案例51 双赢
前沿目标制定
运输工具对经销商来说，的确颇具吸引力。另有一些制造商则采取提供车辆使用权的形式作为奖品，并适当降低对经销商的销量要求。制造商的本意还是希望经销商专力于推销本产品，一旦经销商把精力转向其他品牌，提供车辆的制造商就会收回该车辆。
由于货车毕竟是有使用寿命的，而且这种手段极易于被竞争对手所模仿，一旦有其他制造商也愿意以更优惠的条件提供货车甚至提供更大的利益，经销商自然会移情别人。所以，发展真正具有独特价值的奖励措施才是培养长期合作关系的根本。比如，如果奖励管理软件，此类产品更大的价值是其售后服务与使用能力的培训，在制造商作为奖品赠送给批发商以后，如果要真正发挥出软件的价值，就离不开制造商专业人士的扶持，不易过早淡化双方的利益合作关系。而快速提高批发商的管理与市场运作能力，对双方来说也是一种双赢的境界。
前沿活动实施
“虎牌”啤酒公司曾针对自己的渠道合作伙伴展开了一次名为“虎虎生威”的有奖促销活动，活动旨在鼓励分销商的销售积极性。具体企业促销策划档案如下：
活动目的：通过给达到一定销售额的分销商以奖励，鼓励他们尽可能多地销售“虎牌”啤酒，从而实现双赢
主办单位：“虎牌”啤酒公司
活动对象：“虎牌”啤酒的分销商
活动内容：“虎牌”啤酒针对其分销商开展了“有否想过拥有一台虎虎生威的生财工具”的促销活动，其中分销商销售“虎牌”啤酒总额(以批发价计算)达到人民币500万元，即可免费获赠全新1．5吨货车1辆(不包括道路税及保险费用)。如在上述期间，销售“虎牌”啤酒总额(以批发价计算)达到人民币400万元，则可免费获赠全新100cc摩托车1辆(同样不包括道路税及保险费用)。
案例52 提升亲和力
前沿目标制定
此活动着重于品牌形象的树立，活动的目标对象定位非常鲜明。同时，设计征稿的形式较易得到家长的好感与支持。此外，企业设计让老师们也分享学生成功的喜悦，所以易得到老师们对活动的支持。
这个活动并未直接要求消费产品，而将重点放在小朋友的参与精神，更能增加产品的亲和力，缩短与消费者之间的距离。
比较成功的促销活动设计，能争取让消费者通过参与。达到“是我们的产品’’的意境，应该是活动努力的方向。要做到这一点，可以让消费者参与产品的包装设计、宣传设计、商标设计，甚至口味设计或发明出新的产品使用方法。企业在宣传时，就可突出“消费者自己设计”的主题，获得消费者更多的认同感。
前沿活动实施
光明乳业公司曾以提升品牌亲和力为目的，组织了一次把学龄儿童作为对象的“小朋友一起来打扮我们的学童奶”的品牌塑造活动。这次活动设计得颇为生动活泼，非常好地把企业的利益与社会利益结合起来，很受学生、老师和家长们的欢迎。儿童是国家的未来，是父母们的希望，光明乳业公司结合自身产品和晶牌的特点(儿童是乳制品的主要消费者之一)，抓住儿童的心，也就抓住了父母们的心，从而使品牌形象得到提升。具体企业促销策划档案如下：
活动目的：通过举行鼓励少年儿童的想像力和参与精神的活动，提升品形象，加强品的亲和力
主办单位：光明乳业有限公司
活动对象：15岁以下的小朋友
活动内容：此次活动的宣传语为：“如果是15岁以下的小朋友，就请一起来‘打扮我们的学童奶’。放假在家，喝一口‘学童奶’，望一望窗外，充分发挥你的想像，创造一片童年的自由天空，画出一个你自己喜欢的图景。开学后，就把你的大作交给老师……我们将请专家组评出自由想像创作比赛的各类奖项。”
活动分设优胜奖(光明设计之星)3名，得奖者可参加“坐飞机，游内蒙古呼伦贝尔草原”的旅游活动，获奖作品将印在“学童奶”产品包装上；人围奖100名，可参加暑假光明健康夏令营活动，作品可参加全市性专场展出；为鼓励小朋友们参加，活动另设幸运抽奖3名，凡投稿者均有机会获奖，即参加呼伦贝尔草原旅游活动。获奖小朋友的班主任老师亦可一同参加旅游活动。另抽取1删名获精美小礼品1份。
