1 犹太人的财富装在脑袋里
美国人的财富在犹太人的口袋里，犹太人的财富装在他们的脑袋里。如果你问犹太人什么最重要，答案一定是智慧。知识固然重要，但它是用来磨练智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你。而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。
因此，必须不断地求新知。智慧是财富，但远胜于金钱。在犹太社会中，每个人都认为学者远比国王伟大，学者才是人们尊敬的中心。学识和谦虚同样重要，一个人如果认为自己是幸福的，那他一定是幸福的，但若他自认为是聪明的，那么他一定是个愚蠢的人。因为，葡萄长得越丰硕，就愈会低下头来。同样，越智慧的人，便越懂得谦虚。
犹太商人以令人敬佩的商业智慧而独步于变幻莫测的世界商海。他们尊重知识，渴望学习，重视教育，崇尚求知。这一切，使他们具有了卓越不凡的文化素养和精神底蕴，这便是犹太商业经营高手在商海中引领**的根基所在。不过，要将知识转化为财富，就需要有将知识转化为财富的本领。当然，知识本身就是精神财富，但是犹太人看重的是知识如何化为实实在在的物质财富。这种化知识为财富的本领就是人的智慧。犹太人视知识为财富，但更看重智慧，因为它是打开幸福和财富之门的金钥匙。犹太人对财富的重视程度是人们所共知的，他们有着追求财富，崇尚金钱的勃勃动力，然而，他们从来没有深陷到财富与金钱的泥潭中不能自拔，而是一直以一种平和而恬然的心态来对待财富，对待生活。这便是追求财富，享受生活的智慧。那么，犹太人的智慧何来?他们认为，智慧的来源是经历和生活，但是，对经历的认知和对生活的感悟，又与知识紧密相关。如果没有知识，人变得智慧是不太可能的，而知识的获取就首先要有一种对知识的尊重，对知识的追求的观念，然后就是要有努力学习，不断探索的行动。学习不但可以获取知识，而且能够让人处于常变常新的状态，也能磨炼人的心智，让人永远保持年轻与活力。因此，犹太人的智慧是以知识为基础，以完善知识，提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。犹太人尊重知识，重视教育，尊敬智者的传统由来已久。《塔木德》便是犹太人知识和智慧的化身。犹太拉比就是犹太人最为尊敬的人，而教育则是被看成是如敬神一般庄严和神圣的活动。《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓；假如父亲和拉比同时坐牢，做孩子的应先救老师。犹太人之所以以超凡的智慧纵横于世界舞台，一个重要的原因就在于犹太民族渴求知识的良好传统使他们具备了卓越超群的文化素养。犹太民族将知识视为他们真正能自己掌握的财富，他们有着宗教般虔诚的求知精神。这种精神让犹太民族耀眼于世界各个领域，不管是科技界，思想界，文化界，政界还是商界，犹太人均是**独领。在思想界，基督教的创始人耶稣，科学社会主义学说的创始者马克思，精神分析学的开创者弗洛伊德，泛神论大师斯宾诺莎，现象学大师胡塞尔，社会学和政治学的魔法大师马克思·韦伯，符号学大师卡西尔，哲学大师维特根斯坦、马尔库塞、弗洛姆、卢卡契、波普尔都是犹太人。在文学和艺术领域，西方现代派文学的奠基人卡夫卡，诗人海涅，诺贝尔文学奖得主贝蒌，音乐家门德尔松，作曲家马勒，世界超现实主义画家毕加索等等都是犹太人。另外，在电影界，好莱坞的大导演斯皮尔伯格，奥斯卡金象奖的获得者达斯汀一霍夫曼，保罗·纽曼等等都是犹太人。在政界，亨利·基辛格，第一夫人贝隆，和平使者拉宾，以色列之父本·古里安都是犹太人。而在自然科学界，犹太科学家更是不计其数，光一个爱因斯坦就让所有的科学家黯然失色。
在世界经济舞台上，随处可见犹太人卓越不凡的身影。在经济理论研究方面，有大卫·李嘉图，诺贝尔经济学奖得主K·J·阿罗，P．A萨缪尔森，西蒙等这样世界级的经济学大师；在经济管理方面，有美联储主席格林斯潘这样的杰出代表；在金融领域，华尔街的金融家近一半是犹太人，J·P摩根、莱曼、所罗门兄弟、乔治·索罗斯都是顶尖级的人物；在实业界，亨利·福特，洛克菲勒，缪塞尔，哈默的威名至今让人震耳发聩；在传媒业中，路透、普利策等，还有CBS的威廉·佩利，NBC的萨尔诺夫，《纽约时报》的奥克斯等都是犹太人；在影视娱乐界，好莱坞简直就是犹太人的天下，最早的好莱坞开拓者，米高梅公司的创始人高德温，华纳四兄弟，派拉蒙，福克斯公司的创始人均是犹太人……犹太人在世界民族中的非凡成就，是与他们孜孜不倦，不断探索的求索精神分不开的。犹太人求知精神的基点在于他们对知识有着深刻的，也相当实际的认识，知识就是财富，由此便产生了对知识这种财富近似贪婪的欲望。犹太人四处流浪，没有家园，居无定所，没有生存和发展的权利保障。他们所到之处，唯一的支撑就是自己头脑中的知识，靠知识创造财富，从而由财富、金钱来为自己争得一条生路，一方生存发展的空间。物质财富随时都可能被偷走，但知识永远在身边，智慧永远相伴，而有智慧，有知识，就不怕没有财富。这正是犹太人流浪数千年依然生生不息的原因所在。套用现在的一个观点，犹太人非常重视人力资本的投资，其中又以教育上的投资为第一。犹太人深刻地体会到教育投资不仅仅是经济上的投资，因为知识是特殊形式的资本，它往往起到放大其他资本(土地、货币)的作用。知识，包括脑的知识——学习，和手的知识——技能，同时也就是他们投资的浓缩和凝固形式。犹太人在流散四方的过程中或移居新的居住地后能迅速地找到那些他们具有竞争优势的位置，从而站稳脚根，恢复元气进而兴旺发达起来，这种智力资本起了至关重要的作用。以色列是一个小国，资源贫乏，既缺水，又缺能源，且沙漠比重大。但是，它却有丰富的人才。数十年来，世界各地的犹太人纷纷移民到自己的祖国，他们带来的资金，更带来了知识、技术、特长，他们将这些知识用于国家建设，以色列便迅速崛起。这个国家有世界上最高的教育水平，拥有最好的人才培养基地。同样，这个国家独创了举世闻名的农业技术，靠贫瘠的土地养活了自己，还大量出口农产品；这个国家拥有世界上一流的工业技术，特别是通信电子方面，居于世界前列。所有这些奇迹，靠的就是知识。在世界任何地方，犹太人凭借着自己拥有的“可以随身带走”的知识，跻身于知识要求高，流动性强的各种行业，特别是金融、商业、教育、科技、律师、娱乐、传媒行业。在美国，华尔街的精英中近一半有犹太血统，律师中30％是犹太人；科技人员中一半以上是犹太人，特别是在IT行业，犹太人也非常出色，犹太人执掌着的《纽约时报》、《华盛顿时报》、《新闻周刊》、《华尔街日报》，全国三大电视网ABC、CBS、NBC的帅印。而如前所述，时代华纳公司，米高梅公司，福克斯公司，派拉蒙公司都是犹太人开拓的。在美国，全国前400名巨富中犹太人占了近三成。这些数字要列举可能枯燥，但我们不得不感叹犹太民族神秘的知识力量。知识在这个古老民族中竟然能焕发出如此巨大的力量，是知识拯救且复兴了这个古老而年轻的民族。
但反过来，我们不禁要问，为何在其他民族中，知识没有体现出在犹太民族中所体现的那样巨大而深刻的作用呢?我们甚至可以问，犹太民族何以让知识保持长久的魅力，并能存旧纳新，不断繁荣呢?
答案就是，求知精神!
