(1)
我当然不可能读过所有自助性质的励志读物，但我估计不管该书具体涉及什么方面，在其开头部分总是有关目标（或梦想、愿望）的章节。其中原因正如一位修道者贝拉所说：“如果你不知道自己要去哪里，那么你现有的地位也将不保。”在整个获得成功的过程中，考虑清楚的目标及清晰的细节至关重要。任何受推崇的品牌都拥有自己明确的目标。
首先让我们费些口舌来讨论一下何谓一个“成功”的品牌。就像俗话“因人而异”所说，其含义也是“因品牌而异”。但任何成功的品牌都起码能让自己的“两个主人”满意——一个是拥有该品牌的公司或机构，再有一个就是该品牌的顾客。
“速冻麦片”固然要为凯洛格公司（Kellogg corporation）服务，但同时也要为那些食用这些麦片的顾客服务；福特的“导航者”小轿车当然应是该福特汽车公司的摇钱树，但它们也必须满足购车者对其性能及寿命的期望。
在你的工作生涯中运用品牌策略意味着为老板创造利润，或者你自己是老板，为顾客创造价值。但不管怎样，这都是一个满足“对方”期望的问题，同时也是满足自己需要的问题。作为你个人品牌的惟一主人，你也应该考虑能从其中得到些什么。
目标细化
要以一种可以量度的方式明确地记录你的目标，这一点极其重要，因为你可借此对你的品牌策略进行有效的年度评价与总结。比如说你可把你全年的目标定为挣十万美元，承包三个上好的工程，晋升为副总裁或上级管理职位；也可以定为赢得行业奖励或希望被本行业的专门刊物提及你的大名。在某些领域，成功是以声望或终身职位而非金钱来衡量的。但你当下的品牌目标完全可以定为发一篇文章，或得到某研讨会的邀请函。或者你可以专注于拉拢某个有价值的客户、扩大自己产品的市场占有率，或得到一笔政府拨款或续签某个重要合同。
大公司经常聘请行销专家或品牌策划师来帮助自己吸引特定市场或人群的注意，你的品牌也应如此——被别人注意或者主动吸引别人。下面是吉利娅（Jillian） 的例子。
吉利娅
她夫妇二人都努力工作以维持舒适的生活方式。丈夫是一个获奖作家，她本人则做了十三年的会计。他们在北加州拥有一所位置非常好的住房。
吉利娅是家庭收入的主要贡献者。她经营他们住处附近的度假胜地——一位单身女强人开办的五个大众食坊。她碰到我时，正准备换一份工作，她已经厌倦了给人打工的生活，厌倦了薪水有限的感觉。她已经51岁，因此她备感形势紧急，极欲采取主动，“扼住自己未来的咽喉”。
于是她眼下的目标就是主动辞职，加入全美1000～1200女性单干者的行列。现在她必须像以前为饭馆提供财务服务一样，为所有有需要的客户提供一系列的经营管理服务。现在她的眼光必须盯住自己所住海滨城市中各家中小企业。
依据与你在上一章中采用的同样程序和方法，吉利娅界定了她的首要优势并作出了自己的品牌描述。
首要优势
?誗“一站式”经营支持（服务）。
?誗 细致、精确、专业化（服务）。
?誗 公司首席财务官（CFO）的“替身”。
?誗 经验丰富，成功案例。
?誗 熟悉并使用“快记数据库”（Quick Books Pro）及“复合账目”（Multi Ledger）软件。
品牌描述
小业主的全能帮手（记账、保险、退休程序及用人问题等），可靠的财务专家。其丰富的经验与资源使她成为忙碌的企业家不可缺少的资产、帮助实现高效率的现代幕僚和极具杀伤力的秘密武器。
个人口号
小企业财务解决方案的提供者。
大牌=大钱
当我帮客户为自己的网站或电视网络创建一个良好的品牌的时候，我们双方都期待这样一个好品牌能对该网站或电视网络的经济状况产生直接和积极的影响。每一个公司都应当自问：“我们创建的品牌目的是什么？”一个最起码的目的是增加自己的净收益。电子玩具公司的目的是为了挣大钱，盖普公司(The Gap.)也一样。坝贝尔的索普公司、福克斯电视台（Fox Network）以及宝洁公司(Procter&Gamble)也都无一例外。