案例53 一举两得
前沿目标制定
价值100元的酒席对于有些消费者来说可能并不算什么特别有“吸引力”的奖品，然而吃一次元宵节全家团圆饭则是一件充满亲情、充满温馨的荚事，一件平淡的奖品被赋予某种感情色彩后就会产生不同凡响的魅力。而且，通过举行这一促销活动，也在一定程度上为光明乳业公司在消费者心目中建立了一种关爱消费者的形象。
本例给我们的另外一个启示是：用酒席作为奖励究竟适合于什么样的产品?其实，这种方式最适合于向酒店推销的产品，因为这样做往往能够取得一举两得的效果，既奖励了消费者，又是一种施惠于餐饮渠道的做法，便于企业与销售渠道之间建立一种和谐融洽的关系。
前沿活动实施
元宵节前夕，人们正沉浸在节日即将到来的美好时刻中。上海光明乳业公司抓住这一大好商机，适时地推出了“可的元宵团圆饭”促销活动，使这次活动较好地融入到节日的气氛中，给人们带来喜气祥和的气氛，同时也为企业带来了声望和效益。企业促销策划档案如下：
活动目的：抓住元宵佳节这一商机，施以情感诉求，扩大“可的炸鲜奶”的销售
主办单位：上海光明乳业有限公司
活动对象：所有购买“炸鲜奶”的消费者
活动内容：凡购买“可的炸鲜奶”食品的消费者只需收集2个包装袋上的“可的”标志寄回，即可参加“可的元宵团圆饭”的抽奖活动。中奖者可以获得价值为l删元的酒席l桌，享受全家元宵团圆的快乐时光。另外，此次活动还设有鼓励奖，中奖者可以获得光明牛奶奶票1张。
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案例54天天都能创造惊喜
前沿目标制定
节日是消费高峰，如何开发节日市场，显然大有文章可做。如何借助节日之“势”，值得商家精心策划、周密安排。
本例是一个“天天都能创造惊喜”的即开即中式抽奖促销方式，只要保留瓶盖(拉环)，收看电视、报纸持续2个多月，天天都有中奖的机会。这一方法的最大优点在于：消费者感觉兑奖机会很多(实际上，兑奖概率均已事先核算过，控制在相应数额内)。这种感觉上的偏差，会导致消费者有兴趣积极参与这一活动，等待每次公布的“摇钱数”。
本活动的名称设计上也别具一格，“摇钱数”让人联想到“摇钱树”，迎合了人们希望中奖发财的心理，与活动内容也很贴切。百事可乐公司很善于在活动的名称上动一番脑筋，又如其曾经举办过的“爱拼就会赢”等活动。
广告宣传和抽奖活动开展的时间，正是饮料销售最“冷”的季节，百事可乐公司的广告和促销活动，在这时候几乎没有什么竞争对手。而且这段时间休假多，很多人有时间在家里看报纸、看电视、听广播，抽奖广告收视率高；同时广告宣传力度大，使这次活动家喻户晓，人人皆知。
春节期间妇女、孩子一般不喝酒，只喝饮料；部分男子由于种种原因，也喝饮料，这形成了一个很大的消费市场。百事可乐公司抓住了这个市场，使饮料销售在冬天淡季不淡。
当到了次年3、4月份，众多饮料生产厂家开始打广告、搞促销时，“摇钱数”活动正好达到**，众多中奖者的名单在报纸、电视、广播里公布。此时此刻，消费者关心的是自己手里的一大堆瓶盖、拉环能否中奖，而无心去关注其他饮料的广告和促销活动，从而打击了竞争对手。
前沿活动实施
一个好的活动名字，实际上是吸引消费者进一步关心活动内容的重要前提。“百事可乐”公司曾于春节期间在上海举办了一次名为“摇钱数”的有奖促销活动。这次活动的名字非常具有吸引力，使人情不自禁地联想到金光闪闪的摇钱树。这次促销活动不仅名字起得好，就连兑奖的方式也是经过精心设计：兑奖的时间持续2个多月，“天天都有中奖的机会”，大大刺激了消费者的侥幸心理，从而使：百事可乐”公司的销售额获得较大增长。企业促销策划档案如下： 主办单位：上海百事可乐饮料有限公司
活动目的：以类似“买彩票”的形式刺激消费者的购买欲望，实现扩大销售的目的
活动对象：上海市民
