一下。显然，在一个60岁的老人心目中，从没想过一碗面条可以卖到8块钱。我看见他有着片刻的犹豫，随后弯腰拿起身边的公文包，边起身，边略带尴尬地说了一句：“对不起，我不要了！”说完便快步地走出快餐店。这一幕前前后后不足3分钟。
望着老伯离开的身影，我的心情久久不能平静。我对身边的好朋友说：“看见了吗？如果我们不努力在外面工作，不努力为我们的父母创造一个良好的生活环境的话，这有可能就是我们的父母在外面8块钱不舍得吃一碗面条啊！”
所以，从那一刻起，孝敬父母成为了我工作中非常大的动力之一。同时，我也在不断地告诫我自己和我周边的年轻的朋友。对于我们年青人而言：如果二十几岁不成功，可以三十几岁成功；三十几岁不能成功，还可以熬到四十岁再成功；我们是等得起的。可是，父母的年纪却一天天变得更老了。我很害怕，有一天终于可以为父母创建更好的生活条件时，父母却无缘享受你努力的成果。
销售的成功是没有捷径的。你必须经历所有的一切，会经历挑战，也经历挣扎。但每天想着父母在海外旅游时的快乐情景，想着他们住进新公寓里的幸福，便会带给你更多的**和活力。
所以，为着心中的愿望，而不断地在每一天实现一个小目标的时候，心中的恐惧，就会跑得烟消云散。
自我认知要正确
销售是信心地传递。良好的销售来自于对自我正确地认知。
通常，人们害怕与人接触，原因都是在于对自己没有信心。总是习惯拿自己的弱点跟别人的强项比。我自己便有这样一个经历。
中学时李燕有一个好朋友，后来就读于幼儿师范学校。因而弹钢琴，编排舞蹈，无所不能，非常令李燕羡慕，李燕参加工作后的一天中午，从单位的大院出来，远远地看见一个身穿白色长裙，个子高挑的女孩，吸引了我的目光。天哪！竟然是她中学时的好朋友。不知为什么，瞬间，一种莫明的自卑感油然而生。李燕个子没她高，脸型没有她俊俏，气质没有她那么好，又没有她那么多才多艺。于是，就在路过的一刹那，李燕的头向右一偏，假装没看见，就走过了。
事过两年后的一次同学聚会当中，李燕向她坦白了这段经历。哪想到，她听后用惊讶的目光看着李燕说：“真的吗？其实那天我也在想，我没有你的脸型那么可爱，还有两个酒窝。我没有你的学习好，还被分配到市政府工作。所以，我也假装没看见你，就走过去了。”
由此可见，人们总是习惯性地羡慕别人，而看到的总是自己的不足。
讲到这儿，我想到一个真实的小故事：那是在一个拍卖会上，拍卖主持人拿着两张小梅花邮票，一次、两次地叫卖着，但始终都没有人来购买。一段时间过去，拍卖主持人从兜里拿出一把打火机，烧掉了其中的一张。于是，他举着剩下的那一张小梅花邮票，对着全场的每一个人说：“世界上再也没有和它一模一样的邮票了。它是独一无二的，是无价之宝。很快地，这张小梅花邮票，就被一个富豪以非常高昂的价格买走了。
这个故事告诉我们什么呢？它在告诉我们：
在生活当中的每一个人，我们都是独一无二的，在这个世界上，没有一个人和你是一模一样的，你就是无价之宝。在你的身上已经具备着一个与众不同的优势，一个能够让别人羡慕的优势。这世界是你自我的投影，你永远要多多鼓励、发扬自己的优势。爱真正的自己。这样，全世界才会变得可爱起来。
美国盖洛普公司的总裁马库斯白金汉在《现在就发现你的优势》这本书当中提到：许多人认为改正自己的弱点就是他最大的进步机会。而事实却证明每一个人都有经久不变、与众不同的才干。与其花很多的时间去改变自己的弱点，不如用来不断强化并不断发展属于你自己的优势领域。那才是成功的捷径。
所以，当你在走进别人的舒适区进行销售的时候，不要总是担心你不如他们的那些条件。要知道，他们同时也在羡慕着你身上所具备的，而他们自己却没有的优势呢！ 21世纪，已经从单纯的产品销售进入到了个人行销化的时代。你对自己充满了信心，别人才会对你的产品充满了信心。