作为自己个人品牌的“经理”，我们也应同样期待自己可以用经济利益来证明我们的个人成功。大多数出来做事的人都怀有一个赚取足够金钱以确保现在及退休后的生活能过得舒坦的目的。然而要弄明白“使自己现在及退休后的生活能过得舒坦”究竟意味着什么殊非易事。多少年来许多女性朋友对此不以为然，不过也有一些人关心这一切。今天，这个目的却成为我们职业的基本动力。
盯牢你的经济目标
你需要什么东西以维持生活？你敢梦想些什么？公司通常会为自己设定一个以美元为衡量单位的基本目标，并力求在此基础上做得更好，赚得更多。你也应当至少能赚到自己心仪的职位的平均（标准）薪水，并在此基础上谋求尽可能多的经济利益。你可以从该行业的一些工会组织那里获得相关信息，另外很多网站上也会有各行业薪水行情的调查报告，比如说“职业之星”网站（job.org）、薪水网(salary.com),在中国大陆你可以在“前程无忧”（51job.com）等网站上搜索有关信息。
(2)
玛莉
在对业内薪水行情进行一番调查之后，玛莉认为吉姆“赚两倍那样多薪水”的说法有些夸张。她打电话给几个在数码行业做事的大学校友，算是做了一项非正式调查。结果表明加州的网站设计者云集，使得这一行业的平均薪水难有起色。当然，玛莉并不害怕竞争。她这样的人就是喜欢挑战，为了得到自己想要的东西可以无所畏惧。最后她下结论为：只要自己
树立起成功的个人品牌，“两倍薪水”也许还真不是空穴来风。
如果你是自己创业，那么你就该拿出同业的利润和自己比一比；如果你是一个自由职业者，那你就该了解一个提供同样服务的其他人的要价有多高。
吉利娅
吉利娅本来想每年赚他个四到五万美元就够了。虽然她是家庭收入的主要来源，但当考虑到自己家的住房抵押很少，而丈夫偶尔也能捡回个把金元宝，吉利娅觉得就是旅旅游，偶尔奢侈一下这个数目也够了，并且弄不好也许还能给退休后的生活留下一笔钱，但我鼓励她把目标定得高一点。
最后她同意试试把目标升高到每年六到七万美元这样一个水准上。接下来就是算一算为了达到这一目的她每年得吸引多少个客户，每月挣多少佣金的简单算术问题了。
问题在于吉利娅已经长时间没有这样与人竞争过了。不知道同行们的要价有多高，于是她找到一些财务助理、记账员、税务顾问及计划员的电话号码，询问报价。
因为这个不属于所有权信息，任何人都可以询问。于是吉利娅很快从自己与对方的谈话中获得非常有价值的信息，知道这种综合性的财务服务每月的佣金可以从一千到两千美元不等。
虽然女性占全体劳动力的49%，但相比男性而言，女性为自己要求得到合理的报偿总是更难一些。薪水或服务费的高低已不仅仅是一个人工作价值或长处的反映，它还与颇为形而上的自我价值问题纠缠在一起。我告诉你，对于很多女性朋友来说，这个问题不容回避。
毫无疑义，作为女性，我们的薪水总比男性低。比如说在有线电视行业，同样的岗位，同样的工作表现，女性员工的薪水平均比男性员工的低15%，而这已经算是相当好的。根据劳工统计署的数据，与从事同样工作的男性相比女性的薪水平均要低23%。对我们的价值来说这意味着什么？
可是，除了上述金钱方面不明不白的委屈外，大多数职业女性仍然沉湎于青少年时代深受影响的“魔法王子”的幻想之中。她们从来只把工作当做结婚之前的权宜之计，而结婚则意味着另外有人挣面包。她们从来没有想过自己也有挣钱的能力，甚至根本没有这种自足的意识，这一点尤为悲哀。
当然对于我来说，情况完全不是这样。我一直懂得自己能够照顾自己——我从小就必须照顾自己。我爸爸从不认为在事业上我应该走多远就算完事。
我可能属于第一批“跟着父母一起上班”的孩子。父亲是一个广告业务员，他带着我与客户洽谈，教我怎么设计广告、画样本。他真是用专业人士的手把我引进了广告行业。甚至我都不用想就确定了自己的人生道路。
