理智的人绝对不会在没有任何规划前建造房屋，一个演讲者在没有任何概念、不清楚自己目的的情况下，绝不会开口演讲。领先规划才能领先成功，成功只属于有准备的人。
理智的人，是不会在没有规划的前提下就建造房屋的。演讲也是如此，演讲者在对自己的目的是什么还没有概念的情况下，是绝不能开口演讲的。
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演讲是有目的的，必须事先计划好。演讲者要想好，从何处开始着手讲起。其实，许多演讲的计划与安排所花费的时间，并不会比煮一碗爱尔兰炖菜多。
拿破仑说：“战争艺术是门科学，未经计划、思考，休想成功。”这句话，值得漆成鲜红的一尺高的大字，悬挂在地球上所有演讲课的课堂门口。
初学演讲的人，很少想到去计划。事先的计划需要时间和思索，更需要有坚强的毅力。用大脑思考问题是一个痛苦的过程。发明大王爱迪生在他工厂的大墙上，抄下了雷洛特爵士的一段名言，它是：“成功之道，只有用心思考，才是捷径。”
可是，没有经验的人，经常依赖的是他自己所谓的灵感，结果发现：“误入歧途，并且路上充满**与陷阱。”
已故的洛斯克利弗爵士曾说，法国哲学家帕斯哥说过的一句话，对他的成功最有影响，这句话是：“领先计划就能领先。”正是这句话，帮助他从一个周薪微薄的小职员做起，一路努力而成为大英帝国最富有、最具影响力的报业老板的。帕斯哥的这句话，完全可以放在你的书桌上，成为你的座右铭。
当你计划演讲的时候，你要预先计划你的演讲方式。这时听众的头脑还是空白一片，你的每一个字都能给他们留下深刻的印象。因为在演讲过后，就没有任何事情来左右听众了，所以你一定要预先计划要给听众留下什么样的印象。
〖BT7〗思考：
在演讲前你计划给听众留下什么样的印象？
用第一句话抓住听众
大师金言〖FK）〗〖CSD〗
演讲者站到听众面前，很自然而且无可避免地引起听众对他的注意。在以后的五秒钟内维持这份注意力并不难，但要在以后的五分钟内维持这份注意力就很困难了。所以，演讲者在第一个句子中就要说出某些吸引听众兴趣的话来，不是第二句，更不是第三句，是第一句。
初学演讲者在开始时常犯的第一个错误是：向听众表示抱歉。他会说：“我不是一名演讲者……本来我不准备演讲……我没有什么可说的。”
如果在演讲中这样开始，是绝对不行的，基卜林所写的一首诗的第一句就是：“再继续下去，真的毫无用处。”对于那些一开始就表示道歉的演讲者，听众抱着的正是这种心情。假如事前真没做准备，听众中的一些人，不用演讲者加以指点，很快就会发觉。可是还有一些人是不可能发现的，又何必去提醒他们，引起他们的注意力呢？因为这样说，就等于是在向他们暗示，你认为他们不值得让你去准备，而且你还可以用在火炉边偶然听到的一些资料就足以满足他们的听欲了，所以，你一旦道歉，这无异于是在侮辱他们。
因此，听众是不喜欢听道歉的。他们聚集在一起，想要听的是新的消息和建议，只有这样才能激起听众的兴趣，这是要特别注意的。
〖BT7〗思考：
演讲时你计划第一句怎样抓住听众的注意力？
插入幽默的故事
大师金言〖FK）〗〖CSD〗
幽默是一种一触即发的事，跟个人的特点和性格有很大的关系。在发表演讲的这个极为困难的领域里，还有什么比引起听众发笑更困难、更为难的呢？记住，故事本身很少有差别，听众所感兴趣的是说故事者的叙述方式。
学习演讲的人，为了某些奇怪的理由，经常觉得他必须表现得好笑才算是真正的演讲者。其实，他的本性是严肃的，古板得如同教科书，很缺乏幽默感。但是，他演讲时，却幻想着马克·吐温的精彩幽默正降临在他的身上。因此，他很可能就会以一个幽默的故事来开头，尤其是在吃过晚餐后的场合里。其结果是：他的笑话很可能不会生效，他的故事，他这种临时改变的态度，定会造成字典一样沉闷的气氛。哈姆雷特的不朽名言“不新鲜的，老套的，平淡而且毫无益处”正好证明了这种幽默。
假如一个演员在一群花钱入场观看表演的观众面前，这样失败过几次，观众一定会打开汽水，而且大叫：“叫他下台去！”在演讲中，或许一般听众都极富同情心，所以，他们出于纯粹的慈悲心肠，通常都会尽量发出笑声。但同时，在他们的内心深处，定会为这个幽默演讲者的失败而大加怜悯。他们本身也觉得极不舒服。
林肯早年在伊利诺州第八司法区的酒店说了许多故事，当时人们甚至要赶几里远的路去听。人们整晚都听他讲故事，却丝毫也不觉得累。据当时在场的一些听众说，他的故事有时令人兴奋得高声大叫，从椅子上跳下来。
你也可以向大家朗诵这些故事，看看你能否让他们笑起来。这里有一个林肯曾说过的笑话，他每次说完后，听众总会哈哈大笑。你不妨私下里试试看：
“有位迟归的旅行者，走在伊利诺草原的泥泞路上，他急着要赶回家去，但不幸的是遇上了暴风雨。夜色漆黑如墨，倾盆大雨犹如天堂的水坝泄洪，雷声怒吼，就像炮弹爆炸，闪电击倒了路旁的好几棵大树。最后，在传来一阵这位可怜的旅客一生中从未听见过的可怕的雷声后，他立刻跪倒在地，喘着气说：‘哦，万能的上帝，倘若对你来说没有什么差别的话，请你少给我一点雷声，多给我一点闪电吧。’”
也许你就是那种具有难能可贵的幽默感的幸运儿。假如真是这样，那你一定要尽全力去培养它。无论你到什么地方演讲，一定因此而大受欢迎。但倘若你的才能是在别的方面，那你不必故做幽默了。
你如果仔细研究过林肯等人的演讲，你就意外地发现，他们很少会在开场白里，加入幽默笑话。著名演讲家卡德尔说：“我从来不会单纯地为了幽默而说出好笑的故事。”他所说的幽默故事，一定有其观点，对人有所启示。幽默就像蛋糕表面的糖霜，它只是蛋糕层与层之间的巧克力，而不是蛋糕本身。
