营销攻略 章节列表

作者：杨波

正文

• 内容提要
• 第1章 开价高于实价
• 第2章 分割
• 第3章 千万不要接受第一次出价
• 第4章 故作惊讶
• 第5章 不情愿的卖主
• 第6章 集中精力想问题
• 第7章 老虎钳策略
• 第8章 上级领导
• 第9章 避免敌对情绪
• 第10章 服务贬值
• 第11章 切勿提出折中
• 第12章 黑脸／白脸
• 第13章 蚕食策略
• 第14章 让步的类型
• 第15章 反悔
• 第16章 买主想给的更多 而不是更少
• 第17章 比金钱更重要的东西
• 第18章 弄清买主到底给多少
• 第19章 24种成交技巧
• 第20章 不可靠的花招
• 第21章 谈判动机
• 第22章 圈套 陷阱及其对策
• 第23章 同非美国人谈判
• 第24章 谈判施压点
• 第25章 摆脱困境
• 第26章 增强个人控制力
• 第27章 了解买主的个性
• 第28章 双赢谈判
• 第29章 穿出翩翩的风度
• 第30章 精挑之后逐一访问
• 第31章 激励自己立刻行动
• 第32章 面部表情和姿态的变化
• 第33章 语调声音的变化
• 第34章 身体各部位的反应
• 第35章 批发商在批发渠道中的作用
• 第36章 批发渠道的种类
• 第37章 批发商业的基本结构
• 第38章 西方国家零售商业的分类
• 第39章 零售机构简介
• 第40章 与国际市场有关的中间商
• 第41章 选择中间商
• 第42章 渠道冲突与管理
• 第43章 激励渠道成员
• 第44章 评估渠道成员
• 第45章 渠道改进决策
• 第46章 营销实施中的问题及其原因
• 第47章 营销战略的实施过程
• 第48章 营销组织结构的演变
• 第49章 营销部门的组织形式

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