由于年幼时一度生活在极度贫穷的环境中，我至今对金钱问题仍然耿耿于怀——我绝对不愿再过那样的生活。在那样的环境我自然萌发了我人生的第一个目标：不再受穷，钱永远够用。是的，不只是“够用”，而是有所剩余，确保安稳。即使到今天，虽然无论以什么人的标准来看我都是一个成功者，但我仍然竭力从每一块钱中省出五毛来。
也许在金钱方面我仍然没有做到万无一失，大多数女性朋友都是如此——可是重要的是我们一直在进步（赚钱）。我发觉当我们把自己当做某个“品牌”看待并努力工作以确保其增值的时候，那种积极的状态，掌握先机的感觉，看得见实际成效的感觉事实上会极度地增强我们的自豪感。这种自豪感反过来又能给我们带来摸得着的效益。不过单有这种强烈的内心激励还不够，为了拿到与男人同样多的薪水，我们在实际工作中必须加倍努力，比他们做得更好。正如卸职的德克萨斯州州长安·理查兹在谈到金杰·罗格斯（Ginger Rogers）及弗雷德·阿斯泰尔（Fred Astaire）这对绝佳搭档时所说的：“他怎么跳，她就怎么跳，不同之处就在于她还得穿着高跟鞋，且时不时倒退着行进。”
你究竟价值几何——调查薪水行情
经验能用来帮我们定一定价，但如果能从圈内人那里打探一些有关要价上下限及讨价技巧的信息，那就再好不过了。这时候是否拥有广泛而灵敏的触角就显得非常关键。公司为自己的产品定价时靠的就是这个办法。比如说，他们会首先调查所有与本品牌类似的产品（的价格），然后经过一番权衡考虑才最终给自己的产品定价——或比竞争者的定价低以便迅速占领市场，或定价高昂，目标直指高端顾客。
很多人开“奔驰”是冲它的高昂的价格——不是人人都开得起。这本身就是“奔驰”品牌的吸引力。虽然现在该公司也开始生产一些价格较低的小汽车，但当你看到“奔驰”二字的时候你总是把它与“昂贵”联系起来。从长远来看，梅赛得斯公司的这一做法可能给自己带来损害。因为虽然生产经济型小汽车的确为该公司拓宽了市场（顾客）基础，但廉价易得的事实却可能最终毁掉它的品牌特质——稀少。时间会证明这一点。
(3)
顾客总是认为越少的东西越好，这一点对于个人品牌来说也是如此，当然你千万不要令对方失望。要牢记真实与一贯性对个人品牌成功的极度重要性。除非你已经有了确信，否则不要假装自己 “是圈里最棒的”。除非你能创造比一般标准更高的“额外价值”，并且总能证明自己比别人更能干、更灵活、更自立、更敏捷或别的什么，要不然你不要为自己要求高于平均薪水的额外报酬。“无极”公司为顾客提供抛锚急救服务、谦恭的上门服务及租车服务，它的要价高于中游水平，但其有竞争力的服务却是不容否认的。诺登斯觉姆（Nordstr
om）作为一个百货商店本身不比别人强多少，但它提供的“个人导购”服务却使它得以名正言顺地为自己要求高价钱。
当然，除非刚刚出道，急于找到一份工作，你不要接受低于你实际价值的薪水或佣金的职位，还有，除了在某些极特殊的情况下（你自己可以判断这种特殊形势），你不要随便向人泄露这些信息。因为从心理学的角度来讲，这证明你自己并不在意这份工作。总之，你可以答应延长试用，付款方式也可以商量，或者同意在较低的起始薪水基础上工作三个月再自动加薪，但你总不能完全无所作为，把你的个人品牌看的那么不值钱对你没有任何好处。
我的一个朋友卢凯因曾告诉我这样做的道理。她从爱尔兰来到美国为自己寻找一份公关策划的工作。但她显然对这一行业的内情知之不多。因此当那家面试她的公司提出要她免费做一个公关策划案作为测试时，她感到自己确实不好意思拒绝。那家公司的人还告诉她，如果他们觉得她的方案不错，他们会出钱请她实施该方案。
你肯定能猜到事情的结局。她为这个项目绞尽脑汁，花费了不少时间然后满怀期待地把方案建议书交给了那家公司，却没想到此后如石沉大海，再也没有“欢迎来美国”一类的音讯。