面对恐惧要行动
我们要学会在生活中用一种更大的恐惧去面对销售时所产生的恐惧，并用行动去战胜它。
心理学家告诉我们：一个人逃避恐惧的力量会远远超过追求快乐的力量。我想：当初我就是因为逃避恐惧而进入安利事业的。
我第一次见到介绍给我安利事业的陈先生，临分手时，他对我说：“今天我向你介绍的安利产品及安利公司的信息，都是非常有限的。回去后，你最重要的是考虑一下你现在很好，及你计划想要做的是否可以在未来的两到五年里面实现你想要的。”
你知道吗？从来没有人这样问过我。我每天忙着赶公车上班，又忙着下班后早点回家休息，因为第二天还要早起。究竟这样忙下去，会怎么样，我没想过。我只是喜欢不断地哼唱周华健的一首歌：“忙，忙，忙；忙，忙，忙；忙是为了自己的理想，还是为了不让别人失望。”可是，那晚听到这个问题后，我回到家里，整夜睡不好。我问我自己：两到五年里，我到底想实现什么呢？想到父母退休了，不再有分房子的机会；而我却和父母一直挤在一个四十多平米的两室一厅里。我也该给父母买一套一百多平米的房子吧！又想到他们退休后的生活是简单而重复的，应该送老两口出去海外旅游。然而这些想法，靠我当时的收人是不能很快实现的。而说到能付得起的那一年，我怕他们是等不到那一天了。于是，我内心里充满了紧迫感。这种紧迫感带来的恐惧，促使我进一步地了解安利，并很快地投入到这种行业当中来。
现在，我也会经常地问我那些因为害怕而不会产生行动的合作伙伴：如果明明你的父亲在此住院而你再拿不出高昂的医疗费用，你怕不怕？如果你的女儿两年后真的考上了重点中学，你却拿不出八万的赞助费，你怕不怕？如果你明年的这个时候，你依旧和今天一样没有任何的改变，你怕不怕？我知道，你也希望一切会变得更好。但如果仅仅停留在希望上，奇迹是不会发生的。希望是一种理智的镇静剂，一种狡猾的自我欺骗。你必需抱着必胜的信念，用实际行动去实现它。
各位事业伙伴，如果十年后，你依旧住着今天这个小屋；你看着父母是足不出户的等着那一天的到来；你看见孩子有许多的目标不能实现而不断流露出失望的目光。十年后，在同学的聚会上，你依旧因为豪无改变而不知所措的时候，你怕不怕啊？如果你也害怕面对这样的一慕、一慕。那你就从此刻起，马上走出家门，去看那些你曾经不敢见的朋友，去说那些曾经不敢分享的话吧！
爱因斯坦说：“人类最大的悲哀就是每天做着同样的事情，却希望有不同的结果！”然而，这是绝对不可能的。如果你想你的未来和以前不一样的话，我就必须从现在开始，做一点和以前不一样的事情。只有从今天开始，去做别人不敢做的，去经历别人不敢经历的；那你才会在未来有资格有资本去赢得享受别人所不能够享受的生活方式。
在加拿大森林公园的门口，立着这样的一块牌子。它问经过的游客：“种一棵参天大树最好的时间是什么时候？”你猜对了吗？是25年前。那如果你错过了25年前种植一棵参天大树的机会，接下来最好的时间是什么时候呢？对！就是现在！
所以，当以往你一直沉浸在恐惧中，而不敢走出家门的时候，现在就是你最好的行动的机会。当恐惧悄悄来临，就去行动吧！那将是克服心理障碍最好的办法之一。
销售形象要专业
专家告诉我们：人与人接触的前6秒钟所产生的印象，外观形象占了55％，语言语调占了38％，而内容只占7％。也就是说在最初相识的6秒钟，别人已经决定是否与你合作，是否要从你那里购买产品。