在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且是敬神本身的一个组成部分。这种宗教般虔诚的求知精神在商业文化中的渗透，内化为犹太商人孜孜不倦、探索求实的商业精神和锐意进取的创新意识。他们孜孜以求地在知识海洋中积累的丰富知识，又对形成犹太商人所特有的计划谋略与智慧发挥了文化滋养的作用。可以试想，一个目不识丁的人或知识缺乏者在商业舞台上会有运筹帷幄，从容应对的商业智慧吗?《塔木德》中写道：“无论谁为钻研《托拉》而钻研《托拉》，均值得受到各种褒奖；不仅如此，而且整个世界都受惠于他；他被称为一个朋友，一个可爱的人，一个爱神的人；他将变得温顺谦恭，他将变得公正、虔诚正真、富有信仰；他将能远离罪恶、接近美德；通过他，世界享有了聪慧，忠告，智性和力量。”学习之所以为善，在于其本身是一切美德的本源。12世纪的犹太哲学家、犹太人的“亚里士多德”，精通医学、数学的的蒙尼德则明确把学习规定为一种义务：
“每个以色列人都必须钻研《托拉》，甚至一个靠施舍度日和不得不沿街乞讨的乞丐，一个要养家糊口的人，也必须挤出一段时间来钻研。”由这一原则所带来的结果是形成了一种几乎全民学习、全民都注重文化的传统。这样一种学习的传统，作为一种卓有成效的培养、激发人们的学习积极性的价值观念，深深浸透着犹太人的独特智慧，也促成了犹太智慧的发扬光大。在人类的价值体系中，粗略地可以区分出两大类价值：一类是工具价值，另一类是目的价值。
所谓工具价值就是本身作为取得其他价值之手段的价值。这种价值是否“有价值”不取决于其本身，而取决于它能否成功地导向或实现另一价值。所以，任何一种社会事物包括人的活动样式，要能够以其自身即可维持下去，必须首先成为目的本身。成为不以其他事物为评判尺度的自足之物，为学习而学习，学习过程就是目的本身，知识的获得就是目的的实现，有了这样的观念和心态，才可能孜孜不倦、无悔无怨地勤学不辍。
在学习的效果方面，犹太民族同样显示出自己的聪明与智慧。人类文明的发达无非靠着两样东西的积累。一是物质形态的成果积累，二是观念形态的成果积累。在这两种积累及其结合的基础上，人类社会不断地以加速度发展着。在第一种积累上，犹太人历来是大有贡献的。只是历史处境常常使他们的积累连同他们本人一起化为乌有。
在第二种积累上，犹太人甚至可以说更有贡献。仅仅一本《圣经》对人类历史的影响，已经足以证明即使在宗教神学的外衣下，犹太学问在人类认识自身、开拓自身、约束自身方面的累累成果。
“取法乎上，得其中；取法乎中，得其下”。以学习为职责的犹太人，在履行职责的同时，得到的是其他许多民族梦寐以求的兴旺发达。在世界民族之林中,犹太人总表现出一种打破砂锅问到底的彻底求知精神。他们对于任何问题，都务求彻底的了解，一知半解是他们最憎恶的。他们事无大小，绝不会不懂装懂或不求甚解，而是不懂必问，且敢于不耻下问，从不以问为耻，而是以问为荣。这种打破砂锅问到底的彻底的求知精神，使他们积累的知识越来越丰富，最终成就为纵横世界各地，学识渊博的第一人!
2 财富能抢走，智慧抢不走
一个犹太母亲，曾这样问自己的孩子：“假如有一天，你的房子被烧毁，财产被抢光，你将会带什么东西逃跑呢?”这个问题满含着犹太人流浪漂泊的血泪史。大多数孩子的回答是“钱”或“钻石、黄金”。母亲进一步问：
“有一种没有形状，没有颜色，没有气味的东西，你知道是什么吗?”孩子回答说是空气，母亲继续说：“空气固然重要，但它并不稀有。孩子，你要带走的东西，不是钱，不是钻石，而是知性。因为知性是任何人也抢不走的，只要你还活着，知性就永远跟随你，无论逃到什么地方都不会失去它。”
知性就是智慧，就是对世界的感悟和对生活的认识，也表现为对知识的掌握和运用。犹太人对知识的崇尚到了无以复加的程度。“一个人在旅途中，如果发觉一本未曾见过的书，他一定会买下它，带回家与故乡人共享。”“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、钻石，房子和土地，直到最后一刻，仍然不可以出售任何书本。”“即使是敌人，当他向你借书时，也要借给他，否则，你将成为知性的敌人。”“把书本当作你的朋友，把书架当作你的庭园。你应该为书本的美丽而喜悦，采其果实，摘其花朵”。犹太法规中曾规定当有人来借书时，不把书借予他的人都要被课以罚金，另外，犹太家庭有一个代代相传的传统，书橱必须放在床头而不可放在床尾，对书本的不敬是绝对不允许的。
在犹太社会中，每个人都认为学者比国王伟大，学者才是人们尊敬的中心，可见他们对知识的重视。不过，犹太人看重知识，又不止于知识，他们更亲近智慧。对于那种满腹知识，却又不懂知识的运用，缺乏智慧的人，他们喻之为“背着很多书本的驴子”，这种驴子很难派上用场。知识必须用在对的方面，知识是为了磨练智慧而存在的。只知读死书或死读书之人是食古不化，等于把书放在书橱中而没有翻着，徒然浪费而已。犹太人最尊敬那种被尊称为“赫黑姆”的人，因为这种人代表着智慧，同时也代表着谦虚。一个人如果自认为是幸福的，那他就是幸福的，而如果自认为是聪明而智慧，那他肯定是个愚蠢的人。因为，葡萄长得越丰硕，就愈会低下头来。同样，越智慧的人，便越懂得谦虚。
“赫黑姆和有钱人谁伟大?当然是赫黑姆，因为赫黑姆知道金钱的可贵，而有钱人却不知赫黑姆的可贵!”
智慧远胜于金钱!!