我们再来看看玛莉的情况。为了准备与那家通过吉姆介绍的网站开发公司的面试，她也花费了不少时间研究了这家起步不久的公司现今的网站，并在约定面试时间前一个星期写出了一个长达三页纸、很有见地的东西。她后来跟我说：“我并不是泄露了什么秘密内情。我实际上是把它当做正式面试前的一个准备工作。如果不经过这一步，很多东西我都不会料想得到。对那家公司网站的研究坚定了我加入该公司的想法，并让我在面试的时候提出了很多设想，他们也认为我对公司的情况很熟悉。”
你当然也可能冒白费功夫的风险。但如果你像玛莉一样，从自己（利益）的角度出发，那就绝对不会像卢凯因那样悲惨——为了一个可能会雇佣自己的公司费时费力、出主意，可是实际上,博弈局势却是对方可以稳操胜券而自己手上却没有一张牌的。
美好生活
要知道“美好生活”的含义是会发生变化的。在我和妹妹只有五六岁的60年代，我们在洛杉矶过着贫穷的生活。对于那时候的我来说，“美好生活”就是有足够吃的东西。到了70年代，“美好生活”则意味与父亲在克利夫兰过那种有条理的、中产阶层的生活——经过数年的饥一餐，饱一餐的生活之后，我们终于过上了稳定的生活。
对于今天的我来说，“美好生活”仍然有稳定或安全等方面的含义，但又加上了对冒险及美好事物等的追求，旅游成了我所热衷之事，我也爱花钱尝试新事物获得新体验。我们现在的美好生活就是能用钱来买时间——可以每星期请人来我家清洁住宅，可以雇一个助手替我跑腿、复印、接听电话等。
你要怎么做才能过上自己想过的生活？你究竟想过什么样的生活？住在乡村还是城市？结婚还是单身？你一定要弄个明白，因为很可能正如一句俗话说的：“你要认真考虑你想要的——除此之外你将别无所得。”
这的确是一个事实——当你最终发觉并努力实现内心深处的愿望时，上天就会聆听并让你得到自己想要的东西。
因此，比如说如果你求的是一所乡间的住房，要弄明白是不是那种尚需整修才能住人的房子才可以。如果你求的是一位男士的爱情，不要忘了加上“未婚”这个限制条件。如果你求的是名流身份，那你就得准备好应付狗仔队的跟踪、夸大其词的花边新闻等人所共知的后果——否则你就该同时祈求名气与个人隐私。
“美好生活”对你意味着什么？我们上面说到的似乎都是一些物质的东西，但当然不止这些东西。“美好生活”还意味着健康、幸福和享受生活。很多人甚至认为这些比金钱更重要。幸运的是我们无须做什么非此即彼的选择，我们可以二者兼得。如果我们的人生是真正成功的人生，那么我们的精神方面的价值与物质方面的目标就应该是相辅相成的。
在上一章你的个人品牌描述中，我曾经要求你确认你自己的价值观念与爱好，你可以依据它们来定义自己的“美好生活”。
吉利娅
吉利娅认为自己的爱好在于家庭、花园、漂亮的衣服及音乐等方面。对她来说，最主要的东西是和谐、平衡、沉着——就是像她在花园里摆弄她那些花儿时的那种平安。对吉利娅来说美好生活就是和谐的生活——与工作和谐、与家庭和谐，与丈夫和谐，与老母亲和谐。当然不能在金钱方面感觉到压抑。
(4)
玛莉
玛莉对“美好生活”的定义是“在阿斯宾拥有一个套间，在好莱坞的山上拥有一座小阁楼可以一礼拜在里面从事数天的远程办公。”
而对于那些刚刚走上陌生又激动人心的职业生涯的人来说，“美好生活”差不多就是指
的好工作（或工作好）。能否在一个适合你人格或个性的环境中工作，应当成为你首先关注的东西。从下面列出的清单中，找出最切合自己情况的，并以此为起点，逐步明确，并最终完整地描绘出一幅理想状态的图画。
基于个人性格的不同工作偏好
在大公司上班
在家工作
想在45岁时退休
不想从自己喜爱的工作岗位上退休
从事有创造性的工作
喜欢比较正规的地方（环境）
喜欢和各方面与自己相似的人一起工作
喜欢和各方面不与自己相似的人一起工作
希望自己的工作富有挑战性
希望自己的工作属于不假思索的那一类
喜欢负压工作
不能容忍条条框框
自己做老板
喜欢可以到处旅游的工作
喜欢自由的工作时间
不喜欢离家太远的工作