安利公司是很重视形象建立的。它在中国的总部设在广州最高级的写字楼，中信广场内，邀请比利时名模英格丽作雅姿的形象代言人；邀请跳水冠军田亮作纽崔莱广告，现在更是家喻户晓。再想想看，谁才是安利产品的代言人呢？你的顾客看到的就是你，如果你的形象邋哩邋遢，满脸灰土土的，流着鼻涕，打着喷涕。谁还敢从你那里买产品？现在在安利事业中高级别的朋友，哪一个不是在生活当中的每一天，认真面对自己的形象，从而给周边的朋友带来信赖感，才能获得优异的成绩呢？想成功就要去做你想成为的人所做的事情。
因此，你要认真面对自己的形象，出席安利公司的各种会议时；男士应该衬衫领带西服，女士应该是亮丽的职业套装。同时，更应该让自己的身上随处可见安利产品的优势：头发上应该飘着丝婷的香味，脸上有的是纽崔莱的弹性，散发的是雅姿的光泽，嘴里吐出来的就应该是丽齿健的清新。在每次拜访你的客户时，你也不仅要穿着得体，更应该通过干净、整洁的示范工具和制作精美的专业类来体现你的专业形象。
如果安利的每一位营销人员，都如此严格的要求自己，哪一个人会小看我们这样一个有素质，有修养的销售团队呢？当公众对整个销售团队都投以赞许的目光时，当你可以带着一份自豪感去从事销售工作的时候，那你哪里还会有什么心理障碍的存在呢？
关心他人要诚恳
作为一个营销人员不要把重点总放在能卖给别人什么，而应该放在怎样去关心别人，能带给别人什么好处上。
很多人就是在销售的过程当中，心里还不断地在想着：万一他拒绝我怎么办呢？万一他说我赚他钱怎么办？万一他不买产品，我这个月达不成销售目标怎么办呢？万一他看不起我作销售怎么办呢？这是人们的通病，比较关心的是自己。如果你尝试换一个角度去考虑问题，结果就大不相同了。
当然，这首先是建立在你自用产品，并足够了解产品带给你的好处的基础上，而后想到要把这好处分享出去。想想看，如果你的好朋友可以使用安利的丽齿健牙膏；从而牙齿不会再无故的流血了，牙齿不再敏感了，或是不再经常发炎疼痛了，那他会多快乐啊！同时现在北京的水费又长价了。如果你可以用安利的“碟新”，那洗碗的时候，多容易去除油污，多容易冲洗，可以节省多少水，帮他省多少水费啊！减少了家庭负担，他又会多开心啊！如果他可以使用安利雅姿的护肤品，全面改善皮肤的晦暗，有效增加皮肤的光泽、弹性；它使皮肤更加滋润，那他会增添多少自信，多么好地去面对工作中的每一天呀！
你知道吗？随着安利这些好产品不断地进入到你朋友的家中，未来你会成为你朋友生活中不可缺少的一部分，会成为他生活中的顾问；你将会给他的生活带去许多的便利，许多的快乐，许多的前景和许多的希望。那时候，谁会害怕和别人说一件对他有好处的事情呢？
我老婆有一个好朋友，怀孕时使用了安利全套的纽崔莱营养食品。至今孩子已经五个月了，非常地健康、活泼，没有任何疾病的干扰。她自己呢，虽然是高龄产妇，身体也恢复得很快。因为亲身享受到了这个好处，每次见到朋友时，她都会真诚而热情地给他们讲怎样可以生一个健康的宝宝，怎样可以做好中年女士的时候，延缓衰老。也因为她生孩子前的两年，认真在安利事业中服务客户，建立了稳定的顾客群，成为安利销售事业中的高级营业主任。因此，没有人因为她在家中生小孩就不使用安利产品了。所以，在整个生小孩的过程当中，她不仅可以在家中做全职的妈妈，更可以通过在安利中每月产生的稳定的消费额而获取到相当不错的月收入。现在，她也就忍不住将这种喜悦分享给见到的每一位朋友，使更多的朋友了解到安利可以给他们未来带来的好处。我想：这种亲身的经历，这样的分享，是一定不会有什么心理障碍的。
所以，成功的人士经常告诉我们：恐惧的反面是爱。当你真心关心别人，发自内心去爱护他，总想到把自己得到的好处也带给他们时，恐惧就不存在了。
张嘴说话要积极