美国当代著名的幽默演讲家古利兰有个规矩：绝不会在演讲的最初三分钟里说笑话。既然他已经证实这个规矩很有效，那么很多人都不会反对的。如此说来，是不是开场白就一定要十分庄重而且极度严肃呢？也不是。假如你办得到的话，也可能博得听众一笑。你可以说说跟演讲场合有关的事，或是就其他演讲者的观点说几句，极力夸大一些不对头的地方。这种笑话，比一般有关丈母娘和山羊的陈旧笑话更有效几十倍。
其实制造欢迎、融洽气氛的最简单有效的方法，就是拿自己开玩笑。叙述自己所遭遇的一些尴尬而荒谬的情景，这才是幽默的真实本质。
著名作家基卜林在向英国一个政治团体发表演讲时，在开场白中讲了一个笑话，结果引得听众捧腹大笑。下面就是他讲的那个笑话，让我们看看他是怎样聪明地引人发笑的。
“主席，各位女士、先生们：
“我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。因为这项工作使我认识了许多骗子（笑），所以我认为这是一项很有趣的工作。有时，在我报道了他们以后，我就到监狱去看望这些正在服刑的老朋友。（笑）我记得有一个人，他是因为谋杀而被判无期徒刑的。他是一个聪明、说话温和而有条理的家伙，他自称要把他的生活教训告诉我。他说，以他为例，一个人一旦做了不诚实的事，就很难自拔，只有一件接一件地不诚实地做下去。到最后他发现，必须把某个人除掉，才能恢复自己的正直。（大笑）哈，目前，我们的内阁正是如此。（听众大笑及欢呼）”
他叙述的是自身的一些经验，而不是一些陈旧的轶闻往事，并且好像开玩笑一样强调了其中不对劲的地方，这样就收到了意想不到的效果。
大都会人寿保险公司的塔夫特总裁，也运用了这种方式。他在公司年度主管酒会上制造了不少笑料，更让人赞赏的是：他不仅把大家逗得哈哈大笑，而且还把听众大大地赞扬了一番，他的演讲是这样开始的：
“大都会保险公司的各位先生们：
我大约九个月前到老家度假，在那里我听到了一位先生在会餐后发表的演讲。他说，他对发表这种演讲感到恐惧，于是去请教一位朋友，因为这位朋友在这方面很有经验。他的朋友建议说，对于一个在会餐后发表演讲的人来说，那种智商很高、受过良好的教育但已经喝得半醉的听众，是最好的听众。（笑与掌声）现在我要说的是，我现在面对的听众，就是我所见过的最好的听众。我刚才提到的那种情形，在这儿根本没有。（掌声）我还必须指出，这就是我们大都会人寿保险公司的精神。（长久的掌声）”
杰克·班尼是广播上最早作弄自己的笑星之一。他把自己当笑柄，取笑自己的吝啬、自己的年龄和自己的小提琴技术。他亦庄亦谐、妙语连珠，使收听率居高不下。
听众对竭尽巧思、不骄矜自负、而又能幽默风趣、不讳言自己的缺欠和失败的人，自然会敞开心扉。相反，制造吹牛皮的形象，或无所不知的专家形象，听众当然要排斥他。
〖BT7〗思考：
你计划在演讲中穿插什么样的幽默？
用第一个句子抓住观众
大师金言〖FK）〗〖CSD〗
如何使听众从演讲人一开口说话就全神贯注，是一切说服性演讲的重要因素。
大凡具有演讲常识和经验的人都这么做，他们总会想出一段能够吸引人注意的开场白，立即抓住听众的注意力。
在威尔逊总统就德国潜艇战作最后通牒的这种大问题向美国国会发表演讲的时候，他仅用了短短的二十几个字宣布主题，立刻就把听众的注意力集中到了这个问题上了，他说：
“我们的外交关系已经发生了一些情况，我认为，我有责任向各位坦诚相告。”
美国全国收银机公司的销售经理，也用了同样的方式向他手下的销售人员发表演讲。他的引言只有充满活力和推动力的三个句子，谁都能听懂：
“争取到订单的各位，你们是让我们的工厂烟囱不断冒烟的大功臣。我们的烟囱在已经过去的两个月中，所冒出的黑烟不够多，所以无法把大片天空染黑。现在，酷热的夏季已经过去，生意已开始复苏，我要向各位提出一项简短而又迫切的要求：我们要更多的黑烟。”
史兹卫伯在纽约费城协会发表演讲时，他的第二句话就立即抓住了问题的核心：
“现在，在美国人的脑海中，最重要的问题是：目前的经济衰败意味着什么？前途又将如何？就我个人而言，我是一名乐观主义者……”
下面是鲍贝尔·席利先生在费城的宾州运动俱乐部的一场演讲：
“大约在82年前的这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定了要名垂千古。许多人称它是世界上最伟大的书。它刚问世时，朋友们在施朗特街或波默尔街相遇时，总会询问彼此：读过它了吗？回答也总是一成不变的：是的，上帝保佑，我读过了。它出版的当天就卖出了1000本，两周内销量便达到15000本。从此，它被无数次翻版，并被翻译成各国文字。几年前，Ｊ.Ｒ.摩根以极高的价格收购到原稿，将它与许多无价珍宝，陈列在Ｊ.Ｒ.摩根那庄严瑰丽的艺术馆中。这本举世闻名的书究竟是什么书呢？”
你听了这段开场白后，是否急于知道更多？是否觉得讲话已经抓住了你的注意力，并随着他的讲话的进展提高了你的兴趣？因为他激起了你的好奇，用悬念的气氛掌握了你。好奇心，人人都有。
说不定你就在好奇了呢。你会问上面提到的是什么书？作者是谁？为了满足你的好奇心，现在就告诉你答案吧：它的书名是《圣诞欢歌》，作者是查理·狄更斯。
所以，你演讲中的第一个句子就要引起听众的好奇，而后他们就会对你产生兴趣并加以注意。
有位演讲者在发表演讲时，一开始就问：
“你们知道吗？在今天这个高度文明的世界，还有17个国家存在着奴隶。”
他不仅引起了听众的好奇，甚至是让他们大吃一惊：“奴隶？在今天？17个国家？简直令人难以置信。在什么地方？是哪些国家？”
有位演讲者他利用了一段事实来引起大家的好奇心，然后告诉他们急于想知道的造成这种事实的原因。这位演讲者使用了这样一个令人震惊的事实：
“我们的一位议员先生，最近在一次议会上发言，他要求通过一项法律，来禁止把离任何学校一公里以内的蝌蚪变成青蛙。”
你一定会捧腹大笑，他是不是在说笑话？真有这回事吗？是的。因此，这位演讲者继续解释下去：