犹太人将知识与求知活动抬高到这样一种自身即为目的的境界，虽然有助于知识和学者的地位的提高，有助于教育的发达，但要是仅仅停留在这一近似于“形而上”的层面上，犹太民族很可能只会成为一个学究的民族。好在犹太人对于知识问题，还有一个相当实际的认识：知识就是人生最大的财富。有一次，在一条船上，船客皆是腰缠万贯的大富翁，惟独其中夹杂着一名拉比。富翁们聚在一起彼此炫耀财富多寡。拉比见后说道：“我认为我才是最富有的人，不过现在暂时不向各位展示我的财富。”航行途中客船遭到海盗抢劫，富翁们金银珠宝和所有财产都被搜刮一空。海盗离去之后，客船好不容易才抵达某个港口。拉比的高深学问立即受到港口镇民的赏识，他开始在学校里开班授徒。不久，这位拉比遇到先前同船而来的富翁们，他们一个个处境凄惨落魄。这时他们看到拉比受人尊敬的样子，一个个明白了当初他所说的“财富”，感慨地说：“您的确说得对，受过教育的人拥有无尽财富。”从这则故事中，犹太人得出的结论是：由于知识可以不被掠夺且可以随身带走，所以教育是最重要的，是人类最主要的资产。犹太人的这个结论十分直观、十分实际。在当今世界上，知识就是财富，受教育程度同收入成正比，几乎已经成为一条严格的定理(除了在少数地方)。以美国为例，一个高中毕业生一生大约比一个初中毕业生多挣10万美元(80年代初水平)；一个大学毕业生又要比一个高中毕业生一生至少多挣20万美元。而在占世界犹太人总数达38％的600万美国犹太人中，高中毕业生当时已达84％，大学生已达32％。相比之下，全美总人口中，只有35％的高中毕业生和17％的人大学毕业。仅仅这一个差别已经构成了美国犹太人与美国其他少数族类群体的巨大差异的基础：1974年美国犹太人家庭平均收入为1．334万美元。而白种人中(有色人种就更不用说了)非犹太族类群体的家庭平均收入，只有9953美元，前者比后者高了34％。对个人来说是如此，对国家来说也同样如此。用一位当了总统后又去当教育部长的伊扎克·纳冯的话来说，就是“教育上的投资就是经济上的投资。”而且，“教育上的投资”岂止仅仅“经济上的投资”!知识还是一种特殊形态的财富。“不被抢夺且可以随身带走”，这是一个多么大的优点!只有犹太人才可能这么早就领悟、发现、赞美这样的优点。在相当长的时期内。犹太人一直像逾越节前夕一般，身着行装，随时准备踏上旅途。而且，上路之前往往还要遭受一场洗劫。他们的不动产是带不走的，他们的钱币是带得走的,但往往是被暴徒们和国王们带走的。真正别人带不走可以由他们自己带走的,唯有他们的信仰和知识以及由知识和求知探索而生成的智慧。既然犹太人的信仰往往是增加他们开支的一个大因素。比如光为了遵守饮食律法而仪仗食则按犹太教规定宰杀的“入膳之肉”。就至少增加10％的食品开支。那么,真正可以转化为物质形态的财富的就只有知识了，而知识包括脑的知识——学问——和手的知识——技能——同时也就是他们所有投资的浓缩和疑固形式。犹太人在流散四方的途中或新居住点能迅速地找到那些缺乏教育者无法与竞争的较好的位置，从而站住脚、恢复元气甚至兴盛起来，这笔“资本”所起的作用至关重要。而犹太人自己的国家以色列之所以能在短短几十年内迅速崛起,某种意义上，同样这笔“资本”的作用。以色列的自然资源十分贫乏,既缺乏中东地区传统上就十分缺乏的水资源，又缺乏中东许多地区都并不缺乏的油气资源。但是，以色列的人才资源却异常丰厚。数十年来，欧美以及前苏联等地的许多一流人才都通过移民的方式，汇集到了这个小小的国家。他们带来了自己的知识、技术、专长，换言之，他们带来了他们教育投资的全部，从而使以色列从建国之日起就是世界上教育水平最高的国家。反过来，这又为以色列继续培养人才打下了基础。如今，以色列已经是一个教授和医生都已过剩的国家。据统计，以色列人均产值的增长部分中，有1／3～1／2是靠提高生产率取得的。前面说过，地处沙漠边缘的以色列，却以只占总数5％的农民养活了全国居民。
对于个体犹太人来说，知识的那种“可以随身带走”的灵巧性，也为他们选择同样“可以随身带走”的灵巧职业带来了极大的便利。在任何一个地方，犹太人都相对集中于金融、商业、教育、医学和法律行业。70年代初，美国犹太人的职业构成中，这类专业性、技术性、经营性工作所占的比重，男子为70％，女子为40％，而同期全美平均却分别只占28．3％和19．7％。在最为灵巧而收入最高的两大行业，医生和律师中，犹太人的比例更是历来奇高：1925年普鲁士约有33％的医生和25％的律师是犹太人；在犹太人仅占4.5％的罗马尼亚，有1／3以上的医生，包括兽医是犹太人；而70年代末的美国，约有3万名犹太医生，占私人开业医生总数的14％，约有10万名犹太律师，占律师总数的20％。看着这些令人不无枯燥之感的数据，不能不又一次感叹犹太民族、犹太文化和犹太智慧的神秘力量：一个古老民族保存了几千年的价值观念和技术手段，却能同现代社会如此和谐地相吻合，人们不能不又一次猜想，这其中是否真有上帝的安排?知识胜过财富，这是犹太人较其他民族更重视教育的原因之一，也是他们成为世界上最优秀民族的原因之一，更是他们杰出智慧的表现。我们这个社会已进入了信息爆炸的时代，可以说，我们需要学习，需要了解的东西实在太多。面对纷繁复杂的信息，面对层出不穷的新知识、新理论、新观念，要么我们是怵而不前，要么是冲上去却被湮没其中。我们究竟该如何来关注信息，了解社会，掌握知识，这是每一个人，尤其是每一个想有所作为的人需要认真思索的问题。根据犹太人的经验，智慧源自于学习、观察和思考，这或许空洞而简单，但人最难做好的事情往往就是看似简单的事情。一是要学习。学习是磨练人的心性和思维的，只有不断地学习，才会让人处于一种不断更新完善的状态中。犹太人视学习为义务，视教育为“敬神”，我们知道知识源于实践和经验，但个人由于受时空和自身的限制，不可能什么都自己去实践，去经历，而更多的是来自于别人既有的经验。书本无疑是知识的主要载体，它是新知识新技术和信息的仓库，它丰富头脑，也启迪思维。因此，学习是使人智慧的第一条件。据统计，最近10年内发展起来的工业新技术，30％已过时，电子产品的寿命周期又缩短到了3年，“摩尔定律”更昭示人们信息技术的快速更新。在这样一个多变的世界里，任何固步自封，因循守旧，缺乏远见和不求上进都是走向失败的前奏。犹太人深明大义，不但需要自己不断学习，更要求别人也要学习，特别是竭力培养后代的学习精神，让他们成为文化素质较高，懂知识，乐于学习和进步的新一代。至于学习之法，犹太人认为：一是要善于找学习资料，切不可盲目为之。二是要有重点，不可平均用力，对精要部分要读懂读透。三是借脑读书，作为上司，你可以让下属去读你想要读却没有时间精力或不值得花大量精力时间的书，然后让他们把核心内容或要领归纳告诉你。四是善于向别人学习、交流、讨论，另外，电视、广播、因特网都是学习的有效渠道。
二是要学会观察。知识或许是死的东西，只有我们将它用来观察世界，分析问题时它才能“活”起来，知识通过人的感观和思维，与实在的事物和存在的问题或现象发生联系时，其价值才得以体现。所以，观察是学会运用知识的重要步骤。3 机智是犹太人成功的手段
让我们先来看一下犹太人机智的故事。有个犹太富翁病人膏肓，死期已近，便口述遗书，让人笔记：“我将悉数财产留予送达此遗书至你处的忠实奴仆。我儿尤第雅，可由我之所有物中选择一项。”
犹太富翁不久死去，奴隶得了财产，兴冲冲将遗书拿去给拉比看，然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将财产送予奴隶，你只能取其中一件东西，你自己选择吧。”
尤第雅毫不犹豫地说：“我选择这个奴隶。”尤第雅既拥有了奴隶，又拥有财产继承权。这个富翁非常聪明，他临死时儿子不在身边，便想出这条计策，否则奴隶会侵吞他的财产而不通知他的儿子。真是有其父必有其子，他的儿子也是绝顶聪明的。保守秘密是值得依赖的试金石，然而如何来保守秘密却不是件容易的事情。常有人从甲处听来秘密而传给乙，似乎是对乙很信任，其实他已经辜负了甲对他的信任。有位拉比说：“只要秘密仍在你手中，你就是秘密的主人，但当秘密说出来后，你便成了它的奴隶。”上面这个故事，那个临死的富翁是最机智的人，他不但能保证奴隶将遗书送给儿子，而且还能把自己的财产全部留给儿子而不被奴隶吞掉。同样，拉比是机智的，他并没有直接说出遗嘱中暗含的玄机，从而为富翁保守了秘密，当然，犹太富翁的儿子更是机智无比，聪明绝顶!
