一、安利施舍给我们的厚重“礼物”
安利的九种12项奖金及奖励
第一种：毛利（零售利润）
安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。
很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？
其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。
「毛利」的真实内涵
「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。
（一）代理权的取得
在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：
（1）要拥有一家资本雄厚的公司。
（2）公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
（3）具备畅通的营销渠道。
（4）财务周转能力，银行信用证明。
（5）每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。
（6）缴付宠大数字的进货押金。
（7）聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。
一次取得四百多种产品代理权
当我们成为安利的营业代表，我们不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。
这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。
如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵？
（二）不是「推销员」的工作
谈到「毛利」、「零售利润」等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然「推论」到「推销员」的结论上。脑中马上浮现：「左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹」的「惨状」。其实安利事业绝对不是这么做的。
安利事业中的第一种收入：「毛利」，来自于自己试用安利产品开始。当我们成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？
了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同我们所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的「口感」如何？
安利牙膏因为是「浓缩」的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的「亲身体验」无从受骗。自己用过以后「感觉」才是真的。如果我们感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。
因为安利的产品有「百分之百」的「满意保证」。我们购买市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项「百分之百的满意保证」，已够让我们感到「惊讶」的了。如此尊重、信赖、保护「消费者」的产品及公司，以前我们可曾遇到过？
人的本能——“口碑”
在现时生活中，我们常常会遇到这样的情况，例如我们最近去看了一场风靡全球的电影「铁达尼号」（）,我们对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。
我们事后「忍不住」的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表我们的观后感人热忱的为「铁达尼号」进行「免费宣传」，甚至「半强迫」的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与我们相同的「宣传」行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪！
从这个例子，我们证实了「口碑」的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须「品质」要好到让人产生「自动」去「分享」的动力。
安利事业的特性，就是这个道理，当我们试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如果证实果真很好，我们会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。它与「推销」截然不同。
「欺骗」、「推销」与「分享」的区别
如果我们没用过某种产品，也不「确知」该产品是否真好，为了赚钱的目的「信口雌黄」、「言过其实」，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做「欺骗」。
如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做「推销」。
如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好「忍不住」去告诉别人，如同看过「铁达尼号」后的感觉与行为，这叫「分享」。这种「好东西与好朋友分享」的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。
透过这种「口碑」的本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为，和「猎人头」、「老鼠会」等不法欺骗勾当，则又另当别论了。
「欺骗」、「推销」、「分享」所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂能一概而论，混为一谈？
（三）因不断「分享」而产生毛利
「分享」的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生「忍不住」自然去「宣传」的效果。
当我们透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，因此我们已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业「博士」、「硕士」、「学士」那么「吓人」，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。
人要靠正确的知识过生活
没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康；没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。
「人要靠正确而丰富的知识过生活」。
当我们对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，我们已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」的顾问。加上我们使用安利产品的经验与体验，我们已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给我们的亲朋好友。
当我们的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，我们已完成了「分享」的工作，「毛利」自然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在我们不停的「分享」过程中，开始建立基础。
我们从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非「推销」可比拟。
（四）成为别人的生活顾问
「有知识才有发言权」。
当我们不停的进行分享产品时，我们已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。
「分享」的积极意义在于「给别人所需要的」、「解决别人生活上的问题」、「成为别人生活上的顾问」。
「不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业」。当我们的消费者用过安利产品，又从我们的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续「分享」行为，自然而然又产生了更多的「分享客户」。当一部分客户也成为「经营者」时，我们安利事业即向前推进了一大步。
我们「分享」得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种「公平」事业，而不是投机取匚的生意。
第二种：月结奖金
顾名思义，「月结」就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：
月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（,简称）；另一个是「售货额」（后称）。兹分别说明如下：
（一）积分额（）
积分额代表我们要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定我们每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。
（二）售货额（）
1.售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。
2.是计算奖金的基础。
3.售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。
因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。
售货额（）与积分额（）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的:在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。
（三）业绩奖金的计算方法：
业绩奖金并非只根据我们一个人的业绩计算，而是根据我们及我们的所有合作伙伴整组业绩来计算的。
一、开分店的原理
任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。
