一位高效能人士知道该把时间花费在什么地方。他们具有自我矫正的能力，从而把时间用到适宜的地方。贝格特是一家保险公司的人寿保险业务员。半年以前，全公司里他一直是最大保险销售额的业务员之一。

在过去的半年当中，贝格特不愿意工作，他打破自己的惯例去读报、打网球或者随便做些别的事，因此，降低了他的业绩。当他制定出一份工作时间表时，贝格特发现，他只用3～5分钟，就确认了他要把自己最宝贵的时间用于何处。贝格特一经认识到所浪费掉的时间的价值，他就改变了做法。花上几分钟，对自己作一个利用时间的分析，使你自己重新有效地掌握时间。

而且，人们都很容易从一种工作转移到另一种自己驾轻就熟或当时最想做的事。然而当有人问及我们上周谈到的重要目标时，我们只是说明天就开始。我们编造一个又一个的借口，隐藏在所谓“我没有时间去做”这种说法的背后。

汉克斯是一名年轻的销售员，为了想在工作上有所成就，以确认他应当把时间花在何处，便来到图书馆，阅读许多有关销售人员的资料。他发现，新业务员必须以75％的时间去了解情况，或寻找客户；8％的时间应当用来磨练销售技能、才干及学习产品知识，以便能提出一份最佳的产品介绍；剩下的时间就花费在你接近这个可能的客户的时候。你必须抓住时机，使这个客户作出决定，直到你拿到签了字的订货单为止。此时你就必须摆脱去做近在咫尺的工作的**。承担那种会带给你所需要的成功的工作。