活动内容：在活动期间，消费者凡购买“百事”的系列产品(七喜、百事、激浪、美年达)，均有机会赢得人民币5000元或500元的现金奖，并有大量赠饮机会。活动举办者逢周一至周五晚8：20于上海电视台14频道，每天公布1个中奖号码，并于次日刊登在《新民晚报》上。消费者收集产品瓶盖或拉环，将上面所印的号码与所公布的中奖号码核对相符后，即可赢得相应的奖金。 实际上瓶盖或拉环内有3组数字，一组是对奖号码，另一组是奖金金额，还有一组是企业为控制活动设置的特殊密码。
案例55 丝宝公司的“精彩一拍”
前沿目标制定
这次促销活动把广告传单送到每一间女生寝室，针对性强，成本低，效果好，操作简单方便。现在卫生巾品牌很多，消费者的选择性较大，这一活动能使参加者在活动期内只买洁婷卫生巾，不买其他品牌，从而打击了竞争对手。这一活动不但使丝宝集团促销了产品，而且两大影楼也有可观的收入，促销活动的费用则可以根据情况分摊。
前沿活动实施
丝宝集团曾在武汉各大专院校进行了一次针对女学生的促销活动。在促销活动选定的大学里，各宿舍楼的每一间寝室，都收到了丝宝集团促销其产品——洁婷卫生巾的广告传单，标题是“购洁婷，集印花，即刻参加精彩一拍”。具体企业促销策划档案如下：
活动目的：利用摄影卡引起女性消费者的购买欲望，从而扩大洁婷卫生巾的销售
主办单位：丝宝集团
活动对象：武汉市各大专院校的女生
活动内容：本次活动具体的方案是：凡购买洁婷卫生巾并收集其外袋中印花达12张者，可到各大商场洁婷促销专柜兑换摄影A卡，并获赠精美欧式相架1个；持摄影A卡到“巴黎春天”或“台北风情’，两大影楼，可免费拍摄彩色照片1张；凡购买洁婷卫生巾并收集其外袋中印花达24张者，可到各大商场洁婷促销专柜兑换摄影B卡，并获得精美欧式相架2个；持摄影B卡到上述影楼，可免费拍摄彩色照片2张；凡购买洁婷卫生巾并收集其外袋中印花达36张者，可到各大商场洁婷促销专柜兑换摄影C卡，并获赠精美欧式相架3个；持摄影C卡到上述影楼，可免费拍摄彩色照片3张；兑换C卡的消费者，若另加288元，便可享受价值580元的艺术
案例56激励经销商
前沿目标制定
这是一个阶段性的促销案例，本例的长处在于针对不同的中间商设立多种不同的奖项，以满足各种不同级别的中间商应采取不同力度的促销手段的要求，这样比较易于灵活地调动中间商的积极性，较之采取无差别“一视同仁”的奖励方法更为妥当。
针对经销商的奖励与针对消费者的奖励，两者之间的做法最大的不同之处在于：后者的奖励面比较广，投资较巨大；而前者的对象比较狭窄。所以，针对经销商的促销活动应尽量避免运用抽奖或刮刮卡兑奖的方式。因为对于这种靠运气的奖励，中间商的兴趣会比较低，除非设置特定的奖励配制。如在本例中，每 2500箱为一开奖组，其中必有一等奖1名、二等奖10名、三等奖 25名、四等奖500名。如果经销商愿意一次进货2500箱，其奖励就比较实在。当然，如能进一步降低基数，激励效果将更好。
前沿活动实施
“加佳”洗涤用品公司曾针对自己的“加佳”洗衣粉在二级批发商和零售商中间进行了一次“酬宾销售”。制造商根据不同的进货规模给予不同的奖励，使各种级别的批发商和零售商都能够获得利益，鼓舞了销售的积极性。具体企业促销策划档案如下：
活动目的：利用抽奖和赠送的鼓励办法，刺激二级批发商和i零售商尽可能多地进货，达到使一级批发商和制造商扩大和加速5出货的目的
主办单位：“加佳”洗涤用品公司
活动对象：“加佳”的二级批发商和零售商
活动内容：“加佳”洗涤用品公司针对二级批发商和零售商推出特别酬宾：
1，进1箱“加佳”洗衣粉即可得兑奖券1张，可参加抽奖 (兑奖券数量为125万张)。具体奖项包括：
．特等奖50名，奖价值2000元的奥林巴斯照相机1台。
．一等奖500名，奖价值380元全毛衬衫1件。
