杜诗琅进来就说：“老板，来十杯柠檬水，打包带走！”

然后杜诗琅往吧台走过去的过程中就看到了陈娴昀：“诶呀，娴昀啊。”

“你好呀，杜小姐。”陈娴昀笑了笑。

杜诗琅拿出钱夹子，拿出几张钱，扔在吧台上，然后直接到了陈娴昀面前，她蹲下来：“娴昀，今天我那边有聚会，你要来吗？正好你是做保险的，这样也能拓客啊！”

说真的，这就让陈娴昀纠结了，因为她觉得杜诗琅的目的没那么单纯……但是话又不能那么说，她只能看着赵见风，说：“不好吧，说好了，同事出来玩儿，结果我和你走了……说不过去啊。”

闻言，杜诗琅转头，上下打量了赵见风几眼：“没事儿，正好我们那儿好久没来小伙子了。”

赵见风看了一眼陈娴昀，然后点点头：“正好，要是晚了，我可以送她回家。”

就这样，一对本来就不怎么熟的同事就去了一场谁也不认识的聚会——不，也不对，毕竟陈娴昀是认识王艳丽和杜诗琅的。

聚会地点就在杜诗琅的家里。

那是一个靠着山坡的小区，楼层都不高，风格贴近小洋楼，每一家都有大大的阳台，而一楼的住户都能分到一小块园子。杜诗琅的房子就有小园子，她不像其他人家都是种菜养狗，她是种了很多花，直接种在地上的，或者，在花盆里的。然后她在园子里摆了长桌，似乎是已经准备好了户外的烤肉聚会，桌子上摆了蔬菜拼盘、土豆片地瓜片拼盘、香菇金针菇杏鲍菇拼盘、黑椒牛肉、甜辣梅花肉、五花肉还有腌制过的鸡翅，水果也切了哈密瓜——嗯，在杜诗琅出门这段时间，也在准备的，就是王艳丽。

王艳丽似乎是已经和杜诗琅建立了铁打的姐妹情谊。

杜诗琅一进门，就悔了：“哎呀，小丽，你怎么干上了，我不是说我回来干吗？”

王艳丽羞答答地笑了笑：“这不是闲着也是闲着。”

杜诗琅闻言把王艳丽往沙发上一推，自己一边叨叨一边干上了……陈娴昀自然不会去插手，因为杜诗琅的做派是控制性很强的，她怕自己笨手笨脚，就去和王艳丽坐着。

倒是赵见风褪了浅粉色的西装外套，去给杜诗琅搭把手，准备烤架，准备炭火。赵见风虽然有些肢体不协调，但是干起活来还行。

但是陈娴昀也不会太多看他，毕竟看多了容易生出误会。陈娴昀就有一搭没一搭的和王艳丽说话，而后陈娴昀注意到王艳丽新做了美甲，是很清淡又不挑人的豆沙色系而且上面还花了一些花纹。

不是陈娴昀瞧不起穷人，而是以之前王艳丽的生活水平来看，她不会舍得钱做美甲，毕竟一个人负债生活的话，一次美甲的钱可以买好多天菜。而且陈娴昀记忆中，王艳丽是没有做美甲的。

“美甲很漂亮。”陈娴昀称赞道。

而王艳丽似乎是喜出望外：“真的吗？”

“真的。”

王艳丽美滋滋地看着自己这双手：“我以前都没做过，昨天琅姐给我做的，我还真就没感觉出来什么，就觉得……哎呀，舍不得，肯定很贵吧。”

陈娴昀也不搞这些，她只是隐约记得大学室友有一个，每个月去做两次然后每次好几十，那还是好几年前的价格。

于是陈娴昀看了看那边忙活的杜诗琅。杜诗琅自然也是有美甲的。只不过杜诗琅的美甲看起来低调一些，是淡粉色的水晶甲，沿着甲根贴了一些不那么耀眼的珠子、水钻和亮片。

“其实也不是很贵，对自己好一点用没毛病。”陈娴昀顺茬说话。

“琅姐也这么说的，她还订了明天的天鹅湖，隔壁市演出，说要带我去看……我又不懂艺术，真是的。”

哎呀，说到这就扎心了。陈娴昀可是想看这个的，奈何，她发工资的时候已经是放票最后一天了，一张余票都没得。

不过说到这，陈娴昀就觉得更可疑了。

那是刚发工资的时候，陈娴昀和李想跟着陶梦的团队就去聚餐吃韩式烤肉，正好遇到别的保险公司的某一个理财部门团队出来团建吃，就在隔壁一个店里吃怀石料理——那个团队基本都是老人，就有两三个新人，而那几个新人一看就是比陈娴昀还小——老人各个名牌西装名牌包包，带着新人，特别敞亮，点都点贵的，还说着要带新人们去做美容，去看演出。

李想对此十分看不惯，整个聚餐都皱着眉头，格外生气的样子。

而陈娴昀是事后才问的陶梦。

陶梦的解释有些中立：“他是看不惯那个理财团队很久了，那个团队……怎么说，为了留住新人，有些下作，一贯以来用的都是那个手法：新人来了，尤其是年轻新人，就带着他们爱喝玩乐，培养各种烧钱的爱好，这样一直以来过着普通生活的新人喜欢上了钱味儿，投入在花花世界里，就不会想着离开这个行业了，就会想着法的挣钱，毕竟快速挣钱并且能有时间玩乐的行业并不多，不是吗？当然，这个法子，也坑害了很多能力不是很高的年轻人……但是，所有被前辈这么搞过的新人等到成了前辈以后还会接着搞这些新一轮的新人。实在是……不过话说回来，这也是个很好的法子，作为主管，比起去费劲儿打通新人的观念，还是这个来的更方便啊。”