《星期六晚邮》杂志上有一篇文章，题目是《论歹徒》，它一开篇即说：
“歹徒是否有组织？从某一规则看来，他们确实有组织，为什么呢？……”
你看，这位作者仅用短短的几句话就点出了他的主旨。他先向你透露其中的一部分内容，并引起你的好奇心，然后让你急迫地想知道歹徒究竟是怎样组织起来的。这是一种令人十分赞赏的手法。每个有志学习演讲的人，都应向这位作者学习，学习他这种开篇就立即抓住读者兴趣的技巧，从中学会演讲开场白的技巧。你即使埋头研究一大本演讲稿全集，效果也胜不过它。
〖BT7〗思考：
在演讲的开场白怎样表达才能抓住听众的好奇心？
使用震憾技巧
大师金言
演讲一开始就作惊人之语的方法，是由于它震撼了听众的思想，所以能建立与听众的接触。这种“震撼技巧”，就是利用出人意料，来达到获得听众的注意的。
克利弗.R.亚当斯是宾州州立学校婚姻顾问处的处长，他在《读者文摘》上发表的《如何挑选配偶》一文，用惊人的事实展开叙述：
“今天，我们的青年从婚姻中所获得的快乐的机会，真是微乎其微。让人触目惊心的是离婚率。1940年，五六桩婚姻中有一桩会触礁破碎，到了1946年，就提高到四桩，如果按此比例维持下去，到50年代就将是2：3。”
迈克鲁是一家重要刊物的创始人，他评价这篇文章说：“一篇好的杂志文章，就是一连串的惊吓。这些文章把我们从睡梦中惊醒，这些事实让我们屏住呼吸，抓住了我们的注意力。”
巴尔狄·摩蒂巴兰丁演讲《广播的奇妙》，他是这样开始的：
“各位是否知道，无线电可以把一只苍蝇在纽约的一个玻璃窗上行走的微细声音，从美国传播到中非洲，而且还能把这种微细声音扩大成像尼亚加拉大瀑布一样惊人的声响。”
保罗·基朋斯是费城乐观者俱乐部的前任会长，他在演讲《罪恶》这个题目时，说出了这段让人瞠目结舌的话：
“有人说，美国是人类文明中犯罪最严重的国度，这种说法虽然令人震惊，但这却是事实。俄亥俄州克利弗莱的谋杀是伦敦的６倍。按人口比例计算，它的抢劫犯人数是伦敦的170倍。每年在圣路易市遭人杀害的人数，比英格兰和威尔斯的总和还要多。纽约一个市的年谋杀案就超过法国、德国、意大利三个国家的总和。
“这里还有一个更让人悲哀的事实，那就是罪犯没有得到应有的惩罚。你如果谋杀了一个人，而你会被判死刑的可能性不到１％。
“我相信，在座的各位都是追求和平的善良公民，而你们死于癌症的几率，却是你枪杀一个人而被绞死的几率的10倍。”
由于基朋斯在言语之间流露出了无比的热诚和力量，所以这段开场白是十分成功的。但是，也有其他人在讲犯罪问题时，用相似的例子来作为开场白，结果却显得很平淡。原因就是他们说出来的只不过是一些空言空语。他们的结构技巧无懈可击，但他们的精神却几乎是零。他们的态度破坏和削弱了他们所说的一切。
纽约哈里·琼斯公司的总裁哈里·琼斯先生，在演讲《犯罪情势》时，用了下面几句话作为开场白：
“美国最高法院前任首席法官塔夫特宣称：‘我们对刑法的管理，是对文明的一种耻辱。’”
这个开场白有两点高明之处：一是这是一段令人感到震惊的开场白。二是它是从—位司法权威那里引用来的一段惊人的宣称。
这里还有几个例子，也是用惊人的事实开头的：
“几年前，施哥瑞·霍华的报纸花费了176000美元做了一项调查，希望发现顾客不喜欢的零售商店在什么地方。迄今为止，这是对零售问题最科学、最昂贵、最彻底的一次调查。调查的问卷被送往16个不同城市的54047个家庭中，问题之一是：你不喜欢本镇商店的什么地方？在这个问题的所有答案里，几乎有2/5是相同的，他们一致回答：无礼的店员。”
“国防部预测，原子战争的前一夜将会有两千万美国人遇难。”
我们一定要避开过分戏剧化和过分耍噱头的开头的危险。记得有个家伙为了引起听众的注意，用对空放了一枪来展开演讲，结果是虽然获得了注意，但却把听众的耳膜震破了。
开场白就好像与人促膝而谈那样，平易近人。有个方法，可以有效地了解你的开场白是否真像你平日的谈话，那就是在餐桌上试讲。倘若你的方式不够平和，那你就上不了餐桌，那么，对听众恐怕就不亲近了。
〖BT7〗思考：
使用震撼技巧有哪些注意事项？
一开始便进入故事的核心
大师金言〖FK）〗〖CSD〗
如果演讲者想引起听众的兴趣，有一点必须记住：一开始便进入故事的核心。
我们经常见到，应该获得听众兴趣的开头，往往成了演讲中最枯燥的部分。比如说这样一个演讲：“要信赖上帝，并且相信自己的能力……”这样的开头就像开水煮白菜，说教意味太重。接着他说：“1981年我的母亲新寡，有三个孩子要养育，但却身无分文……”这第二句话就渐渐有意思了。演讲人为什么不在第一句就叙述寡母领着三个嗷嗷待哺的幼儿奋斗求生的事呢？
弗兰克·彼杰就是这样做的。他写了《我怎样在销售行业中奋起成功》一书。在美国商会的赞助下，他和卡耐基曾在全美做巡回演讲，谈论有关销售的事情。他总是能够在第一句话就制造悬念，简直堪称“悬念大师”。他演讲《热心》这个题材的开始方式，真是高妙无比，叫人佩服得五体投地。他一不讲道，二不训话，三不说教，四无概括的言论，一开口便进入核心。
“在我成为职业棒球选手后不久，我便遇到了一生中最使我感到震惊的一件事。”
现场听众听到这个开头后，立刻就来了兴趣。每个人都迫切地想听听：他遇到了什么事？他为什么会震惊？他是怎么办的？
听众更喜欢听演讲者讲述自己生活中遇到的故事。
罗素·凯威尔的著名演讲《怎样寻找机会》，进行了6000多次，收入多达百万美元。他的这篇著名的演讲是这样开头的：“1870年，我们到格利斯河游历，途中我们在巴格达雇了一名向导，请他带领我们参观波斯波利斯·尼尼维和巴比伦的名胜古迹。”
他就是用了这么一段故事，来做他的开场白。这种方式最能吸引听众。这样的开场白几乎万无一失。它向前推进，听众紧随其后，想要知道即将发生的事情。
在《星期六晚邮》的一期中，有两篇作品是以故事开头的，摘录如下：