令人感到奇怪的是，很多人在考虑自己的工作的时候，居然从未想过自己喜欢什么不喜欢什么。部分原因是因为一些人不相信自己能实现心愿，部分原因是一些人想到能有一份事做已属万幸。所以我还是力劝你找个时间想想你的个人偏好——为何不让自己的工作变得更快活一些呢？
我的朋友金·杨格伯纳德同时兼任自己的公司杨格伯纳德·史威特&提尔斯的总裁和战略策划师，她认为（1）每天带着自己的宠物狗一同上班，（2）可以拉开办公室的大窗户呼吸春天的新鲜空气，（3）不必穿连裤袜和高跟鞋来公司是她的个人事业成就的标志。
吉利娅
吉利娅知道自己已不再喜欢在宾馆租的办公室里上班，虽然她喜欢正规的工作环境，但如今作为过来人的她完全有能力在自己家里建立这一切。这样，她家的客房就成了她为那些小企业客户服务的办公室，而对她而言，这间客房简直成了能大大促进工作的既整洁又亲切的“圣所”。
玛莉
玛莉的想法略有不同，她所喜欢的是群体与热闹。本来吉姆建议她做一个提供网站开发服务的自由职业者，但她更喜欢在某家刚起步的IT公司或网络设计机构工作。
很多大大小小的公司都会有自己的政策。在某些地方你就只能穿套裙、长统袜和中跟鞋，而且那地方还真有一种听不见的很有“效率”的感觉，员工们也不会围着卡布奇诺咖啡机闲聊。社会交际在这种地方当然不会被提倡。我所知道的旧金山的一家进口贸易公司就属于这种情况——在那里工作并真正感到愉快，你就不得不变成那样的人。
当然也有像 “家园电视”（HGTV）那样的公司（该公司曾是整个有线网络公司内部的“女骑士奖”获得者）。在他们那种亲朋好友似的公司气氛中，诸如灵活的上班时间、保幼指导服务，甚至弃婴收养、社区服务等与员工个人生活相关的东西都受到了公司的重视和鼓励。这也难怪，在“家园电视”公司的高层管理者中就有十四位女性。
有些网站能提供在某些公司工作的内部具体情形，你可以在以下网址查找这些信息：www.vaultreports.com（内部消息网）；www.wetfeet.com（涉足网）
天职与使命
除了经济目的外，一个品牌代表的某个公司还存在一个“使命”的问题，它传达的是该品牌的灵魂与宗旨。为了帮助公司确定它们的宗旨并用以驾驭公司整体的思想与行动，行销部门或品牌策划人员应基于公司提供的产品或服务的目的来完成公司的“使命陈述”这一至关重要任务。
品牌的口号（标识语）能让顾客很干脆地明白该产品究竟是个什么东西，有什么长处，使命（陈述）则更多是公司尤其是品牌经理自我肯定、自我激励的手段。
使命表达了公司品牌的最高理想。在那些语言中，我们能找到比金钱和经济目标更深的东西，或者我们可以认为其产品是公司价值观念的物化体现。想到使命的时候，应该同时想到击鼓吹号的激昂图景。
具有伟大使命并拥有一支忠诚于该使命的员工队伍的公司将言出必行，无往不胜！
口号应当尽量使用大众熟悉的字词，但使命却并非非公之于众不可。埃迪·保尔公司的广告中包括了它的“信条”，但大多数公司并不会让它的顾客看见或听见自己的使命（陈述）。重要的是公司的品牌创立者和推广者对自己的使命了然于胸，并使其保持生命活力，顾客知不知道其内容并不要紧。
当然，如果顾客知道那些大公司在追求利润的同时还拥有更多的目的，他们肯定会深感安慰。下面列出了一些公司的使命（陈述）：
埃迪·保尔：“我提供的杰出的品质、价值、服务和承诺将当之无愧地赢得您的尊敬。”
耐克：“企业、公民的榜样，心系世界大家庭。”
可口可乐：“为全世界解渴。”
沃尔特·迪斯尼(WALT DISNEY)：“寓教于乐，启迪心智。”
(5)
玫琳凯化妆品公司(MARY KAY CO**ETICS)：“为女士们的经济独立、职业生活与个人实现提供无可比拟的机遇。”
索尼(SONY)：“美梦成真。”
麦当劳(MCDONALD’S)：“成为全球餐饮业的龙头老大。”
IBM公司：“实现世界的网络化，改变人们工作、交往、学习及做生意的方式。”