月给奖金就是鼓励我们开分店，当我们学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，我们要不断去「分享」，每当我们推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者――经营者，等于我们开了一家分店。
我们推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此我们也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。
安利事业开分店不需要资金投资
开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。
而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要我们请会计人员，安利公司的电脑每月会帮我们计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。
二、充满生命力又没有风险的事业
我们自己从事安利事业，是介绍人推荐把我们从不会教到会，从不懂教到懂。他陪我们上课；陪我们去分享产品，当我们从3％做到21％或更高的奖衔时，表示我们已经可以独立操作安利事业，我们就是介绍人开的一家分店。
「能力转移」等于开分
当我们学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，我们的合作伙伴在我们帮助之下，从3％做到21％以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是我们开的一家分店。
以此类推，证明这个事业充满了自动生命力。因为我们会教一个合作伙伴，也会教第二个合作伙伴、第三个、第四个……，我们只要学会一种能力，即可不断的将能力去「转移」，事业就会生生不息的扩大，分店会越开越多。
通常传统事业做的越大，风险也越大。但安利事业没有任何大资本的投资，当然就没有任何风险可言。
三、助人的事业
当我们深入了解了安利事业的本质、价值及远景。学会了安利的产品知识，培养出做安利事业的能力。再将这些知识、经验、能力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直教到会做安利事业。我们多开一家分店，等于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。
因为我们把安利事业介绍给他，带给他的是一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他安利产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力；带给他一发和良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长的好环境；让他的人生产生良性的改变与循环。
因此安利事业是一个真真实实的助人事业，既利人又利己。
第三种：领导奖金4％
我们有、、、、五个部门，其中组在某一个月份做到21％（10000积分），在前述第二种「月结」奖金部分，我们与之间已无「业绩差额」，因此我们领不到这一组的「月结」奖金。
人都有「自私」的本性。我们辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，我们反而领不到月结奖金的百分比差额。
如果制度设计出现这种结果，就表示出现了「盲点」。我们可能会要求只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给我们领。那么这个制度就不具备「自动的生命力」，这个事业就没有前途远景可言。
安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金「领导」奖金。
上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来
当我们的组做到21时，安利公司另外发给我们组当月业绩总额为基础的4％奖金。这4％奖金不是从身上抽取，而是安利公司另外发给我们，该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。
假设当月这组的业绩达到10，000分，营业额达到60，000元（人民币），我们的4％领导奖金计算如下：
60，000×4％＝2，400元（人民币）
这就是我们当月领到这组最低的领导奖金。（如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月孝敬我们这个数字，我们就是一位令人羡慕的父母）。
当在我们的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从3％做到21％时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业吵不断前进，的所属部门也在学习中不断成长，安利事业「自动生命力」也就明白的呈现。
因此这一组的业绩会不断自动扩大，的奖衔也会继续升高。而我们在的身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果的努力和积极都超过我们，很可能他在安利事业中的成就比我们高，速度比我们快。这就是安利事业「公平」的地方。
培养一个部门胜过一辈子的退休金
我们再以为例，计算一下当我们培养做到21％以上，我们这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少「世袭」奖金？假设我们可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。
2，400元×12月×40年＝1，152，000元（人民币）
这一百多万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的退休金。我们对这个数字应该会产生「震撼」的感觉。
一般人如果只「听过」安利，只「知道」安利是卖洗衣粉清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？而且我们会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。
1.多一份收入，少一份工作：在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是「体能的极限」也是「收的极限」。因为传统工作的「制度」，没有「自动生命力」的存在，因此它的工作与收入就会只能如此「有限」。
而安利制度的第三种收入领导奖金，却能使我们多一份收入，少一份工作。
当做到21％以上，表示他在我们的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比我们还强。因此我们不用再在他身上花太多的时间与精力。
这等于我们少了一份工作，但每月却多出3，200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事？当做到21％以上，我们可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从得到助力，因而使我们的安利事业产生生生不息的动力。
2.终生保障：
一般人买的保险，所买到的是自己对「将来的保障」，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保障才能持续有效。
而安利的领导奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼之情况下，提供了「终生保险」。领导奖金使安利制度突破了盲点，显现出它「无懈可击」的迷人之处。
3.重视人才培养：我们的某一位合作伙伴，在我们用心教导、鼓励、协助之下，从对安利事业一无所知，到成为一个领导人：从不具备做安利事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规化实现。
这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当我们的部门成员变成对安利事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为安利事业的「人才」，他将来在这个事业上能激发出多大的奥运会潜力，我们是无法预估的。
因此，领导奖金的设计，很明显的告诉我们，在安利事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。
第四种：红宝石奖金2
我们的部门中、、三级已分别做到21％以上，这就是我们的独立部门，我们每个月可以领到这三组4％的领导奖金。、、、各级分别只做到3％、6％、12％、18％均未达到21％，这就是我们的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到20，000分以上（营业额达到16万人民币以上），我们即符合「红宝石高级营业主任」的奖衔。除了可以领到毛利、月结奖金及、、三级的领导奖金之外，公司再发给我们小部门业绩总和2％的「红宝石奖金」。
「红宝石奖金」说明了：
（一）安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比：
传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会困我们这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果我们是公司的业务员，我们固定月薪2，000元（人民币），当我们下个月增加一倍时，公司不太可能发给我们4，000元（人民币）的薪资。
而且这一倍的业绩，往往不是我们一个人可以拼命努力独立完成的，所以我们很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提我们和我们的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。
这项奖金也是鼓励我们尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励我们的「潜能」。因为当我们学会做安利事业的能力，我们去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，我们的努力与付出会与我们的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合「人性」，才不会有努力后的失落感。
（二）红宝石是上钻石的基础：