Ａ．在七月的第一个星期，丹佛市的山景旅馆里发生了一件事。就这件事的本身来说，就是小事一桩，但从它的后果来看，事情可不能算小。这件事引起了旅馆经理格贝尔强烈的好奇，所以他将此事告诉给了该旅馆的老板施蒂夫·法拉雷。几天后，老板前往他属下的几个分店视察时，又将此事告诉了另外六家旅馆的人员。
Ｂ．一把左轮手枪发出的尖锐的声音，划破了黑夜的死寂。
这两段开场白，都有它的行动。一开始，它们就产生了效果，引起了人们的好奇。读者希望读下去，希望知道更多的内容，希望挖掘出它们究竟要说些什么。
即使是缺乏经验的生手，只要你能运用这种讲故事的技巧来引起听众的注意力，那么你也能成功地制造出一个精彩的开场白。
〖BT7〗思考：
怎样在演讲的开始就制造悬念？
用自己的经验开头
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如果让一般的听众，长时间地忍受抽象式的演讲，是一件费力不讨好、并且很困难的事情，举例说明，听众就很容易接受。
举世闻名的新闻评析家、演讲家和电影制片人罗维尔·托马斯，在讲《阿拉伯的劳伦斯》时，这样开头：
“有一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，突然遇到一位男子，他身穿华丽的东方君主袍，身侧悬着一把先知穆罕默德的传人所佩挂的黄金弯刀……”
他以自己的经验故事，开始了演讲。这种开始十分有效：它有行动，它向前推进，听众紧紧相随，因为听众已经进入到故事之中去，成为了故事的一部分，他们想知道将会发生什么事。
这是托马斯的另一篇演讲中的开头：
“大学毕业后，有一天晚上，我在南达柯州的忽隆街上走着，突然见一个人站在一个木箱上对着人群讲话。我很好奇，所以也加入到听众的行列中去。只听这人说：‘你注意到没有，你是不是从未见过一个秃头的印第安人，或一个秃顶的女人？那么，现在我来告诉你原因。’”
没有停顿，更没有把情况“温热”起来的只言片语。所以，只要你直接沿着事件推进，就能轻易抓住听众的注意力了。
演讲者用自己的经验开始，便可永远立于不败之地。因为他所要传递的是自己的经验，是他部分生活的再造，是他自身筋脉的一部分，这既不需要去冥思苦想，也不用害怕理念遗失。因此，他那闲适自信的神态，定能帮助他与听众建立起友好的关系。
〖BT7〗思考：
你在演讲时打算使用什么样的故事来烘托主题？
利用有影响人物的话开场
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因为大人物说出的话，向来都能吸引人的注意力，所以你可采用他们提出的一个合适的问题，来做你的开场白，效果极佳。
爱伯特·胡巴德说：“这个世界只要财富和荣耀同时奖给一件事物，那就是进取精神。什么是进取精神呢？就是在没有人告诉你如何做的情况下，做出最准确的行动。”
这是一段讨论《商业成就》的开场白，它包含了几个特点，第一句话就引起了听众的好奇，接着我们会忍不住想：“到底要把财富和荣耀奖励给谁呢？请快点告诉我们，或许我不同意你的观点，但无论如何，请告诉我们你的见解吧。”所以这第二个句子立即把我们带入了问题的核心。第三句是一问句，是在邀请听众与其一起思考，而听众一向都是愿意行动的。第四句则说出了“进取精神”的含义。
作者在说完这段开场白后，接着讲了一个极富人情味的故事，来证明“进取精神”。因此，这篇文章，从它的结构来说，的确称得上佳作。
〖BT7〗思考：
怎样活学活用著名人物的名言警句？
自然而艺术的开场白
大师金言〖FK）〗〖CSD〗
在开场白中，叙述故事的详简程度要视情况而定。有时，如果你叙述得太过详细，会让听众觉得你下了太多苦心，那么效果会适得其反，我们所需要的是让人听不出艺术痕迹的艺术。
下面是玛莉·力奇姆在纽约妇女选民联盟的年会上发表的演讲开场白：
“昨天，当火车经过距此不远的一个城市时，我想起了几年前，曾在那儿发生了一次婚姻事件。12月22日那天，这个城市的一名15岁的高中少女，初次遇见了附近一所院校的刚到法定婚龄的三年级的一个男生。12月25日，距相遇仅３天的时间，他们就领取了结婚证。他们发誓说那女孩已18岁，无须征求父母的同意了。这对小情侣领到证书后，离开市政府，立即向一位神父请求证婚，但神父拒绝了他们。后来，小女孩的父母知道了此事。与此同时，这对小情侣找到地方上的一位保安员为他们证了婚。接着他们住在了一家旅馆。三天后，新郎弃新娘而去，此后再也没有他的消息。
“由于目前的许多婚姻也像这个婚姻一样草率与不幸，所以我今天才详细地叙述了这个例子的一切细节。”
当时，玛莉演讲时，美国国会还未通过禁止早婚的法律。你喜欢这段开场白吗？
这段开场白，第一句很好，它先昭示了一段令人感兴趣的回忆。另外，它也不像一篇研究报告，也没有板起一副严肃的面孔，它没有让人感到演讲者对这个故事花费了很大的心血。“昨天，火车经过……，我想起了一件婚姻事件。”让人听起来觉得很自然，不造作，又有人情味。
思考：
你的演讲有做作的痕迹吗？
避免白开水似的开场白
大师金言〖FK）〗〖CSD〗
演讲人经常忽略自己的演讲内容与听众之间的关系，去说一些无趣的开场白，或追述题材的由来，或罗里罗唆地大谈背景，忘了自己的主旨。这样的开场白，听众往往都不去注意。如果你告诉听众，他们按照你的建议去做，就一定能得到他们想要的，可引起听众的高度注意。
有一个演讲者就《定期健康检查的必要性》作了一次演讲。这个题目本身对听众颇为重要，可演讲人一开始就平淡地背诵了一段研究延年益寿的历史。由于他没有用巧妙的开场白来增加自己题材的吸引力，所以听众对他及他的题目，毫无兴趣。如果按照“承诺”的技巧来设计开场白，一定会取得很好的效果。
下面是卡耐基重新为他设计的开场白，看一看是否有吸引力：