生活中的每一天，我们要多运用语言的力量。罗伯特·T·清崎说：“如果你想成为人群中的佼佼者，要成为自己语言的主人。”许多朋友在日常生活中已经养成了负面思考的习惯，经常对自己说：“我不行，我不敢，我口才不好，我今天不快乐，我的性格不适合做销售！”言语会影响潜意识，今天所说的就会成为明天所实现的。这就是所谓流行的“心想事成的力量！”
曾经在印度流传着这样一个古老的寓言故事：
一个人到森林中去猎骑。傍晚回城的途中，迷失了方向，误人到了天堂。在印度的天堂观念里，有一棵充满了欲望的树。在这棵树下，你想得到什么，就可以得到什么，而且没有时间差。这个人已经很累了，就睡在那棵树下，醒来的时候，饥肠辘轳。于是，想：如果有点东西吃就好了。想到得到没有时间差。一盘美味佳肴就飘在他的眼前。他不加思索，三下五除二就把食物吃进了肚子。他吃过抹抹嘴又想。嗯！如果要是有点饮料就更好了！想到得到没有时间差，一壶美酒就飘在他的眼前，他兴奋极了！左一杯，右一杯地喝了个够！酒足饭饱之后，这个人开始脑子想问题了：怎么会这么好呢？怎么会想什么就有什么呢？不是我在做梦吧！要不就是有鬼在捉弄我。想到得到没有时间差，果然有几个青面獠牙的鬼，就站在了他的身边，很凶猛，很可怕。他浑身颤抖，心中充满了恐惧。脑子想：天哪！搞不好……搞不好会被他们这些鬼杀了！想到得到没有时间差，在那一瞬间，他就真的被他们这些鬼杀了！想到得到没有时间差，在那一瞬间，他就真地被鬼杀死在那棵树下。
那为什么这个故事可以流传至今呢？它是在不断地告诉我们这些在现实生活中的每一个人：你的头脑就是那棵充满了欲望的树。它决定了你生命中的天堂，也决定了你生命中的地狱。它决定了你生命中的快乐，也决定了你生命中的悲哀。我们每一个人都是活在自己编织的魔术世界里。只不过在现实的生活中，想到和得到是有时间差的。所以，不管你对现在所拥有的生活是否满意，都是你说出来的，想出来的。
因此，平时，你要学会多说肯定的话语：我是很健康的，我是很快乐的，我这个月的销售一定会达成目标的，我的客户一定会越来越喜欢我的。每一天，在每一方面我都会越来越好的目标的捷径。
经历拒绝要思考
销售中有拒绝是很正常的。你一定要知道，只要是销售行业，都是数字的概率游戏。以后十个人说，不会都拒绝，也不会都接受。
因此，在你在进行销售被拒绝的时候，不要花太多的时间去难过，而是马上问问自己：下一个去和谁讲呢？
在经营安利的时间里，我也不断地遭受拒绝。最初我会花上一周的时间去反复回想被拒绝时的场景。他们拒绝我时的眼神、表情；还有我那时那种尴尬的心情；乃至于迟迟不敢再迈出家门与别人分享。随着时间的推移，随着对安利的信心逐步地加强。我的抗挫折能力也随之而提升了。每当再有朋友不接受的时候，我便对自己说：“他拒绝的不是我的产品和我所介绍的公司；他拒绝的是他自己未来的幸福、快乐和财富。”我也在不断地观察中发现：3年前、4年前拒绝我的人依旧过着和3年、4年前相着无几的生活。而我不断地被拒绝，却在这个过程中日益成长和进步。4年后的今天，我的生活方式，我父母的生活方式，我的事业都发生了翻天覆地地变化。
2004年的12月，当陈士良第一次可以受公司的邀请赴澳大利亚黄金海岸旅游时，他兴奋不已！面对蓝蓝的大海，他不禁问自己：12月8号，我的朋友们依旧在北半球，而我在南半球；我的朋友在那边穿毛衣、毛裤，我在澳州这边旅游穿拖鞋、短裤；我的朋友还在办公室上班、下班，我却在黄金海岸、海边散步。到底是什么拉开了这样的距离呢？他暗自庆幸：还好，我可以以正确的心态面对拒绝；还好，我没有因为别人的拒绝而放弃自己的目标。
他说，如果时光可以倒流，可以让他重新做个选择的话，他仍然会选择安利，仍然选择被拒绝。每当他如此地思考，拒绝已不再是他心中的障碍了。
遭遇挫折要坚持