红宝石奖金的设计，就是鼓励我们把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励我们去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。
当我们的合作伙伴越来越多，我们的安利事业基础就不断扩大，当我们每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候，也表示我们上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。
做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当我们能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。
第五种：明珠奖金1％
当我们培养、、三组部门，同一个月做到21％，我们可以同时领、、三级4％的领导奖金。而、、三组以下的每个部门，不管第几代，我们每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到我们部门中有亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。
这项奖金设计的用意在鼓励我们除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。
明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。
这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。我们也许认识一个朋友可我们朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴我们极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与我们有关。这是我们原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。
「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，我们可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，我们是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。
前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。如果我们符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，我们每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。
安利公司创设至今四十年，从美国本土发展到超过80个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。
接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。
第六种：翡翠奖金
在介绍「翡翠奖金」之前，也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
（一）直系高级营业主任的定义：
直系高级营业主任（简称）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。
1.银章营业主任的定义：
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「银章营业主任」的资格；
（1）任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分（即21％）或以上者。
（2）推荐或代推荐一个21％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。
（3）推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。
2.「代推荐」的定义：
假设我们有一位在美国的朋友「」，是美国的安利营业代表，推荐了一位住在中国的在中国加入为安利营业代表，因在中国没有户籍，对而言是「国际推荐」。在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当拜托我们做的中国推荐人时，我们就是的「代推荐人」。
换句话说，我们是在中国介绍人，是的「国际推荐」上如果在我们的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，我们和美国的各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。
如果在中国做到，就是我们在中国的一个部门，同时是美国的一条国际推荐部门。假设在美国有两个部门上，他可以把的资格回美国，就可在美国符合「翡翠」资格。
3.银章营业主任的定义：
在任何连续12个月内，有三个月达到银章业绩资格者；这三个月并不需要连续。
（二）翡翠高级营业经理的资格
我们推荐的部门中，有三个部门组在同一财政年度中有六个月做到21％的业绩。简单的说，当我们的部门中有三个小组做到（直系高级营业主任），并保持六个月，我们就符合了「翡翠」的奖衔资格。我们就可以领到翡翠的年终奖金。
（三）翡翠高级营业经理的奖金计算方式
全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和×0.25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。
（四）翡翠奖衔的收入情况
月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。
这份「安全感」在传统工作中是很难找到的。
（五）「部门」的定义
「翡翠」的资格是我们有三个「部门」要有清楚的认识。如历图所示，介绍人介绍我们，我们介绍，介绍，介绍……，以此类推下去。
但、、、、都无心在安利事业中发展，唯有看懂了安利事业，认真学、努力做，当做到（直系高级营业主任）时，就是我们的一个「」部门，我们有三个部门，我们就是翡翠，六个部门就是钻石……，20个部门就是皇冠大使。
许多初识安利事业的朋友，当他介绍第一位朋友如，如果不热衷于安利事业，他就心灰意冷，认为安利事业很难做。其实他是对「部门」的真实定义还不清楚，我们的部门不管有多少个，只要有一个做到以上，他就是我们的一个「部门」。可见安利的成功率极高，只要我们肯坚持到底就行。
第七种：钻石奖金
（一）钻石高级营业经理奖衔的资格
在同一会计年度，我们推荐的部门中有六组业绩做到以上，我们即符合钻石资格。
（二）钻石年终奖金有计算方式
全国钻石组的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
（三）钻石奖衔的奖金收入情况
月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为我们已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。
（四）做到钻石我们已终生远离贫穷
在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由我们自己努力的程度决定。
做到钻石奖衔，是我们在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时我们有六个已做到以上的「部门」，还有许多成长中的「小部门」，我们整组的人数少则几百人，多到数千人。
每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，我们的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。我们以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。
此时我们和我们的家人已远离贫穷的威胁，我们付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。我们的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。我们在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。
此时我们会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当我们发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，我们才知道「幸福」二字的真义是什么。
安利事业的「钻石」奖衔，让我们此生立于不败之地，我们怎能容许自己偷懒而不努力追求？
第八种：行政钻石奖金
（一）行政钻石的资格
在同一会计年度，我们推荐的部门中，有九组业绩做到符合的资格以上，我们即符合行政钻石资格。
（二）行政钻石奖金的计算方式
全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的奖金。
（三）行政钻石奖金收入情况
月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。因为我们符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。
第九种之一：双钻石奖金
（一）双钻石奖衔的资格
在同一会计年度，我们推荐的部门中，有十二组业绩做到以上，我们即符合「双钻石」的奖衔资格。
（二）双钻石的奖金收入情况
月平均收入在9万至10万人民币之间。
全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此我们也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。
回想看看我们在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在我们努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让我们一次领取？这种机会至少我们没有遇到过。
（三）双钻石「单次奖金」