回到我们的商业经营当中来，机智更是渡过难关，反败为胜，绝处逢生的利器。售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，唯有金银店老板西梅尔家例外,可是他从不接纳客人”。费尔南肯定地说：“他肯定会接纳我的”。之后，他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱?”金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理，而且以错误的暗示让他上当。
还有，在商业活动中，总有被偷或被骗，别人赖帐的时候，那么让我们来看犹太人如何机智地应对这种情况。
有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，将钱挖走。那么，怎样才能把钱要回来呢?经过认真考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以?”那人热情地回答说：“当然可以。”犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢?”屋子的主人答道：“因为你是初来乍到。什么人都不该相信，还是将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这个可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。这个犹太商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道每个人都有贪心，且贪欲无限膨胀，要让小偷把钱交出来，只能激起其更大的贪心，这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。经济上的借贷行为在商人中间再平常不过了，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，犹太人一针见血地指出，肯定是债主，这很符合我们现在的实际。看看那些欠银行一屁股债的大爷阔少，个个神气活显，而银行却又不敢动他们，深怕他们真绝了财路银行就一个子都收不回。犹太商人可谓深谙其中之道理。不过，对于讨债，他们自有高招。
梅思是个服装商，向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结帐。卡拉派人去催了几次款，梅思每次要么避而不见，要么溜掉。给他写了几封信，梅思仍然不理不睬，这使卡拉束手无策，干着急没办法。
这时，卡拉的一个犹太朋友给他出了点子：“这不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他如何。”果然，卡拉的信刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这混蛋，是不是脑子出问题了?我明明只借了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元?随信寄1400美元，以后再也不和你做生意——要打官司吗?你准输。”犹太朋友的这则讨债秘方，实际上是一个非常巧妙的以攻为守的攻心战。本来卡拉很被动，只要对方躲避他，他就毫无办法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不是想彻底赖帐。而现在1400美元的债突然变成2000元，这就使梅思不得不回信并辩解了，否则一旦真打起官司，那就得不偿失了。这样，原先主动的梅思正好上了犹太人的以讹诈讹之计，一下子变为守势。为了免去更大的麻烦，只好还债。商业场上难有一帆风顺，如何面对困境，从容应付；如何面对危险，机智化解，这都是成功商人所必需的素质。
4 犹太商人学识渊博
在一般中国人的眼里，“学识渊博”只配用在目光深邃、风度翩翩、气宇轩昂的大智者、大学者身上。而商人永远与之无缘。他们顶多是个只知算盘，并且满身铜臭的势利眼，简直不足为道。
随着时代的变化，中国人的观念也不断发生变化。中国在改革开放以后，形成了一股经商潮。大教授、小店员纷纷下海，非常热闹。“商人”这个名词渐渐变得吃香起来，但是人们认为商人只要有钱，有知识无知识都无所谓。中国人就把商人和知识隔离开来了，也就是说，中国人经过千百年历史，终于开始重视商人，但中国人对商人的崇拜，只是对金钱盲目崇拜的一种形式。至于商人应具有哪些素质，什么样的商人才能赚取更多的钱?这些他们几乎都一无所知。
商人同样要学识渊博
从这一点上来看，犹太人可比中国人聪明多了，他们首先把金钱和知识联系起来，认为商人同样要学识渊博。
与犹太人呆在一块，你很快就会发现，犹太民族是知识丰富的民族。犹太人很健谈，话题很多，而且涉及到各个方面，大到世界政治，人类生存，小到节假日消谴，长到世界历史、民族历史，短到近期的体育新闻，不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节，他们都能滔滔不绝，谈得头头是道。犹太人有如此丰富的知识，实在是令人大为称奇。正因为用这么丰富的知识武装了经商头脑，犹太人的经商才总是处于不败之地。在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有知识掌握了，特别是业务知识掌握多了，在经商中才不会走弯路，才会先到达目的地，也才能更快地赚更多的钱。犹太商人认为一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识，视野就变得十分广阔，而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断，作用实在太大。在犹太人看来，一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配作商人，也不能算个完整的人。一个犹太钻石商曾这样问他的合作人：“你知道大西洋底部都有哪些特殊鱼类吗?”钻石与大西洋的鱼类似乎搭不上半点关系，问这个问题是不是有点牛头不对马嘴?犹太人为何问这样的傻问题?
犹太人当然没有这么傻。他们认为一个钻石商人需要的是一个丰富的头脑，假如他连“大西洋有哪些鱼类”这样生僻的问题都能了如指掌，那他对钻石的业务知识的了解就不可能不精辟。同这样的商人合作，准赚钱。下面我们就以经营钻石为例，谈一谈商人学识渊博的重要性。钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法来说，钻石是一种很赚钱的商品。
可是在日本，许多商场都摆设了金光闪闪的美丽的钻石制品，但生意始终冷冷清清。是不是犹太人的经商法失灵了呢?
犹太人的经商法从不会失灵，生意失败的原因却仅仅是因为经商者由犹太人变成日本人或其他国人。为什么?难道日本人不就是模仿犹太商人成功的经历，才做起钻石生意来的吗?
问题的关键在于光靠模仿是远远不够的，模仿的背后必须还有丰富的知识背景，否则，简单模仿只能是“邯郸学步”。
商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则，学识渊博不仅提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功的天平必然倾向前者。钻石是贵族商品，顾客一般都是有钱的社会上层，他们穿戴考究，举止高贵，他们出入的场合必须是豪华的。假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场所，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任与重视。这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘，学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置排面，创造气氛，也不知道怎么招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，满口粗话，他能赚钱才怪!但是，有的人仍不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系?成功钻石商到底应具备哪些条件?
有个日本商人，他对犹太商人的经商办法掌握得很好，并取得了贩卖女用手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，为了避免遭受同前人一样的失败命运，这个日本商拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。
“钻石生意要取得成功究竟必须具备哪些条件?”玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个一百年的计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要加上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都能知道才好。”玛索巴氏想考一考日本商人的的学识，冷不丁的问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗?”该日本商被问得哑口无言。
认为钻石生意要两代以上其实是客气地讲，事实上要使学识渊溥，一代或两代就能解决是不可能的。犹太人本身也是在继承几千年祖先留给他们的经验的基础上才拥有了这样丰富的学识。但为了能获得别人，尤其是顾客的尊敬和信任，却只能努力做到学识渊博。学习，终生不懈的任务
学识渊博是犹太人对商人的要求，他们不但要求自己要不断地学习，学习，再学习，而且也要求别人要多学习。他们绝不和那些见闻狭隘，学识浅陋，品行粗俗的人来往。与这些人来往，可能会给自己带来一些眼前的利益，但将使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响，所谓“物以类聚，人以群分”，这样会有损别人对自己的评价。相反，多结交学识渊博的朋友，不但可以相互得益，而且可以提高自己的信誉，有利于自己事业的发展。犹太商人所以学识渊博，而且追求学识渊博的商人素质，这与他们几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践关系甚密，也与他们提倡学习，尊重知识，鼓励学习精神的民族传统一脉相承。
犹太人将学习定义为终生不懈的任务。我们知道，一个人的知识越多，懂的越多，就越会发生怀疑，就越觉得自己的无知，而怀疑正是学习的钥匙，能为我们开启智慧之门。求知的欲望正是我们不懈的学习、探求的动力，而学习让我们不断进步。我们的学习绝不是一个接纳知识，积累知识的简单过程，也就是说，我们不能为了学习而学习，学习是让我们丰富，更让我们变得灵活、机智、善于洞见。学习造就我们瞬间决断的能力，这种能力，是长久学习达到融会贯通后才能形成的。这种感觉能力就是知性，它让我们抓住瞬间的机会，预见未来的趋势，洞悉细微处的微妙变化，把握宏观而抽象无形的东西，这就是犹太商人在纷繁宏大，瞬息万变的世界商海中自由搏击，从容自若的根本原因。
要学识渊博，就必须学习，而学习只有到了学识渊博，始能融会贯通，修成正果。犹太人说：“深井中的水是抽不完的，浅井却一抽见底”。商人也要学识渊博。进而，学习就是终生不懈的任务。5 犹太人的智慧教育