“依据数字统计，你知道你能活多长时间吗？据保险公司的统计，你的平均寿命大约是你目前年龄与80岁之间的2/3。如：你今年35岁，那35与80之间的差距是45岁，那45的2/3，就是30。也就是，你最少还可活30年。再活30年，够吗？不，我们都热切地盼望自己能多活几年。可是，这是根据几百万份记录统计出来的数字，我们能突破吗？能。我们只要准确及时地预防，就一定能办到。但我们所要做的首要的事就是进行一次彻底的健康检查……”
在讲完这段开场白后，如果我们再详细地解释定期健康检查的必要，听众一定会对提供这项服务的公司感兴趣。
有一篇题为《保护森林，刻不容缓》的演讲，开场白是这样的：“身为美国人，应为我们的国家有丰富的资源，感到自豪。”
接着他向听众指出，人们正在大量浪费国家的木材。
这段开场白，太普通，太糟糕，他没有让讲题与听众产生联系。假如听众中正好有一位木材商，那么森林遭破坏，可能会对他的事业造成重大的影响。或许听众中还有一位银行家，这件事对他也有影响。因为这件事会影响我们的一般性经济景气……等等。如果他用下面的开场白，你看效果会如何？
“帕彼先生，还有你瑟尔先生，今天我演讲的题目，将会影响到你们的事业，其实，它对我们的食品、房租以及我们大家的收入和生活，都有一定的影响。”
如果这样说，是否夸大了保护森林的重要性了呢？当然不会。这样做，正印证了胡巴特先生所说：“将事情说得严重一些，讲话的方式就能引人注意。”
〖BT7〗思考：
你能够在演讲中明确地表达自己的观点，并且抓住听众的注意力吗？
专家观点及统计数字帮你提高演讲说服力
大师金言〖FK）〗〖CSD〗
在较长时间的演讲中，你所要讲的要点，可能会有多个。但在一般情况下，要点越少越好，而且每个要点必须有材料去支持。
前文中已提到过，支持演讲重点的方法，就是凭借故事，或是自己生活的经验来说明，使听众去做演讲人要他们去做的事。事件或意外是一般演讲者最常用的方法，但不是可以支持要点的惟一方法。演讲者还可以使用专家的证言、统计数字、类比、展示或证明、依科学方式归纳的图解等。
１．专家的证言
在演讲中使用专家的证言来支持自己的要点，常常是很有效的。但在使用前，你最好先试着回答几个问题，来测试一下：
Ａ．所使用的引述是否准确？
Ｂ．它是否来自专家的专门知识领域？
Ｃ．引述的对象是否为听众所熟知或尊敬？
Ｄ．引述的是否肯定是第一手资料？
有一篇关于专业化必要性的演讲，是这样说的：
“我相信，无论哪一个行业，通往出人头地的成功之路，在于让你成为那一行业的专家。我不相信，分散个人才智的策略，也就是在多方面分心，而仍能在赚钱方面成为人上人。我能确定，这样的人在制造业方面肯定没有，能成功的人，都是那些选定一行、便坚持执著的人。”
这位演讲者引述的是安德鲁·卡耐基的话。因为他的引述正确，而且他所引述的对象，有资格谈论有关事业的成功之道，能够得到听众的尊敬。这样的抉择是明智的。
２．统计数字
统计数字是用来显示某种情况统计计算的结果的，因此，它们能给听众留下深刻的印象，并且极具说服力。尤其是它有证据的效应，这是孤立的事件所不可比拟的。
沙克预防小儿麻痹疫苗能被认定确实有效，是因为它是依靠来自全国各地的统计数字而得到确认的。也有个别的无效，但那只是个例外。所以，根据那一个例外而发的议论，是不能使那些父母相信，沙克疫苗不能保护自己的孩子的。
然而，数字本身是很让人厌烦的，所以使用时要明智而审慎。
一位主管，认为纽约人太懒。因为不立即去接听电话，造成大量的时间损失。为了证明自己的观点，他说：
“在六个月中，每100个通话中，有７个通话显示，要超过一分钟的耽搁，接话人才拿起话筒。在这方面，每天共有280000分钟的损失。在６个月中，纽约人耽搁的时间，差不多等于自哥伦布发现美洲以来的所有营业时间。”
在这个例子中，演讲者把统计数字和我们熟悉的事物放在一起，进行比较，收到了加强印象的效果。
如果只提起数字、数量本身，是不会给人留下深刻印象的，它们必须辅以实例。倘若可能，还必须加上我们自己的经验来讲述。
３．类比
韦氏字典中，是这样解释类比的：类比是两种事物之间相似的关系……不是存在于事物本身的相像，而在于两种或两种以上的事物，在性质、状况或效用等方面的相像。
Ｃ·基拉特·戴卫森在任内政助理秘书时，曾发表了题目为《更强劲电力的需要》的演讲。在这个演讲中，他就利用了类比来支持论点的技巧。
“繁荣的经济必须不断向前迈进，否则就会陷于紊乱，这好比飞机在地面停息时，只是一堆无用的螺钉螺帽的组合。可是一旦飞入空中，它就如鱼得水，发挥它的有效功能了。飞机为了要停留在空中，就必须不断地前进。如果不前进，它不能后退，只能下沉。”
林肯在艰难的南北战争期间，为回答批评他的人，做了一次演讲。在演讲中也使用了类比的手法。这个类比，恐怕是演讲史上最杰出的类比了：
“各位先生，我想让各位来做一番假设。假设你所有的财产都是黄金，你把它交给著名的走索家帕罗丁手中，让他从绳索上带过尼亚拉加瀑布去。当他走在瀑布上时，你会不会摇动绳索，或是不断地对他喊：‘再俯低些，帕罗丁，走快些！’相信谁都不会这样做。你肯定会屏住呼吸，肃立一边，直到他安全地过去。现在美国政府就是这种情况。它正背负着极大的重量，越过狂涛汹涌的海洋，它手中有数不尽的财宝，请不要打扰它，只有我们都保持安静，它才能安然渡过。”
４．展示或证明
钢铁锅炉公司的主管们在向代销商讲清楚燃料不是从火炉顶部加入，而应该从底部加入时，演讲人运用了一个展示的方法。
演讲人先点燃一根蜡烛，然后说：“请看，蜡烛烧得多亮，火焰窜得多高。因为所有的燃料都被转换成热能了，所以它并不冒烟。蜡烛的燃料是从底部供应，就像钢铁锅炉从底部添加燃料一样。如果这支蜡烛由顶部供应燃料，像手拔的火炉那样。（说到这儿，演讲人将蜡烛上下倒放），请注意看，火焰逐渐熄灭了，闻一闻，还有一股烟味，听，它还噼噼啪啪地响。再注意看，火焰由于不能充分燃烧而变成了红色，最后，终因来自顶上的燃料不足而熄灭了。”