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当我们做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给我们一项「双钻石单次奖金」人民币13万。
这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。
第九种之二：叁钻石奖金
（一）叁钻石奖衔的资格
任何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。
（二）叁钻石的奖金收入情况
月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。
因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。
努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？
如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，我们已成为一位永无风险的中型企业家。
「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。
（三）三钻石的「单次奖金」
除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。
第九种之三：皇冠
（一）皇冠奖衔的资格
任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有十八个做到以上，即符合「皇冠」的奖衔资格。
（二）皇冠的收入情况：
月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。
年终奖金约在300万人民币以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。
（三）皇冠的「单次奖金」
除了上述的月收入及年度奖金之外，当我们符合皇冠资格，公司在年终时再颁发给我们一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。
第九种之四：皇冠大使
这是安利事业中最高的奖衔。
（一）皇冠大使的资格：
任何一位合格的直系高级营业主任、着个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。
（二）皇冠大使的收入情况：
月收入在25万人民币以上。
年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
（三）皇冠大使的「单次奖金」：
除了上述的月收入、年终奖金之外，当我们做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给我们一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。
以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，我们会有兴趣作个概略的统计。当我们的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对我们而言，已是轻而易举之事。
九种十二项奖金以外的奖励：
1.当我们作到行政钻石（）以上奖衔时，除了可以领取月结奖金年终奖金及单次奖金外，公司招待我们一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把我们当上宾接待。在旅游期间，公司安排我们与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游、同乐、让我们在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间我们扩大了生命的领域，也扩大了我们安利事业的国际空间。
与各国安利伙伴分享经验
当我们参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、经验分享给我们自己部门伙伴时，即能转移更多从事安利事业的成功方法给他们，激发他们在安利事业的潜能，信心、勇气，使我们自己组织网更加茁壮。
另外别忘了，安利事业可以做「国际推荐」，我们可以请当地的领导人帮我们照该国家地区我们的国际推荐部门。因为安利事业的特性是「互助合作」我们很容易把安利事业拓展为「国际性的事业」。
比如当我们做到行政钻石以后，团每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、开会，交换安利事业的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使我们在安利事业的成功经验更加丰富，对我们的组织网成长，也提供了一份助力。
拓展跨国性企业
因为其他国家安利领导人在到其它国家旅游时对该国的同行业朋友者相互支援，如此相互支援，使安利事业加速地国际化，成为名符其实的「跨国企业」。
奇妙的是，当我们建立起「跨国企业」，我们竟然没有任何金钱的投资，没有任何的负担，没有任何的风险，不要费心的去监督管理，最多是偶而打电话去鼓励鼓励我们的国外合作伙伴，谢谢代我们照顾的合作伙伴。如此简单即可建立一个跨国性的事业，我们能从这些事实中看出安利制度的奥妙之处吗？
2.公司聘请一流的摄影师为我们拍摄彩色形象照处，除将我们的玉照挂在公司「成功榜」上供人羡慕之外，并将我们的玉照作为「安利月刊」的封面人物。在月刊内刊登我们成功的经验与感言，我们已成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。我们部门组织网的每一位朋友皆以我们为荣为傲，我们的家人共享到我们的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，我们在安利事业已成为「名人」。安利事业带给我们生命的改变，已非我们当初加入安利事业时所能预估的。
生命中难能可贵的成就感
在传统的薪水工作中，即使我们能有所成就，但是要将我们成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在安利事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能要贵，值得我们去努力追求。
3.每当我们登上钻石、、双钻石、叁钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为我们举办盛大隆重的「表扬大会」，邀请我们做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，我们的家人亲友亦应邀观礼，一同分享我们成功的喜悦。
我们的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。我们不仅利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。
公司并安排我们成功的合作伙伴上台讲述我们如何帮助他们在安利事业上取得成就。发表他们对我们的感谢与赞赏。我们培养合作伙伴成功的经验，成为与会者学习羡慕的榜样。此进我们会强烈感受到生命付出的崇高意义和成就感。
我们在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为我们录音，制作成录音带由公司发行，我们成功的经验随时间与空间不停的传播。录音带销售的版税均归我们所有，这也是九种十二项收入之外的收入。
在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向我们祝贺，此进的我们有如一位令人心仪的「明星」。
二、安利定位地位人生
我们当在安利事业中做到以上的奖衔，我们营销部门（以上）已达九组，加上其他小部门，我们整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。
此时我们会清楚的感觉到自己的成就与对合作伙伴的责任，我们更明确的感觉到自己生命的「重量」与「价值」。我们不再以「独善其身」为满足，想「兼济天下」的情怀已油然而生。经过几年的努力，我们已展现了自己奥运会的光华。
在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖的成功人士，安利公司将给予各项尊崇，礼遇：此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的「成功榜」上，成为我们在安利事业崇高荣誉的永久纪念。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。
任何一位有点事业心的营业代表，都应该以行政钻石作为自己最低的追求目标。任何一位有点企图心的营业代表，都会不断努力攀上成功人士的顶峰，以皇冠大使为自己最终的目标。
制度变更
优惠多多
调整工作方向，设立浮动佣金，奖励个人销售。
自转型以来，公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客，并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。
为了鼓励和引导广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。自2002年7月1日起，公司将为个人净营业额达3，600以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的20％，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，公司将从2002年7月起试行14个月，到2003年8月31日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。
举例：在2002年某月份，李先生的个人净营业额为4，000，假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5％，则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬为：
李先生的基础佣金为：￥240（4，000×6％**）
浮动佣金为：￥200（4，000×5％）
销售补贴为：￥120（￥240×50％***）
李先生当月因个人销售获得的销售报酬为：￥240＋￥200＋￥120＝￥560