使命应力求成为可以自动应验的先知预言。如果埃迪·保尔达到了自己的目标，顾客对它的高度尊敬自然会使它高速发展，如果耐克代表了良好的法人公民形象，那么就难怪会有如此多的运动员喜欢用耐克的产品来炫耀自己。如果麦当劳真的成为了“全球餐饮业的龙头老大”，那么它也极可能成为世界最赚钱的餐饮企业。
对于我们个人来说，明确的使命也是使美梦成真的法宝，我的朋友金甚至认为好的使命就是成功的一半。
要切记：使命必须能反映你的核心价值观念和理想。
最好用七八个字把使命表述出来，最好像格言或座右铭一样简短易记，可以很方便地用来提醒自己：我是谁？我活着为了什么？比如说我的朋友金的个人使命是“为自己和他人营造最佳的创造空间。”我的个人使命则是“帮助女性朋友过心中有数的生活。”听起来口气似乎有点大，但却是应该如此的。因为个人使命反映的是一个人心气（志向）的高低。
女足运动员米娅·哈姆（Mia Hamm）由于淡泊名利，被队友戏称为“不情愿登台的女一号”。然而也正是她，被某些新闻媒体称为“女子足球的形象代言人”。这种看似矛盾的表面现象实际上源于她高远的使命感。这位年仅２７岁的世界杯冠军得主为自己定下的个人使命是：“使女子足球更加抢眼。”而迄今为止，她做得的确不错——耐克建了一栋以她的名字命名的大楼，一种以足球为游戏内容的野炊活动被命名为“米娅”，她还上了 《时代》和《新闻周刊》杂志的封面，用来宣传足球。
我的一位律师朋友为自己定下这样的个人使命：“帮助他人达到他的目的。”简单，但却命中要害，说出她的工作性质，并且能准确地提醒她对于委托人的义务。安娜·加西亚全家都在钢铁行业工作，她本人更身兼丹佛市安科金属集团公司董事长。她的座右铭是 “钢铁不仅是我的事业，更是我的遗产。”① 她用这句话提醒自己工作在她整个人生中的位置。
如果你觉得自己正在下滑，遭遇事业上的挫折，不要灰心，应当牢记你的使命，重新振作，继续奔向你前头的道路。
玛莉
玛莉的个人使命是：“在数码设计领域占一席之地。”
吉利娅
吉利娅的个人使命（置于她办公桌上的镜框之中）是：“栽培小企业。”
请你也照此为自己设想一下自己的个人使命并把它写下来。千万不要低估笔墨的作用。因为你一旦把自己的梦想变成文字，就意味着你向全世界宣告这一点。接下来，就是一步一个脚印地把你的理想变成现实。从头脑到文字是一步，从书面到你口头上向他人表白又是一步，从他人听你的表白到你付诸行动又是一步。
首先你可以用精美的艺术字把你的个人使命打印出来，然后放在你能经常看到的地方，比如办公室里、镜子上，还可以用磁笔把它写在冰箱门上，或把它作为你电脑的屏幕保护显示内容，也可以印在鼠标垫上，也可以印在书签上随身携带。总之，要让个人使命围绕着你，或者说你要切实对待它。
我们或许并不能得到自己所想要的一切东西，并且我们也不可能一下子同时拥有这些东西，但从另一方面来说，在某些时候我们也能得到某些东西。无论如何，向世界宣告我们的愿望是实现这些愿望不可缺少的第一步。
我有一个朋友名叫盖瑞·格雷夫（Gerry Graff），是一位作家，她曾跟我讲述自己在1982年第一次拥有一部电脑的故事。
虽然“可视化”对我来说是一个新名词，但人们对它的推崇促使我下了尝试的决心。我从一本杂志上剪下一张电脑的图片，并把它钉在我打字机上方的墙上，这样我整天都能看见它。不久以后，我与一位伙伴一起做一本书。我们的合作方式是这样的：他先给我他已打印的资料；然后我在其上修改并重新打印后再交给他；他接着又重新把它拷到磁盘上便于他再次编辑；接着又回到第一步；我拿到他已打印的资料，修修补补之后，又是新一轮的重新在打印机上誊印全稿，如此周而复始。数月之后，他跟我说：“我们何不同时使用可以相互兼容的计算机呢？那样的话我们相互交换磁盘岂不是方便许多？”我回答说：“是的，肯定会方便很多。”于是，他提出为我配一台电脑。接下来我就只管等着一台“苹果Ⅱ”摆放在我钉的那幅电脑图片的墙边。
