营销的实施与组织 章节列表

作者：刘毓庆

正文

• 分销渠道概述
• 一、分销渠道的定义
• 二、分销渠道的特点
• 三、分销渠道的职能
• 四、分销渠道的流程
• 五、分销渠道的结构
• 六、分销渠道典型案例
• 市场营销批发渠道
• 一、批发商在批发渠道中的作用
• 二、批发渠道的种类
• 三、批发商业的基本结构
• 四、美国批发业的结构
• 市场营销零售渠道
• 一、西方国家零售商业的分类
• 二、零售机构简介
• 三、与国际市场有关的中间商
• 四、案例介绍
• 渠道营销系统的种类
• 一、垂直营销系统
• 二、水平式营销系统
• 三、多渠道营销系统的发展
• 营销的无店铺销售送货上门，方便消费者 一、直销
• 二、通讯销售
• 三、多层次传销
• 四、直接市场营销
• 影响渠道选择的因素
• 一、商品因素
• 二、市场因素
• 三、消费者的因素
• 四、制造商（公司）本身的因素
• 五、环境因素
• 渠道系统的管理不断激励渠道成员 一、选择中间商
• 二、渠道冲突与管理
• 三、激励渠道成员
• 四、评估渠道成员
• 五、渠道改进决策
• 六、案例：亨迪生电子公司的渠道决策
• 营销的实施与组织
• 一、营销实施中的问题及其原因
• 二、营销战略的实施过程
• 三、营销组织结构的演变
• 四、营销部门的组织形式
• 营销的控制与审计
• 一、年度计划控制
• 二、营利控制
• 三、战略控制
• 四、国际营销的控制策略

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