此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为8％。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例 也会有所变化，所以此处采用保守数字5％作为浮动佣金的计算比例。
**从2002年4月1日起，公司已把:从1：8放宽为1：6。
***从2002年3月1日起，公司为推销人员增设销售补贴。调整后，推销员会按个人销售佣金比例获得不同程度的补贴。即取得3％佣金比例者，可获100％补贴幅度；6％的可获得50％补贴幅度；9％的可获得33％的补贴幅度；12％的可获得25％的补贴幅度；15％的可获得20％的补贴幅度；18％的可获得1+6％的补贴幅度；21％的可获得14％的补贴幅度。此计算方式只适用个人基础佣金。
当我拥有安利事业的「能力」，我可以随时随地做安利，不受时间、区域的限制。谁也不能阴止我做。谁也不能把我的「能力」夺走。我的安利事业完全操控在自己手中，同时我也掌握了自己命运与未来。我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的般长」。
三、追求更高的人生价值
一、安利事业与传统事业的比较
（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线1
认定安利也是「老鼠会」3
从云端跌到「地下室」3
传统事业起伏不定4
慎重考虑参选国大代表4
当选主席团主席5
前往中国大陆投资5
传统事业过程像计程车码表，经常归零6
安利事业的曲线像飞机起飞的曲线7
同样的十五年，结果天壤之别7
（二）保障的比较7
（三）自由的比较11
（四）风险的比较13
（五）时空限制的比较16
（六）成功机率的比较17
（七）人才累积的比较19
（八）努力的时间与成果的比较21
（八）安利事业是教育熟练的过程31
（九）安利事业是「家庭」的事业32
（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线
台湾第一位安利事业的皇冠大使，也是全世界各地华人从事安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士（安利事业的伙伴都叫她陈老师），是我马祖的涉同乡，我们是马祖初中的同班同学。通过她，让我开始与安利事业接触。
我对安利事业从痛恨到反对，到排斥、到怀疑、到好奇、到了解、到投入，有一段颇为曲折的过程，这过程前后长达十五年之久。
「痛恨」到「投入」花了十五年时间
接着陈老师把餐桌的垫纸翻到背面，在纸上开始划圈圈，讲「安利制度」给我听，讲到「月结奖金」，从百分三到百分之二十一，算了好多数字，我听得一头雾水，事实上也没心再听。我忍着对「老鼠会」的痛恨情绪，只看在她是我初中同班同学，我们从小在前线炮火硝烟的岁月中一起长大，有这份深厚的交情，也就不便当面怒形于色。
她继续讲安利制度，我心里却想，这位小时候的同班同学，不好好在学校当老师，流落到去搞「老鼠会」，被骗上当而不自知，实在可怜，心里不停地盘算怎么救他，怎么帮她，以免她越陷越深，将来可能「倾家**产」、「身败名裂」，甚至「走投无路」。
她见我「静静」在听，则越讲越兴奋，一副要拉我加入的架势。这时我心里开始有股怒气升上来，心里在想：「我们搞老鼠会，要骗应该去骗别人，怎么骗自己老同学呢？」接着也不知道她讲到那里，我忍不住看着腕表对她说：「我们讲完了没有？我三点半要回公司开会」。
她见我不耐烦的表情与神态，结结巴巴地回答：「还没讲完，既然我们有事，那我再跟我们另外约时间，我一定要很详细的告诉我们安利是个伟大的事业」。
最后我实在忍不住想骂她两句，为了保持风度只好换个方式问她：「我问我们一个问题」，她以为我要问安利制度：「我们说我们说」。「猪去旅行世界八十圈回来会变成什么？」她眼睛瞪着我看，露出一脸疑惑的表情。我心里颇有一份出气后的爽快。我接着说：「这个问题蛮难，我们回去想想，一个礼拜以后打电话告诉我」。
认定安利也是「老鼠会」
趁她还没回过神来，我起身说：「对不起，我要赶回公司开会，我先走了。」匆忙之间也忘了去付咖啡的钱，即转身离去。这件事经过漫长的十五年岁月，她竟然仍耿耿于怀，不时仍在提起，每次讲起这件事，都是是「咬牙切齿」的表情。我当然矢口否认有这件事（即使记得也不能承认）。安利的朋友们每次听到我和陈老师的这一段对话，都会笑声四起。十五年前，陈婉芬第一次向我介绍安利事业时，我已在一家股票上市公司任「协理」的职务，怎能听得进什么，加上铁了心认定安利就是「老鼠会」，因此对它的痛恨、排斥、拒绝始终无法改变。之后，陈婉芬仍陆续打过几次电话邀我见面，我都婉言拒绝，不敢应邀，仿佛怕被「传染」似的。她见我如此反应，只好暂时死了这条心，不再找我。
从云端跌到「地下室」
我服务的这家股票上市公司竟然在一九八四年发生经营危机，财务周转失灵，支票退票被银行及民间债主逼债，最后被法院裁定重整。股票从二十几元跌到二元多，半年多时间我个人也随着公司的风暴负债达一千多万，我不仅从去端跌到地面，还跌到「地下室」。
之后我和几个朋友经营了一家化学原料进口公司，我任总经理，只做了两年多，因法令改变，无利可图，又告结束。不久又和一群朋友买了一家「工程无限公司」，他们推我当董事长，其实我对工程是门外汉，虽然包过几个几千万金额的工程，但亦无厚利。因为是「无限公司」，股东要共同负无限责任，大家心里负担都很重。最后决定把公司卖了，我再次回到原点。“接着受聘与筹备开设了一家「会员制」的休闲娱乐公司，我任副总经理，三年多以后接任总经理，这段岁月是我工作最忙碌的时间，经常忙到深更半夜才回家，与家人相处、在家用餐的机会少得可怜，不管我再忙再累，也不过领一份薪水而已。最的因为与董事会之间发生经营方向策略的认识差距，只好辞职回家。辞职那天我想起徐志摩「再别康桥」里的那句话：「我悄悄的走，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。」
传统事业起伏不定
在商场上努力了一十几年，每一项事业都是辛辛苦苦从头开始，有赔有赚，经营的风险如影随形，许多无法掌握的因素却又是决定成败的关键。那份无奈与疲惫的感觉异常强烈，真想停下脚步好好休息一阵。想想往后的日子要怎么走？正感茫然之际，几位好友正商议投入第二届国大代表选举，并鼓励我回老家马祖参选。
我原本从无从政的念头，加上那时父母相继过世不久，身心俱疲。想到父母在世时，我为家庭生计忙于工作，未尽人子之责，愧疚良深，深切感受到「树欲静而风不止，子欲养而亲不待」的那份伤痛。
心想因马祖参选第二届国大代表，如果能选上，对父母在天之灵会是一份安慰，许多乡亲会认为某某人的独生子颇为争气。若有机会进入国民大会参与修宪任务，也是一生中难得的机遇。
慎重考虑参选国大代表
这个计划是否可行，为慎重起见，曾向许多老师、长辈、同乡、同学、亲友请教咨询。竟然没有一位泼我冷水，都表示赞成，并且鼓励有加。许多同学还承诺如果我决定参选，他们会如何如何以实际行动为我助选。
经过两个月思考准备，我决定回马祖参选。首先参加初选，我幸运入选。年底加入选战，经过半年时间的竞选活动，在皇天垂爱，乡亲支持下，有幸顺利当选第二届国民大会代表。
在国民大会第一次开会之前，我研读了许多专家论述，复习整部宪法内容，抱着「新生入学」的兴奋心情，以为可以在国民大会学到民主政治及国会议事的宝贵知识。谁知国民大会第一学习课目竟然是如果「骂人」与「打架」，一颗兴奋的心几乎沉到谷底。
经历了两年的国民大会会期以后，虽然感到「失望」，但任期还有两年多，无处可退，只有向前，看到前两个会期一些当选主席团主席的代表，在主持会议也不过如此。心想来到国民大会如果能坐上「主席」的位置，手握议事锤，也不枉这趟政治旅途。
当选主席团主席
第三年会期开始，在好友支持之下，参与主席团主席的竞选。以我来自马祖小岛的代表竟然也能选上主席团主席，自己都觉得意外。
上台主持会议之前，我努力「恶补」国民大会议事规则，希望扮好「主席」的角色。几次会议主持下来，颇得同仁的好评。
在任期中有机会坐上「主席」的宝座，主持大会进行，在短短的政治生涯中，也算划下了美丽的句号。
四年半的任期结束之前，我已思考清楚，政治舞台非我久留之地，如果继续参选下去，我可能不会学好只会学坏，甚至要扭曲自己的人格，因此决心「浅尝阢止」。虽然许多乡亲好友鼓励继续参选连任，但我决心已定，不为所动。1996年5月20日，任期届满，我再次回到出发时的原点。
前往中国大陆投资
1994年开始，受朋友之邀，代表台湾一家规模颇大的企业到中国大陆进行投资，经过三年多的努力，分别在北京与中国铁道部「二七车辆厂」合作，投资一家「隆长泰技术开发有限公司」，专门生产火车轮轴架及密封套等相关零件；在天津新港保税区内与铁道部直属企业「华铁置业公司」合资开一家「隆津国际储运有限公司人占地一百五十亩，总投资达2800万美元，专业经营国际集装箱（台湾称货柜）储运业务。」
在南京浦口区与铁道部南京浦镇车辆厂合资开设一家「隆建泰技术开发有限公司人专门从事生产火车客车内的电器设备；在上海宝山区大场镇与上海铁路局等单位合资开一家」「隆申泰国际储运有限公司」，占地一百亩，总投资一亿五千万人民币，专营国际集装箱储运及铁路货运业务。
以上四项投资，外方从台湾及香港投入现金超过3000万美元。为了这四项投资，我每月要奔波于海峡两岸，在北京、天津、上海、南京四个城市轮流跑，实有疲于奔命之感。1997年1月15日，我正式辞去在中国上述公司的工作，只保留其中两家生事及副董事长的职务。
传统事业过程像计程车码表，经常归零
以上是过去十五年岁月的经历，如果在座标上画出一条十五年过程的曲线，更能清楚传统事业「经常开始」「经常结束」，不停的回到原点，重新开始不变的宿命，像计程车码表一样经常要「归零」。如下图：
十五年前陈婉芬看懂了安利事业的价值、远景，更清楚的了解安利制度的公平、保障及自动的生命力，因此她努力不懈的坚持，不论别人怎么泼她冷水，怎么用异样的眼光相待，她只是勇往直前朝既定目标努力前进。
安利事业的曲线像飞机起飞的曲线
她努力五年做到「钻石」，七年做到「双钻石」，九年九个月做到最高关衔「皇冠大使」，再三年做到「12皇冠大使」，目前正努力迈向「双皇冠大使」之路，因此她这十五年座标曲
12皇冠大使
皇冠大使
往双皇冠
双钻
大使迈进
钻石
线如上图：
同样的十五年，结果天壤之别
同样十五年的岁月，我与陈婉芬在事业努力的结果得到这两条截然不同的曲线，已经明白说明了其真实内涵。
陈婉芬的另一半嵇龙生老师常说：「一生当中只要努力一定会有结果，但是不一定有好结果」。真是一语惊醒梦中人。
亲爱的朋友，不管您是从事那个行业，您是否愿意试着为自己已经走过的岁月画出一条事业曲线，也为自己的将来，预估了一条可能的走向曲线？画完以后一定会有很深的感悟。
（二）保障的比较
「保障」二字对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活能产生「保障」的效果那该有多好！