在销售事业发展的过程中，犹如庄稼里的种子：春天播种，秋天收割。当你渴望成功的念头要经历时间的考验而不能马上如愿以偿的时候，你才发现：耐心加时间有时比力量和**更为重要。成功往往来自于再坚持一步的力量。这一点不仅体现在我们的安利的事业中，也是每一个能够达成目标的人所必经的环节。
在上学的时候，我有一个比我低三届的好朋友，是在学生会的工作当中认识的。一次他兴奋地说：“昨天我去舅舅的单位里唱卡拉0K了。他的同事们说我唱的很好听，像歌星一样。嗨！以后我要做歌手，一个签约歌手。”上学的时候，大家都很单纯，我们为他的想法兴奋不已！甚至还把他唱的歌录下来，把他的像片复印下来，做成出版发行的磁带的样子，送给他做生日礼物。很快我们比他早三年步入了繁忙的社会工作中，也渐渐淡忘了他的梦想。不过他时常告诉我们，他去报了其他学习班或是去学习了作曲；也时常提醒我们，他的梦想是做一个签约的歌手。
可是，社会工作的现实让我们似乎懂得：不是你想成为什么就可以成为什么的。我们开始谈论的目标是否有点不够实际。而他呢，却依旧热情高涨，打电话来告诉我们：“我今天去参加北京原创歌手大奖赛了。他们说我长得不够偶像派；还说我写得歌前半部分像刘德华的，后半部分像周华健的。嗨，不过没关系，可我还是相信，我可以做一个签约的歌手。”我们这些朋友都开始充满了怀疑：他真地能行吗？那时候杂志上也有关于歌手历程的报道。还提道：北京的郊区现在廉价的平房里住着一些从外地来寻求发展的歌手，晚上在酒吧唱歌，就等待着机会的来临。这么充满竞争的行业，怎么会那么容易就轮到他呢？
可是，他依旧为着他的相信而努力着。后来听说他写的一首歌叫做《等待》被一个歌手买走了。也在电视剧《上海夏天》中他写的歌曲贯穿了始终。当我们为他的好成绩喜悦时，他还是在说：“我会做一个签约歌手的。”2004年10月的一个傍晚，我又一次接到了他的电话。他说：“你有空吗？明天我想邀请你参加我的新闻发布会，我和索尼公司签约了。”
那一刻，我拿着电话久久说不出话来。往日的一幕一幕，在我眼前闪过。从他有这个梦想到能够与唱片公司签约，整整七年的时间。从中我有太多的怀疑、担心和恐惧。然而，在这个事实的面前，这一切却变得是那么的渺小和可笑。
第二天，我早早地到了新闻发布会的现场。从一楼就这样缓缓地走上去。在二楼的墙壁上，一幅大大的招帖画映入我的眼帘：蓝蓝的大海，他和他的搭挡站在礁石上，坚毅的目光望着远方。招帖画上有两个大大的字，是他们第一张专题曲叫做《心动》。我躲在一个小小的角落，将所有的汇报歌曲听完。然后，我走上前去祝贺他：“你真了不起！你实现了自己的梦想！”而他只是淡淡地笑笑说：“我早知道会有今天的，坚持就是胜利！”
那一天，从新闻发布会的现场出来，打车，进酒店堂，到肯德基，去麦当劳，乘火车，坐飞机，剥开收音机，打开电视机，无处不在地都是他的歌声，我深深地为之骄傲。那是因为在奋斗的过程中，他成功过、失败过、但却从没有放弃过。
记得他在一首歌中唱道：“每个笑容，每次喝彩，我都会珍惜。超越自我，展望未来，梦想越来越清晰。每个足迹都是一次展新的开始。总有一天，让你看到，我有多了不起！”字字句句发自肺腑。难道这不是实现梦想的真实写照吗？我一遍又一遍地在聆听他的歌曲。然后就是在我自己经历安利事业中一次又一次的挑战时，我才真正听懂了他唱得到底是什么？才真正理解“只有你自己经历了一些必经的经历，才能回答一些生命中的难题。好好爱自己，在失败时给自己打气。常常问自己，什么才是你想要的东西！”这首歌词中的真正含义。
回想他7年中的风风雨雨，足可以令我笑看自己几年来的沟沟坎坎。好朋友的成功，激励我在自己的安利事业中不断坚定地向着目标迈进，大胆而清晰地看到自己的未来。