．二等奖5000名，奖350克加酶洗衣粉1箱。
．三等奖12500名，奖不锈钢饭盒1个。
．四等奖25万名，将350克加酶洗衣粉1袋。
2．一次性购买“加佳”产品100箱，另赠不锈钢汤盆1套(5件装)。
3．累计购买“加佳”产品满2万箱，另奖励价值2000元的奥林巴斯照相机1台。
案例57 联想 实惠赠送
前沿目标制定
联想公司这次促销获得成功的一个重要原因在于：整个促销活动中，联想公司始终把电脑的功能放在了第一位，帮助用户明确家用电脑的功能所在。联想公司这次向家庭用户提供的不只是一个优惠的PC平台，还有针对他们的应用而提供的基于软硬件一体化设计的功能产品以及与之相应的服务。
首先，联想公司随机附带了“幸福之家”软件，并为用户捆绑了软件大礼包，这些软件涵盖了电脑在家庭中的教育、娱乐、家政、办公和网络5大功能，满足了不同用户的各种需求。消费者对于不花钱就能得到的东西总是比较容易产生兴趣的，而赠送促销正是这样一种能够引起消费者好感的促销工具。企业所能采取的赠送促销的方式有很多种，如回扣、优惠券、优惠卡、附带赠品等等。
其次，联想公司在促销期间的市场活动，也十分重视对家用电脑功能的宣传。例如，在上海中创大厦的活动中，联想公司明确提出了以功能为导向；在广州的“联想震撼夜”，肘把软件大礼包按照功能分成5类；而在北京的电脑爱好者城中，联想公司也用1+1电脑配以相应的软硬件，展示了6个功能方案。
前沿活动实施
暑假期间，放暑假在家的学生都会把电脑作为学习娱乐的首选工具，这正是商家促销的好时机。联想电脑公司顺势开展了2个月的赠送促销活动，最终以6．5万台家用电脑的销售量，为2个月的促销活动画了一个完满的句号。企业促销策划档案如下：
活动目的：抓住暑假这一电脑销售旺季，展开促销活动，扩大产品销售
主办单位：联想电脑公司
活动对象：所有广告受众
活动内容：随着“升级优惠送大礼，联想百万馈国人”口号的提出，6月25日联想公司率先拉开暑期促销的帷幕。备受用户青睐的天雀、天琴、天秤等型号的家用电脑在配置升级的情况下，价格反而下调，再加上联想公司配合家用电脑应用特别提供的优惠软件大礼包和打印机，更是加强了暑期促销的**，从而使销售量获得大幅度提高。7月，联想公司又推出“周末工程”，以各地的联想1+1电脑专卖店、电脑商场为阵地，抓住周末的黄金商机，通过与消费者“亲密接触”，带动销售量的提升。
案例58 搬奖
前沿目标制定
本例以5分钟的搬奖作为给中奖者的奖品，创意新颖，富于戏剧性，不落一般抽奖活动的俗套，引起了新闻媒介的广泛报道，为活动做了免费的广告。这样的奖品不但促销了三阳摩托车，也造成了大量消费人潮来观看搬奖现场，促销了远东百货公司超市的商品。
这一案例的成功之处主要有以下几点：
1、抽奖与赠品相结合。买三阳摩托车者不但可以得到中奖的机会，而且还可得到1件夹克衫，使绝大多数未中奖者得到“安慰”，使他们的失落感得到减轻。
2、促销时机选择适当。活动期间正值领年终奖金的时候，消费者手头宽，包里有钱；而且是春节前夕，很多人想买台新摩托车过年；另外一旦中奖，消费者还可以用5分钟搬走自己需要的年货。这种时机搞促销，容易收到事半功倍之效。
3、搬奖只准搬超市的商品。超市中商品多是日用消费品，价格低，再加上又限时5分钟，所以这是一种刺激大、容易造成轰动效应、但实际成本很低的抽奖活动。
4、选择合适的伙伴。远东百货公司在台湾地区知名度高，商誉好，在各大中城市分公司多，可方便中奖者就近颁奖。三阳公司在这次活动中找到了一个合适的合作伙伴，并节省了费用。
5、活动期间长短适中。抽奖活动时间前后为2个月，长短适中，便于开展各项活动和吸纳更多的消费者参加。
从总体而言，这次抽奖促销活动还是很成功的。最主要的特点就是活动创意新颖，求新求变，使整个活动充满新鲜感、刺激感、趣味性、轰动性，从而顺利地达到了促销目的。