啧。

现在陈娴昀看看王艳丽，觉得，杜诗琅就好像是那个理财团队里第一个这么做的主管啊前辈，而王艳丽就是好单纯好天真完全看不出他人用意的新人。只不过杜诗琅不是要驱使王艳丽去挣钱，而是用一种奢侈生活去潜移默化王艳丽，怂恿着王艳丽忘记良心的不安，为了不再穷酸不再辛苦，而去心安理得地接受梁小姐留下的所有保险金。

慢慢地，人来了。

来到杜诗琅家里的人都是女性，大概三十几岁样子，有些事业有些起色人也有些气色，有些看起来刚脱离苦海人还有些憔悴。但是她们都很能和王艳丽迅速熟络——虽然不会冷落陈娴昀，但是似乎历经人情冷暖的她们，更能交流的起来。

一位带着卡地亚镯子的姐姐显然是这群女人的中心，她对王艳丽嘘寒问暖之后，其他女士都注意起了她，问她生意怎么样，而她但是以谦虚为表象地表达了自己最近又有升迁，然后话锋一转，告诉王艳丽，自己的医美事业是多么多么厉害，要不要一起干。

结果杜诗琅却呵斥了这位姐姐：“紫萱！你才第一次见她，你这样，比起待她好，更会让她自卑！道歉！”

——说真的，陈娴昀觉得这太突兀了，她要是被呵斥的紫萱，心里肯定不服。

结果紫萱真的很不好意思，听到呵斥之后赶紧给王艳丽道歉。

陈娴昀真是无语了。

不过除了无语以外，陈娴昀更多是觉得杜诗琅好厉害，原来是一个社交团体的中心……能让紫萱这种唯命是从。

就在这时，陈娴昀觉得自己要对杜诗琅产生敬佩之情的时候，陈娴昀的手机响了，是赵见风给她在工作群里发了消息艾特她：

“AβΓ法则，＠陈娴昀。”

陈娴昀觉得这个消息没头没尾的，她抬头看了看赵见风，结果赵见风还坚定地点了点头，接着继续烧炭干活。

所谓Aβτ则，不那么官方地说其实是销售岗位中新人的一种借助外力去推动销售的手法……

——A就是Advisor，中文释义为顾问、专家，他们代表着专业和希望；β就是βridge，一架沟通的桥梁，沟通了A与3；3就是英文的顾客，销售新人的客户，他们有需求，或者可以被诱导出需求。

如果举例的话，保险业的会销就是Aβ3模式，作为会销主讲老师的行业精英是A，经验不足的新人业务员是β，业务员的准客户是3，新人业务员把自己的准客户带到经验丰富的行业精英面前，由行业精英促成，既避免了自己可能不好意思开口讲保险的尴尬又可以让准客户满意，而且新人业务员又能成功举绩，把准客户变成自己的客户。

陈娴昀想不懂为什么赵见风和她说Aβ3法则——直到陈娴昀听到别的女士又开始赞美紫萱，而紫萱却开始说如果是杜诗琅的话，杜诗琅会做的比她好。

真是灵光一现啊。

陈娴昀想到了，如果套用Aβ3法则在现下这个场合，那杜诗琅是A，紫萱这一群人是β，而陈娴昀和王艳丽是3，或者说，王艳丽自己，是3。

这个AβC法则，推销的并不是什么产品，而是杜诗琅本身。

β们先把紫萱推出来做精英，然后这位精英却对杜诗琅唯命是从，从而把杜诗琅推上了绝对的A位，借由β们，树立A在3心中的地位。而且作为3的王艳丽本来就对杜诗琅有着些许好感，现下，差不多就是崇拜了吧？

陈娴昀想，这简直就像是邪教在传教，而且更让人难以抗拒的是，这个教首，还真的有两把刷子。

当肉吃了一轮以后，杜诗琅正式给各位介绍了王艳丽，又介绍了陈娴昀，还捎带上了赵见风，说陈娴昀和赵见风虽然看起来年纪轻轻但是却是保险业的新贵，让在坐列位多加照顾。

说完，杜诗琅还说：“我好吧，我自动自觉给你俩进行了客户转介绍了！都没用你们和我索取转介绍。”

紧接着，还没等陈娴昀和赵见风谢谢她，杜诗琅又开始检讨上了自己：“唉，不过我也不足，还没问过你们，你们俩这样年轻，是在收展公司吗？收展公司有的孤儿单，基本法也更有利于涉世未深的年轻人，怎么样？下个季度你们俩要晋升吗？”

这可真把陈娴昀难住了，因为她就是看不懂什么劳什子基本法，就连孤儿单也是前一阵才弄明白那是开单业务员离职导致无人维护的客户资源。

不过好在赵见风有经验，他夹肉的时候说：“嗨，姐，我们公司还没有收展部呢，毕竟是小公司！要说我吧，更像营销部业务员，全靠自己舞……不过小陈倒是有些像收展员，她是我们的保全岗位……”

赵见风没说完。

因为赵见风光顾着说话了，夹着五花肉的筷子因着手抖直接松了，两片五花肉，直接掉在了他的衣襟上。

要知道，赵见风穿的可是白T恤啊！

不过赵见风可没慌张，他抬头问杜诗琅：“姐，我能进你家卫生间吗？再借点洗衣液，赶紧洗了——放心，我里面有打底背心，不会光膀子的。”