几年前，亨瑞·莫丁·鲁宾先生为杂志《你的生活》写了一篇文章，题目是《律师怎样胜诉》。文章描述的是一家保险公司的律师亚伯·胡摩，他在与人进行一场伤害诉讼时，就有效地运用了戏剧性的展示表演。
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波士特卫先生是原告，他说，由于从楼梯上摔下，肩膀严重受伤，以致右臂无法高抬起来。
在法庭上，胡摩显得极为关心，他满含同情地说：“波士特卫先生，现在请陪审团看看，你能把手臂举起多高。”波士特卫先生小心翼翼地把右臂举到耳朵那么高。胡摩又怂恿地说：“你现在再让我们看看，受伤前，它能举多高。”
“像这样高。”原告波士特卫说着，倏地伸直了左手臂，高举过肩。那陪审团的裁定就不难知道了。
在较长时间的演讲中，有时可能有三四个、甚至更多的要点。如果你只是照本宣科地向听众讲，肯定是枯燥而乏味的。借用统计数字和名人证言，既可有力地说明事实，又能加强主要论点的重要性。借用事件、类比和展示，可使主要论点清晰地呈现出来。
〖BT7〗思考：
你的演讲中的要点有统计数字或名家观点支持吗？
结束语决定整场演讲最后的成功
大师金言
在演讲的开头和结尾，最能显示出演讲者是新手，还是演讲专家；也能显现出演讲人是笨拙，还是极有技巧。
对任何一种活动来说，开头和结尾都是最不容易纯熟表现的部分。
例如：在一个社交场合，优雅地入场和退席，就是最需要技巧的一种表现。在一个正式的会谈中，最困难的工作，也是一开始就赢得对方的信任和成功地结束会议。
当一个演讲者退席后，他的最后几句话，将被保持最长久的记忆。但是，一般初学演讲的人，很少注意到结尾的重要性。他们不知道演讲中，最具战略意义的一点是结尾，因此他们的结尾常令人失望。
他们最常见的毛病是什么？都有哪些补救方法呢？
有些人总在结束时说：“对这件事，我大概只能说这么多。我想我该结束了。”这样算不得结尾。这种演讲者常常施放一阵烟幕，然后心虚地说句“感谢各位”，就以为能掩盖自己未能令人满意结束的无能。
这种结尾是个错误，它会泄露出你是一个生手。假如你该讲的话都讲完了，就应立即坐下来，结束你的演讲，而不是去说些“我说完了”之类的废话。
还有一些演讲者，在他说完了该说的每一句话后，却不知如何结束。乔治·毕力斯向人们提出了这样的建议，捉牛时，不要抓牛角，要抓牛尾，这样才容易得手。但有些演讲者则是从正面抓牛。他很希望和牛分开，但无论他怎么努力，都无法躲开牛而逃到树上去或篱笆里。所以，他只在原地转圈，把说过的话重复了一遍又一遍。在临结束时，把一个极坏的印象留给了听众。
像这样的错误，有没有补救的措施呢？有。如果在你面对听众之后，才试着去策划你的结尾，因为这时你正承受着演讲的巨大压力和紧张情绪，并且你的思想此时又必须专注于你所说的内容，所以这种做法很愚蠢。因此，你如果能事先心平气和、平心静气地思考此事，这是最聪明的做法，就连维伯斯特、布莱恩特、哥瑞施通等极具成就、英语能力又令人无比敬佩的著名演讲家，也一致承认：必须在事前把结尾一字一句地写下来，然后到时再背诵出来。
如果初学者能模仿他们的做法，那一定不会在演讲后懊悔。初学者必须十分明确地知道，在结尾时，用准确恰当的词句，把你的思想明确地表现出来。
在即席演讲的过程中，常常必须改动很多材料，删减一些段落，并和听众达到和谐和统一。所以，最聪明的做法就是事先准备好两三种结束语。在结束时，视情况而决定选用哪一个。
还有的演讲者却永远结束不了，这就像在驾车旅行的途中，开始就风驰电擎，不着边际，等到汽油快用完时，引擎就会嘭嘭地响，并且频频灭火，再绝望地向前做了几次冲刺后，就完全地抛锚了。当然，演讲需要更多的准备练习，就像油箱里要加入更多的汽油一样。
有许多演讲新手，演讲时结束得太过突然。他们的结束语平淡，缺少装饰。其实，他们并没有结尾，那只是突然停止。这种方式会造成很不愉快的后果，也显示出演讲者是个十足的外行。这和下面的情形是一样的：
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在一次社交谈话中，对方突然停止说话，猛然冲出房门，居然忘了要礼貌地说声“再见”。
即使是杰出的演讲者林肯，在第一次就职演讲的原稿中，也会犯这样的错误。当时，国内形势非常严峻，战争的乌云和风暴即将来临。在向南部人民发表演讲时，他的结束语原打算这样讲的：
“各位心存怨恨的同胞们，你们手里掌握着内战这个大问题。政府不会责怪你们，如果你们本身不当侵略者，就不会发生战争。你们没有毁灭政府的誓言，可我却有一份要去维护以及为政府而战的誓言。你们可以避开对政府的攻击，可我却不能逃避保护它的责任，各位能够决定和平和战争，而我却不能。”
林肯将这份演讲稿给国务卿希华看，希华说这份演讲稿的结尾太过鲁莽，太过直率。因此，希华试着将这个结尾作了修改，并且又写了两种结束语，林肯接受了其中的一种：
“对发生的冲突，我非常痛恨。我们是朋友，不是敌人，也绝不能成为敌人。强烈的感情，或许会造成局势的紧张。但它绝对破坏不了我们的感情和友谊。记忆中的神秘情绪，从每一个战场及爱国志士的坟墓，延伸到每一颗鲜活的心和每一个家庭，它会增加合众国的团结力量。到那时，我们必将会以我们更纯真的天性，来对待这个国家。”
这样一来，林肯的第一次就职演说，就去掉了原有的鲁莽，呈现出了友善的**，同时也表现出林肯那种纯美的境界和如诗的辩才。
那么，一个演讲新手，怎样才能感觉到结尾的准确？有规律可循吗？