前沿活动实施
台湾三阳工业公司曾在春节前以庆祝摩托车销售突破500万台为由，举办了一次名为“你买年货我买单”的抽奖促销活动。该企业促销策划档案如下：
活动目的：在春节来临之际，制造节日气氛，并给消费者以实惠，以达到促销产品的目的
主办单位：台湾三阳工业公司
活动对象：购买三阳摩托车的顾客
活动内容：在活动期间，凡是购买了三阳摩托车的顾客，均可获赠1张抽奖券和1件夹克衫。顾客在抽奖券上填好个人材料后，寄回三阳工业公司，即可参加抽奖。中奖人可到指定的远东百货公司超级市场，进行限时间为5分钟的大搬奖，即中奖人可在超市货架上搬走自己想要的商品，限时5分钟，搬多少得多少，消费者搬商品而公司买单。
案例59 “家乐”公司“拼大运”
前沿目标制定
这是一种刮刮卡拼文字游戏，旨在鼓励消费者多多购买，以增加中奖率。
举办“促销游戏”活动，往往会由于游戏本身要求比较复杂，不易说明清楚，而难以使消费者理解。因此，最好能将活动作明了醒目的图示，让人一目了然。
实际上拼图(或拼字)游戏之所以区别于普通的刮刮卡抽奖，是因为前者更直接、更简单、更易理解。要想与消费者进行有效沟通，就必须遵守“傻瓜原则”，即要把活动设计得连傻瓜也能看懂。
前沿活动实施
新年伊始，人们正沉浸在祥和的节日气氛中。“家乐”公司推出“拼大运”有奖促销活动，口号是“刮一刮，拼一拼，好运即刻来”。“家乐”公司以7万份大礼回馈消费者，为节日助兴。企业促销策划档案如下：
主办单位：上海百仕福食品有限公司
活动目的：在良宵佳节，为消费者送上好运的同时扩大销售
活动对象：购买“家乐”调味品的消费者
活动内容：购买任何“家乐”品牌的调味品，即可获得刮刮卡1张。如果2张刮刮卡能拼出“人生美味”和“尽在家乐”即得5删元；如果2张刮刮卡能拼出“家乐”和“大餐”，即可享受500元的免费大餐；如果刮出红礼盒图案，即获开心奖一份。
案例60 小小明信片发挥大功用
前沿目标制定
一张小小的明信片怎会起到促销的作用呢?肯德基公司的高明之处就在于：因为“肯德基”快餐所面对的主要消费群体是少年儿童，它每次设计、制作的赠品也都是针对少年儿童的。同样，在这套明信片中，图案设计绚烂别致，在成年人眼中可能一文不值，但活泼可爱的孩子们就是喜欢这些花花绿绿的纸片。
在抓住孩子们的心之后，肯德基公司并不满足。为了进一步向成年人也推销这些花花绿绿的纸片，公司随后又进一步推出买1张纪念卡赠刮刮卡1张，奖品包括VIP购物卡、优惠券、精荚水杯、时尚T恤、帽予、饮水机等，中奖率达100％。 ’
在如何通过设计独特的、能够吸引目标顾客群的赠品来吊起消费者(尤其是小朋友)的“购物欲”方面，肯德基和麦当劳公司较之其竞争对手可谓出类拔萃：买一组套餐就可以得到一件玩具，这种玩具是特别定做的，颇具收藏价值，而且经常推出新款，并由几件、几十件不同的“零件”组成。一位小朋友要想得到一套完整的玩具，没有几次、几十次的购买食品是不能如愿的，使麦当劳和肯德基公司能够获得持续稳定的顾客群体。
前沿活动实施
在“肯德基”进入上海10周年之际，肯德基公司利用这一“自制”的节日，相继推出“持卡共享新美味，集卡同庆十周年”和“有刮就有奖，十年共分享”活动。此次活动中所使用的纪念卡(明信片)既有收藏价值，又可以传递感情，还可以作为优惠券——一卡多用。具体企业促销策划档案如下：
活动目的：利用10周年庆典，推出促销活动，吸引消费者到“肯德基”餐厅就餐
主办单位：肯德基公司
活动对象：到肯德基各餐厅就餐的上海市民
活动内容：为了纪念“肯德基”进入上海10周年，肯德基公司特别制作了一套“肯德基”10周年纪念套卡明信片，每套30元，共计6款，凭每套明信片上的剪角可在上海任何一家肯德基餐厅消费价值30元的食品。
该明信片可以作为消费者记下美好心愿、传递衷心祝福的使者；并且集齐一套6张明信片，可以拼成一幅肯德基10周年欢乐图，置人镜框收藏，更是别有一番情趣。