「保险业」在台湾已非常兴旺。记得在二十年前，社会大众对「保险业」还很陌生，对从事「保险业」的经纪人还会投以冷峻的眼光，叫他们「技保险的」。其实保险业经纪人是要经过资格考试，在许多先进国家，他们和会计师、医师等拥有类似的社会地位，属于「专业人才」。
现在「保险」的观念已被社会大众所接受，保险的产品也非常多样化，在台湾「保险业」属于发展蓬勃的事业。
买保险希望获得「保障」
当我们在保险经纪人的建设之下买了一份保单，其目的是要对「将来」取得一份「保障人从签下那份保单开始的每个月都要按时缴「保费」，如果不缴，这份「保障」可能就会出问题。
我们愿意「长期花钱」就是要买一份「保障」，可见「保障」二字在我们一生中具有多么重要的地位。
但保险只能在事件发生后，提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。
以下就安利事业与传统事业对个人「保障」方面作简单的分析比较：
◆安利事业
（1）一次努力，终身有保障安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种领导奖金」百分之四，就是最好的注解。只要在安利事业学习、努力一阵子，就能取得终身的「保障」。这份「保障」却不必花钱去买，它甚至比「保单」更具「保障」。
（2）学一次能力，可以用一辈子
不论做任何一个行业、工作，都要有「专业能力」，这项「能力」均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要我们换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。安利事业也是从不会「学」到会，从不懂「学」到懂，，从不会做「学」到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。
当我们花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作。安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。
（3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大
学做安利事业就像演唱一首歌，当我们把这首歌唱得很得心应手，我们就可以教别人唱这首歌。
我们会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。我们教得越，安利事业就做得越大。
被我们教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去。安利事业就日渐壮大，就这么简单。
现在「」非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。
安利事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做安利事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
（4）事业操控在自己手人，无人能夺走
当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走土土。
当我学会做安利事业，我会讲解安利产品，示范产品使用方法。会讲解安利制度，分析九种十二项收入，解说其远景与价值，这些就是做安利事业的「能力」。
当我拥有这些「能力」，我可以随时地做安利，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的「能力」夺走。我的安利事业安全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长」。
（5）做，有自由；不做，有保障
做安利事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过「上班被老板骂，下班回家骂老板」的日子。可以完全打破「朝九晚五」长期制式的生活框框。所以做安利，有自由。
当我在安利事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解安利事业是为自己的做的，不是为别人做的。
所有的合作伙伴不会因为我们偷懒、我们度假、我们生病，他们也不做安利，都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是安利制度可贵之处。
和传统事业
（1）做，有收入，不做，即没有收入
不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到「保障」。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，「保障」二字从何而来？
（2）每换一次工作都要从头学起
从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作之机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样则以往之经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此每换 一次工作得从新学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的「保障」。因为没有「保障」所以要常换工作。一生都要活在「担心」之中，毫无安全感可言。
（3）能力不会转移给别人，转移对自己也无益
传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不向前看的方法，「明枪暗箭」在所不惜。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人亦习以为常。
因此，不论拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人，对自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到「舍己为人」。
（4）工作操控在老板手中，职位无「保障」
如果我是一家公司的职员，则「工作权」操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的「工作机会」。我在公司努力争取到的「职位」，即无法保证「拥有」。因为这个「职位」的「所有权」非我所有，永远操纵在别人手中。
如果我无法掌握自己的「工作权」，无法「保护」自己的「职位」，就无法「保证」自己的收入与生活的安定和安全，怎样谈论自己的前途与未来？
（5）做，没自由：不做，没保障
传统的薪水工作，就像「挑水喝」一样，有挑才有水喝，不挑即无水喝。
朝九晚五，上下班打卡，「自由」二字则无从谈起！在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易。
如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈「保障」好像离题太远了。
（三）自由的比较
有句非常流行的名言：「生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛」。
人类为争取「自由」二字，不惜「抛头颅、洒热血」的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种「自由」而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。
现以工作「自由」将安利事业与传统事业做个比较。
◆安利事业
（1）工作时间可以自由支配，不必按时上下班
从事安利事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做安利事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。
人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段奥运会岁月的「价值」相比是否相称？每个人都有自己一把「天平」可以作最正确的认定。
一生当中，如果拥有怕权利，应该是项重要的「幸福」指标。
（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定
安利事业在不同人的手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把安利事业做到多大。
在美国有许多安利营业代表做到「钻石」奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔，而把大部分的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。安利事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定努力程度而定。这份自由在「打工」及「上班族」生涯中永远享受不到。
（3）可以掌控自己的命运与未来
从事事业即无「老板」亦无「主管」。我们不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。
安利事业的「介绍人」不是「老板」，不是「主管」。因为我们不领他的薪水，他无权「命令」我们，「管我们」。介绍人是我们安利事业中的「贵人」助他把安利事业介绍给我们，把我们从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪我们共渡初学的时光。
他传达给我们的都是善意、关怀、照顾、鼓励。我们从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。这些都是我们生命中的幸福、快乐、成长，不可缺少的要素。
当我们拥有这些宝贵的生命要素，我们才能渐渐建立自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。才能活出光彩与尊严。
（1）工作时间已固定，卖给老板
社会上绝大部分是靠薪水、工资收入维生的人。那么每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给我们的工作内容，不论我们喜欢与否，满意与否，都要接受。这八小时我们是以一份固定薪水为代价卖给了老板。
当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。
但是当我们轮到休假，虽然时间短暂，我们却雀跃就已，兴奋募名，为什么呢？因为休假的日子我们可以不必上班，时间由我们自己自由支配。这种雀跃，兴奋的心情来自于这天我们拥有不受别人控制的自由，我们可以成为我们自己时间主人。