没有。这种感觉和文化一样，太微妙了。它属于感觉的事物，那几乎就是一种直觉。但是，这种“感觉”是可以培养的，这种经验也是可以总结出来的。你可以研究成名的演讲家的结束语，学习他们的经验。
下面是当年威尔斯亲王在多伦多帝国俱乐部演讲的结束语：
“诸位，我很担心自己已经脱离了对自己的克制，而对自己说得过多了。但我还是想告诉你们，我在加拿大演讲以来最多的一群听众，就是各位。我觉得我有必要向大家说明，我对自己地位的感觉，以及我对这种地位所给我带来的责任的看法。我只能向各位保证，我将随时恪尽职守，承担这些重大的职责，对各位对我的信任，我绝不辜负。”
只要是能听见说话的人，就能感觉到这就是结束语，它既不像一条没系好的在空中摇摆的绳子，也不会零零散散地未加润色，它已经整理妥当，所以应该是结束语。
著名的霍斯迪克博士，于国际联盟第六次大会召开后的那个周日，在日内瓦圣皮耶利大教堂发表了演讲，他的演讲题目是《持剑者，必死于剑下》。下面就是这次演讲的结束部分，这是一个美丽、高贵而又富有力量的结束语：
“问题的关键是，我们不能把战争和耶稣混为一谈。这应该激发起基督的良心，也是我们今天所面临的挑战。战争代表了耶稣不曾说过的每一件事，也不曾代表他说过的任何事。它是人类所蒙受的最具破坏性的、最大的社会罪恶。它不仅否定了上帝和人类的每一项基督教义，而且超过了所有无神论者所能想像的程度。
“假如，能看到基督教会宣称战争，将为我们这个时代最重大的道德问题负责，看到它像在上一时代提出的明确的道德标准，用来对抗目前的异教邪说，让良心拒绝受制于一些好战的国家，并呼吁全世界追求和平，难道这不是件很有价值的事吗？
“身为一个美国人，此时此地，置身于这样一个高耸而友善的屋顶下，我无法代表政府讲话，但我愿以一个美国人和基督徒的双重身份，代表我们的几百万同胞发言。我相信你们的这些伟大的任务，并祝福你们能圆满完成这伟大的任务。我们为它祈祷，倘若经我们多方面的努力，仍无法完成，我们将深感遗憾。但我们追求世界和平的目标是一致的，再也没有比这更好的目标值得我们为之奋斗。放弃了这个目标，人类就将面临着有史以来最为可怕的灭顶之灾。
“在道德领域中的上帝法则，就像物理学上的牛顿万有引力定律一样，是没有种族和国家的界限的：‘持剑者，必死于剑下。’”
林肯第二次就职演讲的结尾部分，语气庄严，旋律优美。已故的牛津大学前任校长库松伯爵曾这样评价：林肯的这段演讲结束语：“可以列入人类的珍藏宝库，……是人类雄辩口才中最纯净的黄金，是近乎神圣的口才。”下面我们就摘录林肯的这段结束语：
“我们高兴地盼望，诚挚地祈祷这场战争马上过去。可是，上帝的旨意是，要这场战争持续２５０年，要任由那些无报酬的奴隶所积聚的财富完全耗尽，一直持续到受皮鞭鞭笞和刀剑砍伤而流出的每一滴鲜血来赔偿。由此我必须说出三千年来相同的那句话：‘上帝的裁断是公正而真实的。’
“上帝让我们所有的人都心存善意，坚守正义的阵地，指引我们主持正义，让我们努力完成目前正在进行的任务；抚平这个国家的伤痕；尽我们的一切责任，照顾那些为国捐躯的战士以及烈士们的寡妇和儿女，以达成我们之间的一项公正、永久的和平，并推广至全世界各国。”
威廉·波顿曾在他写的《亚伯拉罕·林肯的一生》一书中说：“林肯的盖茨堡演讲，已经十分高贵了。但这次演讲又提高了一个层次……这次演讲将林肯的智慧及精神力量发挥到了最高境界。所以，我认为这是他最伟大的一篇演讲。”
卡尔·史兹也说：“这更像是一首诗。从没有一位总统向美国人民这样说话，美国也从没有一位能在内心深处找出这样感人话语的总统。”
然而，你的问题是如何在一群工作人员面前结束一次简单的谈话，因为你既不会以总统的身份在华府演讲，也不会以总统的身份在堪培拉或渥太华演讲。那么，你该怎么办呢？卡耐基提出了以下的建议：
１．**
**，是很普遍的结束方法，但很难控制，并且对所有的演讲者及题目而言，其实这不算是结尾。如果处理得当，这将是一种效果十分良好的方法。
林肯在有关尼亚加拉大瀑布的演讲中，就运用了这种方法：
“这让我们回忆起了过去。当哥伦布首次发现美洲这片大陆，当耶稣在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当首次自造物主手中诞生的时候，尼亚加拉瀑布就已在地球上怒吼了。已经绝种了的印第安巨人族，当年也正如我们今天一般，用眼睛凝视着尼亚加拉瀑布。尼亚加拉瀑布同人类远祖同期，可比第一位人类还久远。它今天仍和一万年以前一样声势浩大。早已灭绝的，只从骨头碎片才能证明它们曾经生存的史前巨象及乳齿象，也曾看过尼亚加拉大瀑布。
“在这段极其漫长的历史中，尼亚加拉瀑布从未停止过一分钟。从未冰冻，从未干枯，从未合眼，从未休息。”
请注意，林肯的每一个比喻都比前一个强烈，他把他那个时代拿来和哥伦布、耶稣、摩西、亚当等时代相互比较，所以获得了一种积累起来的效果。
在演讲有关海地共和国国父托森·罗波邱的事迹时，翁代尔·菲利普斯也用了这种方法。下面是结束语的原文：
“我想称他为拿破仑，但拿破仑是以杀人无数和自毁誓言来建立他的帝国的。这个人却从没有自毁誓言，他的座右铭是‘不报复’，这也是他的生活法则。
“他在法国对他的儿子最后说了这样几句话：‘儿子，终有一天，你会回到圣多明哥，你一定要忘记，法国谋杀了你父亲。’
“我想称他为科仑卫尔，但科仑卫尔只是一名军人，他所创立的国家跟着他的死亡而一起颠覆。
“我想称他为华盛顿，但华盛顿这位维吉尼亚的伟大人物，也养着奴隶，并且他宁可丢掉江山，也不允许在国内最偏远的村落，出现买卖奴隶的情形。
“因为你们总是用偏见去看世界，而不用眼睛去读历史，所以，你们今晚大概以为，我是一个狂人。但在事实被揭露出来的５０年后，历史会把弗西昂归于希腊，鲁德归于罗马，汉普顿归于英格兰，拉法耶归于法国，将华盛顿选做我们早期文明的一朵至高无上的鲜艳花朵，约翰·布朗则是我们这一时代的成熟果实。而后，历史女神将把她的笔浸在阳光中，用鲜艳的色彩，在他们所有人名字的上面，写上这位军人、政治家及烈士的名字——托森·罗波邱。”