犹太民族的智慧，除了具有学习和求知的传统这样的“软”的东西外，在“硬件”上，则表现为他们遵奉着一套完善的教育制度。犹太人四处流浪，他们的“学校”也随着他们迁移，在流动不居的恶劣环境下，犹太人从来没有忽视教育，而是将其列为第一位的事情。犹太商人的择偶标准：学者之女回望人类历史，正规的学校教育最早出现在中国的汉代，而在以后的几千年中，教育只是少数人的专利，一般的老百姓很难有受教育的机会。不过，犹太人是一个“例外”。从历史上看，犹太人很早就实行了义务教育，称得上源远流长。今日的以色列同样也实行国民义务教育。建国伊始，以色列政府即颁布了《义务教育法》，1953年又颁布了《国家教育法》，1969年颁布《学校审查法》。现在，在以色列全国的世俗教育皆由国家负责，所有5-16岁少年都必须进入学校接受免费教育，免费教育可继续到18岁，高中以上学生的学费则根据其家庭经济状况，由政府给予补助，形式上有全部免费、部分免费等等。这样一套义务教育制度需要巨额财政的资助。从70年代中期起，以色列教育经费一直没有低于其国民生产总值的8％，在最高的1979—1980年度曾达到8．8％。对于一个不算富裕并要维持高额军费开支的国家来说，教育投资能达到这一水平是很不容易的。美国是世界上教育最发达的国家，但它的教育经费也就占国民生产总值的8％左右，而像日本、德国就更低。
如果说，义务教育在今日尚属不易，那在犹太人历史上就更加不易了。为了保证学子们的学业与生活，犹太民族作出了两项制度性安排。一项制度交纳什一金，即每人把自己总收入的1／10，当然更多一些也可以，捐献出来，而且不管是谁，哪怕本人是接受施舍的穷人，也必须捐献1／10，唯有极个别的情形才有豁免的资格。
另一项制度安排是犹太人在婚配上的“门当户对”，这种“门当户对”的独特之处在于，犹太人的最理想的婚配是最有学问者(拉比或其他智者)的子女同最富有者的子女的结合。
无论在古代的开罗、伊比利亚的托莱多、威尼斯共和国，还是中欧的犹太村社，人们都抱有同样的观念。《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。这样一种婚姻安排对犹太民族生存的价值自不待言。生意上精明的人(成功的商人)和学问上精明的人(拉比或智者)，肯定是最能应付犹太人生存环境中层出不穷的恶劣挑战的人。
他们承继他们祖先的基因，接受他们养育的后代就更是如此。以色列建国后曾特意邀请爱因斯坦担任第二届总统(但遭拒绝)，在1978——1983年曾任以色列总统的伊扎克一纳冯离任后，却肯认真去当好教育部长。今日以色列大学教授过剩、美国东部名牌大学中犹太人任职者的比例达20％，这一切都鲜明地反映出，在今日犹太人的心目中享有最高权威的人仍然是教师。学校在，犹太民族就在。
从犹太人对教育的重视和对教师的敬重，任何人都不难想象出教育的场所——学校，会在犹太人生活中具有何等的地位。在1919年，犹太人正同阿拉伯人处于日趋激烈的冲突之中，耶路撒冷的希伯来大学便在前线隆隆的炮火声中奠基开工。此后连绵不绝愈演愈烈的冲突，并未能阻止这所大学在1925年建成并投人使用。
今天，人口仅400多万的以色列却拥有6所跻身世界一流的名牌大学：希伯来大学、特拉维夫大学、以色列理工学院、海法大学、内格夫——本古安大学和巴尔伊兰大学。犹太人之所以特别重视学校的建设，除了他们具有那种“以知识为财富”的价值取向之外，更高层次上，还因为在他们看来，学校无异于一口保持犹太民族生命之水的活井。《塔木德》中记载的三位伟大拉比之一，约哈南·本·札凯拉比就认为：学校在，犹太民族就在。
公元70年前后，占领犹太国的罗马人肆意破坏犹太会堂，图谋灭绝犹太人。面对犹太民族的空前浩劫，约哈南殚智竭神，想出一个方案，但必须亲自去见包围着耶路撒冷的罗马军队的统帅韦斯巴芗。
约哈南拉比假装生病要死，才得以出城见到罗马的司令官。他看着韦斯巴芗，沉着地说道：“我对阁下和皇帝怀有同样敬意”。韦斯巴芗一听此话，认为侮辱了皇帝，做出要惩罚拉比的样子。约哈南拉比却以肯定的语气说：“阁下必定会成为下一位罗马皇帝。”将军终于明白了拉比的话，很高兴地问拉比此来有何请求。拉比回答道：“我只有一个愿望，给我一个能容纳大约10个拉比的学校，永远不要破坏它。”
韦斯巴芗说：“好吧，我考虑考虑。”不久以后，罗马的皇帝死了。韦斯巴芗当上了罗马皇帝。日后当耶路撒冷城破之日，他果然向士兵发布一条命令：“给犹太人留下一所学校!”学校留下了，留下了学校里的几十个老年智能者，维护了犹太的知识、犹太的传统。战争结束后，犹太人的生活模式，也由于这所学校而得以继续保存下来。约哈南拉比以保留学校这个犹太民族成员的塑造机构和犹太文化的复制机制为根本着眼点，无疑是一项极富历史感的远见卓识。一方面，犹太民族在异族统治者眼里，大多不是作为地理政治上的因素考虑，而是文化上的吞并对象。小小的犹太民族之所以反抗世界帝国罗马而起义，其直接起因首先不是民族的政治统治，而是异族的文化统治，亦即异族的文化支配和主宰罗马人亵渎圣殿的残暴之举。
另一方面，犹太人区别于其他民族，首先又不是在先天的种族特征上，而是在后天的文化基因上。在一个犹太人的名称下，有白人、黑人和黄种人。至今作为犹太教大国的以色列向一切皈依犹太教的人开放大门，因为接受犹太教就是一个正统的犹太人。我们完全可以说，为了达到这一文化目的，犹太人长期追求的，不仅仅是保留一所学校，而是力图把整个犹太生活的传统和犹太文化的精髓保留下来。从犹太民族2000多年来持之以恒、极少变易的民族节日，到甘愿被幽闭于“隔都”之内以保持最大的文化自由度，到复活希伯来语，到基布茨运，所有这一切都典型地反映出了犹太民族的这种独特追求和这种独特追求中生成的独特智慧。
这种智慧就是对民族文化的高度自信、执著和维护!也正基于此，犹太商人才会认为没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没有必要和你做生意。犹太商人绝大部分学识渊博，头脑灵敏。在他们眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。可以说，商人变得有学识是文明的进化，是推动经济发展的一只无形的手，犹太商人具有令人叹服的经商头脑，正是他们民族尊重知识，酷爱学习，重视教育的必然结果。以知识武装起来的犹太商人，纵横商场，处变不惊，这是“第一商人”的魅力所在!6 立足于赚钱而不是攒钱
立足于赚而不是攒，是犹太商人独有的经营智慧。这里有一则笑话可资证明：卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士，站在那里抽着雪茄。卡恩恭敬地对绅士说：“您的雪茄很香，好像不便宜吧?”“两美元一支。”
“好家伙……您一天抽多少呀?”“10支。”
“天哪!您抽多久了?”
“40年前就抽上了。”
“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买这幢百货公司了。”“那么说，您也抽烟了?”
“我才不抽呢。”
“那么，您买下这幢百货公司了吗?”“没有啊!”
“告诉您，这一幢百货公司就是我的!”谁也不能说卡恩不智慧，因为第一，他帐算得很快，一下子就计算出每支2美元每天10支40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司。第二，他很懂勤俭持家由小发大的道理，并身体力行，从来没有抽过一支2美元的雪茄。然而，根据我们前一节中得出的结论，谁也不能说卡恩有“活智慧”，因为他雪茄没抽上而百货公司也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧。钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的!
犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中，有不少人充其量不过二、三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。一方面，犹太商人在文化背景上。就没有受到禁欲主义束缚。犹太教在总体上从来没有这方面的要求，犹太人生活也从未分化成宗教与世俗的两大部分。犹太人在宗教节期间有苦修
的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，虽则无法同中国人相比(犹太人至今仍把“中国厨子”同美国工资、英国房子、日本妻子一起，列为理想生活的四大要目)。所以，那种形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人，是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。
这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点，利润一定要算税后利润，以免白为税务署作贡献。但在生活上，类似于每天吸2美元一支的雪茄10支，并不是什么罕见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社会人物，在历时2周的款待中，其他不说，光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物就达1．1万头，这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同，也舍得以70万两银元修造了上海滩最大的私人花园爱俪园，并经常在花园中举行“豪门宴”。犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商人叹为观止。其他不说，光犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，总留出时间，还要吃得像模像样，而且进餐时忌讳谈工作，就让日本商人感慨万分，并对自己的人生格言：“早睡早起，快吃快拉，得利三分”大觉羞愧：“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”
其实，岂止吃饭这点时间不谈工作，虔诚的犹太商人每周同样要过那整整24小时不谈工作，甚至不想工作的安息日!因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”的道理的民族。犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商时的心理平衡。常言道“利令智昏”，一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏愦。早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼克告诫其子大卫(电影《飘》的制片人)，说：“过奢侈的生活!大手大脚地花钱!始终记住不要按你的收人过日子，这样能使一个人获得自信!”这已经成为好莱坞的经营原则。对于一个商人来说，还有什么比自信更为重要的呢?它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。一个气定神闲、心平气和的商人，才像一个真正成功的商人。
7 能赚钱的智慧为真智慧
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商人。其他不说，在实业世界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智慧这个词也属于模糊概念，范围极大、定义又不清，到底什么是智慧，可能各有各的说法，那么在犹太商人看来，什么是智慧呢?
犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系。两位拉比在交谈：
“智慧与金钱,哪一样更重要?”“当然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢?而富人却不为有智慧的人做事?大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人,而富人却对有智慧的人露出狂态呢?”“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要呀。”拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活一切方面的“教师”，经常被作为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是：“智者说智”。拉比的说法不能说没有道理，知道金钱的价值，才会去为富人做事，而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。但笑话明显的调侃意味又体现在哪里呢?就体现在这个内在悖谬之上：有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢?知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力。而获得一点带“嗟来之食”味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢?所以，学者、哲学家的智慧或许也可以称作智慧，但不是真正的智慧，因为他同他知道其价值并甘愿为其作奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首贴耳的智慧，是不可能比金钱重要的。
相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧。有了这种智慧，没钱可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”，这样的智慧不是比金钱，同时也比“智慧”更重要吗?不过，这样一来，金钱又成了智慧的尺度，金钱又变得比智慧更为重要了。其实，两者并不矛盾：活的钱即能不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧即能够生钱的智慧，则比死的钱即单纯的财富——不能生钱的钱重要。那么，活的智慧与活的钱相比哪一样重要呢?无论从这则笑话的演绎还是从犹太商人实际经营活动的归纳，我们都只能得出一个回答：
智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事：它们同样都是智慧与钱的圆满结合。智慧与金钱的同在与同一，使犹太商人成了最有智慧的商人、使犹太生意经成了智慧的生意经。犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明，而不是迷失的生意经!犹太人认为赚钱是天经地义，是最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。
犹太人有一段这样的对话：
犹太银行家赖得利希的儿子问他父亲：“什么叫Kapitalver—brechen”?老赖得利希说：“如果你的钱不能带给你至少10％的利息，那么你就对资本犯了罪，这就叫‘Kapitalverbrechen’。”Kapitalverbrechen是由Kapital(资本)和verbrechen(犯罪)两词构成，两词合起来的意思为重罪。能赚的钱不赚，这样的行为看做是对上帝犯下的重罪。这在世界上只有犹太一个民族会这样看。
犹太商人赚钱强调以智取胜。
犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧较金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也即是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱，活的钱和活的智慧难分伯仲。基于这样的观念，在犹太人看来，即使是一个十分渊博的学者或哲学家，如果他赚不到钱，一贫如洗，那么学者的智慧只是死智慧、是假智慧。真正智慧的人是既有学识又有钱的人，所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。有一个这样的故事：
加利曾是一个贫穷的犹太教区，写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。
商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过，我们可以半价卖给你们50车皮煤。”该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。不久，煤商寄出一封措词强硬的催款书，没几天，他收到了加利曾教区的回信：“……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。
在这其中，加利曾教区的犹太人则既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。这就是犹太人的赚钱高招。
犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦**无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。8 以利益为着眼点
古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里。当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，请求他说：“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，此人必须做出三件聪明的事，否则，就绝对不要交给他。因为，我在旅行前对儿子说过，如果我在旅途中死了，要继承遗产的话，必须做出三件聪明的行为才行。”说完，这个人就死了。旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯，还派人送信到耶路撒冷。他的儿子在耶路撒冷经商，听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里。因为父亲临死前，曾叮嘱不要把那所旅馆的名字告诉儿子，所以他只好发挥自己的商业头脑来处理这个棘手的问题了。这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过。儿子便叫住卖柴人。买下木柴后，吩咐他直接送到那家有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。
旅馆主人见卖柴人挑着柴进来，便对他说：“我没有向你买过木柴。”卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”原来，这是那个儿子的第一件聪明行为。旅馆主人很高兴地迎接他，为他准备晚餐。餐桌上有5只鸽子和1只鸡。除了他以外，还有主人夫妇和他们的2个儿子和2个女儿，一共7个人围坐在餐桌旁一起吃饭。主人要他把鸽子和鸡分给大家吃，青年推辞说：“不，你是主人，还是你来分比较好。
”
主人却说：“你是客人，还是你来分。”青年便不再客气，开始分配食物。首先。他把1只鸽子分给2个儿子，另1只鸽子分给2个女儿，第3只鸽子分给主人夫妇。剩下的2只。就自己拿来放在盆子里。原来这是他第二件聪明行为。
接着他开始分鸡肉，他先把鸡头分给主人夫妇，然后是2个儿子各得1个鸡脚，2个女儿各得1个鸡翅膀。最后剩下的整个鸡身子，全归了他自己。这便是他第三件聪明行为。
看到这种情形，主人终于忍不住大声叱责他说：“在你们国家里就兴这么做吗?你分配鸽子的时候，我还可以忍耐，但看到你这么分配鸡肉，我再也忍受不了了，你这么做到底是什么意思?”年轻人不慌不忙地说：
“我本来就无意接受这项分配工作，可是你硬要我接受，所以，我按照我认为最完善的做就是了。你和你太太以及一只鸽子合起来是三个，你两个儿子和一只鸽子合起来是三个，两个女儿和一只鸽子合起来是三个，而我和两只鸽子合起来也是三个，这很公平嘛。还有，因为你和你太太是家长，所以分给鸡头，你们的儿子是家里的柱子，所以给他们两只鸡脚，把翅膀分给你女儿，是因为她们迟早要长翅膀飞到别人家里去的，而我本人是坐船到此，还要回去，所以取了鸡身。请赶快把父亲的遗产交给我吧。”《塔木德》的作者常常不交代智慧故事的要旨在什么地方，现在拉比学院中讲授《塔木德》课程的教师对学生也是如此，最多只给个方向，余下的请自己动脑筋，再有，就是同学们一起讨论了。
所以，我们在方向也不甚明了的情况下，只好自己揣摸其中的“微言大义”。这三件行为都称为“聪明行为”，初看起来，确实有点费解。第一件行为可以算聪明行为。因为这个年轻人原来面临的是一个问不出答案，或者不准问的问题。通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。
从这层意义上说，他通过利益再分配，使卖柴人与他在利益上有了一些共同之处，从而借他人之力而达到了自己的目的。这一点很明白。可是，这分鸽子、分鸡肉，就不那么容易理解了。这种近于恶作剧的行为也是聪明行为吗?