可见「自由」二字在我们心灵深处仍充满了渴望。只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。
（2）升迁、调、收入，都操控在别人手中
在传统的工作环境中除非我们是顶尖的专业高手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，否则绝大多数人都要听别人的安排与决定。
一般的工作性质收入都是固定的，不因我们「加倍」努力而「加倍」我们的薪水收入。如果总经理是老板，我们在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给我们。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。
如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如我们，努力不如我们，当有升迁、调动的好机会，依然轮不到我们，这就是传统事业的无奈。我们如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？
（3）努力找不到生命的尊严
绝大部分薪水阶级的「工作」是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，我们有再好的演技亦只能再去找另一个「别人的舞台」，看看别人有无让我们演出的机会。
在工作中，我们像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。我们的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动我们的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。
我听过一个有趣的「顺口溜」：「此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户」搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。
（四）风险的比较
不论自己创业或谋职工作，「风险」二字始终「如影随形」随时承地都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。
如果能找到一种生意没有风险存在，藉以做为终身的事业如果能找到一份永风险的工作，让自己和家人能过一辈子无风无浪安逸舒适的生活，那该多好。
这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我胶有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。
安利事业与传统事业在风险上的比较如下：
◆安利事业
（1）产品有三大保证，免除营业代表及客户任何风险安利公司的所有产品，都有三大保证：
①百分之百满意保证
一般市售商品如果能有「品质」保证已算不易。「消费者文教基金会」每 年会接到消费者对产品品质、服务不满意等抱怨投诉的案子，数以万计。其中多数无法获得厂商合理的处理。多数消费者只好忍气吞声、逆来顺受。尤其在中国人的社会中，还残留有「货物出门概不退换」的落伍商业习惯，保障消费者权益的观念迄今未完全建立。
安利公司的产品对消费者的保证不仅仅是「品质」，而是消费者的「满意」。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的「情绪」范围。即使安利的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的「不满意」，安利公司都无条件的接受消费者「退货还钱」。退货不限于已使用与否，就算产品已使用一半，或只剩下一点点，都可以「退货还钱」，而且是归还全额的货款。
我当「消费者」已几十年，从未见过如此尊重，礼遇消费者的公司。一些不负责任的「奸商」却是消费者常常遇上的。安利公司如此负责的态度着实令人感动。
②一百万美元意外责任保险
安利公司保障消费者权益，向知名的美国环球产物保险公司投保了一百万美元的意外险。台湾地区也是由该公司的承保。消费者在正常的情况下使用安利产品因而造成身体的伤害，消费者可提出证明向保险占请理赔，依实际受伤害的情形，最高可获得一百万美元的赔偿。
（2）没有大笔金钱投资，风险无从产生
安利公司自设有发货仓库，营业代表要订货可以直接向安利公司服务柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便，货品由安利公司请运送公司直接送到我们家或我们指定的地点。
（3）只见不做安利的，未见做安利而破产的人
当我们向别人介绍安利事业时，许多人不相信，任我们告诉他安利事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为安利事业与传统的商业是截然不同的待业。不做安利是因为不了解安利。所以我们常常遇见不做安利的人。
安利公司在运行四十年来，从未听过因真正循规蹈矩做安利而亏损惨重，甚至破产的人。如果有人做安利而破产，一定是未遵守遵守营业规则，或妄自听信他人不正当的做法，参与非法的鑫钱游戏而上当受骗。因为安利产品有三大保证，不可以发生亏损。安利事业是「多做多赚，少做少赚，不做不赚」，「亏本」之事在安利事业中是不会发生的。所以安利事业没有经营的风险。
（4）经营安利事业没有被解雇的风险
做安利事业的营业代表与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守安利公司的营业规则，那么我们在安利事业中的工作完全可以自己掌控。
营业代表不是安利公司的聘雇职员。营业代表依据安利制度领取自己的努力应得的奖金，而非「工资」、「薪水」。除非自己放弃，否则无人能剥夺我们在安利事业中的「职位」。所以安利事业的工作没有外来的风险与威胁。
（1）市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，风险如影随形
经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。
（2）有投资就有风险
传统事业中很少见到「包赚不赔」的生意，因为经营生意就有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来。以否如投资之初设想的乐观情况，则有赖市场情况变化的有利或不利。如同发生东南亚经济危机、印尼社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了「人人有希望，个个没把握」的写照。
（3）工作职位没有保险随时有失业风险
任何薪水性质的工作职位都是别人给我，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。
（五）时空限制的比较
如果一项工作只限在一定的时间做，只限在一个固定的地点做，因受时间与空间的限制，所以发展自然受到限制，努力的结果也自然受到限制。
现就安利事业与传统事业在时空限制方面做个比较：
◆安利事业
（1）不受时间限制
安利事业的工作时间可以自己自由规划分配。白天时间可以做，晚上时间可以做，假日也可以做。由于时间能自行安排，使安利事业在努力过程中充满了灵活性。不像上班工作的固定与死板。由于工作的时间能灵活的分配与调度，效率和努力的结果自然加大。所以在从事安利事业努力的过程中，时间不容易浪费，效果容易累积。
（2）不受空间限制
学会做安利事业的能力以后，可以在各地运做，不受空间的限制，甚至可以利用电话联络，透过电话做。
如果我们因事出国或者旅游，因为安利的营销部门遍及全世界八十个国家和地区，我们也可以到国外做。只要把做安利的本事学会，这个事业会随着我们走到那里，做到那里。就我所知台湾的许多安利事业高奖衔领导人，他们不但在台湾有庞大的营销部门，在香港、美国、加拿大、澳洲、马亚西亚、泰国、印尼、菲律宾、法国、日本，以及中国大陆，都有大小不同营销部门。使他们的安利事业形成一个国际性跨国事业，这些国家的安利事业，他们都不是专程花资金去投资的，都是利用出国旅游、开会、度假时「顺便」建立的。
这些国际性的营销部门所创造的业绩，安利公司都会透过国际互联网的电脑，将每个月的集中统计核算奖金。因此我们在每一个地方的努力，都充满生机，也许人然世界各地的「无心插柳」，最后却处处「柳成荫」。
分传统事业
（1）工作时间被限定
绝大部分的传统事业都有上班的固定时间。有的白天班，有的夜间班，大部分是每天上班八小时。在固定的时间里做固定的工作，领固定的薪水，偶而在上班之外的加班工作，才能领到少许加班费。
在上班、加班的时间之外，想继续工作也不太可能。时间受限，收入也受限。
（2）工作空间被限定
通常工作都有固定的地点，也许是一张办公桌，也许是一个工作台，也许是一个固定的范围，当工作的空间被限之后，就只能每天做大致相同内容的工作。因此一个人的生产力也大致被固定。想要在固定的时间里空间内使个人生产力大幅度提升是不容易的。
在工作地点受限定以后，想在工作地点之外，增加工作、增加收入变成不可能。当我们出国旅游，去外地访友；休假、都与工作切断关系，不会再有工作上的收入。
（六）成功机率的比较
「一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。」
这句话道尽现实社会的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功「机率」的问题。
如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事？
到底应如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。
也许我们会说：「谁知道在工作之前要分析、比较、再做选择？选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。」
不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将安利事业与传统事业的「成功机率」做个简单的比较。
◆安利事业
（1）不需要具备特殊条件
加入安利事业成为营业代表，除要年满二十岁，有一位合格的推荐的人之外，别无其他条件的限制。
安利事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做。没有限制条件，所以一般不具备条件者，才有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的「征聘广告」看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具各条件，连应征的机会都没有。