上天正等待你说出你想要的东西。
你所要做的不过是配合——说出来，写出来，关注其动静与进展。如果你的志向坚定，经过深思熟虑，弄明白了具体目标，并且能满足实现个人使命的需要，那么上天就会把它赐给你。
你所寻求的一切，事实上也正在寻求你。
如果你敢于表白自己的目标与梦想（不管其具体内容是什么），它们都将因此实现。你要晋升，就会晋升；你要新客户，就会有新客户找上门来；要电脑，新的电脑就会摆在墙上的电脑图片之下。
(6)
拥有双重生活
在本章结尾的练习中，我不仅会要求你写出自己的个人使命，而且还将要求你写出你事业方面的目标与梦想。
在金钱与物质方面你有所要求——就宽泛的意义而言——你过得好吗？是否达到自己的
期望？是否满怀热情地生活？或者你已改变了自己的期望和初衷？或者就情感方面来说，你想要的究竟是什么？人生旅途将尽之际，你希望对自己和职业能有何等的美好感觉？
为了探究你灵魂深处的需要，有时候你是否暂时把事业或工作放到一边，只单单考虑自己真正想要成为什么人，真正想要做什么事？在这里允许异想天开。勇于拼搏，勤于实践将会使你的理想变成现实，甚至使你拥有“双份的”生命——正如我的朋友薇薇安一样。
薇薇安·斯通是加利福尼亚一家有线付费电视公司市场部副总监。由于天资聪颖，她的工作一直做得很出色，然而她真正爱好的却是创作并出售自己的剧本，她的梦想是有朝一日自己的剧本能在百老汇的舞台上演。她为此付出很多努力。她每天都起得很早，投入创作当中。从早上7点到晚上9点，她是一个不折不扣的编剧。除此之外，她还不断在这一方面学习、深造，磨砺自己的技巧。她也向自己的朋友和同事探讨自己的志向。在他们面前畅谈自己的梦想。她编写与制作的剧本也登上了一些地方舞台——她正一步步走向成功的彼岸。
薇薇安在业务方面的发展是不可限量的。她的天才足以使她毫不费劲地跻身最优秀者之列。但她真正的理想却是创作剧本。之所以没有从朝九晚五的上班公式中跳出来，是因为她还是一个5岁男孩的单亲家长，作为儿子的“妈咪”，她的所有热情都倾注在为儿子营造一个安全的环境，提供有益于他身心成长的条件。为此，在公司业务中她不得不竭尽所能。她的两全之策是宁愿放弃唾手可得的在业务上的顶尖成就，也要给自己的爱好留下一席之地。
薇薇安最近和儿子搬到纽约，在百老汇一家大剧院从事市场行销工作。该剧院承诺她可以与一些创作人保持紧密联系。
社会上有不少像这样过着“双重生活”的人——自己喜欢的是在乐队的伴奏声中引吭高歌，但却不得不承受许多“生命之重”，要养家糊口、尽孝道。于是常常会出现白天是编程员，晚上是酒吧歌手；白天开的士，晚上上夜校或去别处进修的现象——这都是一些不耽于空想的、典型的“追梦人”。
1. 界定具体目标
应当明确：
?誗 年内挣 元钱（记下你目标职位的平均薪酬水平）。
?誗在 岁时退休。
?誗今年发展 个新客户或承包 个划算工程（项目）。
?誗争取引起 （要人或媒体）的关注。
?誗因荣获 而得到广泛承认。
2. 界定“美好生活”对自己的具体含义
真实，因为这或许是我们惟一一次真实面对自己生活的机会。所以一定给自己的梦想一个机会，如实地把它写下来。即使与你现在的工作没有什么关系，你也一定要把你的“美好生活”弄个明白，要具体到包含什么内容，你可以分段落来写。
与个人性格相投的职业喜好可以使人工作愉快，生活幸福，因此请明确列出你的职业（方面的）喜好。
3. 写出你的个人使命
创作一个短句可以用来提醒自己最拿手什么，你的目的是什么，什么能激励你。最好七个字左右。现在请把它写在下面，然后贴在环境中醒目的地方，使之成为你日常生活的一部分。
4. 为梦想成真构想战略
你要考虑是否须要过“双重生活”？（比如白天是部门经理，晚上参加MBA课程。）
在你尚未真正进入体验之际，你也应当为自己的理想勾画梗概。请把它们写在下面。