要是的话，那大孩子诈骗小孩子的玩具、吃食等行为，或者可以算作大有出息的聪明行为了。
其实，这里有个小小的机关。故事中特意提到旅馆主人发火之事。为什么发火，从表面上看。是那年轻人“贪”宾夺主，把主人桌上的鸽子、鸡肉大大部分占为己有。所以惹得主人发火。
但是，要再看下去呢?显然，年轻人要主人发火才是他的本意。正是在主人发火之后，他才理直气壮地要求主人归还遗产。这里就有奥妙了。奥妙说穿了实在简单得很。
年轻人此来是为了取得父亲的遗产，但条件却十分苛刻：三件聪明行为。这说起来简单，做起来并不简单。因为这聪明二字没有一个明确的可操作的标准。他尽可以竭其所能地表现他的聪明，但认可不认可他的行为为聪明行为，主动权不在年轻人的手里，而在旅馆主人手里。
所以，为了让旅馆主人早一点承认他的聪明，年轻人又一次借人与人的利益关系来做文章了。
如果说，他借卖柴人之力时，用了利益同增的策略的话，那么，在“迫使”旅馆主人合作时，则用了利益同减的策略：你如果不承认我的聪明行为，从而不给我遗产的话，我将没完没了地以牺牲你的利益的方式，迫使你承认我的聪明。既然你有权利决定我的行为是否聪明，那么，你也有义务不断接受我各种不够格的聪明行为，所带来的一切不聪明后果。所以，如果你的聪明能使你认识到自己的损失，那么，你的聪明也一定会以承认我的聪明来摆脱你的困境，还有我的困境。
因此，旅馆主人咆哮如雷之时，也就是他已经感觉到利益受损之时。年轻人的一番话。
只是证明其行为之聪明的“意识形态”。即看似有理(因为有种种数据)的解说而已。真正有分量的，是他的行为所带来的结果。从上述不无累赘的阐述中，我们似乎可以感觉到犹太人看待和处理人际关系的某种洞见和谋略。
人与人的关系根本上是一种利益关系，尤其在上述年轻人，同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故之人的关系中，其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害、调动对方的，唯有利益。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候。他人才可能像为自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想，以及由此产生的努力可以同时带来其自身利害的相应变动。
所以，与人相处或调动对方时，最好的办法就是“让他人为自己的利害着想”。中国的那些义兄义弟们老是标榜的“有福同享、有难同当”,不过是对这一谋略作正面处理而已。
今日美国犹太人院外集团的活动之卓有成效，就是这一谋略的成功的证明。当美国犹太人拥有巨额资金和至关重要的选票，并能团结得像一个人那样,极其精明地将它们按照“利害与共”的原则加以运用时，无论是国会议员,还是觊觎白宫宝座的竞选人，还是希望连任的白宫主人。能不最大限度地满足他们的要求吗?要知道，到1974年。美国犹太人为民主党和共和党提供的竞选资金，已分别达到它们所收到的竞选资金总额的60%和40％!让利益出面要比空口白占的说教,有力量得多。不过，这也需要一个人有仗“智”疏财的气度与胆略。
9 决不跟钱过不去
伟大的英国戏剧家莎士比亚写过一出有名的喜剧《威尼斯商人》，里面刻划了一个极端吝啬又充满报复心的犹太商人夏洛克。此人专好放高利贷，一毛不拔，并因基督徒商人安东尼奥多次斥责他而怀恨在心。一次，夏洛克借安东尼奥为资助朋友远行求婚急需用钱之机，同他立下契约，言明到期不还以安东尼奥心口上的一磅肉来抵偿所借的3000块钱。结果，安东尼奥由于货船接连出事而误了还债日期。在法庭上，不管别人如何调解，夏洛克坚持要心口上的一磅肉。而不要哪怕数额再大的赔款。于是，安东尼奥的朋友之妻，即朋友靠安东尼奥这笔借款的资助所娶来的妻子，机智地要求夏洛克只能取一磅肉，但不得流安东尼奥一滴血，否则处以极刑，才镇慑了夏洛克，并使他宁可认赔也不敢下手。
最后，基督徒们不仅以违约罪——说好割肉，却不割肉了——惩处了夏洛克，罚掉他一大笔财产，还迫使他同意，让女儿同基督徒结婚，并给予巨额嫁妆和遗产继承权。很明显，莎士比亚对犹太人的这一看法，与其说来源于他自己对身边犹太人的感性认识，不如说更多地来源于中世纪基督教会关于犹太人的刻板模式或成见。因为当时，犹太人定居英国的时间并不长，还只有200多年，英国人对犹太人的了解和认识还谈不上很深。所以，莎士比亚作为一代文豪，虽然借剧中人之口为犹太人作了不少申辩，但不自觉地还是反映了，并且是典型地反映了当时主流文化对犹太人的那种歧视、无奈而又嫉恨的心态。逼着犹太人只能同卑污的钱贷业打交道；不得不向犹太人借钱且对犹太人的财运亨通无可奈何，千方百计夺取犹太人的钱财和子女。最不公道的是将中世纪基督徒那种近乎偏执的不惜放弃钱财的报复心，强按在夏洛克身上。而随着夏洛克成为一个著名的文学典型，夏洛克及其以3000块钱换一磅肉的报复心，似乎也成了犹太人的典型。
其实，作为典型而不是个别例子，这是对犹太人的极大的误解、极大的无知甚至极大的……。因为在涉及钱财的问题上，如果犹太人有报复心的话，那么这种报复心也集中表现为索回钱财，而决不会要一磅“毫无价值”的人肉来作替代。在日本有一家犹太人开的公司。一次，一个公司雇员盗取公款后潜逃了。董事长获悉后，十分恼怒，马上要求报告警察局。公司的一个干部赶快跑去找犹太共同体的拉比商量。
拉比听完情况后，明确告诉他：“最好先查清楚他是否真的属于卷款逃走。如果情况属实，又告到警察局，他就会受到起诉，被送进牢房。但这不是犹太人的做法。”按照犹太教律法，如果有人偷了钱，就要使这个人不坐牢而把钱取回来。一坐牢，钱就拿不回来了。
拉比建议他们，与其把卷款者抓回来，投进大牢，不如设法自己找到他，把钱要回来，再处以罚金。
结果,公司真的把那个职员找回来了，并证明他确是盗取公款潜逃。于是，他们把那个人带到了拉比那里。
拉比按照犹太律法，要求他赔款。但那个人表示，他已经身无分文了，并且表示，与其坐牢，不如去工作，把工资拿来分批偿还公款。最后，拉比裁定，该雇员继续为公司工作(当然不会再有卷款的机会)，以工资偿还公款，并处以一定比例的罚金。赔款由公司收回，罚款则交给拉比用作慈善基金。其实，从文化学的意义上说，钱本来就是人的生命活动的一般等价物。剥夺钱财就是在剥夺一个人支配自己生命活动的权力。这种划“钱”为牢的办法，就其消极作用而言，几近于关大牢，而就其积极意义而言，又胜过单纯的关大牢。反过来，在怒火中烧的时候，一味放纵“报复”这种生命活动，无形中等于以那笔本来可以追讨回来的钱，所代表的生命活动支配权作了抵押。精明务实的犹太人绝计不会做这样的傻事，更不会在合约上留下这么大的漏洞。莎翁把夏洛克写得有点傻了，是不是无意识中感觉到，要不把夏洛克写傻的话，他戏剧中的法庭就审不下去了?