随后肯德基公司又推出“有刮就有奖，十年共分享”活动，凡购买肯德基公司10周年纪念卡1张，即可获赠刮刮卡1张，刮卡有奖，奖品有VIP购物卡、折价券、精美水杯、时尚T恤、帽子、饮水机等，总数超过11万份，有刮就有奖，中奖率达100％。
案例61 重塑品牌魅力
前沿目标制定
“佳宝”公司的这次促销活动在“取材”上可谓别具匠心。任何产品的品牌或商标都有区别于其他同类产品的字体，而它们正是本产品与众不同的差异点。通过竞猜使这些在消费者眼中不起眼的标识引人注目，不失为一个扩大影响的有效办法。
这个活动是针对人们熟视无睹的现象提出问题，看似容易的问题如果回答不上来，还得通过购买才能辨明“佳宝”的正确字体。由此找到的答案就再也不会忘记了，举办者也得以实现了增强品牌与销量的双重目的。此外，通过这个活动还能达到重新唤起人们对老品牌的印象的目的，使“佳宝”品牌重新焕发青春，毕竟“佳宝”在人们心中已是一个“老”品牌了。
前沿活动实施
“佳宝”公司曾在春节前后搞了一次“识佳宝字体，迎新春大礼”的活动，活动旨在进一步提升“佳宝”品牌的知名度。活动的设计者比较巧妙地把品牌名称融人到“猜字游戏”中，有效地强化了“佳宝”品牌在消费者心目中的印象。企业促销策划档案如下：
活动目的：通过人们对“佳宝”两个字的关注，使“佳宝”品牌深人人心；同时也可以在一定程度上促进销售
主办单位：佳宝公司 ’
活动对象：所有广告受众
活动内容：佳宝公司推出了两个系列竞猜题，均围绕“佳宝”的品牌标识开展。
其一，要求消费者从A、B、C、D、E 5种字体中选择出与产品包装上相同的“佳宝”字体。 ．
其二，判断一下“佳宝”字体的名称属于黑体、宋体、汉隶、篆体、行书这5种字体的哪一种。
参加者只要将正确的答案连同3个不同品种的“佳宝”产品包装袋，一起寄往指定地点，就可参加抽奖活动。
奖项设价值1删元的高级镭射随身听3名，价值600元的变速山地车5名，价值300元的时装真皮背囊或皮鞋10名，另设纪念奖100名。
案例62 “宝洁”过生日
前沿目标制定
周年纪念对于企业来说，具有“至关重要”的意义。首先，周年纪念就好比企业过“生日”，通过周年纪念，可以塑造企业形象和弘扬企业文化；其次，周年纪念和开业庆典、节假日一样，也是开展促销活动的大好时机。周年纪念已得到越来越多企业的重视。
在本例中，不论消费者购买何种品种、何种规格、何种价值的宝洁公司产品，只要购买1件就能参加抽奖，这样做就省去了分品种参加抽奖所引发的不必要的麻烦，便于消费者参加。其实，“抽奖”这种形式本来就有一个概率问题，并不是消费得越多，就肯定能够中奖，很可能最后的中奖者并不是本产品的最大消费者。
前沿活动实施
宝洁(中国)公司成立10周年大庆之际，集结旗下13个品牌的产品举办了大型抽奖活动(超过1万个中奖机会，奖金总额超过 200万元)，以回馈消费者。在为期3个月的活动期间，消费者购买任何一种“宝洁”产品，只要填妥刊登在广告上的抽奖表格，连同所购产品的发票(收据或购物单)寄往宝洁公司，均可参加抽奖。具体企业促销策划档案如下：
活动目的：把宝洁公司10周年的庆祝活动变成一次大型的促销活动
主办单位：宝洁(中国)公司
活动对象：广大购买宝洁产品的消费者
活动内容：凡购买任何一种宝洁产品，并填写抽奖表格，就有机会参加抽奖。抽奖活动设一等奖60名，各奖10年使用量的“宝洁”产品或5000元人民币；二等奖60名，各奖6年使用量的“宝洁”产品或3000元人民币；三等奖300名，各奖2年使用量的“宝洁”产品或1000元人民币；四等奖1000名，赠1年使用量的“宝洁”产品或500元人民币；五等奖10000名，赠一套宝洁产品或100元人民币。中奖机会为11420个，奖金总额超过200万元。