（2）从事安利事业的过程中助力多
不论我们的性别、年龄、学历、财务，只要我们想为自己找个创业的机会，当我们加入安利事业成为营业代表以后，我们的「介绍人」，也就是我们的推荐人，他会真心诚意的教我们，关心我们，帮助我们。我们的其它部门成员也就是我们介绍人的其他合作伙伴也
会帮助我们，教我们，关心我们。
当我们学会了安利事业的经验、方法，我们也会去教我们自己
的部门。因此我们的许多合作伙伴会敬爱我们，关心我们，感谢我们、
帮助我们。由此可见，在从事安利事业的过程中，我们的助力来
自四面八方。降了我们自己之外，没有人会给我们阻力。
一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。
（3）做安利事业的过程中随时有人教我们
因为安利有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在安利事业中成功者会无私的、无保留的把经验、知识、方法教我们。只要我们肯学，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事业的整个过程就是「学、做、教」的过程。谁都有成功的个欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在安利事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验，我们只要投资一颗「学习心」，即能很快的成长，就能从不懂到懂；从不会做到会做；从不会教到会教。安利事业在我们手上即能像滚雪球般不停的向前滚动，越滚越大。这就是安利事业成功机率高的道理。
◆传统事业
（1）要齐备必要的条件
如果要谋一个拿工资的工作，要齐备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？
如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金。甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。
（2）要靠单打独斗，助力少，阻力多
俗语说：「同行是冤家」。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能「无私的合作」。许多都是「当面叫哥哥，背面掏家伙」。因为传统事业激烈的大部分都是对立的，此乃其特性，非以已之力所以扭转。
因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。我们要不断的想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。
（3）成功经验无处学，无人教。
在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对我们做无私的传统，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的「」，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要「摸着石头过河」，因此成功的机率又大大降低。
（七）人才累积的比较
「安利以人才为本」
我们看到任何成功的企业，都是聚集一群有不同专长的人才共同努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。
美国「钢铁大王」卡内基也曾说过：「如果留下工厂拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。」
可见人才在事业的成败上具有关键的地位。不管安利事业也好，传统事业也好，大家都知道要培养人才，重视人才，重用人才。但能不能长期「留住人才」就成为成败的关键。
安利事业与传统事业在「留住人才」上的比较如下
◆安利事业
安利事业持续发展四十年，从美国本土发展到全世界八十个国家地区，从第一年的五十万美元的营业额到1997年突破七十亿美元，靠的就是他的制度能留得住人才。
在做安利的过程中，是透过不停的教育、熟训练，因此也造就、提升了许多人才。这些人才成长以后，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外发展。加上这些在安利事业上有成就的人才，因为制度充满了生命力与自动扩张力，因此都不会离开这个事业，又造成更多人才的聚集，产生了「人才培养人才，人才吸引人才」的良性循环。
人才永远聚集在部门中
当我们加入安利为营业代表，当我们有能力培养下级部门，形成一个部门后，部门里的每一个人，不论他原来的学历、经历、财力，他在安利事业中，个人会不停地成长，成为安利事业的「行家」。当然，成就的大小、奖衔的高低，要看个人努力的程度。这些人人才不论他在安利事业能力有多强，即使他做到「皇冠大使」，他永远是我们的下级部门，永远不会离开我们的部门。除非我们自己退出安利事业。
培养的人才能永远聚集，不四散，使从事安利事业者充满了保障与生机。
◆传统事业
传统事业的艰难除了资金高度，市场变化难测，加上政治、经济、社会变化因素影响，使经营的风险无可避免。因此传统事业的兴衰荣枯，上下震**，屡仆屡起，经常归零，或经常更换工作，便成为一生过程中的「常态」，没有人会觉得惊讶。
除了以上的原因之外，传统事业中，尤其中小型企业大部分无法长期持续发展壮大，是因为企业不容易留住人才。家庭型的企业尤其难。优秀的员工，能干的干部，在公司工作一段时间，累积了经验以后，他在公司里看不到自己的未来，时间长了，他发现长此以往只是为老板卖命，一份固定的薪水无法满足他对自己未来的企盼。如果羽翼已丰，带走部分客户自己另起炉灶，与老板打对台，或者投效其他同业公司。
这类「教徒弟，打师傅」的事，无时无刻不在发生。
留不住人才是因为没有留人才的「制度」
留不住人才是传统事业中无奈的事，原因何在？就是「制度」的问题。因为没有能留住人才，聚集人才，使人才与人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，无法凝聚，以及人才相互排挤，力量相互抵消的负面效应。造成一个企业生命无法成长延续。
（八）努力的时间与成果的比较
◆安利事业
努力的时间与成果的比较
收入
安
利
事
业
时间
25岁 30岁钻石
85岁
收入
传
统
工
作
时间
25岁
60退休后无收入
85岁
以上图为例，假设我们二十五岁加入安利事业，只要努力三到五年，我们有机会可以做到「钻石」。钻石的月平均收入在4到5万人民币，我们的生活已无忧虑。就算我们努力五年做到钻石以后不再努力发展，开始过悠闲的生活，而我们就会因我们一个人不努力而停顿。
我们有六组做到「」以上的部门，整个部门的人数可能已达数千人。他们都知道安利是为自己做，因此自动自发在事业中努力，我们一生的收入曲线有如上图中「」线。
如果我们做到钻石以后继续努力，往皇冠大使的方身迈进，我们一生收的曲线必如直线，成果是无可限量的，钻石以后的日子，我们工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加，所以在安利事业中流行一句话：
「努力一阵子，享受一辈子」。这是千真万确的事实。
四、“挖”出自己的幸福
学习做安利事业很像学「挖水井」，有经验的师傅会教在那里挖，怎么挖，还有许多同伴给我们助力，帮助我们挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，这辈子即可永离饥渴。
传统工作
在传统的薪资工作中，假设从二十五岁开始工作到六十岁退休，辛苦工作了三十五年岁月，也该退休下来休息了，但是退休以后到八十五岁离开世界还有温长的二十五年要过。这段时间却无薪资收入，如何让辛苦三十五年之后的二十五年过得轻松、自在、无忧，实在是个极大的难题。
传统事业像「挑水喝」
传统的薪水工作很像「挑水喝」，有挑才有水喝，不挑即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。
二、安利事业的特性
（一）公平
人类整个演进的历史，几乎都在为实现「公平」二字而努力
没有公平，世界永远不会有和平。
没有公平，社会永远不会有安宁。
没有公平，人心永远不会有平静。
国家与国家之间有不公平，就会引起战争。
社会中有不公平，就会引发动乱。
人心中存有不公平，就会彻夜难眠、心绪大乱。
所以每个国家的文化中，都有其首先规范，都订有各式各样的法律条文、各式各样的规则（例如交通规则）。人民则不分性别、年龄、职业、贫富都要一视同仁的遵守，社会才能安定，生活才能安宁，人心才能平静。
「公平」是人类追求的崇高理想
这些法律、规章、制度、规则、都为实现「公平」二字而设。人类经过数千年的努力，还无法实现真正的公平，因此国家之间仍有战争、冲突，社会上依然动乱常见，人心依然烦躁不安。可见「公平」是人类无止境追求的崇高理想。
为什么谈安利事业的特性第一个就是提到他的公平性？因为我从开始慢慢深入了解安利事业达七年的时间里，发现当一个人从不了解安利事业到投入安利事业，第一个不知不觉吸引他的就是这个事业的公平性。
从事安利事业不限条件
在安利的第二项企业使命中，对社会大众不设任何条件，不分人种、性别、年龄、背景、出身、学历、经历、国籍。都公平对待。安利在全世界八十个国家地区设有分公司，他用的是同一套制度。因为公平，使他在全世界八十个国家地区，从未有失败的经验。因为公平才能得到长久的支持，得到坚定的信赖。
安利制度不是「金字塔」排列
其次是「安利制度」（即九种十二项奖金制度）的公平。安利事业并非「金字塔」的排列，安利事业的成就大小，依据个人努力、投入的程度而定。他是一门生意，是靠产品的销售、流通为业绩，仅靠位次，是不可能产生奖金的。
因此在安利事业中是「多劳多得，少劳少得，不劳不得」，与身份无关。每位营业代表都是别人的「下级部门」，也都是别人「上级部门」，每个人都兼具这两种身份，没有谁剥削谁的问题。就因为制度公平，安利至今才有超过三百万的营业代表，才能持续发展四十年而历久不衰。
（二）有自动扩张的生命力
安利事业从开始就是透过「学、做、教」的不断循环。当我们学会了做安利事业的能力，我们就会去教别人。我们会教一个，也会教二个、三个、四个……。我们的合作伙伴也会学会做安利的能力以后，他也会自动自发的去教别人；他也会教一个、二个、三个……越教越多。这是我们第二个部门。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个……一直到无限制的代代相传。
在安利事业做久了，我们到底有多少个合作伙伴，我们已不很...