犹太人不仅在讨回赃款这一根本点上十分聪明，而且在确定罚款比例时，也表现出别出心裁的技巧。
一般来说。罚款的比例为赃款的25％。这只是一个大概，具体地还有许多严格规定。视被盗物的性质，被盗物能否用于赚钱，盗窃发生时的场合、时间等等而定。比如《塔木德》上规定，偷马的罚款比例非常高，可达400％，因为可以用偷来的马赚钱，被偷的人有可能走投无路。有意思的是，一般偷驴比偷马的罚款低，理由是“马比较驯良容易偷”。犹太民族对智慧的极端爱好，于此也可以略见一斑。由此看来，中国古人说的“窃钩者诛，窃国者侯”，想必也是由窃者智慧高下之别所决定的吧。惜乎没有“口传律法”如塔木德者将其明确规定下来并成文化。
在古代以色列，罚款或拒付款、拒付利息的追讨，都采取以给钱的主人服劳役的方法来偿还。只有最为严重的情形，才把人送进监牢。但在犹太人心目中，这样做实在是下下策，并没有根本解决问题。
可以说，在处理这类不合法占有财产的问题上，犹太人似乎又走在了历史的前面。现今世界不正越来越成为一个“以罚代刑”的社会了吗?10 从学习中进步的股神沃伦·巴菲特20世纪30年代伊始，席卷资本主义社会的世界性经济危机爆发了，华尔街在这场金融风暴的横扫下萧条冷清。但灾难之中也有福音，1930年8月30日，在美国中部布拉斯加州的身玛哈镇，当地一位名叫霍华德的股票经纪人和共和党国会议员家中，诞生了本世纪一位伟大的投资天才，犹太商人的成功典范沃伦·巴菲特。对于取得辉煌成就的成功人士说来，他们的天才往往可以追溯到孩提时代，那是他们童蒙初开的早慧岁月，对于有些人来说，甚至是人生坐标就此定位的初始时期，沃伦·巴菲特与股票结缘也许从呀呀学语时就开始了。就投资股票来说，沃伦·巴菲特显然具有先天地承继其父专业的优越条件，其父霍华德是一位股票经纪人，家中关于股票的藏书甚丰，这使小巴菲特从小就感受到股票投资的氛围，他对于数字的特殊的兴趣和悟性与此显然不无关系。当他8岁时，便会阅读这些书籍，并使他十分着迷。巴菲特的祖父及父亲的青年时代都是经营杂货店的，而巴菲特小小年龄就在祖父店中帮忙，耳濡目染的“生意经”，使商品意识深深地浸染了他。懂得了低进高出、赚取差价这一商品流通中铁的定律。从8岁开始，巴菲特就开始学着做生意了，他从家中的杂货铺里买来可口可乐，然后加价五美分卖给他的小伙伴，一年多来，巴菲特已成为当地孩子们中颇有名气的“小老板”了。11岁时，他到父亲担任经纪人的哈里斯·厄普汉姆公司做股价板的记录。这使他对低进高出有了更深一层的理解，把他的兴趣由小生意转向了股票。13岁时，随当了国会议员的父亲迁居华盛顿，虽然家中生活优裕，但巴菲特这时已由做小生意转而对自创事业感兴趣。他先是替《华盛顿邮报》、《时代前锋报》送报。有意思的是后来沃伦·巴菲特成了《华盛顿邮报》的大股东，以至有人怀疑是不是少年时送报伊始，就为他以后入主《华盛顿邮报》埋下伏笔了。也是在这时，巴菲特用自己做生意的积蓄，开始他的第一次实业投资，他用50美元购买了两台半新的弹子机，借一家理发厅的空地方摆放做生意，后来又陆续再购进了五台，七台弹子机每月可以为他挣得200美元的收入。尝到了投资甜头的巴菲特后来又与中学的一位朋友在一起，花了350美元，购买一辆旧的劳斯莱斯车，然后以每日35美元租金出租，这使他在16岁中学毕业时，已赚得了6000美元。从沃伦·巴菲特孩提时赚5美分一罐可口可乐，到出租旧车积聚起第一笔资金起，我们可以看到随着年龄增长和知识的增加，他的投资实践也在一步步前进的轨迹。尽管他还稚嫩，但作为投资天才的潜质已经显现，因为到他积聚第一笔6000美元资金时，他还仅有16岁，一个在人们眼中还不谙世事的中学毕业生而已。少年巴菲特度过了平静、温和与相对舒适、优裕的少年时代。如果说，一个人一生性格养成的初始阶段，是带着他儿童到少年时代的家庭与社会的深深烙印的话，那么，巴菲特被人们公认的良好性格是温和与仁慈，无疑与他奥玛哈故乡那个温暖、幸福、和睦的家庭环境有关。小巴菲特从启蒙时代就接受的商品流通中低进高出赚取差价的法则，从他儿时到少年时代便不断从实践中得到证明，这对他的经商意识和坚韧不拔的投资风格形成是具有深远的影响的。有着令人羡慕的一帆风顺少年时代的沃伦·巴菲特，跨进了同样具有优越环境的青年时代，17岁的他即进入了内布拉斯加州大学学习，专业是企业管理。应该说这门专业是巴菲特真心的选择，因而学习兴趣也十分强烈，将业余时间差不多全投入书海之中。一个偶然的机会，他读到了本杰明·葛拉汉的《聪明的投资人》一书，使他大喜过望，据说就是这本书深刻地影响了巴菲特的思想。
从此，希望能投师于本杰明·葛拉汉门下是青年巴菲特的最大愿望。所以，等到接过内布拉斯加州大学的学士文凭后，便只身远赴纽约，进入了葛拉汉任教的哥伦比亚大学商学院，直接师从于葛拉汉教授。对于自己的这个选择，巴菲特一直引以为自豪，直至他67岁那年，即1998年5月，他与比尔·盖茨应邀，联袂向华盛顿大学商学院学生们的对话中，有这样一段精彩的论述：“成功就是获得了你想得到的东西，而幸福就是追求你想得到的东西。虽然我不知道幸福具体指的是什么东西，但我决不会去做任何不愉快的事情。当你们走出校门的时候，我建议你们去为敬仰的人做事，这样你将来就会像他们一样。”这段话无疑是巴菲特自己切身体会的经验总结，因为他大学毕业后的第一个选择，就是求师问道，在敬仰的葛拉汉谆谆教导下步人股坛的。
本杰明·葛拉汉投资理论的精髓，就是强调对于一家企业实质投资价值了解的重要性，并相信能通过数学方式正确地计算这种投资价值。这个理论，对巴菲特投资思想的形成是很重要的。同时，由于葛拉汉当时还兼任政府公务员保险公司的主席，使巴菲特有机会了解和熟悉保险业务，并将自己积蓄的9000美元投资到保险公司的股份上，还由此赚了一笔可观的收入，使他在具有扎实知识的同时，积累了对保险业务的投资经验。后来，巴菲特完成了哥伦比亚大学经济学硕士学位的学习，回到了故乡奥玛哈。在一家公司工作之余，便争分夺秒地、全身心地阅读各种金融书籍。后来，巴菲特又亲身经历了葛拉汉关于“价值第一”这种理念的检验，当他要求到纽约加盟葛拉汉一纽曼公司，巴菲特要求担任的仅是“无给职”的工作，即便这样，葛拉汉还认为巴菲特是“价值高估”而加以拒绝，后经巴菲特的不断请求后才答应，方能跟恩师一起进行投资操作实践。本杰明·葛拉汉投资风格的精华，是不轻易说“不”，这是一种充满智慧的理性投资方法。这一点深深的影响并吸引着年轻的巴菲特。
据沃伦·巴菲特自己的说法，他有两位精神父亲，即他的导师，除了本杰明·葛拉汉之外，还有一位对他影响很大的人，就是菲力浦·费雪。巴菲特说他投资生涯中85％像葛拉汉，15％像费雪。当巴菲特第一次读到费雪关于其投资理念的力作《普通股和普通的利润》一书时，竟像磁石般被深深地吸引了，于是他又开始寻访费雪，要求拜认这位老师。菲力浦·费雪也高兴地接纳了这位学生，并谆谆加以教导，特别是他呕心沥血地研究出的股市投资的最新的、可行的方法学，使巴菲特能够更好地准确地判断出长期投资。葛拉汉的研究领域以分析公司资料和年报见长，但很少关心企业的类型及特质。而后者恰恰是费雪新的方法学所关注的重点，尽管葛拉汉与费雪的理论有时甚至是对立的，但他们的精华之处却为巴菲特吸收，并溶人自己的投资实践之中，创造出了具有巴菲特投资艺术特色的奇葩。
巴菲特是幸运的，他不但有幸福的少年时代，在命运之神的垂青下，这位天才投资大师的青年求学之路也是平坦而顺利的。但如果没有巴菲特本人的勤奋努力，最好的求学环境也是不起作用的。因此，其间我们更多地看到了巴菲特聪颖的悟性和渴求知识的执着。他几度为了获得新的知识而寻访老师，使他顺利平坦的求学之路平添了亮色，也使他矢志追求的投资知识更显扎实和完满。这得益于他的不自满自足，并不断调整自己觅取知识的视野，这是他显著地超越同时代人的非凡之处。如果说曾经有不少教育家、预言家对处于平凡生活中的人难以成才的判断有不全面之处的话，巴菲特就是一个例证。巴菲特在顺利平坦的大道上成长，但他胸怀大志有着不平凡的追求，有超越平凡的强烈求知欲和主动寻师问道的不平凡行为。除了这种强烈的内驱力和远大奋斗目标，还同时兼备对知识的高度领悟能力，并努力付诸实践不断加以完善的话，那么成才是可期的。这就是青年巴菲特在其看似平凡的道路上努力奋斗，向着未来投资大师之峰巅攀登的起步阶段留给人们的启示。