这段结束语，有活力，有生气。虽然在这个凡事讲求实际的时代中，它已显得有点过于讲究修辞，然而它仍然极具意义。
２．简洁而真诚的颂扬
史兹卫伯在纽约宾州协会做了一次演讲。这次演讲结束后，听众感到愉快、高兴，对前途充满了乐观。他的演讲是这样结束的：
“伟大的宾夕法尼亚州应该领先加速新时代的来临，宾州是世界上最大的铁路公司之母，是钢铁的大生产者，是美国第三大农业州，它还是美国商业的中心。她身为领导者的机会无比光明，她前途无量。”
这是一种令人敬佩的结束方式。然而，演讲者必须持真诚的态度，才能收到令人满意的效果。如果这种方式的结尾，表现得不很真诚，反而会显得十分虚伪，就像没有一个人会接受虚假一样接受它。
３．总结你的观点
即使在只有５分钟简短谈话中，有些人还是不知不觉地扩大了自己的谈话范围，而时间到了的时候，却又不知该如何结束。有些演讲者认为，自己演讲的诸多观点，在自己的头脑中就像水晶那样清楚，所以听众也应该对这些观点很清楚。事实并不是如此。
下面是芝加哥一家铁路公司的一名经理的演讲：
“各位：总之，根据我们在自己操作这套信号系统的经验，以及我们在东部、西部、北部使用这套系统的经验，我建议：我们应立即在我们的南方分公司采用这套设备。”
他的成功之处，就在于你可以不用听他演讲的其他部分，就可以知道他已经讲了哪些内容。他只用了几个句子，就概括了他整个演讲内容的重点。
你觉得这样的总结有效吗？如果答案是肯定的，那么，你也试着运用这种方法吧。
４．请求行动
在关于行动的演讲即将结束时，就要开口请求听众去选举、写信、捐助、购买、打电话、抵制、调查、从军或任何你希望他们去做的事。
当你在演讲结束，运用“请求行动”这种技巧时，应遵循以下原则。
Ａ、要求他们做明确的事
别说：“请你帮助红十字会。”这样太模糊、太笼统，要说：“请今晚就寄一元钱会费，给本市施密斯街１２５号的红十字会。”
Ｂ、要求做能力之内的反应
别说：“让我们投票反对‘酒鬼’。”因为眼下并未对酒鬼进行投票，所以这是办不到的。
Ｃ、力求使听众容易根据请求而行动
别说：“请写信给你的参议员反对这项议案。”因为听众没有这样强烈的兴趣，或太麻烦或他们忘记了，所以大约百分之九十九的人都不会这样做。因此，要使听众觉得做起来愉快才行。你应该这样做：自己写封给参议员的信，写上“我们联名请您投票反对第74321号法案”。并把信和钢笔在听众间互相传递，这样就会取得惊人的效果。
５．幽默的结尾
乔治·约翰说，当你说再见时，要让听众脸上带着微笑，如果你的题材好，而你又有这份能力，当然很好，但要如何办到呢？哈姆雷特说：“这是一个问题，每个人必须以自己独特的方式来表现。”
下面是诺尹特·乔治在“美以美教会”的演讲结束词：
“看到你们已经开始整理他的墓园，我很高兴。这个墓应该受到重视。记得他曾说过，他特别讨厌任何不干净、不整洁的事物。他还说：‘不能让人看到一名衣衫褴褛的美以美教徒。’正是由于他的原因，所以你们永远不可能看到这样一名美以美教徒。（笑）如果我们任由他的墓地脏乱，那是对他最大的不敬。或许大家还记得，有次他经过特比夏郡，一女郎奔到门口，向他说：‘上帝保佑你，卫斯先生。’他回答：‘如果你的脸孔和围裙更干净一点，我想你的祝福会更有价值，小姐。’（笑声）这就是他对不干净的感觉。因此，我们不要让他的墓园脏乱，万一他偶尔经过，这比任何事都让他伤心。这是一个值得纪念的墓园，是你们寄托信仰的地方，所以你们一定要好好地照顾这个墓园。”
当时诺尹特·乔治向教徒们演讲著名的传教士卫斯墓园的维护问题。这个题目很严肃，大家根本想不出有何好笑的。但他还是办到了这一点，而且十分成功。
６．以名人的一首诗句作结束
幽默或诗句，在作结束语的所有方法中，是最能被听众接受的。如果你能找到合适的短句或诗句作结束语，那简直是最理想不过的了。它能产生最最合适的风格和和谐的氛围，将能产生美，将显露出你的独特风格。
哈理·劳特爵士是世界扶轮社社长。他在爱西堡年会上，向美国扶轮社代表团发表的演讲，就用了诗歌作为结束语：
“各位回国后，你们中有些人可能会给我寄一纸明信片。即使你不会给我寄，我也会给你寄一张。因为那上面没有邮票，所以你们一眼就能看出是我寄的。但我会在上面写些东西：
春去夏来，秋去冬来，
万物枯苏都有它的道理。
但有一样东西，
永远如朝霞般清新。
那就是
我对你永远不变的爱意和感情。”
这首诗很适合哈理·劳特的个性，也很配合他演讲的氛围。所以他用这段诗来作结尾，是非常合适的。
７．引用经文
你如果能用《圣经》中的一段经文作结束语，真是太幸运了。因为从《圣经》中摘出来的经文通常都会有很大的效果。
著名的财经专家弗兰克·范特利在演讲《盟国对美国的债务》时，就利用了这个方法：
“假如我们按照条文要债款，那我们可能永远都收不回贷款；假如我们自私地坚持这样做，那我们收回的将是仇恨；假如我们慷慨一点，那么这些外债就可能全部收回。而我们对他们的好处，会让我们获得更多的好处。已如《圣经》中所说：‘凡挽救生命者，也将失去生命；为我及福音失去生命者，也将获得拯救’。”
耶稣最伟大的演讲《登山宝训》只用了５分钟；林肯的《盖茨堡演讲》也只有１０个句子而已，所以，演讲除了规定时间要作长时间演讲外，其余的一定要简洁明了。
詹森博士是尼亚沙兰副主教，他曾写了一本有关非洲原始人的书。他和他们在一起生活４９年。他说，如果一名演讲者在村口的聚会中说得太久，听众就会要求他住口。一般听众虽说比较有礼貌，比较会克制自己的情绪，但他们也讨厌长时间的演讲。
〖BT7〗思考：
你计划采用哪种风格的语言作为结束语？